اجعل الإحالات جزءًا من روتينك اليومي
لكي تعتاد على طلب الإحالات، اكتشف أولاً ما هو أفضل وقت في علاقتك مع عميلك لطلب الإحالة. عادة ما يكون ذلك عندما تكتمل المهمة - طالما أن كل شيء سار بسلاسة وكان العميل سعيدًا. ربما يكون لديك اجتماع نهائي معه عندما يمكنك أن تطلب منه ذلك. وقت رائع آخر هو عندما يمدحك العميل. ردّ عليه مباشرةً بـ "أنا سعيد جداً لسماع ذلك. إذا كنت تعرف أي شخص آخر يبحث عن فيلم للنوافذ، فسأكون ممتنًا حقًا للإحالة."
عقلية الإحالة
يخجل الكثير من الناس من طلب الإحالات لأنهم يشعرون أنه أمر لا يجيدونه. ولكن لكي تستفيد حقًا من قوة الإحالات، عليك أولاً أن تدخل في "عقلية الإحالة". وما يستلزمه ذلك هو ببساطة اعتناق الاعتقاد بأنك يمكن التفوق في الحصول على الإحالات - كل ما يتطلبه الأمر هو الرغبة في التعلم وممارسة العملية. تشرح خبيرة الشبكات العالمية والمؤلفة والمتحدثة هازل ووكر قائلةً: "إن طريقة تفكيرك في الإحالة هي خيارك، يمكنك أن تدع حديثك عن نفسك يخبرك بأنك لست جيدًا في ذلك، أو يمكنك أن تدع حديثك عن نفسك يشجعك على تعلم المزيد من المعلومات وأن تتقن ذلك."
حوافز الإحالة
في حين يجب أن تتذكر دائماً أن تشكر عملاءك الذين يرسلون أعمالهم إليك، فإن العديد من الشركات تخطو خطوة أخرى إلى الأمام وتقدم حوافز للإحالات. يمكن أن يكون هذا أي شيء بدءاً من قميص أو قبعة مجانية من صن سكيب إلى خصم على طلبية مستقبلية. للحصول على بعض الأفكار، ألق نظرة على هذا "القائمة الملحمية لـ 47 برنامج إحالة."
