Успех в бизнесе может быть связан с тем, что вы оказываетесь в нужном месте в нужное время, но вам лучше быть уверенным в том, что вы готовы к тому, что удача обрушится на вас. Вот тут-то и приходит на помощь идея ораторской речи. Для вас это означает, что вы должны быть в состоянии очень быстро рассказать о том, что делает Sunscape Window Films лучше. Для начала давайте посмотрим это юмористическое видео о том, что не сделать.
Что нельзя делать
Теперь, когда вы вдоволь посмеялись, давайте рассмотрим некоторые распространенные ошибки, которые допускают люди при создании своих речей в лифте. Вероятно, самая большая ошибка - это попытка совершить продажу. Речь в лифте должна рассматриваться как способ запустить разговор. Сама природа этой удачи заключается в том, что она обычно случается тогда, когда вы меньше всего этого ожидаете, например, на светском мероприятии. Если вы правильно проведете презентацию и дадите потенциальному клиенту свою визитную карточку, то, скорее всего, услышите от него или нее ответ и получите шанс заключить сделку в подходящий момент - когда вы предположительно чтобы работать. Еще одна распространенная ошибка - делать ничем не подкрепленные заявления. Сейчас не время быть расплывчатым или эмоциональным.
Докажите, почему вы лучше всех своих конкурентов. Примером может быть следующее: "Наши оконные пленки славятся своим качеством и долговечностью, им доверяют Смитсоновский институт и Лувр". Наконец, постройте свое выступление так, чтобы оно было разговорным. Держитесь подальше от отраслевого жаргона. Например, вы никогда не будете использовать такие технические термины, как светоотдача или инфракрасное излучение. Вместо этого используйте общепринятые термины, которые выражают выгоду для вашего клиента: "Ваша семья будет наслаждаться более прохладным летом и теплой зимой, а также преимуществами уменьшения бликов и воздействия ультрафиолета".
Поездка в лифте стала короче
Конечно, в наши дни мы не можем говорить о продаже чего-либо, не обсуждая влияние цифрового мира. И да, сегодняшний шквал цифровых коммуникаций, претендующих на все более короткие промежутки внимания, повлиял и на речь в лифте. Дэниел Пинк, автор книги Продавать - это по-человечески, Удивительная правда о переезде других людейОн говорит: "Цель питча не в том, чтобы побудить других принять вашу идею, а в том, чтобы предложить что-то настолько убедительное, чтобы завязать разговор". Он приводит несколько примеров того, как можно усовершенствовать свою речь для цифровой эпохи: от односложного предложения до предложения Pixar. Посмотрите это видео, чтобы узнать о некоторых интересных способах сделать вашу речь в лифте более успешной.
