Quer se trate de uma estância de esqui ou de um distribuidor de vidros fumados, ser proprietário de uma empresa sazonal tem muitos desafios únicos. Sem a preparação adequada, a gestão da sua empresa durante os meses de ritmo acelerado pode ser avassaladora e os meses mais lentos podem ser muito stressantes.
As empresas sazonais dependem de estratégias promocionais de topo durante todo o ano para se manterem rentáveis e promissoras. Elaborámos uma lista de formas de tirar partido dos períodos calmos e agitados ao longo do ano.
Saiba mais sobre como promover o seu negócio sazonal e formas práticas de tirar partido das épocas baixas e altas.
Desafios comuns para as empresas sazonais
As empresas sazonais debatem-se frequentemente com os seguintes obstáculos.
- Gestão de inventário:Quando a sua empresa regista um aumento significativo da procura durante determinadas épocas do ano, poderá ter um excesso de inventário durante os períodos mais calmos. O armazenamento de inventário é dispendioso e pode afetar os resultados da sua empresa.
- Fluxo de caixa:A gestão do fluxo de caixa ao longo do ano é essencial para manter um negócio sazonal durante os períodos de abrandamento. É fundamental ter um bom controlo do seu fluxo de caixa para evitar endividar-se durante os períodos em que menos pessoas compram os seus bens ou serviços.
- Mão de obra:Encontrar e manter empregados trabalhadores é sempre um desafio. Se tiver pessoal, tenha em conta as alturas do ano em que a sua empresa precisa de mais ou menos apoio.
Se tomar medidas para gerir melhor estes desafios, poderá ter sucesso durante todo o ano com o seu negócio sazonal.
Formas de tirar partido da sua época baixa
Como revendedor de películas para vidros da Madico, Inc., sabe que os meses mais frios de inverno são normalmente parte da sua época baixa. Os clientes tendem a procurar formas de proteger os seus carros e passageiros do sol nos meses mais quentes e ensolarados, pelo que o inverno é frequentemente menos rentável. Aqui estão algumas dicas simples para as empresas sazonais maximizarem a procura.
Criar programas especializados
Os programas sazonais e os eventos promocionais são formas ideais de atrair clientes para a sua empresa durante a época baixa. Pode fazer coisas como realizar uma venda anual de inverno. Considere a possibilidade de organizar uma venda de fim de época após a época de maior movimento para escoar o excesso de inventário e preparar-se para o período mais lento.
Impulsionar os seus esforços de marketing
Quando o dinheiro é escasso, muitos empresários reduzemas suas despesas de marketing. No entanto, aumentar o nível do seu marketing pode ser benéfico durante a época baixa do seu negócio. Lembre aos consumidores que tem uma solução para um ou mais dos seus problemas.
A tonalidade das janelas é um excelente exemplo de um produto útil que pode beneficiar os consumidores durante todo o ano, e não apenas quando está sol e calor. Por isso, não tenha receio de lançar o marketing durante um período lento.
Atualizar a presença online da sua empresa
Outra forma de tirar partido da época baixa é utilizar este período para melhorar a sua presença online e garantir que todas as informações no seu sítio Web e no perfil empresarial do Google estão correctas.
Estabelecer a sua marca em linha é vital porque 85%dos consumidores fazem pesquisas em linha antes decomprar. Na indústria das películas para vidros, há sempre consumidores em locais quentes e soalheiros à procura dos seus produtos. Pode ajudar a combater a época baixa, assegurando que os seus produtos estão prontamente disponíveis online.
Utilizar a época baixa para otimizar
A época baixa é uma oportunidade para encontrar novas formas de melhorar. Refletir sobre o ano passado e o que funcionou e o que não funcionou. Utilize os tempos de abrandamento em seu benefício e crie um plano para organizar o seu fluxo de caixa e organizar o seu marketing. Analise as suas vendas para se preparar para uma melhor gestão do inventário. Avalie as suas práticas de contratação e utilize a época de abrandamento para se preparar para a época de maior atividade que se avizinha.
Formas de tirar partido da sua estação ocupada
Embora a época de maior movimento seja entusiasmante, também pode ser avassaladora. Considere a possibilidade de implementar estas tácticas para tirar o máximo partido da época de maior movimento este ano.
Impulsionar os seus esforços de serviço ao cliente
Uma das melhores formas de tirar partido da época alta é oferecer um excelente serviço ao cliente. Prepare a sua empresa para o sucesso, tendo as respostas às perguntas mais frequentes e preparando-se para um afluxo de pedidos de informação.
Quer tenha representantes do serviço de apoio ao cliente ou seja um empresário em nome individual, pode tornar a sua época de grande movimento mais fácil de gerir respondendo prontamente às perguntas. Esta prática recomendada irá criar confiança e manter os seus clientes satisfeitos.
Certifique-se de que tem uma secção de perguntas frequentes no seu sítio, uma vez que esta pode responder rapidamente a qualquer confusão comum sobre os seus produtos.
Comercialize a sua época de maior atividade com antecedência
Outra forma de maximizar a época de maior afluência é fazer um marketing antecipado. A divulgação antecipada pode evitar picos de procura enormes que são difíceis de acompanhar.
Pode começar a fazer marketing para a época alta partilhando publicações sobre alguns dos problemas que os consumidores poderão ter enfrentado durante a época baixa e sobre os problemas que o seu produto irá resolver nos próximos meses.
Promover benefícios para a época atual
Os revendedores de películas para vidros Madico podem tirar partido da época de maior movimento promovendo as vantagens dos seus produtos para a estação atual. Pense em destacar algumas das seguintes vantagens:
- Proteção contra a areia
- Brilho minimizado
- Filtragem dos raios UV
- Redução dos custos de refrigeração
Partilhar as vantagens dos seus produtos para a estação atual mostra que a sua empresa é a solução para os problemas que os seus clientes enfrentam. Também cria um sentimento de urgência para comprar.
Criar escassez
Uma empresa sazonal pode beneficiarda utilização do marketing de escassez aquie ali, especialmente no final da época alta. Mais uma vez, isto permite-lhe vender o excesso de inventário que, de outra forma, teria de armazenar durante o período de abrandamento. Também incentiva as pessoas a comprarem algo antes de perderem a promoção. Poderá conseguir angariar mais clientes antes dos meses mais frios e sombrios, quando estes estão menos concentrados nos problemas que o seu produto resolve.
Encontrar mais recursos úteis da Madico U
Todas as empresas sazonais devem saber como tirar o máximo partido dos períodos de maior e menor atividade para impulsionar o sucesso do seu negócio durante todo o ano. Na Madico, acreditamos em ajudar os empresários com recursos Madico U como este.
Podemos ajudá-lo em muitos aspectos da sua empresa, desde a formação de produtos a estratégias de crescimento e técnicas eficazes de vendas e marketing.
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