Learn more about ClearPlex® windshield protection film along with key selling strategies for this lucrative product in this 40 minute training. يُعد ClearPlex مثاليًا للسيارات الفاخرة والسيارات المزودة بزجاج أمامي مزود بنظام مساعدة السائقين المتطورة، بالإضافة إلى سيارات الأساطيل.
ندوة عبر الإنترنت مقدمة في Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
النص:
(00:02) حسنًا، مرحبًا بالجميع، أنا ديفيد جينسن، أنا مدير تطوير المبيعات في شركة كليربلكس، أريد أن أرحب بالجميع في سلسلة ندوات شهر أبريل من شركة ماتك أو، موضوع عرض اليوم هو مقدمة عن فيلم حماية الزجاج الأمامي ClearPlex، حسنًا، لنبدأ، لذا دعونا نبدأ، لذا أولًا نريد فقط أن نمهد لذلك سنقوم بتشغيل مقطع فيديو يجيب على سؤال ما هو فيلم حماية الزجاج الأمامي، يرجى الانتباه جيدًا للفيديو لأنه سيسلط الضوء على بيانات أداء مواصفات منتج كليربلكس ومعلومات أخرى، لذا ها هو الفيديو الذي
(01:52) حسنًا، هذا هو الفيديو، والسبب في أنني أردت عرض هذا الفيديو هو أنني آمل بعد مشاهدة الفيديو أن نتمكن جميعًا من رؤية أن ClearPlex هو فيلم حماية الزجاج الأمامي المطبق من الخارج وهذا على عكس أفلام السيارات المطبقة من الداخل، كما أنه يغطي نوعًا ما القليل من إجراءات التثبيت لن ندخل في تفاصيل كثيرة حول إجراءات تركيب ClearPlex خلال هذا العرض التقديمي الذي سيتم تغطيته في 29 أبريل عندما نقدم فيلم ClearPlex كامل الطول
(02:22) ندوة تعليمية على الويب لتركيب المعهد، كما أن هذا الفيديو هو شيء يمكن لأي من وكلائنا أن يضعوه في متاجرهم، لذا إذا كان لديكم شاشة أو شيء من هذا القبيل وترغبون في تشغيل هذا الفيديو في حلقة متكررة، فإن هذا الفيديو متاح فقط تواصلوا مع مندوب المبيعات المحلي أو الدولي الخاص بكم ويمكنهم أن يحصلوا لكم على ملف لهذا الفيديو الذي يمكنكم تشغيله في متجركم، لذا أود أن أقدم لكم لمحة عامة عن تاريخ ClearPlex، لذا فإن مفهوم فيلم ClearPlex لحماية الزجاج الأمامي جاء في عام 2005 من
(02:57) مجموعة من أساتذة الدكتوراه من جامعة بريغهام يونغ في بروفو يوتا بعد فترة من الوقت قضوها في البحث والتطوير في تحسين بنية المنتج وخصائصه اتصل هؤلاء الأساتذة بالعديد من مصنعي أغشية النوافذ المختلفة لمعرفة من الأنسب لتصنيع هذا المنتج الجديد المبتكر بعد مداولات متأنية في عام 2006، تم اختيار شركة ماتيكا كشريك في التصنيع بعد ذلك بفترة وجيزة تم تقديم براءة اختراع في عام 2007 والتي تم منحها لاحقًا في عام 2011 ثم بدأت المبيعات المحلية والدولية في عام 20
(03:33) شهد عامي 2008 و2009 على التوالي شهد عامي 2010 حتى 2015 نموًا هائلًا لشركة كليربلكس بالإضافة إلى الإصدار الرسمي لبراءات الاختراع الثلاث التي حصلنا عليها بعد ذلك وليس التالي يأخذنا إلى عام 2016 كان عام 2016 عامًا مهمًا حقًا لشركة كليربلكس وهو العام الذي استحوذت فيه شركة ماديكو على كليربلكس بعد استحواذ ماديكو على شركة كليربلكس واصلت كليربلكس تحقيق نمو هائل على الصعيدين المحلي والدولي، ونتطلع إلى عام 2020 وما بعده ونتوقع أن نحافظ على مكانتنا كشركة رائدة عالميًا في مجال أغشية حماية الزجاج الأمامي، فما الذي يميز كليربلكس حقًا
(04:13) أولاً وقبل كل شيء و ClearPlex و Madico أولاً وقبل كل شيء نحن المصنعون فماذا يعني هذا بالضبط أننا نأخذ السلع الخام وفي حالة ClearPlex البوليستر الخام ونقوم بإنشاء سلعة تامة الصنع وفي هذه الحالة ClearPlex أثناء عملية التصنيع يمر البوليستر الخام الذي يصبح ClearPlex عبر آلات التصفيح الداخلية لدينا لإضافة الطلاء العلوي المقاوم للخدش اللاصق وخصائص الطاقة الشمسية لإنشاء المنتج النهائي كما أن حقيقة أن جميع عمليات التصنيع لدينا تتم داخل الشركة تضمن
(04:48) لدينا سيطرة كاملة على جودة المنتج، وأيضًا فيما يتعلق بسلسلة التوريد، يمكننا ضمان أن سلسلة التوريد لدينا ممتلئة دائمًا لأننا كنا قادرين على إدارة المخزون من البضائع الخام في مصنعنا إلى البضائع الجاهزة في مستودع الشحن لدينا وإلى العميل، كما أن لدينا قسم البحث والتطوير الداخلي الخاص بنا والذي يركز على التحسين المستمر لمنتجاتنا الحالية بالإضافة إلى تطوير منتجات جديدة.
وعلاوة على ذلك، قامت شركة Madico باستثمارات كبيرة في المستقبل في هذا العام فقط انتهينا من الانتقال إلى منشأة إنتاج جديدة بقيمة 50 مليون دولار في بينيلاس بارك فلوريدا مما زاد من قدرتنا الإنتاجية ومراقبة جميع خطوط الإنتاج لدينا فيما يتعلق بالأمن المالي Madico هي شركة تابعة مملوكة بالكامل لشركة LINTEC وهي شركة تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات
(05:52) شركة يابانية بالدولار الأمريكي لها عمليات في جميع أنحاء العالم يضمن استثمار لينتك المالي في ماديكو أن تستمر ماديكو في أن تكون لاعبًا رئيسيًا كشركة مصنعة في سوق هواتف النوافذ في المستقبل المنظور المضي قدمًا لدى ماديكو شراكات رسمية مع جمعيات تركز على البائعين مثل جمعية SEMA الدولية لأفلام النوافذ وجمعية أفلام النوافذ الأوروبية لقد بذلنا أيضًا جهودًا لمواءمة أنفسنا مع الجمعيات البارزة التي تركز على المستهلكين إحدى الجمعيات الخاصة هي
(06:25) يحضر نادي بورشه كلوب أوف أمريكا Madico استعراض بورشه السنوي لنادي بورشه في أمريكا PCAs Porsche Club of America للترويج لمجموعة كاملة من منتجاتنا من السيارات وبناء الوعي بالعلامة التجارية مباشرة مع المستهلك علاوة على ذلك قمنا باستثمارات كبيرة في اختبار المنتجات للحصول على الموافقات الحكومية الرسمية وآخرها في مارس من عام 2020 حصلنا على شهادة en لخمسة خمسة أربعة خمسة شهادة لكليربلكس en أربعة خمسة خمسة أربعة خمسة هي شهادة انتشار اللهب وهي شهادة مطلوبة يجب أن يحصل عليها المنتج من أجل
(07:00) يتم بيعها في هيئتي عبور حكوميتين، فماذا يعني كل هذا يعني أن شركة ماديكو تنفق الكثير من الوقت والمال والطاقة لضمان حصول منتجاتنا على الشهادات والموافقات الصحيحة التي ستسمح لوكلائنا باستهداف كل سوق ممكن، لذا أريد الآن أن أتناول مواصفات منتج ClearPlex وبيانات الأداء على اليمين رسم تخطيطي يوضح تركيب ClearPlex بدءًا من المادة اللاصقة التي نستخدمها وهي مادة لاصقة حساسة للضغط من الأكريليك قابلة للإزالة نستخدمها
(07:39) نوع المادة اللاصقة مع ClearPlex لأنه عندما يحين وقت إزالة ClearPlex، فإن المادة اللاصقة الحساسة للضغط القابلة للإزالة ستضمن عدم وجود بقايا لاصقة على الزجاج، كما أن مادة PSA القابلة للإزالة تساعد على جعل عملية الإزالة سريعة وسهلة ثم لدينا فيلم البوليستر أحادي الطبقة 4 مل نظرًا لأن ClearPlex عبارة عن فيلم يوضع على الزجاج الأمامي للسيارة، فمن الضروري أن يكون الفيلم ذو وضوح بصري استثنائي وأقل تشويه بصري عند إنشاء ClearPlex من طبقة واحدة
(08:14) والحواجز تضمن لنا تحقيق كلا الأمرين وأخيرًا لدينا الطلاء الخارجي المقاوم للخدش وهذا هو الطلاء الذي يسمح لـ ClearPlex بتحمل التآكل من مساحات الزجاج الأمامي أريد أن أشير إلى بعض مواصفات المنتج الإضافية المحددة وبيانات الأداء فإن VLT من ClearPlex هو 90٪ بالإضافة إلى ذلك فإن ClearPlex يرفض 99
(08:38) 9٪ من الأشعة فوق البنفسجية والمواصفة الأخيرة التي أريد تحديدها هي تصنيف مقاومة التآكل من تابور في اختبار مقاومة التآكل على الطاولة ClearPlex لديه تصنيف من 0.3 إلى 0.5 في المائة وهذا قياس لمدى ضبابية دلتا أو التغير الذي يحدثه المنتج بعد خضوعه لاختبار التآكل كلما انخفضت النسبة المئوية كلما كان أداء الفيلم أفضل فيما يتعلق بمقاومة التآكل يتفوق ClearPlex على أي فيلم حماية للزجاج الأمامي في السوق في هذا الاختبار وهذا الاختبار هو الذي يشير إلى كيفية أداء الفيلم
(09:15) ضد التآكل من ماسحات الزجاج الأمامي، لذا سننتقل إلى الحديث عن الأسواق المستهدفة ل ClearPlex وكيفية البيع لهذه الأسواق، لذا أود أن أشرح نوعًا ما السوق المستهدف، فأقول ما هي الأسواق التي يمكن بيع ClearPlex لها، وأولاً وقبل كل شيء هي السيارات الفاخرة الخاصة بك، لذا فإن هذا هو كل شيء بدءًا من السيارات الفارهة الخارقة إلى سيارات BMW أودي والبورش وغيرها من الشركات المصنعة المماثلة، ولماذا تعتبر هذه هي الأسواق المستهدفة
(09:54) ولماذا من السهل بيع كليربلكس لهؤلاء العملاء، حسنًا، أولاً: لديهم زجاج أمامي باهظ الثمن يبرر تكلفة كليربلكس، لذا فإن هذه هي الزجاج الأمامي الذي تبلغ تكلفة استبداله معدلًا مرتفعًا بحيث يتجاوز بسهولة تكلفة تركيب كليربلكس وعادةً ما تكون تكلفة استبدال جناح واحد من كليربلكس ثلاثة أو خمسة أضعاف تكلفة استبدال جناح واحد من كليربلكس، كما أن هؤلاء هم المالكون الذين يدركون قيمة حماية هذه المركبات، لذا على سبيل المثال إذا كنت محلًا يقدم أغشية حماية الطلاء، فستكون لديك
(10:30) وقتًا سهلًا للغاية في بيع ClearPlex لهؤلاء المالكين لأنهم سيأتون إلى متجرك متوقعين بالفعل إنفاق مبلغ كبير من المال، كما تعلم إذا كانوا سيحصلون على طلاء سيراميك أو طلاء حماية الطلاء فمن الممكن جدًا ومن المعقول أن نتوقع أنهم سيخرجون بتذكرة بالآلاف، وستشكل ClearPlex جزءًا صغيرًا من تلك التذكرة الإجمالية، ولهذا السبب نود أن نحدد أن هذا هو بالتأكيد الهدف المستهدف
(11:02) العميل الذي يجب أن تروج له دائمًا ClearPlex وإليك بعض الأمثلة على عمليات التثبيت من عملاء مختلفين حول الولايات المتحدة والعالم، لذا سنبقى بعد ذلك في السيارات الشخصية وسنتحدث عن السيارات المزودة بزجاج أمامي داس إذا لم تكن على دراية بما تعنيه كلمة داس التي تعني أنظمة مساعدة السائق المتقدمة، لذا فهي أي شيء في السيارة يعمل على أتمتة تجربة القيادة الخاصة بك، وفيما يتعلق بالزجاج الأمامي فهي تعني السيارات التي تحتوي على أشياء مثل نظام تثبيت السرعة التكيفي
(11:39) التحذير من مغادرة حارة السير والتحذير من الاصطدام الأمامي ما نراه هو أن تقنية داس أصبحت ميزة قياسية بين الشركات المصنعة في السوق المتوسطة وفقًا لتقرير صادر عن ميتشل وميتشل هي منظمة تقدم آخر التحديثات حول اتجاهات الصناعة ضمن مجموعة متنوعة من الصناعات المختلفة بما في ذلك صناعة إكسسوارات ما بعد البيع للسيارات التي تناسب معظم سيارات سوباروس 2019 وأحدثها ستأتي مزودة بتقنية DES الرقم المحدد هو ما بين 80 إلى 90٪ من
(12:14) جميع سيارات سوباروس ستأتي مزودة بتقنية الزجاج الأمامي 8s لماذا هذا مهم لاستخدام اختبار استبدال الزجاج الأمامي الذي تتراوح تكلفته بين 13 و1600 دولار للزجاج الأمامي الواحد، والسبب في ذلك هو أن هناك عوامل مختلفة تدخل في الاعتبار عند استبدال هذا الزجاج الأمامي لم تعد تكلفة الزجاج فقط بل تكلفة إعادة معايرة هذه المستشعرات الدقيقة جداً الموجودة داخل الزجاج، ما نراه هو أن الشركات المصنعة الأخرى في السوق المتوسطة
(12:46) تحذو حذو سوبارو فقط، فنحن نرى هوندا وتويوتا وكيا وهيونداي وغيرها من الشركات المصنعة في السوق المتوسطة تبدأ في تقديم تقنية الزجاج الأمامي تاس كميزة قياسية في جميع سياراتها، لذا فإن ما يعنيه هذا حقًا هو أن تكاليف استبدال الزجاج الأمامي للسيارات في السوق المتوسطة آخذة في الارتفاع، مما يعني بدوره أن هناك فرصة سوق مستهدفة جديدة ضخمة ل ClearPlex، سنتناولها قليلاً في بضع شرائح أخرى سنتحدث عن كيفية
(13:18) يجب أن تسعر كليربلكس وعندما ندخل في الحديث عن كيفية تسعير كليربلكس هكذا سترى سبب وجود مثل هذا السوق المستهدف الجديد بسبب ظهور الزجاج الأمامي المزود بخاصية TAS، لذا أيضًا إذا كنت ترغب في الحصول على البيانات بنفسك عندما نشارك هذا العرض التقديمي على Madico أدناه فهذا رابط مباشرة إلى تقرير ميتشل الذي يستشهد بكل هذه البيانات حسنًا للمضي قدمًا لذلك بالنسبة للبقاء في سوق المركبات الشخصية لديك أيضًا المركبات على الطرق الوعرة و
(13:56) السيارات الترفيهية لذا فإن السبب في أن هذه هي السوق المستهدفة الرائعة ل ClearPlex أو واحدة من هذه الزجاج الأمامي المسطح المعرض للكسر، هناك زجاج أمامي كبير ومكلف بشكل عام خاصةً في إشارة إلى السيارات الترفيهية التي يصعب الحصول عليها من المصدر، ومن الصعب استبدالها، وأخيراً من السهل تركيبها والسبب في سهولة تركيبها يعود إلى النقطة الأولى فهي زجاج أمامي مسطح وإذا كانت منحنية فهي عادةً ما تكون منحنية فقط
(14:26) طائرة واحدة والتي تقلل من كمية الانكماش الحراري المطلوب للحصول على فيلم حماية الزجاج الأمامي حتى يتوافق مع الزجاج الأمامي، لذا سأقوم الآن بتغطية نقاط البيع الرئيسية للمركبات الشخصية ثم بعد ذلك سنقوم بتغطية السوق المستهدف الثاني وهو المركبات التجارية، لذا عليك أولاً وقبل كل شيء أن تبيع للسوق الصحيح، عليك أن تفهم أي العملاء سيتقبلون فيلم حماية الزجاج الأمامي، لذا سيكون سوق الرفاهية والمساعدات
(15:02) الذين ستتعامل معهم في أغلب الأحيان سيكونون العملاء الذين يدخلون إلى متجرك بحثًا عن باقات التظليل الخاصة بك وباقات طلاء السيراميك وباقات أفلام حماية الطلاء الخاصة بك، سيكون من غير المرجح أن تصادف عملاء V وربما عملاء الطرق الوعرة، لذا هذا هو المكان الذي تحتاج حقًا إلى توجيه نفسك والترويج ل ClearPlex لعملاء ClearPlex هو عملاء الرفاهية وعملاء 8s الذين يجب أن تشرح لهم فوائد ClearPlexi ولماذا عليك القيام بذلك هو فيلم حماية الزجاج الأمامي
(15:34) لا يزال منتجًا جديدًا إلى حد ما عند مقارنته بأي من منتجات ملحقات ما بعد البيع الأخرى للسيارات مثل التظليل أو فيلم حماية الطلاء فيلم حماية الزجاج الأمامي فيلم حماية الزجاج الأمامي لدينا تم تقديم فيلم حماية الزجاج الأمامي بعد عقود من أي من هذه المنتجات الأخرى لذلك من الضروري تثقيف العميل حول سبب حاجته إلى فيلم حماية الزجاج الأمامي وعندما تفعل ذلك عليك أن تحدد وتشرح الفوائد بوضوح حتى يقول العملاء دائمًا كيف سيؤثر هذا على قيادتي جيدًا ClearPlex يجري
(16:09) 90٪ VLT وفيلم أحادي الطبقة سيكون واضحًا بصريًا تمامًا وسيكون غير مرئي تقريبًا للعين المجردة لن يعرف العملاء أنه موجود ولن يؤثر على رؤيتهم ولن يسبب تشوهات بصرية كما يجب عليك فقط التأكيد على أنه يكلف أقل بكثير من استبدال الزجاج الأمامي وهذا مهم بشكل خاص عندما تتحدث عن الأسواق المستهدفة لدينا وأخيرًا يحافظ على السلامة الهيكلية للسيارة بشكل عام لذا فإن الزجاج الأمامي مسؤول عن
(16:46) السلامة الهيكلية للمركبة إلى نسبة معينة في كل من التصادم الأمامي والاصطدام عند الانقلاب في كل مرة تستبدل فيها الزجاج الأمامي للسيارة تتعرض السلامة الهيكلية للخطر وبالتالي تتأثر قدرة الزجاج الأمامي على الأداء بالطريقة التي تنوي الشركة المصنعة القيام بها، لذا فإن التركيز على هذه النقاط الثلاث يجب أن يوضح للعميل لماذا يعتبر فيلم حماية الزجاج الأمامي أمرًا ضروريًا لسيارته وليس خيارًا يجب عليك في النهاية تسعيره بشكل صحيح و
(17:21) هذا أمر ضروري حقًا لذا في جميع أنحاء البلاد وفي جميع أنحاء العالم حقًا ولأي من الحاضرين الدوليين في هذا العرض التقديمي كل هذه الأرقام بالدولار الأمريكي نرى في المتوسط أن معظم الناس سيتقاضون حوالي 450 إلى 550 دولارًا أمريكيًا لتركيب ClearPlex مع علاوة للسيارات الخارقة أو السيارات ذات درجة الصعوبة الأعلى والسبب في ذلك هو أنه يتعين عليك تعويض إما وقت العمل الإضافي لتلك السيارات ذات الصعوبة الإضافية مثل تسلا أو كورفيت أو أيضًا تعويض حقيقة أنك
(17:58) أنه يجب عليك أن تكون أكثر حذراً قليلاً أثناء الانكماش الحراري في السيارات الخارقة التي تحتوي على حشوات باهظة الثمن أو أشياء باهظة الثمن إذا تعرضت للتلف، يجب عليك تعويض ذلك أثناء التركيب، لذا لماذا تريد سعرًا يقارب هذا السعر، لذا أريد فقط أن أعيد إلى الأذهان النقطة التي ذكرتها سابقًا وهي ما هو متوسط تكلفة استبدال الزجاج الأمامي لزجاج أمامي من طراز تاس، وكان ذلك يبلغ حوالي 1500 دولار، لذا إذا كان سعر كليربلكس بين 450 إلى 550
(18:32) أنت تقوم بالتسعير بحوالي ثلث تكلفة استبدال الزجاج الأمامي للزجاج الأمامي للزجاج الأمامي المجهز من الدرجة الثامنة، وعندما تقوم بتقسيم عملائك بين السيارات الفاخرة الخارقة والسيارات الفارهة من الدرجة الثامنة فإن عملاءك الذين يساعدونك في استبدال الزجاج الأمامي سيكون لديهم زجاج أمامي في الطرف الأدنى من هذا الطيف، لذلك إذا كنت تقوم بتسعير ClearPlex بحيث يكون مبررًا للعميل المستهدف الذي لديه أقل تكلفة لاستبدال الزجاج الأمامي فإنه بالتأكيد سيكون مبررًا للعميل الذي لديه أعلى تكلفة لاستبدال الزجاج الأمامي
(19:08) كما أن هذا سيجعل لديك فرصة أفضل بكثير في البيع للسائقين اليوميين ومن ثم ستحصل على حجم مبيعاتك من خلال البيع للسائقين اليوميين الذين يبيعون لمالكي سيارات سوبارو ومالكي سيارات تسلا وما إلى ذلك، لذا تأكد من أنك تقوم بتسعير هذا بشكل صحيح مما سيسمح للعميل بتبرير الحصول على ClearPlex وأيضًا تبرير الحصول على ClearPlex ليس مرة واحدة ولكن ربما مرتين أو ثلاث أو أربع مرات قبل أن يصلوا إلى تكلفة استبدال
(19:39) الزجاج الأمامي مرة واحدة من المهم جدًا أن تجعل العملاء يفهمون هذا الأمر ويفهمون كيف تقارن تكلفة تركيب زجاج أمامي واحد من ClearPlex بتكلفة استبدال زجاج أمامي واحد العديد من العملاء لا يقومون بهذا الربط والسبب في ذلك هو أن الكثير من العملاء لا يفهمون مدى تكلفة استبدال الزجاج الأمامي في المقام الأول لقد تم تقديم تقنية الزجاج الأمامي ADIS مؤخرًا في العام أو العامين الماضيين لذا فإن العديد من العملاء إذا استبدلوا زجاجًا أماميًا في الماضي
(20:13) الخبرة ربما كان المبلغ المقتطع صغيرًا أو ربما كان بضع مئات من الدولارات حتى لو كانوا يدفعون من جيبهم الخاص، وهذا مختلف تمامًا الآن، فإذا سمعوا أن كليربلكس بخمسمائة دولار فقد ينصرفون عن ذلك على الفور، ولكن هذا عندما يتعين عليك تثقيفهم بشأن التكلفة الحقيقية لاستبدال الزجاج الأمامي الخاص بهم، لذا بالانتقال إلى المركبات التجارية نقوم بتقسيم المركبات التجارية إلى مركبات الأسطول مثل الحافلات التي تستأجر سيارات التوصيل والقطارات والقطارات المتخصصة
(20:48) المركبات هذه هي الأمثلة الأربعة لأساطيل العالم الحقيقي التي تستخدم ClearPlex، لذا في الزاوية العلوية اليسرى هذه هي هيئة قطار مترو ملبورن وهذا مثال على قطارات المسافات الطويلة في قطارات مترو المدينة أمثلة على السكك الحديدية الخفيفة التي يمكنك متابعتها باستخدام ClearPlex ثم لدينا أيضًا مركبات الأسطول مثل الحافلات لدينا نظام حافلات كوبنهاغن الدنماركية موني الذي يستخدم ClearPlex ثم لدينا مركبات متخصصة مثل مركبات خدمة المدينة على سبيل المثال شاحنات القمامة أو في الحالة في الزاوية اليسرى السفلية النرويجية
(21:27) وهي الشركة المسؤولة عن الكثير من عمليات بناء الطرق التي تحدث في النرويج، لذا فإن هؤلاء هم نوعًا ما خارج النطاق التقليدي على الأرجح لمن قد تفكر في تلقي ClearPlex أو Ernst أو السعي وراء ClearPlex ولكن هؤلاء عملاء مستهدفون رائعون للسبب التالي جميع هذه المركبات هي مولدات إيرادات للشركات، لذا إذا كانت هذه المركبات خارج الخدمة يمكن للشركات أن ترسم خطًا مباشرًا من وقت التعطل إلى الإيرادات المفقودة لتلك الشركات المحددة أيضًا بشكل عام هذه
(22:00) مكلفة ويصعب الحصول على تأمينات استبدال الزجاج الأمامي التجاري للزجاج الأمامي حيث من النادر جدًا بالإضافة إلى ذلك يمكن أن تكون هذه المركبات موجودة في مناطق يصعب الوصول إليها ببساطة خاصة في حالة التعدين أو مركبة المعدات المتخصصة ثم أخيرًا هناك مبادرة صديقة للبيئة هناك المبادرة الخضراء الخضراء التي يمكنك بيعها للعديد من الشركات والوكالات الحكومية في الوقت الحاضر تدرك تمامًا بصمتها كما تعلمون بصمتها لذا فإن ClearPlex هي بديل بيئي متناغم أو تم ضبطه للتخلص من غير
(22:38) زجاج الزجاج الأمامي القابل لإعادة التدوير، لذا فإن كل زجاج الزجاج الأمامي لجميع زجاج السيارات غير قابل لإعادة التدوير تمامًا، لذا إذا كان زجاج السيارات إما زجاج النوافذ الجانبية المقوى أو الزجاج الخلفي لزجاج الزجاج الأمامي إذا تم كسره فإنه يذهب مباشرة إلى مكب النفايات، لذا فإن تثقيف عملائك حول هذه الجوانب سيجعلهم يفهمون سبب كون كليربلكس شيئًا يحتاجونه حقًا وسيساعدك في جهود البيع الخاصة بك في الترويج ل ClearPlex لهؤلاء العملاء، هاتان الشريحتان التاليتان لن أخوض في الكثير من التفاصيل حولهما لأن هناك
(23:11) دراستا حالة مختلفتان لـ ClearPlex في قطاع مركبات الأساطيل التجارية عندما يتم نشر هذا العرض التقديمي - ماديكو أوصي الجميع فقط بإلقاء نظرة على دراستي الحالة المختلفتين هاتين دراستي الحالة المختلفتين دراسة الحالة الأولى هي دراسة حالة نظرية تستند إلى الأرقام التي تم إنشاؤها من أسطول العناصر وهو مورد آخر رائد في الصناعة يوفر تحديثات الصناعة، لذا فهذه مجرد دراسة حالة نظرية لألف عملية أسطول لديها 590 حدث تعطل إجمالي لكل وحدة في السنة
(23:50) يمكن أن يتوقع أسطول بهذا الحجم أن ينفق ما يقرب من ستمائة ألف دولار من الإيرادات المفقودة بسبب تعطل الزجاج الأمامي ويمكنك استخدام الصيغة الموجودة في هذه الشريحة لتطبيقها على أساطيل مماثلة قد تكون في منطقتك المحلية ما عليك معرفته هو عدد حالات كسر الزجاج الأمامي التي يتعرض لها هذا الأسطول سنويًا ومن ثم يمكنك استخدام الصيغة التي لدينا في هذه الشريحة لتثقيف ذلك العميل بشأن نوع تكلفة استبدال الزجاج الأمامي التي يتكبدها والتي قد لا يدركون أنهم يتكبدونها بعد ذلك هو
(24:28) في حالة العالم الحقيقي هذا من أحد موزعينا أو من موزعنا في المجر هذا هو برنامج ClearPlex الذي بدأوه في عام 2014 إنهم يحمون حوالي 450 حافلة سنويًا لقد وفروا حوالي 1.5 1.6 مليون يورو إجمالاً حتى عام 2019 وهو ما يعادل 315 ألف دولار أمريكي يتم توفيرها سنويًا على ClearPlex طول عمر هذه الحافلات على هذه الحافلات ما يقرب من 200 ألف كيلومتر في عامين وسأخوض في سبب ميل الفليكس إلى الاستمرار لفترة أطول على الأساطيل في شريحتين أخريين ولماذا
(25:12) قرروا استخدام ClearPlex، حسنًا، متوسط عمر الزجاج الأمامي أقل من عام واحد، لذا تمكنت ClearPlex من إطالة عمر تلك الزجاج الأمامي بأكثر من الضعف، ولأن الحكومة الهنغارية تقوم بعمليات تفتيش سنوية فإن أي حافلة بها زجاج أمامي مكسور يتم إخراجها من الخدمة وهذا بالطبع يؤدي إلى خسارة الإيرادات بسبب وقت التوقف، ولكن عندما تتاح لك الفرصة وتكون قادرًا على مشاهدة هذا العرض التقديمي يرجى القيام بذلك حتى تتمكن من الحصول على مزيد من المعلومات وبحلول الوقت الذي يتم فيه تحميل هذا العرض التقديمي سنقوم أيضًا
(25:45) سنقوم بإضافة دراستين أو ثلاث دراسات حالة أخرى تغطي مجموعة متنوعة من الأمثلة المختلفة التي قدمناها حتى القطارات والحافلات الخاصة بالمعدات المتخصصة وما إلى ذلك، حسنًا، ننتقل إلى ضمان ClearPlex ثم أيضًا طول عمر الفيلم لذا فإن ضمان ClearPlex هو ضمان لمدة ثمانية عشر شهرًا وثمانية عشر ألف ميل وهذا يغطي أشياء مثل فشل المادة اللاصقة التي تسبب الاصفرار والاصفرار والتشقق والتشقق وأشياء من هذا القبيل بالطريقة التي أحب دائمًا شرح ضمان ClearPlex هو
(26:24) مصممة بشكل مماثل لضمان فيلم حماية الطلاء وأن الضمان على الفيلم نفسه وليس على السطح الأساسي، لذلك نحن لا نقدم أي ضمان على كسر الزجاج كما هو الحال مع فيلم حماية الطلاء الذي لا يقدم أي ضمان أو ضمان لسطح الطلاء الأساسي الذي يدخل في طول العمر عندما تتحدث عن طول العمر، عليك حقًا تقسيمه على ما يتم تثبيت ClearPlex عليه، لذلك على السائق اليومي لسيارة شخصية وتذكر
(26:54) هذا كله على افتراض أن المستهلك النهائي يتبع تعليمات الرعاية اللاحقة التي نقدمها لقد رأينا أن ClearPlex يدوم بشكل روتيني لمدة تزيد عن 18 إلى 24 شهرًا على سيارة قد تكون أكثر من سائق عطلة نهاية الأسبوع لمدة تزيد عن عامين أو أكثر، لقد مررنا بالعديد من الحالات التي حضرنا فيها موكب بورش ورأينا ClearPlex يدوم لمدة أربع أو خمس سنوات على سيارات الأسطول، ما نراه عادةً هو أن ClearPlex يدوم من مرة ونصف إلى مرتين من عمر السيارة المملوكة شخصيًا، لذا فإن ذلك ليس بسبب أن ClearPlex
(27:33) يدوم فيلم بلكس من مرة ونصف إلى مرتين من العمر الافتراضي أو يؤدي بشكل أفضل على مركبات الأسطول والسبب هو أن مدير الأسطول يهتم عمومًا بكيفية أداء الفيلم ثم كيف يبدو الفيلم، لذا طالما أن المشغل قادر على تشغيل المركبة بأمان والفيلم لا يسبب أي تشوهات بصرية أو مشاكل بصرية فإن مدير الأسطول سيبقي هذا الفيلم على المركبة طالما أن الفيلم يحمي الزجاج الأمامي الأساسي في مركبة شخصية فسيكون
(28:11) أكثر تمييزاً قليلاً فيما يتعلق بالبلى والتلف، لذلك نود فقط أن نشير إلى أنه عندما تتقدم بطلبك إذا كنت تسعى وراء حساب أسطول سيارات، يمكنك أن تكون أكثر قوة قليلاً في الترويج إلى متى سيستمر المنتج مقارنةً بمالك بورش أو بي إم دبليو أودي أو فيراري على سبيل المثال، فإن ما يتعلق حقاً بالعوامل المساهمة في طول العمر أو المسافة المقطوعة والاجتهاد واتباع تعليمات العناية اللاحقة، لذلك إذا كان أي شخص قد رآني في SEMA، فإنني أقوم بهذا الارتباط إلى حد كبير في كل مرة يبدو الأمر سخيفاً بعض الشيء في
(28:46) أولاً ولكنني أعتقد أنها طريقة جيدة حقًا لجعل الناس يفهمون لماذا تكون المسافة المقطوعة والاجتهاد واتباع تعليمات الرعاية اللاحقة منطقية، لذلك أحب دائمًا مقارنة ClearPlex بإطارات السيارة إذا كان لديك شخص يقود بقوة شديدة جدًا لذا فهم يسرعون بقوة ويضغطون على المكابح بقوة ويقودون الكثير من الأميال في السنة ولا يتبعون العناية ولا يقومون بتدوير إطاراتهم فسيكون عليهم تغيير إطاراتهم بوتيرة أعلى من شخص
(29:15) يقودون كمية معتدلة من الأميال في السنة ويقودون بسرعة معتدلة ويقودون المكابح بالطريقة الصحيحة ويدورون إطاراتهم والسبب الذي يجعلني أحب أن أجعل هذا الارتباط في المقارنة هو شيء قد اختبره الكثير من الناس في حياتهم الخاصة صحيح كلا المنتجين هما منتجان خارجيان كلا المنتجين هما شيء له عمر افتراضي ومقصود به أن يتم استبداله في وقت معين بعد فترة زمنية معينة ومتى ذلك الوقت وما الذي يملي كم يدوم
(29:49) يتعلق الأمر بالمستهلك المحدد هالك كيف يعتني بالمنتج وعدد الأميال التي يقودها هذا المنتج، لذا لماذا يجب عليك تثبيت ClearPlex أولاً إنه منتج عالي الإيرادات والأرباح، فهو يميزك عن المنافسة المحلية كما ذكرنا ClearPlex على الرغم من أنه تم تقديمه قبل 10 سنوات لا يزال منتجًا جديدًا وفريدًا إلى حد ما لا يوجد الكثير من الأماكن في أي مكان سواء محليًا في الولايات المتحدة أو دوليًا حيث أننا مشبعون بشكل مفرط في أي سوق معين
(30:24) إن لديها إمكانات نمو هائلة ونشعر أن فيلم حماية الزجاج الأمامي لديه إمكانات نمو مماثلة لإمكانات نمو فيلم حماية الطلاء الذي يعود إلى تمييزك عن المنافسة المحلية والسبب في أننا ندرج ذلك هنا هو أن هناك مستوى من المهارة في تشكيل الحرارة بتقليص كليربلكس بالحرارة والذي يستغرق بعض الوقت والتفاني لذلك إذا كنت تضع هذا الوقت والتفاني في ذلك الوقت والتفاني للحصول على الطلاقة في كيفية تثبيت كليربلكس وكيفية تثبيته على مجموعة واسعة من المركبات فهذا شيء حقيقي سوف
(30:58) ما يميزك عن منافسيك المحليين ولماذا يجب أن تختار تركيب كليربلكس مقارنة بأفلام حماية الزجاج الأمامي الأخرى في السوق، حسنًا، يعود الأمر حقًا إلى حقيقة أن شركة ماديكو هي الشركة الوحيدة التي تبذل جهودًا كبيرة وأشياء مثل إنتاج البحث والتطوير والمبيعات لتنمية سوق أفلام حماية الزجاج الأمامي كليربلكس هو فيلم حماية الزجاج الأمامي الوحيد الذي يتم تقديمه بأحجام متعددة، لذلك نقدمه في 36 48 و 60 و 72 وهذا يسمح لك بالبيع في الأسواق التجارية ولكنه يسمح لك أيضًا بأن تكون
(31:32) أكثر كفاءة بكثير عندما تبيع في سوق السيارات الشخصية العديد من أفلام حماية الزجاج الأمامي الأخرى متوفرة فقط بحجم 48 بوصة لذا فإن هذه البورش هنا تأخذ فيلمًا بحجم 36 بوصة لذا إذا كنت تستخدم أسطوانة بحجم 48 بوصة سيكون لديك كمية كبيرة جدًا من الخصر أيضًا هنا في الولايات المتحدة نحن نقدم ClearPlex في لفات جزئية وهذا يقلل من تكلفة الاستثمار الأمامي الخاص بك حتى لا تضطر إلى الاستثمار في لفة كاملة من ClearPlex إذا كنت لا ترغب في ذلك ثم أخيرًا
(32:05) حقيقة أننا شركة مصنعة أي فيلم لا يتوافق مع مواصفات الإنتاج نضعه جانبًا كفيلم تدريبي ونقدمه إما مجانًا أو نقدمه بتكلفة منخفضة جدًا خمسين سنتًا للقدم المربع وهذا يتيح للناس القدرة على العمل مع الفيلم ولا يتعين عليهم العمل مع فيلم تجاري كامل السعر عندما تتعلم كيفية قص الانكماش الحراري وتركيب الفيلم بالإضافة إلى ذلك لدينا دعم قوي جدًا في التسويق والمبيعات والتدريب، كما أن لدينا تسويقًا داخليًا خاصًا بنا
(32:42) قسم هنا في أمريكا الشمالية لدينا أيضًا عشرة مندوبي مبيعات بدوام كامل في المنطقة وهم على دراية بكيفية بيع المنتج وتركيبه، لذا في الولايات المتحدة لدينا تسعة مندوبي مبيعات بدوام كامل وفي كندا لدينا اثنان من مصنعنا مباشرة في كل أمريكا الشمالية لذا لدينا تسعة فروع في مواقع استراتيجية سبعة في الولايات المتحدة.
(33:06) اثنان في كندا ولدينا واحد في شمال شرق الولايات المتحدة وواحد في الجنوب الشرقي في جورجيا ولدينا واحد في فلوريدا واثنان في تكساس وواحد في أريزونا وواحد في جنوب كاليفورنيا ثم في كندا لدينا فرع غرب غرب كندا في فانكوفر وفرع شرق كندا في تورنتو لذا هذا الآن يختتم عرضنا التقديمي وسننتقل إلى الأسئلة بعد ذلك ولكننا نأمل أن يكون هذا العرض التقديمي قد حقق أمرين حقًا أحدهما أنه حدد ما يميز شركة ماديكو وما يميز كليربلكس تحديدًا عن أي من أفلام حماية الزجاج الأمامي الأخرى الموجودة في
(33:43) السوق - نأمل أن نكون قد حددنا وأثبتنا لكم أن هناك سوقًا مستهدفًا كبيرًا جدًا لـ ClearPlex خارج سوق السيارات الفاخرة التي يفترض عادةً أنها السوق المستهدفة الوحيدة لـ ClearPlex وثالثًا نأمل أن نكون قد حددنا ذلك بسعر يبلغ حوالي خمسمائة دولار وهو سعر مبرر لجميع الأسواق المستهدفة مما يعني أنه يجب أن تكون قادرًا على بيع هذا المنتج لهؤلاء العملاء وجعلهم يفهمون أنه يمكنهم الحصول على العديد من تركيبات ClearPlex قبل أن
(34:20) إلى تكلفة استبدال زجاج أمامي واحد ثم أخيرًا أن بيع ClearPlex سيضمن لك تحقيق هامش ربح مرتفع في كل عملية تركيب، لذا آمل أن يغادر الجميع من هنا وهم يشعرون بأنهم قد اكتسبوا المزيد من المعرفة حول فيلم ClearPlex لحماية الزجاج الأمامي وأن لديهم ثقة أكبر في تقديم هذا المنتج ومعرفة أن هذا سيكون مصدرًا كبيرًا للإيرادات والأرباح لأعمالهم والآن سأنقل الأمر إلى لورين أو كارين التي ستطرح بعض الأسئلة علي
(34:55) شكرًا ديفيد كان ذلك رائعًا ومفيدًا للغاية لدينا بعض الأسئلة التي جاءت في أحدها هل سيساعد كليربلكس في تقليل الرغوة نعم لذا فإن سطح كليربلكس كما ذكرت يحتوي على طبقة علوية مقاومة للخدش بقوة 9 ساعات وهذه الطبقة العلوية خالية تمامًا من الشوائب لذا فهي ناعمة تمامًا لذا فهي تجعل تراكم الصقيع أقل احتمالًا ولكن ثانيًا إذا كان هناك تراكم للصقيع فإنه يجعل من الممكن إزالة الصقيع أسهل بكثير حسنًا شكرًا لك ونوعًا ما يتماشى مع ذلك لدينا شخص يسأل عما إذا كنت
(35:40) يمكن استخدام كيفية كشط الجليد عن الزجاج الأمامي نعم، لذا فقد أجرينا في الواقع اختبارات حديثة خلال الشتاء الماضي لأن نصيحتنا في الماضي كانت عدم استخدام كاشطات الجليد أبدًا ولكننا نتفهم أن هذا ليس واقعيًا تمامًا لذا يمكنك استخدام كاشطات الجليد ننصحك بأن تتأكد من أن كاشطات الجليد لا تحتوي على أي منها على نحو سلس قدر الإمكان، بالإضافة إلى ذلك ننصحك إذا كان لديك القدرة على تدفئة سيارتك مسبقًا أن تكون قادرًا على القيام بذلك لأنه كما ذكرت حقيقة أن
(36:22) سطح كليربلكس أملس تمامًا سيسمح بطرد الجليد بشكل أسهل بكثير ولكن يمكنك استخدام كاشطات الجليد نحن نوصي بشدة إما أن تعرف أنه يمكنك شحذ كاشطات الجليد الخاصة بك والتي أفهم أن هذا ليس واقعيًا حقًا لأي من المستهلكين ولكن ما نوصي به هو أنه إذا حصلوا على ClearPlex فإنه يتم تطبيقه أن يخرجوا ويحصلوا على مكشطة جليد جديدة لا تحتوي على أي شوائب على الحواف لأن تلك الشوائب هي ما يمكن أن يدخل في الفيلم ويسبب الخدش والتوصية النهائية
(36:58) هو أنه يمكنك أيضًا أن توصي عملاءك بالذهاب إلى أمازون أو يمكنك بيعها بنفسك ووضع هذا النوع من أغطية الجليد على الزجاج الأمامي الخاص بهم أنا شخصياً أعيش في يوتا حيث يكون الطقس أقل من درجة التجمد كثيرًا طوال فصل الشتاء يمكنك العثور على أغطية الجليد هذه مقابل 15 دولارًا تقريبًا وهي في الأساس بطانية توضع فوق الزجاج الأمامي وهي تعمل بشكل جيد جدًا جدًا جدًا رائع جدًا شكرًا لك لدينا سؤال آخر حيث يستفسر شخص ما عن التدريب العملي على التدريب العملي نعم لذلك كنا بصدد إنشاء اثنين
(37:38) مراكز تدريب مختلفة واحد في يوتا وواحد في فلوريدا لا يزال لدينا ذلك قيد العمل ولكن مع أزمة كوفا دينين في سن المراهقة التي تم تعليقها بشكل متقطع على مدار العام إما أنا أو ماديكو الأخرى سأقوم أنا مع مندوبي مبيعات ماديكو الآخرين بإجراء عروض على الطريق تلك هي الطريقة الأخرى التي نجري بها التدريب لذلك هذا شيء سيكون لدينا المزيد من المعلومات عنه بمجرد أن ينحسر هذا النوع من الأزمة ويمكننا وضع اللمسات الأخيرة على خططنا لإعداد
(38:12) هذان الموقعان المختلفان للتدريب ولكننا نتجه نحو الحصول على مواقع تدريب رسمية أحدهما في يوتا والآخر في فلوريدا ومن ثم سنواصل أيضًا عملية إجراء عروض الطرق وفي تدريبات المتاجر شكرًا لك سؤال آخر هنا هو طول العمر الافتراضي الذي لا يزال 18 شهرًا في الشمال الشرقي حيث يشعرون بالخروج من لا والطريق أوه نعم لذلك سيكون 18 شهرًا ولكن كما ذكرت كل ذلك يعتمد على عوامل مثل المسافة المقطوعة بالأميال التي تقطعها الرعاية ثم المناخ يلعب دورًا أيضًا لذلك هذا شيء
(38:56) من المهم تثقيف عملائك كما تعلم إذا كان لديك ظروف قاسية كالملح أو الحصى على الطريق، يمكن أن يؤدي ذلك إلى إتلاف فيلم حماية الطلاء الخاص بك وإتلاف الطلاء الخاص بك، ويمكن أن يفعل الشيء نفسه مع فيلم حماية الزجاج الأمامي الخاص بك أيضًا، لذلك عليك فقط أن تكون واضحًا جدًا عندما تشرح هذه الأشياء لعملائك، فهناك الكثير من العوامل المختلفة التي تلعب دورًا في فيلمنا متين للغاية وسيتحمل الكثير من الأشياء ولكنه يعتمد على مقدار الأميال التي تقطعها
(39:33) مدفوعة والمناخ يمكن أن يدوم الفيلم لفترة أطول من ذلك ويمكن أن يدوم أقل من ذلك ومن الصعب إعطاء إجابة دقيقة على وجه التحديد ولكن حتى في الشمال الشرقي نرى أن فيلمنا يدوم لفترة طويلة جدًا حسنًا وسؤال آخر حتى الآن شخص ما يبحث عن مورد في المملكة المتحدة حسنًا ما سنفعله هو أنه إذا كان بإمكانه إرسال عنوان بريده الإلكتروني فسوف نسلم ذلك إلى جيم فورد الذي يعمل مدير مبيعاتنا في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا وسيكون قادرًا على الاتصال بهذا الشخص والإجابة على هذا السؤال حسنًا شكرًا لك يبدو أن لدينا
(40:18) غطت جميع الأسئلة، حسنًا، يبدو الأمر رائعًا وأريد فقط أن أختتم بإعلام الجميع بأننا سنقوم بعمل برنامج تعليمي كامل لتركيب كلير بلكس في 29 أبريل، لذلك سيكون هذا فيديو لي وأنا أقوم بالتقلص الحراري للفيلم فقط لجعل الجميع على دراية بالسبب الذي يجعلنا نعلم الانكماش الرطب مقابل الانكماش الجاف، وأريد أيضًا أن أعلم الجميع أن تعرفوا أن تذهبوا وتحققوا من ClearPlex Instagram، المقبض هو ClearPlex وأيضًا Madico Instagram وهو @madicoinc على ما أعتقد نعم
(40:57) ويمكنك إلقاء نظرة على كلاهما خاصةً ClearPlex بما أننا نتحدث عن ClearPlex في هذه الندوة عبر الإنترنت، فنحن نقوم بإعادة النشر كل يوم، لذا إذا كنت مهتمًا مثل من يستخدم ClearPlex ما هي السيارات التي تتم حمايتها في جميع أنحاء البلاد وحول العالم اذهب إلى Instagram لأنك ستحصل على تحديثات يومية أيضًا إذا قمت بفحص هاشتاج ClearPlex على Instagram الآن هناك أكثر من 35000 هاشتاج ClearPlex وهناك ربما 20 إلى
(41:31) 30 يوميًا يتم إضافتها من عمليات التثبيت الجديدة حول العالم، ثم انتقل أيضًا إلى يوتيوب لأن يوتيوب سيغطي بعض الأشياء الأخرى التي لم أتطرق إليها حقًا في هذا العرض التقديمي لدينا مقاطع فيديو للتركيب ولكن لدينا مقاطع فيديو توضح كيف يمكنك توسيع نطاق ClearPlex من مجرد فيلم حماية الزجاج الأمامي لذلك لدينا العديد من العملاء الذين يستخدمون الزجاج الأمامي كفيلم حماية من التحطيم والاستيلاء من خلال النوافذ الجانبية ولدينا الكثير من مقاطع الفيديو الجيدة جدًا التي توضح مدى جودة ClearPlex مع الوقوف ضد التحطيم والاستيلاء لمنع السرقة في الخارج
(42:08) من ذلك طالما أنه لا توجد أسئلة أخرى، أود مرة أخرى أن أشكر الجميع على وقتهم ونتطلع إلى تنمية أعمال ClearPlex معكم نحن متحمسون جدًا هنا في Madico لأننا نعلم أننا سنحقق الكثير من النمو هذا العام ونتطلع إلى النمو معكم جميعًا
