Παρακάμπτοντας τη διαδικασία σύναψης συμβάσεων;
Υπάρχουν λίγες περιπτώσεις στις οποίες οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να παρακάμψουν τη διαδικασία σύναψης συμβάσεων.
Περιστασιακά, κυβερνητικές εγκαταστάσεις ή μεγάλες εταιρείες επιτρέπεται να χρησιμοποιούν μια διαδικασία γνωστή ως έμμεσες προμήθειες ή έμμεσες δαπάνες, για να διατηρούν τις καθημερινές λειτουργίες ζωντανές. Οι άμεσες προμήθειες αφορούν φυσικά την παραγωγή, αλλά υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που χρειάζονται για να διατηρηθεί η λειτουργία, όπως εγκαταστάσεις, υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, υπηρεσίες συντήρησης κ.λπ. Ενδέχεται να υπάρχουν άτυπες ευκαιρίες για να επωφεληθεί κανείς από τις μοναδικές συνθήκες ενός κυβερνητικού φορέα, π.χ. μια περίσταση όπου ένα σχολείο λαμβάνει επιχορήγηση για να βοηθήσει στη βελτίωση του περιβαλλοντικού του κόστους μπορεί να ανοίξει μια ευκαιρία να πουλήσει μεμβράνη παραθύρων ως έμμεση προμήθεια.
Ωστόσο, αυτές οι ευκαιρίες παραμένουν σπάνιες, γι' αυτό σήμερα θέλουμε να επικεντρωθούμε σε ένα πιο πιθανό μέσο πώλησης προϊόντων σε σχολεία και κυβερνητικές εγκαταστάσεις, δηλαδή στην απόκτηση πιστοποιήσεωνπροκειμένου να γίνουμε πιο ανταγωνιστικοί σε αυτές τις ευκαιρίες.
Ξεχωρίζοντας μέσω της πιστοποίησης
Οι πιστοποιήσεις, που συνήθως αποκτώνται από την κυβέρνηση των ΗΠΑ μέσω του SmallBusiness Administration(SBA) ή των πολιτειακών κυβερνήσεων, μπορούν να σας βοηθήσουν να αποκτήσετε πρόσβαση σε εξειδικευμένες χρηματοδοτήσεις και υποτροφίες, να σας επιτρέψουν να διεκδικήσετε συμβόλαια με ειδικές ανάγκες και να αποτελέσουν μεγάλο πλεονέκτημα για τους πιθανούς πελάτες. Υπάρχουν σχεδόν δώδεκα σημαντικά προγράμματα πιστοποίησης διαθέσιμα για πρόσβαση, καθώς και σημαντικοί οργανισμοί, όπως η ΕθνικήΈνωση Γυναικών Επιχειρηματιών, τοΕθνικό Συμβούλιο Γυναικείων Επιχειρήσεων και το ΕθνικόΣυμβούλιο Ανάπτυξης Προμηθευτών Μειονοτήτων, πουμπορούν να προσφέρουν καθοδήγηση, υποστήριξη, δικτύωση και πόρους. Ας εξετάσουμε εν συντομία μερικά σημαντικά προγράμματα πιστοποίησης.
1.Woman Owned Small Business(WOSB) και Women's Business Enterprise (WBE) Certification
Η SBA διαχειρίζεται αυτές τις δύο πιστοποιήσειςγια τις επιχειρήσεις που ανήκουν σε γυναίκες μέσω τεσσάρωνεγκεκριμένων από την SBA τρίτων φορέων πιστοποίησης, καθώς και αυτοπιστοποίησης μέσω της SBA.
2. Πιστοποίηση Επιχειρήσεων Μειονοτήτων (MBE)
Υπάρχουν πολλά που μπορείτε να κερδίσετε από αυτή τηνπιστοποίηση, συμπεριλαμβανομένηςτης πρόσβασης σε ιδιωτικές, κυβερνητικές και εταιρικές συμβάσεις, εκδηλώσεις δικτύωσης, βάσεις δεδομένων προμηθευτών με δυνατότητα αναζήτησης και εξειδικευμένη χρηματοδότηση.
3. Πιστοποίηση Μικρών Επιχειρήσεων που ανήκουν σε βετεράνους (VOSB) και Μικρών Επιχειρήσεων που ανήκουν σε βετεράνους με ειδικές ανάγκες (SDVOSB)
Αυτές οι πιστοποιήσειςγια τις επιχειρήσεις που ανήκουν σε βετεράνους απαιτούν κάποια εργασία για την απόκτησή τους, αλλά επιτρέπουν επίσης τη συμμετοχή στοπρόγραμμα συμβάσεων "Πρώτα οιβετεράνοι"καιστο σύστημα διαχείρισης συμβάσεων (SAM), παλαιότερα γνωστό ως κεντρική καταχώριση εργολάβων, για την επιλεξιμότητα σε κυβερνητικές συμβάσεις.
4. Το πρόγραμμα HUBZone
ΤοπρόγραμμαHUBZoneαφορά ιστορικά ανεπαρκώς εκμεταλλευόμενες επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που βρίσκονται σε αστικές και αγροτικές περιοχές.
5. Πρόγραμμα ανάπτυξης επιχειρήσεων 8(a)
Ηπιστοποίηση8(a) Business Developmentαπό την SBA δημιουργήθηκε για να βοηθήσει τις κοινωνικά και οικονομικά μειονεκτούσες μικρές επιχειρήσεις.
6. Πιστοποίηση B Corp
Ο χαρακτηρισμόςαυτός αφορά εταιρείες που πληρούν αυστηρά πρότυπα κοινωνικών και περιβαλλοντικών επιδόσεων, λογοδοσίας και διαφάνειας.
