Publicado: abril 23, 2018
Atualizado: 26 de janeiro de 2023
O que é que os arquitectos querem dos fabricantes? É essencial saber a resposta a esta pergunta ao iniciar os seus esforços de marketing.
Os arquitectos são uma raça especial de clientes, porque o seu trabalho exige que combinem uma visão estética com competências críticas de engenharia ao planearem uma estrutura. Ao contrário de muitos outros clientes de películas para vidros, os arquitectos não querem que lhes vendam um produto - em vez disso, querem saber como os seus produtos os podem ajudar a alcançar a sua visão.
O marketing para arquitectos requer um pensamento inovador e uma criatividade extra. Estas ideias da Madico podem ajudá-lo a comercializar os seus produtos com sucesso e a distinguir-se da concorrência.
Ser um especialista
Você é o especialista. Quanto mais específico for sobre a forma como os seus produtos complementam a visão do arquiteto, mais sucesso terá no marketing. Dedique algum tempo a identificar os tipos de edifícios em que os seus produtos de película para vidros acrescentam mais valor ou a melhor vantagem competitiva e, em seguida, contacte as empresas de arquitetura que são conhecidas por conceberem esses tipos de edifícios.
Também é importante ser específico sobre os seus produtos, concentrando-se nos benefícios claros - especialmente os aspectos que tornam as suas opções de películas para janelas diferentes da concorrência. A maioria dos arquitectos está interessada em estética, desempenho e conhecimentos técnicos, pelo que deve ser capaz de falar com autoridade em todas estas áreas.
Ser um educador
Para muitos arquitectos, o papel de um fabricante de produtos de construção (e o seu como especialista em películas para vidros) é educá-los. A Madico é um fornecedor aprovado pelo Instituto Americano de Arquitectos (AIA) e oferece vários cursos de películas para vidros que os arquitectos podem frequentar para obterem os seus créditos obrigatórios de formação contínua.
A Madico também oferece uma biblioteca online de especificações de produtos para as suas películas de controlo solar, de segurança e decorativas para janelas. Numa localização conveniente para arquitectos e especificadores, cada especificação de produto inclui dados técnicos, normas ASTM, características de desempenho e muito mais.
Interessado em ensinar o curso AIA a arquitectos e especificadores pessoalmente? Fale com o seu representante Madico sobre o planeamento de um Almoço e Aprendizagem com uma empresa de arquitetura na sua área.
Partilhe a sua história de uma forma única
Quando se faz marketing para arquitectos, as chaves para o sucesso incluem aparecer nos motores de busca e nas redes sociais. Embora os métodos de publicidade tradicionais (como publicações e feiras) ainda existam, a partilha de feedback dos clientes e de estudos de caso online pode ser uma forma altamente eficaz de anunciar aos arquitectos. Por vezes, o boca-a-boca positivo e uma história dinâmica sobre os seus produtos têm um impacto maior do que qualquer outra coisa.
Quanto mais depressa conseguir captar a atenção do arquiteto com uma abordagem única ou inesperada, melhor. Tente mostrar a sua marca de uma forma que se destaque da multidão, com imagens impressionantes ou um poderoso apelo à ação que não possam ignorar.
Poderá ter apenas uma oportunidade para contar uma história que os atraia, por isso, faça-a valer a pena.
Lembre-se que os estilos evoluem
Os estilos continuam a evoluir, especialmente à medida que os edifícios inteligentes se tornam mais comuns. Os fabricantes cujos produtos são flexíveis, adaptáveis e estão em conformidade com as últimas tendências oferecem aos arquitectos mais soluções para trabalhar - e isso é sempre bom.
O principal desejo da maioria dos arquitectos é fazer com que os seus edifícios se destaquem. Por isso, é mais provável que os arquitectos comprem produtos ou serviços de empresas que se mantêm actualizadas com as últimas inovações e estilos. Considere a possibilidade de criar um livro de amostras com fotografias do antes e do depois de trabalhos recentes que mostrem como elevou o estilo.
Mostre, não se limite a dizer
Quando um arquiteto precisa de produtos específicos para um grande projeto, os factores mais importantes são normalmente o aspeto e o desempenho do produto. Crie um centro de informações no seu sítio Web que permita aos arquitectos estudar rapidamente as suas ofertas de produtos e saber o que torna especial trabalhar com a sua empresa.
Vídeos, infografias e modelos 3D interactivos podem mostrar como uma determinada película para janelas funcionará no ambiente do edifício, ajudando o arquiteto a compreender melhor os seus produtos e encorajando-o a escolhê-lo em vez de qualquer concorrente.
Parceria com a Madico hoje
Chegou a altura de pensar: o que é que os arquitectos querem dos fabricantes e como é que pode fazer com que isso aconteça? A Madico está aqui para lhe dar respostas a esta questão tão importante, partilhar ideias de publicidade para arquitectos, ajudá-lo a promover os produtos de película para vidros Madico e muito mais.
Durante mais de um século, a Madico estabeleceu o padrão para a produção de películas de alta qualidade e de classe mundial. Atualmente, a Madico é um dos principais fabricantes mundiais de películas para vidros, fornecendo soluções especializadas para as indústrias automóvel, arquitetónica, de cuidados de saúde, aeroespacial e de transportes.
Para saber mais sobre como se tornar um revendedor Madico, visite www.madicostg.wpengine.com. Ou, para obter mais informações sobre marketing para arquitectos, visite Madico U - o nosso recurso único para obter informações sobre os produtos Madico, vídeos de instruções e artigos para ajudar a desenvolver o seu negócio de películas para janelas.
