Publicado: 23 de abril de 2018
Actualizado: 26 de enero de 2023
¿Qué quieren los arquitectos de los fabricantes? Es esencial conocer la respuesta a esta pregunta al iniciar sus esfuerzos de marketing.
Los arquitectos son una clase especial de clientes porque su trabajo les exige combinar una visión estética con conocimientos críticos de ingeniería a la hora de planificar una estructura. A diferencia de muchos otros clientes de láminas para cristales, los arquitectos no quieren que se les venda un producto, sino saber cómo pueden ayudarles sus productos a hacer realidad su visión.
El marketing para arquitectos requiere un pensamiento innovador y una creatividad extra. Estas ideas de Madico pueden ayudarle a comercializar con éxito sus productos y distinguirse de la competencia.
Ser especialista
Usted es el experto. Cuanto más específico sea sobre cómo sus productos complementan la visión del arquitecto, más éxito tendrá en la comercialización. Tómese su tiempo para identificar los tipos de edificios en los que sus productos de películas para ventanas aportan el mayor valor añadido o la mejor ventaja competitiva y, a continuación, póngase en contacto con los estudios de arquitectura conocidos por diseñar este tipo de edificios.
También es importante ser específico sobre sus productos centrándose en las ventajas claras, especialmente los aspectos que diferencian sus opciones de láminas para ventanas de las de la competencia. La mayoría de los arquitectos están interesados en la estética, el rendimiento y los conocimientos técnicos, por lo que usted debe ser capaz de hablar con autoridad en todas estas áreas.
Ser educador
Para muchos arquitectos, el papel de un fabricante de productos de construcción (y usted como su especialista en películas para ventanas) es educarlos. Madico es un proveedor aprobado por el Instituto Americano de Arquitectos (AIA) y ofrece múltiples cursos de películas para ventanas que los arquitectos pueden tomar para obtener sus créditos obligatorios de educación continua.
Madico también ofrece una biblioteca en línea de especificaciones de productos para sus láminas de control solar, seguridad y decoración de ventanas. En una práctica ubicación para arquitectos y prescriptores, cada especificación de producto incluye datos técnicos, normas ASTM, características de rendimiento y mucho más.
¿Interesado en enseñar el curso AIA a arquitectos y especificadores en persona? Hable con su representante de Madico sobre la planificación de un almuerzo y aprendizaje con un estudio de arquitectura en su área.
Comparta su historia de forma única
A la hora de dirigirse a los arquitectos, las claves del éxito pasan por aparecer en los motores de búsqueda y las redes sociales. Aunque los métodos tradicionales de publicidad (como publicaciones y ferias comerciales) siguen existiendo, compartir opiniones de clientes y estudios de casos en línea puede ser una forma muy eficaz de hacer publicidad para arquitectos. A veces, el boca a boca positivo y una historia dinámica sobre tus productos tienen más impacto que cualquier otra cosa.
Cuanto antes capte la atención del arquitecto con un enfoque único o inesperado, mejor. Intenta mostrar tu marca de forma que destaque entre la multitud, con imágenes impactantes o una poderosa llamada a la acción que no puedan ignorar.
Es posible que sólo tenga una oportunidad de contar una historia que resuene en ellos, así que haga que cuente.
Recuerde que los estilos evolucionan
Los estilos siguen evolucionando, sobre todo a medida que los edificios inteligentes se hacen más comunes. Los fabricantes cuyos productos son flexibles, adaptables y se ajustan a las últimas tendencias ofrecen a los arquitectos más soluciones con las que trabajar, y eso siempre es bueno.
El principal deseo de la mayoría de los arquitectos es que sus edificios destaquen. Por eso es más probable que los arquitectos compren productos o servicios de empresas que están al día de las últimas innovaciones y estilos. Considera la posibilidad de crear un muestrario con fotos del antes y el después de trabajos recientes que muestren cómo has elevado el estilo.
Mostrar, no sólo contar
Cuando un arquitecto necesita productos específicos para un gran proyecto, los factores más importantes suelen ser su aspecto y luego su rendimiento. Cree un centro de información en su sitio web que permita a los arquitectos estudiar rápidamente su oferta de productos y saber qué hace especial trabajar con su empresa.
Vídeos, infografías y modelos interactivos en 3D pueden mostrar cómo funcionará una determinada lámina para ventanas en el entorno de su edificio, ayudando al arquitecto a entender mejor sus productos y animándole a elegirle a usted frente a la competencia.
Asóciese con Madico hoy mismo
Ahora es el momento de pensar: ¿qué quieren los arquitectos de los fabricantes y cómo puede usted hacerlo realidad? Madico está aquí para proporcionarle respuestas a esta pregunta tan importante, compartir ideas publicitarias para arquitectos, ayudarle a promocionar los productos de películas para ventanas Madico y mucho más.
Durante más de un siglo, Madico ha establecido el estándar para la producción de productos de película de clase mundial y de alta calidad. Hoy en día, Madico es uno de los principales fabricantes del mundo de láminas para ventanas y ofrece soluciones especializadas para los sectores de la automoción, la arquitectura, la sanidad, la industria aeroespacial y el transporte.
Para más información sobre cómo convertirse en distribuidor de Madico, visite www.madicostg.wpengine.com. O, para obtener más información sobre la comercialización a los arquitectos, visite Madico U-nuestro recurso de ventanilla única para obtener información sobre los productos Madico, videos de cómo hacerlo, y artículos para ayudar a construir su negocio de películas para ventanas.
