Μάθετε περισσότερα για την μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ ClearPlex® και τις βασικές στρατηγικές πώλησης αυτού του προσοδοφόρου προϊόντος σε αυτή την εκπαίδευση διάρκειας 40 λεπτών. Το ClearPlex είναι ιδανικό για πολυτελή αυτοκίνητα, αυτοκίνητα με παρμπρίζ εξοπλισμένα με ADAS καθώς και για οχήματα στόλου.
Webinar Εισαγωγή στο Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Κείμενο:
(00:02) Εντάξει γεια σε όλους είμαι ο David Jensen είμαι ο διευθυντής ανάπτυξης πωλήσεων για την ClearPlex Θέλω να σας καλωσορίσω όλους στη σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων της Matic O για τον Απρίλιο το θέμα της σημερινής παρουσίασης είναι η εισαγωγή στην μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ ClearPlex εντάξει οπότε ας ξεκινήσουμε έτσι πρώτα απλά θέλω να προλογίσω ότι θα παίξουμε ένα βίντεο που απαντά στην ερώτηση τι είναι η μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ μια παρακαλώ τοποθετήστε παρακαλώ δώστε μεγάλη προσοχή στο βίντεο καθώς πρόκειται να αναδείξει τις προδιαγραφές του προϊόντος ClearPlex τα δεδομένα απόδοσης και άλλες πληροφορίες οπότε εδώ πηγαίνει το βίντεο εσείς
(01:52) Εντάξει, αυτό είναι το βίντεο ο λόγος για τον οποίο ήθελα να δείξω αυτό το βίντεο είναι ότι ελπίζω ότι μετά την προβολή του βίντεο μπορούμε όλοι να δούμε ξεκάθαρα ότι το ClearPlex είναι μια εξωτερική μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ σε αντίθεση με τις εσωτερικές μεμβράνες αυτοκινήτων που εφαρμόζονται, καλύπτει επίσης λίγο τη διαδικασία εγκατάστασης δεν πρόκειται να μπούμε σε πολλές λεπτομέρειες σχετικά με τη διαδικασία εγκατάστασης του ClearPlex κατά τη διάρκεια αυτής της παρουσίασης, η οποία θα καλυφθεί στις 29 Απριλίου, όταν θα παρουσιάσουμε μια πλήρη παρουσίαση του ClearPlex.
(02:22) Σεμινάριο διαδικτυακού οδηγού εγκατάστασης του Ινστιτούτου Επίσης, αυτό το βίντεο είναι κάτι που οποιοσδήποτε από τους αντιπροσώπους μας μπορεί να έχει στο κατάστημά του, οπότε αν έχετε μια οθόνη ή κάτι τέτοιο και θα θέλατε αυτό το βίντεο σε βρόχο, αυτό το βίντεο είναι διαθέσιμο, απλά επικοινωνήστε με τον εγχώριο ή διεθνή αντιπρόσωπο πωλήσεων και μπορούν να σας δώσουν ένα αρχείο για αυτό το βίντεο που μπορείτε να παίξετε στο κατάστημά σας, οπότε προχωρώντας θέλω να σας δώσω μια επισκόπηση της ιστορίας του ClearPlex, οπότε η ιδέα της μεμβράνης προστασίας παρμπρίζ ClearPlex προέκυψε το 2005 από το
(02:57) μια ομάδα διδακτορικών καθηγητών από το Πανεπιστήμιο Brigham Young στο Provo της Γιούτα μετά από ένα χρονικό διάστημα που δαπανήθηκε στην Ε&Α για την τελειοποίηση της κατασκευής και των χαρακτηριστικών των προϊόντων οι καθηγητές αυτοί ήρθαν σε επαφή με διάφορους κατασκευαστές μεμβρανών παραθύρων για να δουν ποιος θα ήταν ο καταλληλότερος για την κατασκευή αυτού του καινοτόμου νέου προϊόντος μετά από προσεκτική σκέψη το 2006 η matica επιλέχθηκε ως εταίρος κατασκευής λίγο αργότερα κατατέθηκε δίπλωμα ευρεσιτεχνίας το 2007 το οποίο αργότερα απονεμήθηκε το 2011 οι εγχώριες και διεθνείς πωλήσεις ξεκίνησαν το 20
(03:33) Το 2008 και το 2009 αντίστοιχα το 2010 έως το 2015 παρατηρήθηκε δραματική ανάπτυξη της ClearPlex καθώς και η επίσημη έκδοση των τριών διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας μας το επόμενο όχι επόμενο μας οδηγεί στο 2016 Το 2016 ήταν μια πραγματικά σημαντική χρονιά για την ClearPlex ήταν η χρονιά που η ClearPlex εξαγοράστηκε από την Madico μετά την εξαγορά της Madico η ClearPlex συνέχισε να βλέπει τεράστια ανάπτυξη τόσο στο εσωτερικό όσο και διεθνώς και προσβλέποντας στο 2020 και μετά αναμένουμε να διατηρήσουμε τη θέση μας ως ο παγκόσμιος ηγέτης της μεμβράνης προστασίας παρμπρίζ οπότε τι είναι αυτό που πραγματικά κάνει την ClearPlex να ξεχωρίζει.
(04:13) Πρώτα απ 'όλα και ClearPlex και Madico πρώτα απ 'όλα είμαστε ο κατασκευαστής έτσι τι ακριβώς σημαίνει αυτό παίρνουμε ακατέργαστα αγαθά και στην περίπτωση του ClearPlex ακατέργαστο πολυεστέρα και δημιουργούμε ένα τελικό αγαθό και σε αυτή την περίπτωση ClearPlex κατά τη διάρκεια της διαδικασίας κατασκευής ο ακατέργαστος πολυεστέρας που γίνεται ClearPlex περνάει από τις εσωτερικές μηχανές μας επίστρωσης πλαστικοποίησης για να προσθέσει την κόλλα ανθεκτική στις γρατσουνιές topcoat και ηλιακές ιδιότητες για να δημιουργήσει το τελικό προϊόν επίσης το γεγονός ότι όλη η κατασκευή μας είναι στο σπίτι εξασφαλίζει ότι
(04:48) έχουμε τον απόλυτο έλεγχο της ποιότητας των προϊόντων και επίσης όσον αφορά την αλυσίδα εφοδιασμού, μπορούμε να διασφαλίσουμε ότι η αλυσίδα εφοδιασμού μας είναι πάντα πλήρης, επειδή ήμασταν σε θέση να διαχειριστούμε τα αποθέματα από τις πρώτες ύλες στο εργοστάσιό μας έως τα τελικά προϊόντα στην αποθήκη αποστολής μας και στη συνέχεια στον πελάτη.Έχουμε επίσης το δικό μας εσωτερικό τμήμα Ε&Α, το οποίο επικεντρώνεται στη συνεχή βελτίωση των υφιστάμενων προϊόντων μας καθώς και στην ανάπτυξη νέων προϊόντων.
Επιπλέον, η Madico έχει πραγματοποιήσει σημαντικές επενδύσεις στο μέλλον μόλις φέτος ολοκληρώσαμε τη μετακόμισή μας σε μια νέα μονάδα παραγωγής 50 εκατομμυρίων δολαρίων στο Pinellas Park της Φλόριντα, η οποία αύξησε την παραγωγική μας ικανότητα και εκσυγχρόνισε όλες τις γραμμές παραγωγής μας όσον αφορά την οικονομική ασφάλεια Η Madico είναι μια πλήρως ελεγχόμενη θυγατρική της LINTEC corporation, μιας εταιρείας πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων.
(05:52) δολάρια Ιαπωνική εταιρεία με δραστηριότητες σε όλο τον κόσμο Η οικονομική επένδυση της LINTEC στη Madico διασφαλίζει ότι η Madico θα συνεχίσει να είναι ένας σημαντικός παίκτης ως κατασκευαστής στην αγορά τηλεφώνων παραθύρων για το προβλέψιμο μέλλον προχωρώντας παρακάτω Η Madico έχει επίσημες συνεργασίες με ενώσεις που επικεντρώνονται στον πωλητή όπως η SEMA international window film association και η European window film association έχουμε επίσης καταβάλει προσπάθειες να ευθυγραμμιστούμε με εξέχουσες ενώσεις που επικεντρώνονται στον καταναλωτή μια συγκεκριμένη ένωση είναι η
(06:25) Porsche Club of America Η Madico συμμετέχει στην ετήσια παρέλαση της Porsche Club of America της PCA για να προωθήσει όλη τη γκάμα των προϊόντων μας για την αυτοκινητοβιομηχανία και να οικοδομήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας απευθείας με τον καταναλωτή Επιπλέον, έχουμε κάνει σημαντικές επενδύσεις σε δοκιμές προϊόντων για να λάβουμε επίσημες κυβερνητικές εγκρίσεις πιο πρόσφατα τον Μάρτιο του 2020 λάβαμε την πιστοποίηση en for five five four five για το ClearPlex en four five five four five four five είναι μια πιστοποίηση εξάπλωσης φλόγας που είναι μια απαιτούμενη πιστοποίηση που πρέπει να λάβει ένα προϊόν για να
(07:00) να πωλούνται σε δύο κρατικές αρχές διαμετακόμισης, οπότε τι σημαίνουν όλα αυτά αυτό σημαίνει ότι η Madico ξοδεύει σημαντικό χρόνο χρήματα και ενέργεια για να διασφαλίσει ότι τα προϊόντα μας έχουν τα σωστά πιστοποιητικά και εγκρίσεις που θα επιτρέψουν στους αντιπροσώπους μας να στοχεύσουν σε κάθε πιθανή αγορά, οπότε τώρα θέλω να εξετάσω τις προδιαγραφές του προϊόντος ClearPlex και τα δεδομένα επιδόσεων στα δεξιά είναι ένα διάγραμμα που δείχνει την κατασκευή του ClearPlex ξεκινώντας με την κόλλα που χρησιμοποιούμε μια αφαιρούμενη ακρυλική κόλλα ευαίσθητη στην πίεση που χρησιμοποιούμε αυτό το
(07:39) τύπος κόλλας με ClearPlex επειδή όταν έρθει η ώρα να αφαιρέσετε ClearPlex η αφαιρούμενη PS μια ευαίσθητη στην πίεση κόλλα θα εξασφαλίσει ότι υπάρχει ελάχιστη έως καθόλου υπολείμματα κόλλας που αφήνονται στο γυαλί επίσης η αφαιρούμενη PSA βοηθά να κάνει τη διαδικασία αφαίρεσης γρήγορη και εύκολη επόμενη έχουμε το 4 mil μονής στρώσης πολυεστερικό φιλμ λόγω ClearPlex είναι ένα φιλμ που εφαρμόζεται στο παρμπρίζ ενός αυτοκινήτου είναι σημαντικό ότι το φιλμ έχει εξαιρετική οπτική διαύγεια και ελάχιστη οπτική παραμόρφωση κατασκευάζοντας ClearPlex έξω από ένα φιλμ μονής στρώσης
(08:14) και κράσπεδα εξασφαλίζει ότι επιτυγχάνουμε και τα δύο αυτά πράγματα τέλος έχουμε την εξωτερική επίστρωση ανθεκτική στις γρατζουνιές αυτή είναι η επίστρωση που επιτρέπει στο ClearPlex να αντέχει τις εκδορές από τον υαλοκαθαριστήρα Θέλω να επισημάνω μερικές πρόσθετες συγκεκριμένες προδιαγραφές του προϊόντος και τα δεδομένα απόδοσης το VLT του ClearPlex είναι 90% επιπλέον το ClearPlex απορρίπτει 99.
(08:38) 9% της UV και η τελευταία προδιαγραφή που θέλω να προσδιορίσω είναι η βαθμολογία αντοχής στην τριβή του Tabor στη δοκιμή αντοχής στην τριβή του πίνακα Το ClearPlex έχει βαθμολογία 0,3 έως 0,5 τοις εκατό και αυτό είναι μια μέτρηση της θολότητας Delta ή της αλλαγής που έχει ένα προϊόν μετά την υποβολή του σε δοκιμή τριβής όσο χαμηλότερο είναι το ποσοστό τόσο καλύτερα είναι το χάπι που αποδίδει μια μεμβράνη σε σχέση με την αντοχή στην τριβή Το ClearPlex ξεπερνά κάθε μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ στην αγορά σε αυτή τη δοκιμή και είναι αυτή η δοκιμή που δείχνει πώς θα αποδώσει η μεμβράνη
(09:15) κατά των εκδορών από τους υαλοκαθαριστήρες του παρμπρίζ, οπότε προχωρώντας θα μπούμε πραγματικά στο ζουμί αυτής της παρουσίασης μιλώντας για τις αγορές-στόχους για το ClearPlex και πώς να πουλήσετε σε αυτές τις αγορές, οπότε μου αρέσει να εξηγώ την αγορά-στόχο μας και να λέω ποια είναι τα φρούτα που κρέμονται χαμηλά, ποια είναι η ευκολότερη αγορά για να πουλήσετε το ClearPlex και πρώτα απ' όλα είναι τα πολυτελή οχήματα, οπότε είναι τα πάντα, από τα supercars μέχρι τα εξωτικά αυτοκίνητα, τις BMW, τα Audi, τις Porsche και άλλους παρόμοιους κατασκευαστές και γιατί αυτά είναι τα φρούτα που κρέμονται χαμηλά.
(09:54) και γιατί είναι εύκολο να πουλήσετε το ClearPlex σε αυτούς τους πελάτες καλά ένα έχουν ακριβά παρμπρίζ που δικαιολογούν το κόστος του ClearPlex έτσι αυτά είναι παρμπρίζ που έχουν ένα κόστος αντικατάστασης που είναι σε τόσο υψηλό ποσοστό που εύκολα ξεπερνούν το κόστος εγκατάστασης του ClearPlex και συνήθως κατά έναν παράγοντα τριών τεσσάρων ή πέντε φορές το κόστος μιας πτέρυγας μιας αντικατάστασης ClearPlex επίσης αυτοί είναι ιδιοκτήτες που καταλαβαίνουν την αξία της προστασίας αυτών των οχημάτων έτσι για παράδειγμα αν είστε ένα κατάστημα που προσφέρει φιλμ προστασίας χρώματος θα έχετε
(10:30) έναν εξαιρετικά εύκολο χρόνο upselling ClearPlex σε αυτούς τους ιδιοκτήτες, επειδή θα έρθουν στο κατάστημά σας περιμένοντας ήδη να ξοδέψουν ένα σημαντικό ποσό χρημάτων, ξέρετε, αν παίρνουν μια κεραμική επίστρωση, μια δουλειά με φιλμ προστασίας χρώματος, είναι πολύ εφικτό και λογικό να περιμένουμε ότι θα φύγουν με ένα εισιτήριο των χιλιάδων ευρώ και το ClearPlex θα αποτελεί ένα μικρό μέρος αυτού του συνολικού εισιτηρίου, γι' αυτό μας αρέσει να προσδιορίζουμε ότι αυτός είναι σίγουρα ο στόχος, ο στόχος.
(11:02) πελάτης στον οποίο πρέπει πάντα να παρουσιάζετε το ClearPlex και εδώ είναι μερικά παραδείγματα εγκαταστάσεων από διαφορετικούς πελάτες στις ΗΠΑ και στον κόσμο, οπότε στη συνέχεια, παραμένοντας στα προσωπικά οχήματα, θα μιλήσουμε για οχήματα που είναι εξοπλισμένα με das ανεμοθώρακες αν δεν είστε εξοικειωμένοι με το τι σημαίνει dash ADA σημαίνει προηγμένα συστήματα υποστήριξης οδηγού, οπότε αυτό είναι οτιδήποτε στο αυτοκίνητο που αυτοματοποιεί την οδηγική σας εμπειρία και σε σχέση με τα ανεμοθώρακες σημαίνει αυτοκίνητα που έχουν πράγματα όπως adaptive cruise.
(11:39) control lane departure warning και front collision warning αυτό που βλέπουμε είναι ότι η τεχνολογία das γίνεται στάνταρ χαρακτηριστικό μεταξύ των κατασκευαστών της μεσαίας αγοράς σύμφωνα με μια έκθεση που δημιουργήθηκε από την Mitchell and Mitchell είναι ένας οργανισμός που παρέχει τις τελευταίες ενημερώσεις σχετικά με τις τάσεις της βιομηχανίας σε μια ποικιλία διαφορετικών βιομηχανιών, συμπεριλαμβανομένης της βιομηχανίας αξεσουάρ αυτοκινήτων aftermarket suit σχεδόν όλα τα Subarus του 2019 και νεότερα πρόκειται να εξοπλιστούν με μια τεχνολογία DES ο συγκεκριμένος αριθμός είναι μεταξύ 80 έως 90% των
(12:14) όλα τα Subarus πρόκειται να είναι πρόκειται να είναι εξοπλισμένα με την τεχνολογία 8s παρμπρίζ γιατί αυτό είναι σημαντικό να χρησιμοποιήσετε ένα δοκιμαστικό κόστος αντικατάστασης παρμπρίζ κυμαίνεται γύρω στα 13 με 16 εκατοντάδες δολάρια ανά παρμπρίζ και ο λόγος για αυτό είναι ότι υπάρχουν πλέον διαφορετικοί παράγοντες που μπαίνουν στο παιχνίδι όταν αντικαθίστανται αυτά τα παρμπρίζ δεν είναι πλέον μόνο το κόστος του γυαλιού είναι το κόστος της επαναβαθμονόμησης αυτών των πολύ ακριβών αισθητήρων που βρίσκονται μέσα στο γυαλί αυτό που βλέπουμε είναι ότι άλλοι κατασκευαστές μεσαίας αγοράς είναι
(12:46) ακολουθώντας το παράδειγμά τους, οπότε δεν είναι μόνο η Subaru, βλέπουμε τη Honda και την Toyota και την Kia και τη Hyundai και άλλους κατασκευαστές μεσαίας αγοράς να αρχίζουν να προσφέρουν την τεχνολογία Tass για το παρμπρίζ ως βασικό χαρακτηριστικό σε όλη τη σειρά των οχημάτων τους, οπότε αυτό που πραγματικά σημαίνει είναι ότι το κόστος αντικατάστασης του παρμπρίζ των αυτοκινήτων μεσαίας αγοράς αυξάνεται, το οποίο με τη σειρά του σημαίνει ότι υπάρχει μια τεράστια νέα ευκαιρία αγοράς-στόχου για την ClearPlex θα πάμε λίγο πιο μέσα σε μερικές άλλες διαφάνειες που θα μιλήσουμε για το πώς μπορείτε να
(13:18) θα πρέπει να τιμολογήσετε το ClearPlex και όταν θα μπούμε στο να μιλήσουμε για το πώς θα πρέπει να τιμολογήσετε το ClearPlex αυτό είναι το πώς θα δείτε γιατί υπάρχει μια τέτοια νέα αγορά-στόχος λόγω της ανόδου των ανεμοθώρακα με δυνατότητα TAS, οπότε αν θέλετε να πάρετε τα δεδομένα για τον εαυτό σας όταν μοιραζόμαστε αυτή την παρουσίαση στο Madico, παρακάτω υπάρχει ένας σύνδεσμος απευθείας στην έκθεση Mitchell που παραθέτει όλα αυτά τα δεδομένα, εντάξει, προχωράμε, οπότε για να παραμείνετε στην αγορά των προσωπικών οχημάτων έχετε επίσης οχήματα εκτός δρόμου και
(13:56) οχήματα αναψυχής έτσι ο λόγος για τον οποίο αυτά είναι μια μεγάλη αγορά-στόχος για την ClearPlex ή ένα αυτά είναι επίπεδα παρμπρίζ που είναι επιρρεπή στο σπάσιμο υπάρχουν μεγάλα και γενικά ακριβά παρμπρίζ ειδικά μιλώντας σε σχέση με τα οχήματα αναψυχής είναι δύσκολο να προμηθευτούν είναι δύσκολο να αντικατασταθούν και τέλος είναι εύκολο να εγκατασταθούν και ο λόγος για τον οποίο είναι εύκολο να εγκατασταθούν πηγαίνει πίσω στο πρώτο σημείο είναι είναι είναι είναι επίπεδα παρμπρίζ και αν καμπυλώσουν γενικά απλά καμπυλώνουν σε
(14:26) ένα αεροπλάνο που ελαχιστοποιεί το ποσό της θερμικής συρρίκνωσης θα κλάψει που απαιτείται για να πάρει το φιλμ για να συμμορφωθεί με το παρμπρίζ έτσι τώρα θα καλύψω τα βασικά σημεία πώλησης για τα προσωπικά οχήματα και στη συνέχεια μετά από αυτό θα καλύψουμε τη δεύτερη αγορά-στόχο που είναι τα εμπορικά οχήματα έτσι πραγματικά πρώτα και κύρια θα πρέπει να πουλήσετε στη σωστή αγορά θα πρέπει να καταλάβετε ποιοι πελάτες θα είναι δεκτικοί στο φιλμ προστασίας παρμπρίζ έτσι θα είναι η αγορά πολυτελείας και η αγορά βοήθειας s
(15:02) που θα έρχεστε σε επαφή με πιο συχνά, αυτοί θα είναι οι πελάτες που μπαίνουν στο κατάστημά σας και ψάχνουν για τα πακέτα απόχρωσης, τα πακέτα κεραμικών επιστρώσεων και τα πακέτα φιλμ προστασίας του χρώματος, θα είναι λίγο λιγότερο πιθανό να συναντήσετε τους πελάτες V και ίσως τους πελάτες εκτός δρόμου, οπότε εδώ είναι που πρέπει πραγματικά να εξοπλιστείτε και να παρουσιάσετε το ClearPlex στους πελάτες πολυτελείας και 8s, πρέπει να εξηγήσετε τα οφέλη του ClearPlexi και γιατί πρέπει να το κάνετε αυτό είναι το φιλμ προστασίας του παρμπρίζ.
(15:34) είναι ακόμα ένα αρκετά νέο προϊόν όταν το συγκρίνετε με οποιοδήποτε από τα άλλα προϊόντα αξεσουάρ της αγοράς αυτοκινήτων όπως η απόχρωση ή η μεμβράνη προστασίας χρώματος η μεμβράνη προστασίας του παρμπρίζ η μεμβράνη προστασίας του παρμπρίζ μας εισήχθη δεκαετίες αργότερα από οποιοδήποτε από αυτά τα άλλα προϊόντα, οπότε είναι σημαντικό να εκπαιδεύσετε τον πελάτη γιατί χρειάζεται μεμβράνη προστασίας του παρμπρίζ και όταν το κάνετε αυτό θα πρέπει να ορίσετε με σαφήνεια και να εξηγήσετε τα οφέλη, έτσι ώστε οι πρώτοι πελάτες θα λένε πάντα πώς αυτό θα επηρεάσει την οδήγησή μου και η ClearPlex είναι...
(16:09) 90% VLT και ένα φιλμ μονής στρώσης πρόκειται να είναι απολύτως οπτικά καθαρό πρόκειται να είναι σχεδόν αόρατο στο γυμνό μάτι οι πελάτες δεν θα ξέρουν ότι είναι εκεί δεν θα επηρεάσει την ορατότητά τους και δεν θα προκαλέσει οπτικές παραμορφώσεις επίσης πρέπει απλά να επιβεβαιώσετε ότι κοστίζει σημαντικά λιγότερο από την αντικατάσταση του παρμπρίζ και αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό όταν μιλάμε για τις αγορές-στόχους μας και τέλος διατηρεί τη δομική ακεραιότητα του οχήματος, έτσι ώστε ένα παρμπρίζ είναι υπεύθυνο για μια
(16:46) η δομική ακεραιότητα του οχήματος σε ένα συγκεκριμένο ποσοστό τόσο σε μετωπική σύγκρουση όσο και σε σύγκρουση ανατροπής κάθε φορά που αντικαθιστάτε ένα παρμπρίζ, αυτή η δομική ακεραιότητα διακυβεύεται και έτσι διακυβεύεται η ικανότητα του παρμπρίζ να αποδίδει με τον τρόπο που ο κατασκευαστής προτίθεται, οπότε το χτύπημα και των τριών αυτών σημείων θα πρέπει πραγματικά να περάσει στον πελάτη γιατί η μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ είναι κάτι που είναι απαραίτητο για το όχημά του και όχι μια επιλογή που τελικά πρέπει να τιμολογήσετε σωστά και
(17:21) αυτό είναι πραγματικά σημαντικό, έτσι σε όλη τη χώρα και πραγματικά σε όλο τον κόσμο και για οποιονδήποτε από τους διεθνείς συμμετέχοντες σε αυτή την παρουσίαση, όλοι αυτοί οι αριθμοί είναι σε δολάρια ΗΠΑ, βλέπουμε κατά μέσο όρο ότι οι περισσότεροι άνθρωποι θα χρεώσουν περίπου 450 έως 550 για μια εγκατάσταση ClearPlex με ένα premium για supercars ή αυτοκίνητα με υψηλότερο βαθμό δυσκολίας και ο λόγος για αυτό είναι ότι πρέπει να αντισταθμίσετε είτε τον πρόσθετο χρόνο εργασίας για αυτά τα αυτοκίνητα με πρόσθετη δυσκολία, όπως ένα Tesla ή μια Corvette ή επίσης να αντισταθμίσετε το γεγονός ότι έχετε
(17:58) ότι πρέπει να είσαι λίγο πιο προσεκτικός κατά τη διάρκεια της θερμικής συρρίκνωσης στα supercars που έχουν ακριβά παρεμβύσματα ή ακριβά πράγματα που αν πάθουν ζημιά πρέπει να το αντισταθμίσεις αυτό κατά την εγκατάσταση, οπότε γιατί θέλεις μια τιμή γύρω από αυτό το σημείο, οπότε θέλω να επαναφέρω το σημείο που ανέφερα νωρίτερα, δηλαδή ποιο ήταν το μέσο κόστος αντικατάστασης παρμπρίζ για ένα παρμπρίζ Tass και αυτό ήταν γύρω στα 1500 δολάρια, οπότε αν η τιμή του ClearPlex είναι μεταξύ 450 και 550 δολάρια.
(18:32) τιμολογείτε περίπου στο ένα τρίτο του κόστους αντικατάστασης για ένα παρμπρίζ για ένα οκτώ κώλο και εξοπλισμένο παρμπρίζ και όταν κατατμήσετε τους πελάτες σας μεταξύ πολυτελών supercars και 8s η βοήθειά σας μας πελάτες παρμπρίζ πρόκειται να έχουν παρμπρίζ στο χαμηλότερο άκρο αυτού του φάσματος έτσι αν τιμολογείτε ClearPlex έτσι ώστε να δικαιολογείται σε έναν πελάτη-στόχο που έχει το χαμηλότερο κόστος αντικατάστασης παρμπρίζ είναι σίγουρα πρόκειται να δικαιολογηθεί στον πελάτη που έχει το υψηλότερο κόστος αντικατάστασης παρμπρίζ
(19:08) Επίσης, αυτό θα το κάνει έτσι ώστε να έχετε πολύ περισσότερες πιθανότητες να πουλήσετε σε καθημερινούς οδηγούς και τότε εκεί είναι που πραγματικά θα πάρετε τον όγκο των πωλήσεών σας, πουλώντας σε καθημερινούς οδηγούς, πουλώντας σε ιδιοκτήτες Subaru, πουλώντας σε ιδιοκτήτες Tesla και ό,τι άλλο, ώστε να βεβαιωθείτε ότι τιμολογείτε σωστά αυτό, το οποίο στη συνέχεια θα επιτρέψει στον πελάτη να δικαιολογήσει την απόκτηση του ClearPlex και επίσης να δικαιολογήσει την απόκτηση του ClearPlex όχι μία φορά, αλλά ίσως δύο, τρεις ή τέσσερις φορές πριν φτάσει στο κόστος αντικατάστασης του.
(19:39) παρμπρίζ μία φορά είναι πολύ σημαντικό να κάνετε τους πελάτες να το καταλάβουν αυτό και να καταλάβουν πώς το κόστος μιας εγκατάστασης ClearPlex συγκρίνεται με το κόστος μιας αντικατάστασης παρμπρίζ πολλοί πελάτες δεν κάνουν αυτή τη συσχέτιση και ο λόγος γι' αυτό είναι ότι πολλοί πελάτες δεν καταλαβαίνουν πόσο ακριβό είναι να αντικαταστήσουν τα παρμπρίζ τους εξ αρχής αυτή η τεχνολογία παρμπρίζ ADIS εισήχθη μόλις πρόσφατα τον τελευταίο χρόνο ή δύο, οπότε πολλοί πελάτες αν έχουν αντικαταστήσει ένα παρμπρίζ στο παρελθόν τους.
(20:13) εμπειρία μπορεί να ήταν μια μικρή απαλλαγή ή μπορεί να ήταν μερικές εκατοντάδες δολάρια, ακόμη και αν πλήρωναν από την τσέπη τους και αυτό είναι εντελώς διαφορετικό τώρα, οπότε αν ακούσουν ότι το ClearPlex είναι πεντακόσια δολάρια μπορεί αμέσως να απομακρυνθούν από αυτό, αλλά τότε είναι που πρέπει να τους εκπαιδεύσετε σχετικά με το ποιο είναι το πραγματικό κόστος για την αντικατάσταση των παρμπρίζ τους, οπότε προχωρώντας στα εμπορικά οχήματα, κατατάσσουμε τα εμπορικά οχήματα σε οχήματα στόλου, όπως λεωφορεία ενοικιαζόμενα αυτοκίνητα φορτηγά διανομής τρένα και ειδικά οχήματα.
(20:48) οχήματα αυτά είναι και τα τέσσερα παραδείγματα στόλων του πραγματικού κόσμου που χρησιμοποιούν το ClearPlex, έτσι στην πάνω αριστερή γωνία αυτό είναι το τρένο του μετρό της Μελβούρνης που είναι ένα παράδειγμα τρένου μεγάλων αποστάσεων, παραδείγματα τρένων του μετρό της πόλης, ελαφρών σιδηροδρόμων που μπορείτε να ακολουθήσετε με το ClearPlex, στη συνέχεια, έχουμε επίσης οχήματα στόλου, όπως λεωφορεία, έχουμε το σύστημα λεωφορείων Muni της Κοπεγχάγης Δανίας που χρησιμοποιεί το ClearPlex, στη συνέχεια, έχουμε ειδικά οχήματα, όπως οχήματα υπηρεσιών της πόλης, για παράδειγμα απορριμματοφόρα ή στην περίπτωση στην κάτω αριστερή γωνία, τα ορυχεία της Νορβηγίας.
(21:27) εταιρεία η οποία είναι υπεύθυνη για μεγάλο μέρος της κατασκευής δρόμων που συμβαίνει στη Νορβηγία, οπότε αυτοί είναι κάπως έξω από το πιθανώς παραδοσιακό πεδίο εφαρμογής του ποιος θα θεωρούσε ότι λαμβάνει το ClearPlex ή το Ernst ή ότι θα ακολουθούσε το ClearPlex, αλλά αυτοί είναι σπουδαίοι πελάτες-στόχοι για τον ακόλουθο λόγο: όλα αυτά τα οχήματα είναι γεννήτριες εσόδων για τις επιχειρήσεις, οπότε αν αυτά τα οχήματα είναι εκτός λειτουργίας, οι εταιρείες μπορούν να τραβήξουν μια άμεση γραμμή από το χρόνο διακοπής λειτουργίας σε χαμένα έσοδα για τις συγκεκριμένες επιχειρήσεις.
(22:00) ακριβά και δύσκολο να προμηθευτούν παρμπρίζ εμπορικές ασφάλειες αντικατάστασης παρμπρίζ όπου είναι πολύ σπάνια επιπλέον αυτά τα οχήματα θα μπορούσαν να βρίσκονται σε περιοχές που είναι απλά δύσκολο να φτάσουν ειδικά στην περίπτωση ενός οχήματος εξόρυξης ή ειδικού εξοπλισμού και στη συνέχεια, τέλος, υπάρχει ένα οικολογικό fer υπάρχει η πράσινη πράσινη πρωτοβουλία που μπορείτε να πουλήσετε σε πολλές εταιρείες και κυβερνητικές υπηρεσίες στις μέρες μας είναι πολύ ενήμεροι για το αποτύπωμά τους, ξέρετε, έτσι ClearPlex είναι μια οικολογική εναλλακτική μελωδία ή σετ για να πετάξει μακριά μη
(22:38) ανακυκλώσιμο γυαλί παρμπρίζ, έτσι ώστε και το παρμπρίζ όλο το γυαλί αυτοκινήτου είναι εντελώς μη ανακυκλώσιμο, έτσι αν το γυαλί αυτοκινήτου είτε είναι γυαλί πλευρικών παραθύρων είτε πίσω γυαλί για το γυαλί παρμπρίζ αν σπάσει πηγαίνει κατευθείαν σε χωματερή, έτσι εκπαιδεύοντας τους πελάτες σας σε αυτές τις πτυχές θα τους κάνει να καταλάβουν γιατί το ClearPlex είναι κάτι που πραγματικά χρειάζονται και θα σας βοηθήσει στην προσπάθειά σας να πουλήσετε το ClearPlex σε αυτούς τους πελάτες.
(23:11) δύο διαφορετικές μελέτες περίπτωσης για το ClearPlex στον τομέα των εμπορικών οχημάτων στόλου όταν αναρτηθεί αυτή η παρουσίαση - Madico σας συνιστώ σε όλους να ρίξετε μια ματιά σε αυτές τις δύο διαφορετικές μελέτες περίπτωσης η πρώτη μελέτη περίπτωσης είναι μια θεωρητική μελέτη περίπτωσης η οποία βασίζεται σε αριθμούς που παράγονται από το στόλο element, ο οποίος είναι ένας άλλος κορυφαίος πόρος του κλάδου που παρέχει ενημερώσεις για τον κλάδο, οπότε αυτή είναι απλώς μια θεωρητική μελέτη περίπτωσης για μια επιχείρηση χιλίων στόλου που έχει 590 συνολικά συμβάντα διακοπής λειτουργίας ανά μονάδα ανά έτος.
(23:50) ότι ένας στόλος αυτού του μεγέθους μπορεί να περιμένει να δαπανήσει σχεδόν εξακόσιες χιλιάδες δολάρια από χαμένα έσοδα λόγω διακοπών λειτουργίας και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον τύπο σε αυτή τη διαφάνεια για να τον εφαρμόσετε σε παρόμοιους στόλους που μπορεί να υπάρχουν στην περιοχή σας, αυτό που θα πρέπει να μάθετε είναι πόσες θραύσεις παρμπρίζ έχει ο στόλος αυτός το χρόνο και στη συνέχεια μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον τύπο που έχουμε σε αυτή τη διαφάνεια για να εκπαιδεύσετε τον πελάτη σχετικά με το τι είδους κόστος αντικατάστασης παρμπρίζ επιβαρύνεται που μπορεί να μην συνειδητοποιεί ότι επιβαρύνεται.
(24:28) περίπτωση πραγματικού κόσμου αυτό είναι από έναν από τους διανομείς μας ή από τον διανομέα μας στην Ουγγαρία αυτό είναι ένα πρόγραμμα ClearPlex που ξεκίνησαν το 2014 προστατεύουν περίπου 450 λεωφορεία ετησίως έχουν εξοικονομήσει περίπου 1,5 1,6 εκατομμύρια ευρώ συνολικά μέχρι το 2019 που ισοδυναμεί με 315 χιλιάδες δολάρια ΗΠΑ που εξοικονομούνται ετησίως για το ClearPlex η μακροζωία σε αυτά σε αυτά τα λεωφορεία είναι κοντά στα 200 χιλιάδες χιλιόμετρα σε δύο χρόνια και θα αναφερθώ στο γιατί το phlex τείνει να διαρκεί περισσότερο στους στόλους σε μερικές άλλες διαφάνειες και έτσι γιατί γιατί το
(25:12) αποφάσισαν να πάνε με το ClearPlex και ο μέσος όρος ζωής του παρμπρίζ είναι λιγότερο από ένα χρόνο, έτσι το ClearPlex ήταν σε θέση να επεκτείνει τη διάρκεια ζωής αυτών των παρμπρίζ κατά περισσότερο από το διπλάσιο και επειδή αυτά η κυβέρνηση της Ουγγαρίας κάνει ετήσιες επιθεωρήσεις κάθε λεωφορείο με σπασμένο παρμπρίζ τίθεται εκτός λειτουργίας και αυτό φυσικά οδηγεί σε απώλεια εσόδων λόγω του χρόνου διακοπής της λειτουργίας, αλλά όταν έχετε την ευκαιρία και είστε σε θέση να δείτε αυτή την παρουσίαση, παρακαλώ να το κάνετε έτσι ώστε να μπορείτε να πάρετε περισσότερες πληροφορίες και από τη στιγμή που αυτό ανεβαίνει θα πάμε επίσης να
(25:45) πρόκειται να ανεβάσουμε θα προσθέσουμε δύο με τρεις άλλες μελέτες περιπτώσεων που καλύπτουν μια ποικιλία από τα διαφορετικά παραδείγματα που δώσαμε έτσι ειδικού εξοπλισμού μετρό τρένα και λεωφορεία και ό,τι άλλο εντάξει έτσι προχωρώντας στην εγγύηση ClearPlex και στη συνέχεια επίσης τη μακροζωία της μεμβράνης έτσι η εγγύηση του ClearPlex είναι σε δεκαοκτώ μήνες δεκαοκτώ χιλιάδες μίλια εγγύηση αυτό καλύπτει πράγματα όπως αποκόλληση αστοχία κόλλας κιτρίνισμα φυσαλίδες ρωγμές ρωγμές πράγματα όπως αυτό ο τρόπος που πάντα μου αρέσει να εξηγώ την εγγύηση ClearPlex είναι ότι είναι
(26:24) σχεδιασμένη πανομοιότυπα με την εγγύηση μιας μεμβράνης προστασίας χρώματος και ότι η εγγύηση αφορά την ίδια την μεμβράνη και όχι την υποκείμενη επιφάνεια, οπότε δεν προσφέρουμε καμία εγγύηση θραύσης γυαλιού, όπως και η μεμβράνη προστασίας χρώματος δεν προσφέρει καμία προστασία, εγγύηση ή εγγύηση στην υποκείμενη επιφάνεια του χρώματος, και όταν μιλάμε για μακροζωία, πρέπει πραγματικά να την κατατμήσουμε σε αυτό που εγκαθίσταται το ClearPlex, οπότε σε έναν καθημερινό οδηγό για ένα προσωπικό όχημα και να έχουμε κατά νου...
(26:54) όλα αυτά προϋποθέτοντας ότι ο τελικός καταναλωτής ακολουθεί τις οδηγίες μας για τη μετεγχειρητική φροντίδα Το ClearPlex έχει παρατηρηθεί συστηματικά να διαρκεί πάνω από 18 έως 24 μήνες σε κάτι που θα ήταν περισσότερο ένας οδηγός του Σαββατοκύριακου πάνω από δύο και πλέον χρόνια είχαμε πολλές περιπτώσεις που παρακολουθήσαμε παρέλαση Porsche και είδαμε το ClearPlex να έχει διαρκέσει τέσσερα ή πέντε χρόνια σε οχήματα στόλου αυτό που παραδοσιακά βλέπουμε είναι ότι το ClearPlex διαρκεί μιάμιση έως δύο φορές τη διάρκεια ζωής με χιλιόμετρα που διανύει ένα προσωπικό όχημα, οπότε δεν είναι επειδή το ClearPlex
(27:33) Το Plex διαρκεί μιάμιση έως δύο φορές τη διάρκεια ζωής ή ή αποδίδει καλύτερα στα οχήματα του στόλου ο λόγος είναι ότι ο διαχειριστής του στόλου ενδιαφέρεται γενικά για το πώς αποδίδει η μεμβράνη και μετά για το πώς φαίνεται η μεμβράνη, οπότε εφόσον ο χειριστής είναι σε θέση να λειτουργήσει το όχημα με ασφάλεια και η μεμβράνη δεν προκαλεί οπτικές παραμορφώσεις ή οπτικά προβλήματα, ο διαχειριστής του στόλου θα κρατήσει την μεμβράνη στο όχημα, εφόσον η μεμβράνη προστατεύει το υποκείμενο παρμπρίζ σε ένα προσωπικό όχημα, θα είναι ένα
(28:11) λίγο πιο απαιτητικοί στη φθορά, οπότε αυτό είναι που θέλουμε να επισημάνουμε όταν υποβάλλετε αίτηση, αν κυνηγάτε ένα λογαριασμό στόλου, μπορείτε να είστε λίγο πιο επιθετικοί στο πόσο καιρό θα διαρκέσει το προϊόν σε σχέση με τον ιδιοκτήτη μιας Porsche ή μιας BMW Audi ή μιας Ferrari, αυτό που πραγματικά έχει σημασία είναι οι παράγοντες που συμβάλλουν στη μακροζωία ή τα χιλιόμετρα που διανύθηκαν και η επιμέλεια και η τήρηση των οδηγιών για τη φροντίδα μετά την πώληση, οπότε αν κάποιος με έχει δει στη SEMA, κάνω αυτή τη συσχέτιση σχεδόν κάθε φορά που φαίνεται λίγο ανόητο.
(28:46) πρώτα, αλλά νομίζω ότι είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να καταλάβουν οι άνθρωποι γιατί τα χιλιόμετρα που διανύονται και η επιμέλεια και η τήρηση των οδηγιών μετά την φροντίδα έχουν νόημα, οπότε πάντα μου αρέσει να συγκρίνω το ClearPlex με τα ελαστικά ενός αυτοκινήτου, αν έχετε κάποιον που οδηγεί πολύ σκληρά, οπότε επιταχύνει πολύ σκληρά, φρενάρει πολύ σκληρά, διανύει πολλά χιλιόμετρα το χρόνο, δεν ακολουθεί τη φροντίδα, δεν περιστρέφει τα ελαστικά του, θα πρέπει να αλλάζει τα ελαστικά του με μεγαλύτερη συχνότητα από κάποιον που είναι τότε κάποιος που
(29:15) οδηγεί μια μέτρια ποσότητα χιλιομέτρων ανά έτος οδηγεί μια μέτρια ταχύτητα φρενάρει με το σωστό τρόπο και περιστρέφει τα ελαστικά του και ο λόγος για τον οποίο μου αρέσει να κάνω αυτή τη συσχέτιση σε σύγκριση είναι κάτι που πολλοί άνθρωποι έχουν βιώσει στη δική τους ζωή σωστά και τα δύο προϊόντα είναι εξωτερικά προϊόντα και τα δύο προϊόντα είναι κάτι που έχουν μια προβλεπόμενη διάρκεια ζωής και προορίζονται να αντικατασταθούν σε ένα ορισμένο χρονικό διάστημα μετά από ένα ορισμένο χρονικό διάστημα και όταν αυτό το χρονικό διάστημα και τι τι υπαγορεύει πόσο διαρκεί είναι πραγματικά
(29:49) εξαρτάται από τον συγκεκριμένο καταναλωτή Halleck πώς φροντίζει το προϊόν και πόσα μίλια αυτό το προϊόν οδηγείται, οπότε γιατί θα πρέπει να εγκαταστήσετε πρώτα το ClearPlex είναι ένα προϊόν με υψηλά έσοδα και υψηλά κέρδη, σας ξεχωρίζει από τον τοπικό ανταγωνισμό, όπως αναφέραμε το ClearPlex, παρόλο που εισήχθη πριν από 10 χρόνια, εξακολουθεί να είναι ένα αρκετά νέο και μοναδικό προϊόν, δεν υπάρχουν πραγματικά πολλά μέρη οπουδήποτε, είτε στο εσωτερικό των ΗΠΑ είτε διεθνώς, όπου είμαστε υπερβολικά κορεσμένοι σε οποιαδήποτε συγκεκριμένη αγορά.
(30:24) έχει τεράστιες δυνατότητες ανάπτυξης και πιστεύουμε ότι η μεμβράνη προστασίας του παρμπρίζ έχει παρόμοιες δυνατότητες ανάπτυξης με αυτές της μεμβράνης προστασίας του χρώματος που επιστρέφει για να σας ξεχωρίσει από τον τοπικό ανταγωνισμό ο λόγος για τον οποίο το συμπεριλαμβάνουμε αυτό εδώ είναι ότι υπάρχει ένα επίπεδο δεξιοτήτων που εμπλέκεται στη θερμική διαμόρφωση της θερμικής συρρίκνωσης του ClearPlex που απαιτεί λίγο χρόνο και αφοσίωση, οπότε αν βάλετε αυτό το χρόνο και την αφοσίωση για να αποκτήσετε πραγματικά ευχέρεια στο πώς να εγκαταστήσετε το ClearPlex και πώς να το εγκαταστήσετε σε ένα ευρύ φάσμα οχημάτων αυτό είναι κάτι που πραγματικά θα
(30:58) σας κάνει να ξεχωρίζετε από τον τοπικό ανταγωνισμό και γιατί θα πρέπει να επιλέξετε να εγκαταστήσετε το ClearPlex σε σύγκριση με άλλες μεμβράνες προστασίας παρμπρίζ στην αγορά και πραγματικά καταλήγει στο γεγονός ότι η Madico είναι η μόνη εταιρεία που καταβάλλει σημαντικές προσπάθειες και πράγματα όπως η παραγωγή Ε&Α και οι πωλήσεις για την ανάπτυξη της αγοράς μεμβρανών προστασίας παρμπρίζ Το ClearPlex είναι η μόνη μεμβράνη προστασίας παρμπρίζ που προσφέρεται σε πολλαπλά μεγέθη, έτσι το προσφέρουμε σε 36 48 60 και 72 αυτό σας επιτρέπει να πουλάτε σε εμπορικές αγορές, αλλά σας επιτρέπει επίσης να είστε
(31:32) πολύ πιο αποδοτικό όταν πουλάτε στην αγορά των προσωπικών οχημάτων πολλές άλλες ταινίες προστασίας παρμπρίζ προσφέρονται μόνο σε ρόλο μεγέθους 48 ιντσών, έτσι αυτή η Porsche εδώ παίρνει μια ταινία μεγέθους 36 ιντσών, έτσι αν χρησιμοποιούσατε έναν κύλινδρο μεγέθους 48 ιντσών θα είχατε μια αρκετά σημαντική ποσότητα μέσης επίσης εδώ στις ΗΠΑ προσφέρουμε το ClearPlex σε μερικούς ρόλους αυτό μειώνει το κόστος της επένδυσης στο μπροστινό μέρος, έτσι ώστε να μην χρειάζεται να επενδύσετε σε έναν πλήρη κύλινδρο του ClearPlex αν δεν θέλετε και τέλος να είστε
(32:05) το γεγονός ότι είμαστε κατασκευαστής κάθε φιλμ που δεν πληροί τις προδιαγραφές παραγωγής το κρατάμε στην άκρη ως εκπαιδευτικό φιλμ και είτε το προσφέρουμε δωρεάν είτε το προσφέρουμε σε πολύ χαμηλό κόστος πενήντα σεντς το τετραγωνικό πόδι και αυτό επιτρέπει στους ανθρώπους να δουλεύουν με το φιλμ και να μην χρειάζεται να δουλεύουν με το πλήρες φιλμ εμπορικής ποιότητας όταν μαθαίνουν πώς να κόβουν τη θερμοσυρρίκνωση και να εγκαθιστούν το φιλμ επιπλέον έχουμε πολύ ισχυρή υποστήριξη μάρκετινγκ πωλήσεων και εκπαίδευσης η sematic o έχει το δικό της εσωτερικό μάρκετινγκ.
(32:42) τμήμα εδώ στη Βόρεια Αμερική έχουμε επίσης δέκα περιφερειακά τοποθετημένους αντιπροσώπους πωλήσεων πλήρους απασχόλησης που είναι εξοικειωμένοι με το πώς να πωλούν και να εγκαθιστούν το προϊόν, έτσι στις ΗΠΑ έχουμε εννέα αντιπροσώπους πωλήσεων πλήρους απασχόλησης και στον Καναδά έχουμε δύο έχουμε το εργοστάσιο μας απευθείας σε όλη τη Βόρεια Αμερική, έτσι έχουμε εννέα στρατηγικά τοποθετημένα υποκαταστήματα επτά στις ΗΠΑ.
(33:06) δύο στον Καναδά, έχουμε ένα στα βορειοανατολικά των ΗΠΑ, ένα στα νοτιοανατολικά της Τζόρτζια, έχουμε ένα στη Φλόριντα, δύο στο Τέξας, ένα στην Αριζόνα και ένα στη Νότια Καλιφόρνια και στη συνέχεια στον Καναδά έχουμε ένα δυτικό δυτικό υποκατάστημα στο Βανκούβερ και ένα ανατολικό υποκατάστημα στο Τορόντο, οπότε αυτή τη στιγμή ολοκληρώνεται η παρουσίασή μας και θα προχωρήσουμε σε ερωτήσεις μετά από αυτό, αλλά ελπίζουμε ότι αυτή η παρουσίαση έκανε πραγματικά δύο πράγματα: πρώτον, προσδιόρισε τι κάνει τη Madico και τι κάνει το ClearPlex ειδικά να ξεχωρίζει από οποιεσδήποτε άλλες μεμβράνες προστασίας παρμπρίζ στην αγορά.
(33:43) αγορά - ελπίζουμε ότι εντοπίσαμε και σας αποδείξαμε ότι υπάρχει μια πολύ μεγάλη αγορά-στόχος για το ClearPlex εκτός της αγοράς πολυτελών οχημάτων, η οποία συνήθως θεωρείται ότι είναι η μόνη αγορά-στόχος για το ClearPlex και τρίτον ελπίζουμε ότι εντοπίσαμε ότι ένα σε ένα σημείο τιμής περίπου πεντακοσίων δολαρίων που είναι ένα jut που είναι ένα δικαιολογημένο σημείο τιμής σε όλες τις αγορές-στόχους μας, πράγμα που σημαίνει ότι θα πρέπει να είστε σε θέση να πουλήσετε αυτό το προϊόν σε αυτούς τους πελάτες και να τους δώσετε να καταλάβουν ότι μπορούν να έχουν αρκετές εγκαταστάσεις ClearPlex πριν πάρουν
(34:20) στο κόστος αντικατάστασης ενός παρμπρίζ και, τέλος, ότι η πώληση του ClearPlex θα σας εξασφαλίσει ένα υψηλό περιθώριο κέρδους ανά εγκατάσταση, οπότε ελπίζω ότι όλοι θα φύγουν από εδώ έχοντας πολύ περισσότερες γνώσεις σχετικά με το φιλμ προστασίας παρμπρίζ ClearPlex και επίσης ότι έχουν πολύ μεγαλύτερη εμπιστοσύνη στο να προσφέρουν αυτό το προϊόν και να γνωρίζουν ότι αυτό θα είναι μια μεγάλη πηγή εσόδων και κέρδους για την επιχείρησή τους και τώρα θα το παραδώσω στη Lauren ή την Karin που θα μου κάνουν μερικές ερωτήσεις.
(34:55) ευχαριστώ David αυτό ήταν υπέροχο πολύ κατατοπιστικό έχουμε μερικές ερωτήσεις που ήρθαν η μία ήταν αν το ClearPlex θα βοηθήσει στη μείωση του αφρού ναι, έτσι ClearPlex η επιφάνεια του ClearPlex όπως ανέφερα έχει μια σκληρότητα 9h ανθεκτική στις γρατζουνιές topcoat ότι το topcoat είναι εντελώς αψεγάδιαστο έτσι ώστε να είναι εντελώς λείο έτσι πρώτον το κάνει έτσι ώστε η συσσώρευση του παγετού είναι λιγότερο πιθανό, αλλά δεύτερον, αν υπάρχει συσσώρευση παγετού το κάνει έτσι ώστε ο παγετός είναι σε θέση να αφαιρεθεί πολύ πιο εύκολα εντάξει σας ευχαριστώ και το είδος της σε ευθεία γραμμή με αυτό έχουμε κάποιον που ρωτάει για το αν έχετε
(35:40) μπορεί να χρησιμοποιήσει πώς να ξύσει τον πάγο από ένα παρμπρίζ ναι, έτσι ώστε έτσι έχουμε πραγματικά κάνει πρόσφατες δοκιμές κατά τη διάρκεια αυτού του περασμένου χειμώνα, επειδή η συμβουλή μας στο παρελθόν ήταν να μην χρησιμοποιήσετε ποτέ ξύστρες πάγου, αλλά καταλαβαίνουμε ότι αυτό δεν είναι απολύτως ρεαλιστικό, έτσι μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξύστρες πάγου, αλλά συμβουλεύουμε ότι ένα θα βεβαιωθείτε ότι οι ξύστρες πάγου σας δεν έχουν καμία είναι όσο το δυνατόν πιο ομαλή και επιπλέον συνιστούμε ότι αν έχετε τη δυνατότητα να ζεστάνετε το αυτοκίνητό σας εκ των προτέρων ότι είστε σε θέση να το κάνετε, επειδή όπως ανέφερα το γεγονός ότι
(36:22) η επιφάνεια του ClearPlex είναι εντελώς λεία θα επιτρέψει στον πάγο να απωθείται πολύ πιο εύκολα, αλλά μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ξύστρες πάγου, απλά σας συνιστούμε ανεπιφύλακτα είτε να ακονίσετε τις ξύστρες πάγου σας, κάτι που καταλαβαίνω ότι δεν είναι πραγματικά ρεαλιστικό για όλους και τους καταναλωτές, αλλά αυτό που θα συνιστούσαμε είναι, αν πάρουν το ClearPlex να εφαρμοστεί, να βγουν έξω και να πάρουν μια νέα ξύστρα πάγου που δεν έχει ατέλειες στις άκρες, γιατί αυτές οι ατέλειες είναι αυτό που θα μπορούσε να μπει στο φιλμ και να προκαλέσει γρατζουνιές και η τελική σύσταση.
(36:58) είναι ότι μπορείτε επίσης να συστήσετε στους πελάτες σας να πάνε στο Amazon ή θα μπορούσατε να τα πουλήσετε μόνοι σας και να βάλουν τα καλύμματα πάγου πάνω από τα παρμπρίζ τους Προσωπικά ζω στη Γιούτα όπου πέφτει κάτω από το μηδέν πολύ όλο το χειμώνα μπορείτε να βρείτε αυτά τα καλύμματα πάγου για περίπου $15 και είναι ουσιαστικά μια κουβέρτα που πηγαίνει πάνω από το παρμπρίζ και λειτουργούν πολύ πολύ πολύ καλά ευχαριστώ πολύ έχουμε μια άλλη ερώτηση όπου κάποιος ρωτάει για την εκπαίδευση πρακτική εξάσκηση ναι, έτσι ήμασταν στη διαδικασία δημιουργίας δύο
(37:38) διαφορετικά εκπαιδευτικά κέντρα ένα στη Γιούτα και ένα στη Φλόριντα το έχουμε ακόμα στα σκαριά, αλλά με την κρίση των εφήβων της Cova Denine που έχει τεθεί σε αναμονή κατά διαστήματα καθ' όλη τη διάρκεια του έτους είτε εγώ είτε άλλοι Madico εγώ, όπως και οι άλλοι αντιπρόσωποι πωλήσεων της Madico, θα διεξάγουμε road shows αυτά είναι ένας άλλος τρόπος με τον οποίο διεξάγουμε την εκπαίδευση, οπότε αυτό είναι κάτι για το οποίο θα έχουμε λίγο περισσότερες πληροφορίες μόλις αυτό το είδος της κρίσης υποχωρήσει και μπορέσουμε να οριστικοποιήσουμε τα σχέδιά μας για τη δημιουργία
(38:12) αυτές οι δύο διαφορετικές τοποθεσίες κατάρτισης, αλλά κινούμαστε προς την κατεύθυνση να έχουμε επίσημες τοποθεσίες κατάρτισης μία στη Γιούτα μία στη Φλόριντα και στη συνέχεια πρόκειται επίσης να συνεχίσουμε τη διαδικασία της διεξαγωγής road shows και εκπαιδεύσεων σε καταστήματα κατάρτισης σας ευχαριστώ άλλη μια ερώτηση εδώ είναι η μακροζωία ακόμα 18 μήνες στα βορειοανατολικά όπου αισθάνονται έξω από όχι και Road ω ναι, έτσι θα είναι 18 μήνες, αλλά όπως ανέφερα είναι είναι όλα είναι εξαρτάται από παράγοντες όπως η χιλιομετρική απόσταση οδηγείται φροντίδα και στη συνέχεια το κλίμα έρχεται στο παιχνίδι, καθώς και έτσι αυτό είναι κάτι που είναι
(38:56) είναι σημαντικό να εκπαιδεύετε τους πελάτες σας, ξέρετε, αν έχετε δύσκολες συνθήκες, αλάτι ή χαλίκι που είναι στο δρόμο, ακριβώς όπως αυτό μπορεί να βλάψει το φιλμ προστασίας της βαφής σας και να βλάψει το χρώμα σας, μπορεί να κάνει το ίδιο πράγμα στο φιλμ προστασίας του παρμπρίζ σας, καθώς και έτσι απλά πρέπει να είστε πολύ σαφείς όταν εξηγείτε αυτά τα πράγματα στους πελάτες σας, υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί παράγοντες που παίζουν ρόλο, το φιλμ μας είναι πολύ ανθεκτικό και θα αντέξει πολλά πράγματα, αλλά εξαρτάται από το ποσό των χιλιομέτρων.
(39:33) και το κλίμα το φιλμ θα μπορούσε να διαρκέσει περισσότερο από αυτό θα μπορούσε να διαρκέσει λιγότερο από αυτό και είναι δύσκολο να δώσουμε μια ακριβή απάντηση συγκεκριμένα, αλλά ακόμη και στα βορειοανατολικά βλέπουμε ότι το φιλμ μας διαρκεί πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα εντάξει και μια ακόμη ερώτηση μέχρι στιγμής κάποιος ψάχνει για έναν προμηθευτή στο Ηνωμένο Βασίλειο εντάξει, οπότε αυτό που θα κάνουμε είναι αν μπορούν να στείλουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους θα το παραδώσουμε στον Jim Ford που είναι ο διευθυντής πωλήσεων EMEA μας και θα είναι σε θέση να επικοινωνήσει με αυτό το άτομο και να απαντήσει σε αυτή την ερώτηση εντάξει σας ευχαριστώ ότι φαίνεται ότι έχουμε
(40:18) κάλυψε όλες τις ερωτήσεις εντάξει ακούγεται υπέροχο και απλά θέλω να κλείσω ενημερώνοντας τους πάντες ότι θα κάνουμε ένα πλήρες σεμινάριο εγκατάστασης Claire Plex στις 29 Απριλίου, οπότε αυτό θα είναι ένα βίντεο με εμένα να κάνω τη θερμική συρρίκνωση της μεμβράνης απλά για να γνωρίζουν όλοι γιατί διδάσκουμε την υγρή συρρίκνωση σε σχέση με την ξηρή συρρίκνωση Επίσης, θέλω να ενημερώσω τους πάντες να πάνε και να ελέγξουν το ClearPlex Instagram ο χειρισμός είναι στο ClearPlex και επίσης το Madico Instagram που είναι @madicoinc πιστεύω ναι
(40:57) και μπορείτε να ρίξετε μια ματιά και στα δύο αυτά ιδιαίτερα στο ClearPlex μιας και μιλάμε για το ClearPlex σε αυτό το σεμινάριο κάνουμε αναδημοσιεύσεις κάθε μέρα οπότε αν σας ενδιαφέρει για το ποιος χρησιμοποιεί το ClearPlex ποια είναι τα αυτοκίνητα που σε όλη τη χώρα και σε όλο τον κόσμο που προστατεύονται πηγαίνετε να δείτε το Instagram γιατί θα έχετε καθημερινές ενημερώσεις επίσης αν δείτε το hashtag ClearPlex στο Instagram αυτή τη στιγμή υπάρχουν πάνω από 35.000 hashtag ClearPlex και υπάρχουν πιθανώς 20 έως
(41:31) 30 ανά ημέρα που προστίθενται από νέες εγκαταστάσεις σε όλο τον κόσμο και στη συνέχεια πηγαίνετε επίσης στο YouTube, επειδή το YouTube θα καλύψει κάποια άλλα πράγματα που δεν έχω πραγματικά μπει σε αυτή την παρουσίαση έχουμε και τα δύο βίντεο εγκατάστασης, αλλά έχουμε βίντεο που δείχνουν πώς μπορείτε να επεκτείνετε το ClearPlex έξω από το απλό φιλμ προστασίας παρμπρίζ, έτσι έχουμε πολλούς πελάτες που χρησιμοποιούν το παρμπρίζ ως ταινία smash-and-grabs μέσω των πλευρικών παραθύρων και έχουμε πολλά πολύ πολύ καλά βίντεο που δείχνουν πόσο καλά ClearPlex με στέκεται ενάντια smash-and-grabs πρόληψη κλοπής έξω
(42:08) εφόσον δεν υπάρχουν άλλες ερωτήσεις θέλω και πάλι να σας ευχαριστήσω όλους για το χρόνο σας ανυπομονούμε να αναπτύξουμε την επιχείρηση ClearPlex μαζί σας είμαστε πολύ ενθουσιασμένοι εδώ στη Madico γιατί ξέρουμε ότι θα έχουμε μεγάλη ανάπτυξη φέτος και ανυπομονούμε να αναπτυχθούμε μαζί με όλους εσάς.
