تجاوز عملية الشراء؟
هناك ظروف قليلة يمكن فيها للشركات الصغيرة تجاوز عملية الشراء.
في بعض الأحيان، يُسمح للمنشآت الحكومية أو الشركات الكبيرة باستخدام عملية تُعرف باسم المشتريات غير المباشرة، أو الإنفاق غير المباشر، للحفاظ على استمرار العمليات اليومية. من الطبيعي أن تذهب المشتريات المباشرة نحو الإنتاج، ولكن هناك الكثير من الأشياء الأخرى اللازمة لاستمرار العمليات، مثل المرافق والمرافق وخدمات الصيانة وما إلى ذلك. قد تكون هناك فرص غير نمطية للاستفادة من الظروف الفريدة لهيئة حكومية، على سبيل المثال، قد تتيح الظروف التي تحصل فيها مدرسة ما على منحة للمساعدة في تحسين تكاليفها البيئية فرصة لبيع أفلام النوافذ كمشتريات غير مباشرة.
ومع ذلك، لا تزال هذه الفرص نادرة، لذلك نريد اليوم التركيز على وسيلة أكثر احتمالاً لبيع المنتجات للمدارس والمرافق الحكومية، وهي الحصول علىالشهاداتمن أجل أن نصبح أكثر قدرة على المنافسة مع هذه الفرص.
التميز من خلال الاعتماد
يمكن أن تساعدك الشهادات، التي يتم الحصول عليها عادةً من خلال حكومة الولايات المتحدة عن طريقإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) أو حكومات الولايات، في الحصول على تمويل متخصص ومنح دراسية متخصصة، وتسمح لك بالمنافسة على العقود المحددة، ويمكن أن تكون مكافأة كبيرة للعملاء المحتملين. هناك ما يقرب من اثني عشر برنامج شهادة رئيسية متاحة للوصول إليها بالإضافة إلى المنظمات الرئيسيةمثلالرابطة الوطنية لصاحبات الأعمال،والمجلس الوطني للمشاريع التجارية النسائية،والمجلسالوطنيلتنمية الموردين من الأقليات التييمكن أن تقدم التوجيه والدعم والتواصل والموارد. دعونا نفحص بإيجاز بعض برامج الاعتماد الرئيسية.
1- شهادةالأعمال التجارية الصغيرة المملوكة للنساء(WOSB) وشهادة مؤسسة الأعمال النسائية (WBE)
تدير هيئة إدارة الأعمال الصغيرة هاتين الشهادتينللشركات المملوكة للنساء من خلال أربعجهات تصديق معتمدة من طرف ثالث من هيئة الأعمالالصغيرة بالإضافة إلى الاعتماد الذاتي من خلال هيئة الأعمال الصغيرة.
2. اعتماد مؤسسات الأعمال التجارية للأقليات (MBE)
هناك الكثير مما يمكن اكتسابه من هذهالشهادة، بما في ذلكالوصول إلى العقود الخاصة والحكومية وعقود الشركات، وفعاليات التواصل، وقواعد بيانات الموردين القابلة للبحث، والتمويل المتخصص.
3. شهادة الأعمال التجارية الصغيرة المملوكة للمحاربين القدامى (VOSB) والأعمال التجارية الصغيرة المملوكة للمحاربين القدامى المعوقين
تتطلب هذه الشهاداتالخاصة بالشركات المملوكة للمخضرمين بعض العمل للحصول عليها، ولكنها تسمح أيضًا بالمشاركة فيبرنامج التعاقدات الأولللمتقاعدين ونظام إدارة الترسية (SAM)، المعروف سابقًا باسم التسجيل المركزي للمقاولين، من أجل الأهلية للعقود الحكومية.
4. برنامج HUBZone
برنامجHUBZoneهومخصص للأعمال التجارية غير المستغلة تاريخياً بما في ذلك تلك الموجودة في المناطق الحضرية والريفية.
5. برنامج تطوير الأعمال 8 (أ) 8 (أ)
تم إنشاءشهادة تطوير الأعمال8(أ) 8(أ)من قبل إدارة الأعمال الصغيرة لمساعدة الشركات الصغيرة المحرومة اجتماعياً واقتصادياً.
6. شهادة الشركة باء
هذا التصنيفللشركات التي تستوفي معايير صارمة للأداء الاجتماعي والبيئي والمساءلة والشفافية.
