Contornar o processo de adjudicação de contratos?
São poucas as circunstâncias em que as pequenas empresas podem contornar o processo de adjudicação.
Ocasionalmente, as instalações governamentais ou as grandes empresas são autorizadas a utilizar um processo conhecido como aquisição indireta, ou despesas indirectas, para manter as operações do dia a dia. As aquisições directas destinam-se naturalmente à produção, mas há muitas outras coisas necessárias para manter as operações em funcionamento, como instalações, serviços públicos, serviços de manutenção, etc. Podem existir oportunidades atípicas para tirar partido das circunstâncias únicas de um organismo governamental, por exemplo, uma circunstância em que uma escola recebe um subsídio para ajudar a melhorar os seus custos ambientais pode abrir uma oportunidade para vender películas para vidros como um contrato indireto.
No entanto, estas oportunidades continuam a ser raras, pelo que hoje queremos concentrar-nos num meio mais provável de vender produtos a escolas e instalações governamentais, que é a obtenção de certificaçõespara nos tornarmos mais competitivos nestas oportunidades.
Destacar-se através da certificação
As certificações, normalmente obtidas através do Governo dos EUA através da SmallBusiness Administration(SBA) ou dos governos estatais, podem ajudá-lo a obter acesso a financiamento especializado e bolsas de estudo, permitir-lhe concorrer a contratos de retirada de terras e podem ser um grande bónus para potenciais clientes. Há cerca de uma dúzia de programas de certificação importantes disponíveis, bem como organizações importantes, como aAssociação Nacionalde Mulheres Empresárias, oConselho Nacional de Empresas Empresariais Femininas e oConselhoNacional deDesenvolvimento de Fornecedores Minoritários, quepodem oferecer orientação, apoio, rede de contactos e recursos. Vamos examinar brevemente alguns dos principais programas de certificação.
1. certificação depequenas empresas detidas por mulheres(WOSB) e de empresas detidas por mulheres (WBE)
A SBA gere estas duas certificaçõespara as empresas detidas por mulheres através de quatrocertificadores terceiros aprovados pela SBA, bem como a auto-certificação através da SBA.
2. Certificação de Empresas de Negócios Minoritárias (MBE)
Há muito a ganhar com estacertificação, incluindoo acesso a contratos privados, governamentais e empresariais, eventos de networking, bases de dados de fornecedores pesquisáveis e financiamento especializado.
3. Certificação de Pequenas Empresas detidas por Veteranos (VOSB) e de Pequenas Empresas detidas por Veteranos com Deficiência (SDVOSB)
Estas certificaçõespara empresas pertencentes a veteranos requerem algum trabalho para serem obtidas, mas também permitem a participação noPrograma de Contratação"VeteransFirst" eno Sistema de Gestão de Adjudicação (SAM), anteriormente conhecido como Registo Central de Contratantes, para elegibilidade para contratos governamentais.
4. O programa HUBZone
OprogramaHUBZonedestina-sea empresas historicamente subutilizadas, incluindo as situadas em zonas urbanas e rurais.
5. Programa de desenvolvimento empresarial 8(a)
Acertificação8(a) Business Developmentda SBA foi criada para ajudar as pequenas empresas social e economicamente desfavorecidas.
6. Certificação B Corp
Esta designaçãodestina-se a empresas que cumprem rigorosos padrões de desempenho social e ambiental, responsabilidade e transparência.
