تم النشر: أبريل 23, 2018
تم التحديث 26 يناير 2023
ماذا يريد المهندسون المعماريون من الشركات المصنعة؟ من الضروري معرفة إجابة هذا السؤال عند بدء جهودك التسويقية.
المهندسون المعماريون هم سلالة خاصة من العملاء لأن عملهم يتطلب منهم الجمع بين الرؤية الجمالية والمهارات الهندسية الهامة أثناء تخطيطهم للهيكل. وعلى عكس العديد من عملاء أغشية النوافذ الآخرين، لا يرغب المهندسون المعماريون في أن يبيعوا لهم منتجاً - بل يريدون أن يعرفوا كيف يمكن لمنتجاتك أن تساعدهم في تحقيق رؤيتهم.
يتطلب التسويق للمهندسين المعماريين تفكيراً خارج الصندوق وإبداعاً إضافياً. يمكن أن تساعدك هذه الأفكار من ماديكو على تسويق منتجاتك بنجاح وتمييز نفسك عن منافسيك.
كن متخصصاً
أنت الخبير. وكلما كنت أكثر تحديداً حول كيفية تكامل منتجاتك مع رؤية المهندس المعماري، كلما كنت أكثر نجاحاً في التسويق. خذ وقتك في تحديد أنواع المباني التي تضيف فيها منتجاتك من أغشية النوافذ القيمة الأكبر أو الميزة التنافسية الأفضل، ثم تواصل مع الشركات المعمارية المعروفة بتصميم هذه الأنواع من المباني.
من المهم أيضًا أن تكون محددًا بشأن منتجاتك من خلال التركيز على المزايا الواضحة - خاصةً الجوانب التي تجعل خياراتك من أغشية النوافذ مختلفة عن منافسيك. يهتم معظم المهندسين المعماريين بالجماليات والأداء والرؤية التقنية، لذلك يجب أن تكون قادراً على التحدث بشكل موثوق في جميع هذه المجالات.
كن معلماً
بالنسبة للكثير من المهندسين المعماريين، فإن دور الشركة المصنعة لمنتجات البناء (وأنت كمتخصص في أغشية النوافذ) هو تثقيفهم. شركة Madico هي مزود معتمد من المعهد الأمريكي للمهندسين المعماريين (AIA) وتقدم العديد من الدورات التدريبية في مجال أغشية النوافذ التي يمكن للمهندسين المعماريين الالتحاق بها للحصول على اعتمادات التعليم المستمر الإلزامي.
تقدم Madico أيضًا مكتبة على الإنترنت لمواصفات منتجاتها الخاصة بمواصفات التحكم في الطاقة الشمسية والسلامة/الأمن وأغشية النوافذ المزخرفة. توجد في موقع واحد مناسب للمهندسين المعماريين والمحددين، وتتضمن كل مواصفات المنتج البيانات الفنية ومعايير ASTM وميزات الأداء والمزيد.
هل أنت مهتم بتدريس دورة AIA للمهندسين المعماريين والمحددين شخصيًا؟ تحدث مع ممثل ماديكو الخاص بك حول التخطيط لغداء وتعلم مع شركة هندسة معمارية في منطقتك.
شارك قصتك بطريقة فريدة من نوعها
عند التسويق للمهندسين المعماريين، تشمل مفاتيح النجاح الظهور على محركات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي. في حين أن طرق الإعلان التقليدية (مثل المنشورات والمعارض التجارية) لا تزال موجودة، إلا أن مشاركة ملاحظات العملاء ودراسات الحالة عبر الإنترنت يمكن أن تكون وسيلة فعالة للغاية للإعلان للمهندسين المعماريين. في بعض الأحيان، يكون للكلام الشفهي الإيجابي والقصة الديناميكية عن منتجاتك تأثير أكبر من أي شيء آخر.
كلما أسرعت في جذب انتباه المهندس المعماري بأسلوب فريد أو غير متوقع، كان ذلك أفضل. حاول أن تعرض علامتك التجارية بطريقة تبرز من بين الحشود، من خلال صور ملفتة للنظر أو دعوة قوية للعمل لا يمكن تجاهلها.
قد لا يكون لديك سوى فرصة واحدة فقط لسرد قصة تلقى صدى لدى الجمهور، لذا اجعلها ذات قيمة.
تذكّر أن الأنماط تتطور
تستمر الأنماط في التطور، خاصةً مع انتشار المباني الذكية. توفر الشركات المصنعة التي تتسم منتجاتها بالمرونة والقابلية للتكيف والتوافق مع أحدث الاتجاهات للمهندسين المعماريين المزيد من الحلول للعمل بها - وهذا أمر جيد دائماً.
الرغبة الأولى لمعظم المهندسين المعماريين هي جعل مبانيهم متميزة. ولذلك، من المرجح أن يشتري المهندسون المعماريون المنتجات أو الخدمات من الشركات التي تواكب أحدث الابتكارات والأساليب. ضع في اعتبارك إنشاء كتاب نماذج مع صور قبل وبعد الأعمال الأخيرة التي تعرض كيفية الارتقاء بالأسلوب.
اعرض، لا تخبر فقط
عندما يحتاج المهندس المعماري إلى منتجات محددة لمشروع كبير، عادةً ما تكون أهم العوامل هي شكلها ثم كيفية أدائها. أنشئ مركزاً للمعلومات على موقعك الإلكتروني يتيح للمهندسين المعماريين دراسة عروض منتجاتك بسرعة ومعرفة ما يجعل العمل مع شركتك مميزاً.
يمكن أن توضح مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والنماذج التفاعلية ثلاثية الأبعاد كيفية عمل فيلم نافذة معين في بيئة المبنى، مما يساعد المهندس المعماري على فهم منتجاتك بشكل أفضل ويشجعه على اختيارك دوناً عن أي منافسين.
كن شريكاً مع ماديكو اليوم
حان الوقت الآن للتفكير: ما الذي يريده المهندسون المعماريون من الشركات المصنعة، وكيف يمكنك تحقيق ذلك؟ ماديكو هنا لتزويدك بإجابات على هذا السؤال المهم للغاية، ومشاركة أفكار إعلانية للمهندسين المعماريين، ومساعدتك في الترويج لمنتجات أغشية النوافذ من ماديكو وغير ذلك الكثير.
على مدار أكثر من قرن من الزمان، وضعت شركة Madico معياراً لإنتاج منتجات أغشية النوافذ عالية الجودة ذات المستوى العالمي. واليوم، تُعد شركة Madico واحدة من الشركات الرائدة عالمياً في مجال تصنيع أغشية النوافذ، حيث تقدم حلولاً متخصصة لصناعات السيارات، والمعمار، والرعاية الصحية، والفضاء، والنقل.
لمعرفة المزيد حول أن تصبح تاجرًا لشركة Madico، تفضل بزيارة www.madicostg.wpengine.com. أو، لمزيد من المعلومات عن التسويق للمهندسين المعماريين، تفضل بزيارة Madico U - موردنا الشامل للحصول على معلومات عن منتجات Madico، ومقاطع الفيديو الإرشادية، والمقالات التي تساعدك في بناء أعمالك في مجال أفلام النوافذ.
