Опубликовано: 23 апреля 2018
Обновлено: 26 января 2023 г.
Чего архитекторы хотят от производителей? Очень важно знать ответ на этот вопрос, когда вы начинаете свою маркетинговую деятельность.
Архитекторы - особый тип клиентов, поскольку их работа требует сочетания эстетического видения с важнейшими инженерными навыками при проектировании сооружения. В отличие от многих других заказчиков оконных пленок, архитекторы не хотят, чтобы им продали продукт, вместо этого они хотят знать, как ваша продукция может помочь им в реализации их замысла.
Маркетинг для архитекторов требует нестандартного мышления и творческого подхода. Эти идеи от Madico помогут вам успешно продвигать свою продукцию и выделяться на фоне конкурентов.
Быть специалистом
Вы - эксперт. Чем конкретнее вы сможете рассказать о том, как ваша продукция дополняет видение архитектора, тем успешнее будет ваш маркетинг. Потратьте время на определение типов зданий, в которых ваша продукция из оконных пленок приносит наибольшую пользу или дает наилучшие конкурентные преимущества, а затем обратитесь к архитектурным бюро, которые известны проектированием таких зданий.
Также важно конкретно рассказать о своей продукции, сделав акцент на явных преимуществах, особенно на тех аспектах, которые отличают ваши варианты оконных пленок от конкурентов. Большинство архитекторов интересуются эстетикой, эксплуатационными характеристиками и техническими нюансами, поэтому вы должны быть способны авторитетно высказаться по всем этим вопросам.
Быть педагогом
Для многих архитекторов роль производителя строительной продукции (и вас как специалиста по оконным пленкам) заключается в том, чтобы обучать их. Компания Madico является одобренным поставщиком Американского института архитекторов (AIA) и предлагает несколько курсов по оконным пленкам, которые архитекторы могут пройти для получения обязательных кредитов непрерывного образования.
Madico также предлагает онлайн-библиотеку спецификаций продукции для солнцезащитных, защитных и декоративных оконных пленок. Каждая спецификация продукта, размещенная в одном удобном месте для архитекторов и специалистов, содержит технические данные, стандарты ASTM, характеристики и многое другое.
Хотите лично преподавать курс AIA архитекторам и специалистам? Поговорите с представителем компании Madico о планировании обеда и обучения с архитектурным бюро в вашем регионе.
Поделитесь своей историей уникальным способом
При маркетинге для архитекторов ключом к успеху является появление в поисковых системах и социальных сетях. Хотя традиционные методы рекламы (такие как публикации и торговые выставки) все еще существуют, обмен отзывами клиентов и тематическими исследованиями в Интернете может быть очень эффективным способом рекламы для архитекторов. Иногда позитивное сарафанное радио и динамичный рассказ о вашей продукции оказывают большее влияние, чем что-либо другое.
Чем быстрее вы сможете привлечь внимание архитектора с помощью уникального или неожиданного подхода, тем лучше. Постарайтесь представить свой бренд таким образом, чтобы он выделялся из толпы, с помощью ярких образов или мощного призыва к действию, который невозможно проигнорировать.
У вас может быть только один шанс рассказать историю, которая вызовет у них отклик, поэтому сделайте это с толком.
Помните, что стили эволюционируют
Стили продолжают развиваться, особенно по мере того, как "умные" здания становятся все более привычными. Производители, чья продукция гибкая, адаптируемая и соответствует последним тенденциям, предлагают архитекторам больше решений для работы, а это всегда хорошо.
Желание большинства архитекторов - сделать свои здания особенными. Поэтому архитекторы с большей вероятностью будут покупать товары и услуги у компаний, которые следят за последними инновациями и стилями. Подумайте о создании книги образцов с фотографиями "до" и "после" недавних работ, демонстрирующими, как вы улучшили стиль.
Показывайте, а не просто рассказывайте
Когда архитектору требуется конкретная продукция для крупного проекта, самыми важными факторами обычно являются ее внешний вид и эксплуатационные характеристики. Создайте на своем сайте информационный центр, который позволит архитекторам быстро изучить ассортимент продукции и узнать, что делает работу с вашей компанией особенной.
Видеоролики, инфографика и интерактивные 3D-модели могут показать, как та или иная оконная пленка будет работать в условиях здания, помогая архитектору лучше понять вашу продукцию и побуждая его выбрать именно вас, а не конкурентов.
Станьте партнером Madico уже сегодня
Сейчас самое время задуматься: чего архитекторы хотят от производителей и как вы можете это сделать? Компания Madico готова предоставить вам ответы на эти важные вопросы, поделиться идеями рекламы для архитекторов, помочь вам в продвижении продукции из оконных пленок Madico и многое другое.
Более века компания Madico устанавливает стандарты производства высококачественных пленок мирового класса. Сегодня Madico является одним из ведущих мировых производителей оконных пленок, предлагая специализированные решения для автомобильной, архитектурной, медицинской, аэрокосмической и транспортной отраслей.
Чтобы узнать больше о том, как стать дилером Madico, посетите сайт www.madicostg.wpengine.com. Или, чтобы получить дополнительную информацию о маркетинге для архитекторов, посетите Madico U - наш единый ресурс для получения информации о продукции Madico, видеороликов и статей, которые помогут построить ваш бизнес по производству оконных пленок.
