¿Evitar el proceso de contratación?
Hay pocas circunstancias en las que las pequeñas empresas puedan eludir el proceso de contratación.
En ocasiones, las administraciones públicas o las grandes empresas pueden recurrir a un proceso conocido como contratación indirecta, o gasto indirecto, para mantener vivas sus operaciones cotidianas. La contratación directa se destina naturalmente a la producción, pero hay muchas otras cosas necesarias para mantener las operaciones en marcha, como las instalaciones, los servicios públicos, los servicios de mantenimiento, etc. Puede haber oportunidades atípicas para aprovechar las circunstancias únicas de un organismo gubernamental, por ejemplo, una circunstancia en la que una escuela recibe una subvención para ayudar a mejorar sus costes medioambientales podría abrir una oportunidad para vender películas para ventanas como una adquisición indirecta.
Sin embargo, estas oportunidades siguen siendo escasas, por lo que hoy queremos centrarnos en un medio más probable de vender productos a escuelas e instalaciones gubernamentales, que es obtener certificacionespara ser más competitivos con estas oportunidades.
Destacar mediante la certificación
Las certificaciones, que suelen obtenerse a través de laAdministración de Pequeñas Empresas de EE.UU. (SBA) o de los gobiernos estatales, pueden ayudarle a acceder a financiación especializada y becas, permitirle competir por contratos reservados y ser una gran ventaja para los clientes potenciales. Hay casi una docena de programas de certificación a los que puede acceder, así como organizaciones clave como laAsociación Nacionalde Mujeres Empresarias, elConsejo Nacional de Empresas de Mujeres y elConsejoNacional deDesarrollo de Proveedores Minoritarios, quepueden ofrecerle orientación, apoyo, redes y recursos. Examinemos brevemente algunos de los principales programas de certificación.
1.Certificaciónde pequeña empresa propiedad de mujeres(WOSB) y de empresa propiedadde mujeres (WBE)
La SBA gestiona estas doscertificaciones para empresas propiedad de mujeres a través de cuatrocertificadores externos aprobados por laSBA, así como la autocertificación a través de la SBA.
2. Certificación de empresa minoritaria (MBE)
Hay mucho que ganar con esta certificación, comoacceso a contratos privados, gubernamentales y corporativos, eventos de networking, bases de datos de proveedores y financiación especializada.
3. Certificación de pequeña empresa propiedad de veteranos (VOSB) y de pequeña empresa propiedad de veteranos discapacitados (SDVOSB)
Estas certificacionespara empresas propiedad de veteranos requieren cierto trabajo para obtenerlas, pero también permiten participar en elPrograma de ContrataciónVeteransFirst yen el Sistema de Gestión de Adjudicaciones (SAM), antes conocido como Registro Central de Contratistas, para poder optar a contratos públicos.
4. El Programa HUBZone
ElprogramaHUBZoneestádestinado a empresas históricamente infrautilizadas, tanto urbanas como rurales.
5. Programa de desarrollo empresarial 8(a)
Lacertificación8(a) de Desarrollo Empresarialde la SBA se creó para ayudar a las pequeñas empresas desfavorecidas social y económicamente.
6. Certificación B Corp
Estadesignación se otorga a las empresas que cumplen rigurosas normas de comportamiento social y medioambiental, responsabilidad y transparencia.
