Η επιτυχία στις επιχειρήσεις μπορεί να εξαρτάται από το αν βρίσκεστε στο σωστό μέρος τη σωστή στιγμή, αλλά καλύτερα να βεβαιωθείτε ότι είστε προετοιμασμένοι όταν αυτή η καλή τύχη πέσει πάνω σας. Σε αυτό το σημείο έρχεται η ιδέα της ομιλίας του ασανσέρ. Για εσάς, έχει να κάνει με το να είστε σε θέση να επικοινωνήσετε πολύ γρήγορα τι κάνει την Sunscape Window Films καλύτερη. Για να ξεκινήσουν τα πράγματα, ας αφιερώσουμε λίγο χρόνο για να παρακολουθήσουμε αυτό το χιουμοριστικό βίντεο για το τι όχι να κάνει.
Τι να μην κάνετε
Τώρα που γελάσατε, ας δούμε μερικά συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι άνθρωποι όταν δημιουργούν τις ομιλίες τους για το ασανσέρ. Πιθανότατα το μεγαλύτερο λάθος είναι ότι προσπαθούν να κάνουν μια πώληση. Μια ομιλία στο ασανσέρ πρέπει να θεωρείται ως ένας τρόπος για να έναρξη τη συζήτηση. Η ίδια η φύση αυτής της τυχερής συνάντησης είναι ότι συνήθως συμβαίνει όταν δεν το περιμένετε, όπως όταν βρίσκεστε σε μια κοινωνική εκδήλωση. Αν κάνετε σωστά την παρουσίαση και δώσετε στον υποψήφιο την επαγγελματική σας κάρτα, το πιο πιθανό είναι να ακούσετε νέα του και να έχετε την ευκαιρία να κλείσετε την πώληση όταν έρθει η κατάλληλη στιγμή - όταν είστε υποτιθέμενο να λειτουργεί. Ένα άλλο συνηθισμένο λάθος είναι να κάνετε μη τεκμηριωμένες δηλώσεις. Δεν είναι η κατάλληλη στιγμή για να είστε αόριστοι ή συναισθηματικοί.
Επικοινωνήστε τις αποδείξεις για τους λόγους για τους οποίους είστε καλύτεροι από όλους τους ανταγωνιστές σας. Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι το εξής: "Οι μεμβράνες παραθύρων μας είναι διάσημες για την ποιότητα και την αντοχή τους, τις οποίες εμπιστεύονται το Smithsonian και το Λούβρο". Τέλος, διαμορφώστε την ομιλία σας ώστε να είναι διαλογική. Μείνετε μακριά από τη βιομηχανική ορολογία. Για παράδειγμα, δεν θα μπείτε ποτέ σε τεχνικούς όρους όπως η φωτεινή απόδοση ή η απόρριψη υπέρυθρων. Αντ' αυτού, θα χρησιμοποιήσετε κοινούς όρους που εκφράζουν το όφελος για τον υποψήφιο πελάτη σας: "Η οικογένειά σας θα απολαμβάνει πιο δροσερά καλοκαίρια και πιο ζεστούς χειμώνες, μαζί με τα οφέλη της μειωμένης θάμβωσης και της έκθεσης στην υπεριώδη ακτινοβολία".
Η διαδρομή με το ασανσέρ έγινε μικρότερη
Φυσικά, δεν θα μπορούσαμε να μιλάμε για την πώληση οτιδήποτε στις μέρες μας χωρίς να μιλήσουμε για τον αντίκτυπο του ψηφιακού κόσμου. Και ναι, ο σημερινός καταιγισμός ψηφιακών επικοινωνιών που ανταγωνίζονται για όλο και μικρότερη διάρκεια προσοχής έχει επηρεάσει και την ομιλία του ασανσέρ. Ο Daniel Pink, συγγραφέας του Το να πουλάς είναι ανθρώπινο, Η εκπληκτική αλήθεια για τη μετακίνηση άλλων, λέει: "Ο σκοπός του pitch δεν είναι απαραίτητα να συγκινήσει τους άλλους να υιοθετήσουν την ιδέα σας, αλλά να προσφέρετε κάτι τόσο συναρπαστικό ώστε να ξεκινήσει μια συζήτηση". Δίνει διάφορα παραδείγματα για το πώς να αναβαθμίσετε την ομιλία σας για την ψηφιακή εποχή, από το μονολεκτικό pitch μέχρι το pitch της Pixar. Δείτε αυτό το βίντεο για μερικούς πολύ ενδιαφέροντες τρόπους για να κάνετε την ομιλία σας στο ασανσέρ πιο επιτυχημένη.
