Δημοσιεύθηκε: Απρίλιος 23, 2018
Ενημερώθηκε: Ιανουάριος 26, 2023
Τι θέλουν οι αρχιτέκτονες από τους κατασκευαστές; Είναι σημαντικό να γνωρίζετε την απάντηση σε αυτό το ερώτημα καθώς ξεκινάτε τις προσπάθειες μάρκετινγκ.
Οι αρχιτέκτονες είναι μια ειδική κατηγορία πελατών, επειδή η εργασία τους απαιτεί να συνδυάζουν ένα όραμα γεμάτο αισθητική με κρίσιμες δεξιότητες μηχανικού καθώς σχεδιάζουν μια δομή. Σε αντίθεση με πολλούς άλλους πελάτες μεμβρανών παραθύρων, οι αρχιτέκτονες δεν θέλουν να τους πουλήσουν ένα προϊόν - αντίθετα, θέλουν να γνωρίζουν πώς τα προϊόντα σας μπορούν να τους βοηθήσουν να επιτύχουν το όραμά τους.
Το μάρκετινγκ σε αρχιτέκτονες απαιτεί out-of-the-box σκέψη και επιπλέον δημιουργικότητα. Αυτές οι ιδέες της Madico μπορούν να σας βοηθήσουν να προωθήσετε με επιτυχία τα προϊόντα σας και να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό.
Γίνετε ειδικός
Εσείς είστε ο ειδικός. Όσο πιο συγκεκριμένος μπορείτε να είστε σχετικά με το πώς τα προϊόντα σας συμπληρώνουν το όραμα του αρχιτέκτονα, τόσο πιο επιτυχημένος θα είστε στο μάρκετινγκ. Αφιερώστε χρόνο για να εντοπίσετε τους τύπους κτιρίων όπου τα προϊόντα μεμβράνης παραθύρων σας προσθέτουν τη μεγαλύτερη αξία ή το καλύτερο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα και, στη συνέχεια, απευθυνθείτε στα αρχιτεκτονικά γραφεία που είναι γνωστά για το σχεδιασμό αυτών των τύπων κτιρίων.
Είναι επίσης σημαντικό να είστε συγκεκριμένοι σχετικά με τα προϊόντα σας, εστιάζοντας στα σαφή πλεονεκτήματα -ιδιαίτερα στις πτυχές που κάνουν τις επιλογές των μεμβρανών παραθύρων σας να διαφέρουν από τον ανταγωνισμό. Οι περισσότεροι αρχιτέκτονες ενδιαφέρονται για την αισθητική, τις επιδόσεις και την τεχνική διορατικότητα, οπότε θα πρέπει να είστε σε θέση να μιλήσετε έγκυρα σε όλους αυτούς τους τομείς.
Να είστε εκπαιδευτικός
Για πολλούς αρχιτέκτονες, ο ρόλος ενός κατασκευαστή οικοδομικών προϊόντων (και για εσάς ως ειδικού στις μεμβράνες παραθύρων) είναι να τους εκπαιδεύσει. Η Madico είναι εγκεκριμένος πάροχος του Αμερικανικού Ινστιτούτου Αρχιτεκτόνων (AIA) και προσφέρει πολλαπλά μαθήματα μεμβρανών παραθύρων που μπορούν να παρακολουθήσουν οι αρχιτέκτονες για να κερδίσουν τις υποχρεωτικές μονάδες συνεχούς εκπαίδευσης.
Η Madico προσφέρει επίσης μια διαδικτυακή βιβλιοθήκη με προδιαγραφές προϊόντων για τις μεμβράνες ηλιακού ελέγχου, ασφάλειας/ασφάλειας και διακοσμητικές μεμβράνες παραθύρων. Σε μια βολική τοποθεσία για αρχιτέκτονες και κατασκευαστές, κάθε προδιαγραφή προϊόντος περιλαμβάνει τεχνικά δεδομένα, πρότυπα ASTM, χαρακτηριστικά απόδοσης και πολλά άλλα.
Ενδιαφέρεστε να διδάξετε αυτοπροσώπως το μάθημα του ΔΑΑ σε αρχιτέκτονες και υπεύθυνους σχεδιασμού; Μιλήστε με τον αντιπρόσωπο της Madico για τον προγραμματισμό ενός Lunch & Learn με μια αρχιτεκτονική εταιρεία στην περιοχή σας.
Μοιραστείτε την ιστορία σας με μοναδικό τρόπο
Όταν το μάρκετινγκ απευθύνεται σε αρχιτέκτονες, τα κλειδιά της επιτυχίας περιλαμβάνουν την εμφάνιση στις μηχανές αναζήτησης και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ενώ οι παραδοσιακές μέθοδοι διαφήμισης (όπως οι δημοσιεύσεις και οι εμπορικές εκθέσεις) εξακολουθούν να υπάρχουν, η ανταλλαγή ανατροφοδότησης πελατών και μελετών περιπτώσεων στο διαδίκτυο μπορεί να είναι ένας εξαιρετικά αποτελεσματικός τρόπος διαφήμισης σε αρχιτέκτονες. Μερικές φορές, η θετική διαφήμιση από στόμα σε στόμα και μια δυναμική ιστορία για τα προϊόντα σας έχουν μεγαλύτερο αντίκτυπο από οτιδήποτε άλλο.
Όσο πιο γρήγορα μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή του αρχιτέκτονα με μια μοναδική ή απροσδόκητη προσέγγιση, τόσο το καλύτερο. Προσπαθήστε να παρουσιάσετε την επωνυμία σας με τρόπο που να ξεχωρίζει από το πλήθος, με εντυπωσιακές εικόνες ή μια ισχυρή πρόσκληση για δράση που δεν μπορούν να αγνοήσουν.
Μπορεί να έχετε μόνο μια ευκαιρία να πείτε μια ιστορία που να τους συγκινεί, γι' αυτό κάντε την να μετρήσει.
Να θυμάστε ότι τα στυλ εξελίσσονται
Τα στυλ συνεχίζουν να εξελίσσονται, ιδίως καθώς τα έξυπνα κτίρια γίνονται όλο και πιο συνηθισμένα. Οι κατασκευαστές των οποίων τα προϊόντα είναι ευέλικτα, προσαρμόσιμα και ανταποκρίνονται στις τελευταίες τάσεις προσφέρουν στους αρχιτέκτονες περισσότερες λύσεις για να εργαστούν - και αυτό είναι πάντα καλό.
Η υπ' αριθμόν ένα επιθυμία των περισσότερων αρχιτεκτόνων είναι να κάνουν τα κτίριά τους να ξεχωρίζουν. Ως εκ τούτου, οι αρχιτέκτονες είναι πιο πιθανό να αγοράζουν προϊόντα ή υπηρεσίες από εταιρείες που παραμένουν επίκαιρες με τις τελευταίες καινοτομίες και μορφές. Σκεφτείτε να δημιουργήσετε ένα βιβλίο δειγμάτων με φωτογραφίες πριν και μετά από πρόσφατες εργασίες που αναδεικνύουν τον τρόπο με τον οποίο έχετε αναβαθμίσει το στυλ.
Δείξτε, μην λέτε μόνο
Όταν ένας αρχιτέκτονας χρειάζεται συγκεκριμένα προϊόντα για ένα μεγάλο έργο, οι πιο σημαντικοί παράγοντες είναι συνήθως η εμφάνιση και στη συνέχεια η απόδοσή τους. Δημιουργήστε έναν κόμβο πληροφοριών στον ιστότοπό σας που επιτρέπει στους αρχιτέκτονες να μελετούν γρήγορα τις προσφορές των προϊόντων σας και να μαθαίνουν τι κάνει τη συνεργασία με την εταιρεία σας ξεχωριστή.
Τα βίντεο, τα infographics και τα διαδραστικά τρισδιάστατα μοντέλα μπορούν να δείξουν πώς μια συγκεκριμένη μεμβράνη παραθύρων θα λειτουργήσει στο περιβάλλον του κτιρίου τους, βοηθώντας τον αρχιτέκτονα να κατανοήσει καλύτερα τα προϊόντα σας και ενθαρρύνοντάς τον να σας επιλέξει έναντι των ανταγωνιστών του.
Συνεργαστείτε με τη Madico σήμερα
Τώρα είναι η ώρα να σκεφτείτε: τι θέλουν οι αρχιτέκτονες από τους κατασκευαστές και πώς μπορείτε να το πραγματοποιήσετε; Η Madico είναι εδώ για να σας δώσει απαντήσεις σε αυτό το τόσο σημαντικό ερώτημα, να μοιραστεί ιδέες διαφήμισης αρχιτεκτόνων, να σας βοηθήσει να προωθήσετε τα προϊόντα μεμβράνης παραθύρων Madico και πολλά άλλα.
Για περισσότερο από έναν αιώνα, η Madico έχει θέσει το πρότυπο για την παραγωγή προϊόντων φιλμ παγκόσμιας κλάσης, υψηλής ποιότητας. Σήμερα, η Madico είναι ένας από τους κορυφαίους κατασκευαστές μεμβρανών παραθύρων παγκοσμίως, παρέχοντας ειδικές λύσεις για την αυτοκινητοβιομηχανία, την αρχιτεκτονική, την υγειονομική περίθαλψη, την αεροδιαστημική και τις μεταφορές.
Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς να γίνετε αντιπρόσωπος της Madico, επισκεφθείτε τη διεύθυνση www.madicostg.wpengine.com. Ή, για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το μάρκετινγκ σε αρχιτέκτονες, επισκεφθείτε το Madico U - τη μοναδική μας πηγή πληροφοριών σχετικά με τα προϊόντα Madico, βίντεο με οδηγίες χρήσης και άρθρα που θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε την επιχείρησή σας με μεμβράνες παραθύρων.
