Узнайте больше о защитной пленке для лобового стекла ClearPlex® , а также о ключевых стратегиях продаж этого прибыльного продукта в этом 40-минутном тренинге. ClearPlex идеально подходит для автомобилей класса люкс, автомобилей с лобовым стеклом, оснащенным системой ADAS, а также для автопарков.
Вебинар Введение в Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Транскрипт:
(00:02) всем привет это Дэвид Дженсен я менеджер по развитию продаж ClearPlex я хочу поприветствовать всех на апрельской серии вебинаров Matic O тема сегодняшней презентации введение в ClearPlex защитная пленка для лобового стекла хорошо так давайте начнем так сначала просто хочу предисловие мы будем играть видео, которое отвечает на вопрос что такое защитная пленка для лобового стекла пожалуйста место пожалуйста обратите пристальное внимание на видео как он собирается выделить ClearPlex продукт спецификация производительность данные и другую информацию так вот начинается видео вы
(01:52) хорошо так что это видео причина, по которой я хотел показать это видео, я надеюсь, что после просмотра видео мы все можем ясно увидеть, что ClearPlex является наружным нанесением лобового стекла защитной пленки это в отличие от внутренних нанесенных автомобильных пленок он также как бы охватывает немного процедуры установки мы не собираемся слишком подробно на процедуру установки ClearPlex во время этой презентации, которая будет освещена 29 апреля, когда мы представим полномасштабный ClearPlex
(02:22) Вебинар по установке в институте Также это видео - то, что любой из наших дилеров может иметь в своем магазине, так что если у вас есть монитор или что-то еще, и вы хотите, чтобы это видео крутилось по кругу, это видео доступно, просто свяжитесь с вашим представителем по продажам в стране или за рубежом, и они могут предоставить вам файл для этого видео, которое вы можете воспроизвести в своем магазине Итак, продолжая, я хочу дать вам обзор истории ClearPlex Итак, концепция защитной пленки ClearPlex для лобового стекла возникла в 2005 году из
(02:57) группа профессоров философии из университета Бригама Янга в Прово, штат Юта, после периода времени, проведенного в исследованиях и разработках по совершенствованию конструкции и характеристик продукции, связалась с несколькими различными производителями оконных пленок, чтобы выяснить, кто лучше всего подходит для производства этого инновационного нового продукта после тщательного обсуждения в 2006 году компания matica была выбрана в качестве производственного партнера вскоре после этого был подан патент в 2007 году, который был позже награжден в 2011 году внутренние и международные продажи тогда начались в 20
(03:33) 2008 и 2009 годы, соответственно, с 2010 по 2015 год ознаменовались резким ростом ClearPlex, а также официальным оформлением трех наших патентов. Следующий, не следующий, год переводит нас в 2016 год 2016 год был действительно значимым годом для ClearPlex, это был год, когда ClearPlex была приобретена компанией Madico После приобретения Madico ClearPlex продолжала демонстрировать огромный рост как внутри страны, так и на международном уровне, и в перспективе до 2020 года и далее мы рассчитываем сохранить место мирового лидера по производству защитной пленки для лобового стекла Итак, что действительно отличает ClearPlex друг от друга
(04:13) прежде всего, ClearPlex и Madico прежде всего, мы являемся производителем, так что именно это означает, что мы берем сырье и в случае ClearPlex сырой полиэстер и мы создаем готовый продукт и в этом случае ClearPlex в процессе производства сырой полиэстер, который становится ClearPlex проходит через наши внутренние покрытия ламинирования машины, чтобы добавить клей царапины устойчивый верхний слой и солнечные свойства для создания готового продукта также тот факт, что все наши производства являются внутренними гарантирует, что
(04:48) у нас есть полный контроль над качеством продукции, а также над цепочкой поставок, мы можем гарантировать, что наша цепочка поставок всегда полна, потому что мы смогли управлять запасами от сырья на нашем заводе до готовой продукции на нашем складе и далее к клиенту у нас также есть собственный отдел исследований и разработок, который сосредоточен на постоянном улучшении существующих продуктов, а также на разработке новых продуктов.
Кроме того, компания Madico сделала значительные инвестиции в будущее. Только в этом году мы завершили переезд на новое производственное предприятие стоимостью 50 миллионов долларов в Пинеллас Парк, штат Флорида, что позволило увеличить производственные мощности и модернизировать все производственные линии. Что касается финансовой безопасности, то компания Madico является дочерней компанией корпорации LINTEC с многомиллиардным капиталом.
(05:52) долларовая японская корпорация с операциями по всему миру Финансовые инвестиции LINTEC в Madico гарантируют, что Madico будет оставаться крупным игроком в качестве производителя на рынке оконных пленок в обозримом будущем Развиваясь, Madico имеет официальные партнерские отношения с ассоциациями, ориентированными на поставщиков, такими как SEMA international window film association и European window film association Мы также предприняли усилия, чтобы объединить себя с известными ассоциациями, ориентированными на потребителей Одна из таких ассоциаций - the
(06:25) Porsche Club of America Компания Madico принимает участие в ежегодном параде Porsche, проводимом PCA Porsche Club of America, чтобы продвигать весь спектр нашей автомобильной продукции и повышать узнаваемость бренда непосредственно среди потребителей Кроме того, мы вкладываем значительные средства в тестирование продукции для получения официальных правительственных разрешений Совсем недавно, в марте 2020 года, мы получили сертификат en for five five four five для ClearPlex en four five five four five - это сертификат распространения пламени, который является обязательным сертификатом, который должен получить продукт, чтобы
(07:00) продаваться в двух государственных транзитных органах, так что все это означает, что компания Madico тратит значительное время, деньги и энергию на то, чтобы убедиться, что наша продукция имеет необходимые сертификаты и разрешения, которые позволят нашим дилерам работать на всех возможных рынках, так что теперь я хочу перейти к спецификациям и характеристикам продукта ClearPlex Справа показана схема, показывающая конструкцию ClearPlex, начиная с клея, мы используем съемный акриловый клей, чувствительный к давлению, мы используем это
(07:39) тип клея с ClearPlex, потому что когда приходит время удалить ClearPlex, съемный PSA клей, чувствительный к давлению, гарантирует, что на стекле останутся минимальные остатки клея, а то и вовсе не останутся, также съемный PSA помогает сделать процесс удаления быстрым и легким Далее у нас 4 мил однослойная полиэфирная пленка, поскольку ClearPlex - это пленка, наносимая на лобовое стекло автомобиля, важно, чтобы пленка имела исключительную оптическую четкость и минимальные оптические искажения при изготовлении ClearPlex из однослойной пленки
(08:14) и бордюров обеспечивает достижение обеих этих вещей Наконец, у нас есть внешнее покрытие, устойчивое к царапинам это покрытие, которое позволяет ClearPlex выдерживать абразивные воздействия от стеклоочистителя Я хочу отметить некоторые дополнительные конкретные спецификации продукта и характеристики VLT ClearPlex составляет 90%, дополнительно ClearPlex отвергает 99.
(08:38) 9% УФ и последняя характеристика, которую я хочу обозначить, это рейтинг стойкости к истиранию Tabor на таблице тест стойкости к истиранию ClearPlex имеет рейтинг от 0,3 до 0,5% и это измерение Delta дымки или изменения, которые продукт имеет после прохождения теста на истирание, чем ниже процент, тем лучше таблетки пленка работает в отношении стойкости к истиранию ClearPlex превосходит любой ветрозащитной пленки на рынке в этом тесте и именно этот тест показывает, как пленка будет работать
(09:15) против ссадин от стеклоочистителей, поэтому мы переходим к основной части презентации, рассказывая о целевых рынках для ClearPlex и о том, как продавать на этих рынках. Я как бы объясняю, что наш целевой рынок - это низко висящие фрукты, на каком рынке легче всего продавать ClearPlex, и в первую очередь это автомобили класса люкс, то есть все, начиная от суперкаров и экзотики и заканчивая BMW, Audi, Porsche и другими подобными производителями, и почему именно они являются низко висящими фруктами
(09:54) и почему легко продавать ClearPlex этим клиентам ну во-первых у них дорогие лобовые стекла, которые оправдывают стоимость ClearPlex так что это лобовые стекла, которые имеют стоимость замены, которая настолько высока, что легко превышает стоимость установки ClearPlex и обычно в три раза четыре или пять раз стоимость одного крыла одной замены ClearPlex также это владельцы, которые понимают ценность защиты этих автомобилей так например если вы магазин, который предлагает пленку для защиты краски вы будете иметь
(10:30) очень легко продать ClearPlex этим владельцам, потому что они придут в ваш магазин, уже ожидая, что потратят значительную сумму денег. Вы знаете, если они получают керамическое покрытие и защитную пленку для краски, то вполне реально и разумно ожидать, что они уйдут с билетом в несколько тысяч, а ClearPlex составит небольшую часть этого общего билета, поэтому нам нравится определять, что это определенно целевая цель.
(11:02) клиентов, которым вы всегда должны предлагать ClearPlex, и вот несколько примеров инсталляций у разных клиентов по всему миру и в США. Далее, оставаясь в рамках персональных автомобилей, мы будем говорить об автомобилях, оснащенных лобовыми стеклами dass, если вы не знакомы с тем, что означает dash, ADA означает передовые системы помощи водителю, так что это все на автомобиле, что автоматизирует ваш опыт вождения, и в отношении лобовых стекол это означает автомобили, которые имеют такие вещи, как адаптивный круиз
(11:39) контроль предупреждение о сходе с полосы движения и предупреждение о фронтальном столкновении что мы видим технология das становится стандартной функцией среди производителей среднего рынка согласно отчету, подготовленному Mitchell и Mitchell является организацией, которая предоставляет последние обновления о тенденциях промышленности в различных отраслях, включая автомобильную промышленность аксессуаров послепродажного обслуживания костюм большинство всех 2019 и более новых Subarus будут поставляться с технологией DES конкретное число составляет от 80 до 90%
(12:14) все Subarus будут оснащаться лобовым стеклом с технологией 8s почему это важно использовать тест стоимость замены лобового стекла колеблется от 13 до 16 сотен долларов за лобовое стекло и причина этого в том, что теперь есть различные факторы, которые вступают в игру при замене этих лобовых стекол это уже не просто стоимость стекла это стоимость перекалибровки этих очень точных датчиков, которые находятся внутри стекла что мы видим, что другие производители среднего рынка
(12:46) Следуя этому примеру, мы видим, что не только Subaru, но и Honda, и Toyota, и Kia, и Hyundai, и другие производители среднего рынка начинают предлагать технологию лобового стекла Tass в качестве стандартной функции в своих автомобилях, так что на самом деле это означает, что стоимость замены лобового стекла в автомобилях среднего рынка растет, что, в свою очередь, означает наличие огромной новой целевой рыночной возможности для ClearPlex Мы собираемся немного углубиться в эту тему в паре других слайдов, мы поговорим о том, как вы
(13:18) следует назначать цену на ClearPlex, и когда мы начнем говорить о том, как следует назначать цену на ClearPlex, вы поймете, почему появился новый целевой рынок в связи с появлением ветровых стекол с поддержкой TAS, а также если вы хотите получить данные для себя, когда мы поделимся этой презентацией на Madico, ниже будет ссылка непосредственно на отчет Митчелла, в котором приводятся все эти данные, идем дальше, и для тех, кто все еще остается на рынке личных автомобилей, у вас также есть внедорожники и
(13:56) рекреационных транспортных средств так причина, почему они являются большой целевой рынок для ClearPlex или один это плоские лобовые стекла, которые склонны к поломке есть большие и, как правило, дорогие лобовые стекла особенно говоря в отношении рекреационных транспортных средств они трудно источник они трудно заменить и, наконец, они легко установить и причина, почему они легко установить восходит к первой точке они они плоские лобовые стекла и если они изогнулись они, как правило, просто кривой на
(14:26) одна плоскость, которая минимизирует количество тепловой усадки, необходимой для того, чтобы пленка прилегала к лобовому стеклу, поэтому сейчас я расскажу о ключевых моментах продажи для личного транспорта, а после этого мы рассмотрим второй целевой рынок, которым является коммерческий транспорт, поэтому, прежде всего, вы должны продавать на правильном рынке, вы должны понять, какие клиенты будут восприимчивы к защитной пленке для лобового стекла, поэтому это будет рынок роскоши и помощи
(15:02) с которыми вы будете контактировать чаще всего, это клиенты, которые приходят в ваш магазин в поисках пакетов тонировки, пакетов керамического покрытия и пакетов защитной пленки для краски. Немного реже вы будете сталкиваться с нашими клиентами V и, возможно, с клиентами внедорожников, поэтому именно здесь вам действительно нужно подготовиться и представить ClearPlex клиентам класса люкс и 8s. Вы должны объяснить преимущества ClearPlexi и почему вы должны это сделать - защитная пленка для лобового стекла
(15:34) все еще является довольно новым продуктом, если сравнивать его с другими товарами для вторичного рынка автозапчастей, такими как тонировка или пленка для защиты краски пленка для защиты лобового стекла наша пленка для защиты лобового стекла была представлена на десятилетия позже, чем все эти другие продукты поэтому очень важно просвещать клиентов о том, почему им нужна пленка для защиты лобового стекла и когда вы делаете это, вы должны четко определить и объяснить преимущества так что первые клиенты всегда будут говорить, как это повлияет на мое вождение ну ClearPlex будучи
(16:09) 90% VLT и однослойная пленка она будет абсолютно оптически прозрачной она будет практически невидима невооруженным глазом клиенты не будут знать, что она там есть она не повлияет на их видимость и не вызовет оптических искажений также вы должны просто подтвердить, что она стоит значительно меньше, чем замена лобового стекла и это особенно важно, когда вы говорите о наших целевых целевых рынках и, наконец, она сохраняет ом структурную целостность автомобиля так лобовое стекло отвечает за
(16:46) структурной целостности автомобиля до определенного процента как при лобовом столкновении, так и при столкновении с опрокидыванием каждый раз, когда вы заменяете лобовое стекло, эта структурная целостность нарушается и, таким образом, нарушается способность лобового стекла работать так, как задумано производителем, так что, если затронуть все эти три пункта, то можно донести до клиента, почему защитная пленка для лобового стекла - это то, что необходимо для его автомобиля, а не опция, наконец, вы должны правильно определить цену и
(17:21) это действительно важно, поэтому по всей стране и по всему миру, а также для всех иностранных участников этой презентации все эти цифры приведены в долларах США, мы видим, что в среднем большинство людей берут от 450 до 550 за установку ClearPlex с надбавкой для суперкаров или автомобилей с более высокой степенью сложности, и причина этого в том, что вы должны компенсировать дополнительное рабочее время для автомобилей с дополнительной сложностью, таких как Tesla или Corvette, а также компенсировать тот факт, что вы
(17:58) что вы знаете, что нужно быть немного более осторожным во время термоусадки на суперкарах, которые имеют дорогие прокладки или дорогие вещи, которые, если они повреждены, вы должны компенсировать это во время установки, так почему вы хотите цену около этой ценовой точки, так что я просто хочу вернуть точку, которую я упоминал ранее, которая была средней стоимостью замены лобового стекла для лобового стекла Tass, и это было около $1500, так что если вы будете устанавливать цену ClearPlex между 450 и 550
(18:32) Вы устанавливаете цену примерно в треть стоимости замены лобового стекла для восьмой задницы и оборудованного лобового стекла, и когда вы сегментируете своих клиентов между роскошными суперкарами и восьмерками, ваши клиенты с лобовыми стеклами будут иметь лобовые стекла на нижнем конце этого спектра, поэтому если вы устанавливаете цену ClearPlex так, чтобы она была оправдана для целевого клиента с самой низкой стоимостью замены лобового стекла, то она определенно будет оправдана для клиента с самой высокой стоимостью замены лобового стекла
(19:08) Также это сделает так, что у вас будет гораздо больше шансов продавать повседневным водителям, и именно там вы действительно получите объем продаж, продавая повседневным водителям, продавая владельцам Subaru, продавая владельцам Tesla и так далее, поэтому убедитесь, что вы правильно устанавливаете цену, что позволит клиенту оправдать приобретение ClearPlex, а также оправдать приобретение ClearPlex не один, а, возможно, два три или четыре раза, прежде чем они дойдут до стоимости замены своих
(19:39) лобовое стекло раз очень важно, чтобы вы заставили клиентов понять это и понять, как стоимость одной установки ClearPlex сопоставляется со стоимостью одной замены лобового стекла многие клиенты не делают этого соотношения и причина этого в том, что многие клиенты не понимают, насколько дороги их лобовые стекла для замены в первую очередь эта технология лобового стекла ADIS была представлена совсем недавно в последние год или два так что многие клиенты, если они заменили лобовое стекло их прошлые
(20:13) опыта, это могла быть небольшая франшиза или пара сотен долларов, даже если они платили из своего кармана, а сейчас все совершенно иначе, поэтому если они услышат, что ClearPlex стоит пятьсот долларов, они могут сразу же отказаться от этой идеи, но именно тогда вы должны рассказать им о реальных затратах на замену лобового стекла, поэтому перейдем к коммерческим автомобилям, мы разделяем коммерческие автомобили на автопарки, такие как автобусы, арендованные автомобили, грузовики, поезда и специализированные автомобили.
(20:48) транспортные средства это все четыре примера реальных парков, которые используют ClearPlex так в верхнем левом углу это Мельбурн метрополитена Управление это пример дальних поездов городского метрополитена легкорельсовый примеры, которые вы можете пойти после с ClearPlex затем у нас также есть транспортные средства парка, как автобусы у нас есть Копенгаген Дания Muni автобусная система, которая использует ClearPlex затем у нас есть специальные транспортные средства, как городские автомобили службы, например, мусоровозы или в случае в левом нижнем углу Норвегия горнодобывающей промышленности
(21:27) компания, которая отвечает за большую часть дорожного строительства, которое происходит в Норвегии, так что они находятся вне традиционных рамок тех, кого вы могли бы рассматривать как получающих ClearPlex или Эрнст или идущих на ClearPlex, но это отличные целевые клиенты по следующей причине все эти автомобили являются генераторами доходов для предприятий, так что если эти автомобили выходят из строя, компании могут провести прямую линию от простоя до потери доходов для этих конкретных предприятий также обычно это
(22:00) дорогие и труднодоступные лобовые стекла коммерческие страховки замена лобового стекла где очень редко дополнительно эти автомобили могут быть расположены в районах, которые просто просто трудно добраться особенно в случае горнодобывающей или специального оборудования автомобиля и, наконец, есть эко фер есть зеленый зеленый инициатива, которую вы можете продать многие компании и правительственные учреждения в настоящее время очень осведомлены о своих вы знаете след так ClearPlex является экологической альтернативой настроить на или установить на выброс не
(22:38) Стекло лобового стекла подлежит переработке, поэтому все автомобильное стекло не подлежит переработке, так что если автомобильное стекло или закаленное стекло бокового окна или заднее стекло лобового стекла, если оно разбивается, оно отправляется прямо на свалку, поэтому обучение ваших клиентов по этим аспектам поможет им понять, почему ClearPlex - это то, что им действительно нужно, и поможет вам в ваших усилиях по продаже ClearPlex этим клиентам Следующие два слайда я не буду слишком подробно рассматривать, потому что на них есть
(23:11) два различных тематических исследования ClearPlex в секторе коммерческого автопарка, когда эта презентация будет опубликована - Madico, я рекомендую всем просто взглянуть на эти два различных тематических исследования Первое тематическое исследование - это теоретическое тематическое исследование, которое основано на цифрах, полученных от element fleet, который является другим ведущим отраслевым ресурсом, предоставляющим отраслевые обновления, так что это просто теоретическое тематическое исследование для тысячного автопарка, который имеет 590 общих случаев простоя на единицу в год
(23:50) что автопарк такого размера может ожидать, что из-за простоя он потеряет около шестисот тысяч долларов дохода, и вы можете использовать формулу на этом слайде, чтобы затем применить ее к аналогичным автопаркам, которые могут находиться в вашем регионе, что вам нужно выяснить, сколько лобовых стекол ломается в год, а затем вы можете использовать формулу, которую мы привели на этом слайде, чтобы затем просветить клиента о том, какие расходы на замену лобового стекла они несут, о которых они могут не подозревать.
(24:28) реальное дело это от одного из наших дистрибьюторов или от нашего дистрибьютора в Венгрии это программа ClearPlex, которую они начали в 2014 году они защищают около 450 автобусов в год они сэкономили около 1,5 1,6 миллионов евро в общей сложности до 2019 года, что соответствует 315 тысяч долларов США экономии в год на ClearPlex долговечность на этих автобусах составляет около 200 тысяч километров за два года и я собираюсь перейти к тому, почему phlex имеет тенденцию служить дольше на автопарках в пару других слайдов и поэтому почему почему
(25:12) они решили выбрать ClearPlex, средний срок службы лобового стекла составляет менее одного года, поэтому ClearPlex удалось продлить срок службы этих стекол более чем в два раза, а поскольку правительство Венгрии проводит ежегодные инспекции, любой автобус с разбитым лобовым стеклом выводится из эксплуатации, что, конечно же, приводит к потере прибыли из-за простоя, но когда у вас будет возможность посмотреть эту презентацию, пожалуйста, сделайте это, чтобы вы могли получить больше информации, а когда она будет загружена, мы также собираемся
(25:45) будет загружен, мы собираемся добавить еще два-три тематических исследования, которые охватывают различные примеры, которые мы привели, так что специализированное оборудование метро поезда и автобусы и т.д. Хорошо, переходя к гарантии ClearPlex, а затем также долговечность пленки так гарантия ClearPlex в восемнадцать месяцев восемнадцать тысяч миль гарантия это охватывает такие вещи, как отслаивание клея нарушение желтеет пузырится трещины трещины вещи, как я всегда люблю объяснить ClearPlex гарантия является это
(26:24) разработана идентично гарантии на лакокрасочную пленку и что гарантия распространяется на саму пленку, а не на базовую поверхность, так что мы не предлагаем никакой гарантии на разбитое стекло, как лакокрасочная пленка не предлагает никакой защиты или гарантии базовой поверхности краски, переходя к долговечности, когда вы говорите о долговечности, вы действительно должны разделить ее на то, что ClearPlex устанавливается на ежедневный водитель для личного автомобиля, и имейте в виду.
(26:54) все это при условии, что конечный потребитель следует нашим инструкциям по уходу за автомобилем ClearPlex обычно служит до 18-24 месяцев на том, что больше подходит для водителей выходного дня до двух с лишним лет у нас было много случаев, когда мы посещали парад Porsche и видели ClearPlex, который прослужил четыре или пять лет на автомобилях автопарка, что мы традиционно видим, что ClearPlex служит в полтора-два раза дольше пробега личного автомобиля, так что это не потому, что Clear
(27:33) Plex служит в полтора-два раза дольше или лучше на автомобилях автопарка. Причина в том, что менеджера автопарка обычно интересует, как работает пленка, а не как она выглядит, поэтому до тех пор, пока оператор может безопасно управлять автомобилем, а пленка не вызывает оптических искажений или визуальных проблем, менеджер автопарка будет держать эту пленку на автомобиле до тех пор, пока пленка защищает лобовое стекло на личном автомобиле, они будут
(28:11) немного более разборчивым на износ, так что это то, что мы просто хотели бы отметить, что, когда вы применяете, если вы идете на счет автопарка вы можете быть немного более агрессивным на питчинг, как долго продукт будет длиться по сравнению с скажем Porsche владельца или BMW Audi или Ferrari действительно то, что это сводится к вклад в долговечность или пробега и усердие и следовать инструкциям после ухода, так что если любой ребята видели меня на SEMA я делаю это соотношение практически каждый раз, когда это кажется немного глупым на
(28:46) сначала, но я думаю, что это действительно хороший способ заставить людей понять, почему пробег, усердие и следование инструкциям по уходу имеют смысл, поэтому мне всегда нравится сравнивать ClearPlex с шинами на автомобиле, если у вас есть кто-то, кто очень много ездит, поэтому они очень сильно разгоняются, они очень сильно тормозят, они проезжают много миль в год, они не следят за уходом, они не вращают свои шины, им придется менять свои шины с большей частотой, чем кому-то, кто потом
(29:15) ездит умеренное количество миль в год ездит на умеренной скорости тормозит правильным образом и вращает свои шины и причина, почему мне нравится делать эту корреляцию в сравнении это то, что многие люди испытали в своей собственной жизни правильно оба продукта являются внешними продуктами оба продукта являются чем-то, что имеет предполагаемый срок службы и предназначены для замены в определенное время после определенного количества времени и когда это время и то, что диктует, как долго это длится это действительно
(29:49) сводится к конкретному потребителю Халлек как они ухаживают за продуктом и сколько миль он проезжает на этом продукте так почему вы должны установить ClearPlex во-первых это высокий доход и высокая прибыль продукт он выделяет вас на фоне местных конкурентов как мы уже говорили ClearPlex даже если он был представлен 10 лет назад это все еще довольно новый и уникальный продукт нет действительно много мест где либо внутри США или на международном уровне где мы чрезмерно насыщены на любом конкретном рынке
(30:24) она имеет огромный потенциал роста, и мы считаем, что защитная пленка для ветрового щита имеет такой же потенциал роста, как и защитная пленка для краски, возвращаясь к тому, что отличает вас от местных конкурентов. Причина, по которой мы включили это сюда, заключается в том, что существует уровень мастерства, связанный с термоформированием термоусадки ClearPlex, который требует немного времени и самоотдачи, поэтому если вы потратите это время и самоотдачу, чтобы действительно хорошо освоить, как устанавливать ClearPlex и как устанавливать его на широкий спектр автомобилей, то это то, что действительно будет
(30:58) отличает вас от местных конкурентов и почему вы должны выбрать установку ClearPlex по сравнению с другими защитными пленками для лобового стекла на рынке ну на самом деле это сводится к тому, что Madico является единственной компанией, прилагающей значительные усилия и такие вещи, как R & D производство и продажи для развития рынка защитных пленок для лобового стекла ClearPlex является единственной защитной пленкой для лобового стекла, предлагаемой в нескольких размерах, поэтому мы предлагаем ее в 36 48 60 и 72 это позволяет вам продавать на коммерческих рынках, но это также позволяет вам быть
(31:32) гораздо эффективнее, когда вы продаете на рынке личных автомобилей Многие другие защитные пленки для лобового стекла предлагаются только в роли 48 дюймов, так что этот Porsche здесь берет пленку размером 36 дюймов, так что если бы вы использовали ролик размером 48 дюймов, у вас было бы довольно значительное количество талии Также здесь в США мы предлагаем ClearPlex в частичных рулонах, что снижает ваши конечные инвестиционные расходы, так что вам не нужно вкладывать деньги в полный рулон ClearPlex, если вы этого не хотите, и, наконец, будучи
(32:05) тот факт, что мы являемся производителем, любую пленку, которая не соответствует производственным спецификациям, мы откладываем в качестве учебной пленки и либо предлагаем ее бесплатно, либо предлагаем ее по очень низкой цене пятьдесят центов за квадратный фут, и это позволяет людям работать с пленкой и не работать с полной ценой пленки коммерческого класса, когда вы учитесь резать термоусадку и устанавливать пленку дополнительно у нас очень сильная маркетинговая поддержка продаж и обучения sematic o имеет наш собственный внутренний маркетинг
(32:42) отдел здесь, в Северной Америке, у нас также есть десять региональных торговых представителей, которые знают, как продавать и устанавливать продукт, так что в США у нас есть девять постоянных торговых представителей и в Канаде у нас есть два, мы наш завод прямой во всей Северной Америке, так что у нас есть девять стратегически расположенных филиалов семь в США.
(33:06) два в Канаде один на северо-востоке США один на юго-востоке в Джорджии один во Флориде два в Техасе один в Аризоне и один в Южной Калифорнии и затем в Канаде у нас есть Западная Западная Канада в Ванкувере и Восточная Канада филиал в Торонто так что на этом мы завершаем нашу презентацию и перейдем к вопросам после этого но мы надеемся что эта презентация действительно сделала несколько вещей одна она определила что отличает Madico и что отличает ClearPlex от любой другой пленки защиты лобового стекла на
(33:43) рынок - мы надеемся, что мы определили и доказали вам, что существует очень большой целевой рынок для ClearPlex за пределами рынка автомобилей класса люкс, который обычно считается единственным целевым рынком для ClearPlex, и, в-третьих, мы надеемся, что мы определили, что по цене около пятисот долларов это просто оправданная цена для всех наших целевых рынков, что означает, что вы должны быть в состоянии продать этот продукт этим клиентам и дать им понять, что они могут иметь несколько установок ClearPlex, прежде чем они получат
(34:20) к стоимости одной замены лобового стекла и, наконец, что продажа ClearPlex обеспечит вам высокую прибыль с каждой установки, так что, надеюсь, все уйдут отсюда, получив гораздо больше знаний о защитной пленке для лобового стекла ClearPlex, а также с большей уверенностью предлагая этот продукт и зная, что он станет отличным генератором доходов и прибыли для их бизнеса, а теперь я передам слово Лорен или Карин, которые зададут мне несколько вопросов
(34:55) спасибо Дэвид это было здорово очень информативно у нас есть несколько вопросов, которые пришли один был ClearPlex поможет уменьшить пенообразование да ClearPlex поверхность ClearPlex как я упоминал имеет 9h твердость царапины устойчивый верхний слой это верхний слой полностью без изъянов так что это полностью гладкий так что один это делает его так что наращивание мороза менее вероятно но во-вторых если есть мороз наращивание это делает его так что мороз может быть удален гораздо легче хорошо спасибо и как бы в соответствии с этим у нас есть кто-то спрашивает о если вы
(35:40) можно использовать как соскрести лед с лобового стекла да так что мы на самом деле провели недавнее тестирование этой прошлой зимой, потому что наш совет в прошлом был никогда не использовать скребки для льда, но мы понимаем, что это не совсем реально, так что вы можете использовать скребки для льда мы советуем, чтобы один вы убедитесь, что ваши скребки для льда не имеют никаких быть как можно более гладкой и дополнительно мы рекомендуем, если у вас есть возможность прогреть ваш автомобиль заранее, что вы можете сделать это, потому что, как я уже упоминал факт, что
(36:22) поверхность ClearPlex абсолютно гладкая, это позволит льду отталкиваться гораздо легче, но вы можете использовать скребки для льда мы просто настоятельно рекомендуем, чтобы вы либо вы знаете, вы можете заточить ваши скребки для льда, которые я понимаю, что это не совсем реально для любого и потребителей, но тогда, что мы бы рекомендовали, если они делают ClearPlex он применяется, что они идут и купить новый скребок для льда, который не имеет никаких пятен на краях, потому что эти пятна является то, что может попасть в пленку и вызвать царапины и окончательная рекомендация
(36:58) что вы также можете порекомендовать своим клиентам пойти на Amazon или вы можете продавать их сами и поставить своего рода ледяные чехлы на лобовое стекло Я лично живу в Юте, где морозы бывают ниже нуля в течение всей зимы вы можете найти эти ледяные чехлы примерно за $15 и они по существу одеяло, которое идет на лобовое стекло и они работают очень очень очень хорошо большое спасибо у нас есть еще один вопрос, где кто-то спрашивает о подготовке практического обучения ага так мы были в процессе создания двух
(37:38) различные учебные центры один в Юте и один во Флориде, мы все еще работаем над этим, но с подростковым кризисом Cova Denine, который был приостановлен периодически в течение года, либо я, либо другие торговые представители Madico, я и другие торговые представители Madico будут проводить роуд-шоу, это еще один способ, которым мы проводим обучение, так что это то, о чем мы будем иметь немного больше информации, когда этот своего рода кризис пройдет и мы сможем окончательно утвердить наши планы по организации
(38:12) это два разных учебных центра, но мы движемся в направлении создания официальных учебных центров один в Юте один во Флориде и затем мы также собираемся продолжить процесс проведения дорожных шоу и тренингов в магазинах спасибо еще один вопрос здесь долговечность по-прежнему 18 месяцев на северо-востоке где они чувствуют себя из нет и Road о да так что это будет 18 месяцев но как я упоминал это все это зависит от факторов, как пробег ездить уход и затем климат также играет, так что это что-то, что
(38:56) важно просвещать своих клиентов вы знаете, если у вас суровые условия соль или гравий, который находится на дороге, как это может повредить вашу защитную пленку и повредить вашу краску это может сделать то же самое с вашим лобовым стеклом защитная пленка, а также, так что вы просто должны быть очень ясно, когда вы объясняете вы знаете эти вещи для ваших клиентов есть много различных факторов, которые вступают в игру наша пленка очень прочный и он будет выдерживать много вещей, но это зависит от количества пробега
(39:33) управляемый и климат пленка может прослужить дольше, чем это, она может прослужить меньше, чем это, и трудно дать точный ответ, но даже на северо-востоке мы видим, что наша пленка прослужит очень долго хорошо и еще один вопрос пока кто-то ищет поставщика в Великобритании хорошо, что мы сделаем, если они могут отправить свой адрес электронной почты мы передадим его Джиму Форду, который является нашим EMEA менеджер по продажам, и он сможет связаться с этим человеком и ответить на этот вопрос хорошо спасибо, что выглядит, как мы имеем
(40:18) охватил все вопросы хорошо звучит отлично и я просто хочу завершить, сообщив всем, что мы собираемся сделать полный учебник по установке Клэр Плекс 29 апреля так что это будет видео, где я делаю термоусадки пленки просто чтобы дать всем ух знать, почему мы учим влажной усадки против сухой усадки Я также просто хочу дать всем знать, чтобы вы знаете, пойти и проверить ClearPlex Instagram ручки на ClearPlex и также Madico Instagram который @madicoinc я верю да
(40:57) и вы можете взглянуть на них, особенно на ClearPlex, поскольку мы говорим о ClearPlex на этом вебинаре, мы делаем репосты каждый день, так что если вам интересно, кто использует ClearPlex, какие автомобили по всей стране и по всему миру получают защиту, загляните в Instagram, потому что вы будете получать ежедневные обновления, также если вы проверите хэштег ClearPlex на Instagram, прямо сейчас там более 35 000 хэштегов ClearPlex и, вероятно, от 20 до
(41:31) 30 в день, которые добавляют новые установки по всему миру, а также зайдите на YouTube, потому что YouTube будет охватывать некоторые другие вещи, которые я не очень вникал в эту презентацию, у нас есть видео по установке, но у нас есть видео, которые показывают, как вы можете расширить ClearPlex из просто лобового стекла защитной пленки, так что у нас есть много клиентов, которые используют лобовое стекло как пленку от краж и грабежей через боковые окна, и у нас есть много очень очень хороших видео, которые показывают, насколько хорошо ClearPlex с противостоит кражам и грабежам предотвращения краж снаружи
(42:08) если нет других вопросов, я еще раз хочу поблагодарить всех за уделенное время, мы с нетерпением ждем развития бизнеса ClearPlex вместе с вами, мы очень взволнованы в Madico, потому что мы знаем, что в этом году нас ждет большой рост, и мы с нетерпением ждем роста вместе со всеми вами
