Su stand... Su mercado
Hoy en día existen muchas opciones de expositores para stands de ferias. Un sencillo expositor desplegable de tela puede ser una buena opción por su facilidad de uso, asequibilidad y bajo mantenimiento. Si un expositor completo no es una opción viable, los sencillos soportes de tela para pancartas desplegables también pueden causar un gran impacto.
Los visitantes de las ferias suelen sobrecargarse de folletos, aunque la mayoría de ellos acaben en la papelera. En lugar de dejar toda la documentación sobre la mesa, preséntela sólo cuando hable de un producto o servicio concreto, para facilitar la conversación. Colocar en la mesa de su stand un libro de presentación que muestre fotos de su trabajo, cartas y referencias de clientes satisfechos y cualquier certificación que haya obtenido también puede ser una herramienta beneficiosa.
Demostraciones de productos
La utilización de una lámpara de calor y muestras de cristal, tanto tintado con la lámina Sunscape como transparente, es una excelente manera de demostrar lo bien que funcionan realmente los productos de lámina para ventanas. Una simple sensación de calor en la mano de un visitante detrás de una muestra de vidrio transparente frente a detrás de la muestra de vidrio tintado es una forma rápida y eficaz de demostrar los beneficios de su producto.
Recoger clientes potenciales a través de un concurso
A todo el mundo le gusta ganar. Organizar un sorteo puede ser una forma estupenda de atraer gente a su stand, interactuar con ellos y recopilar su información de contacto. Se recomienda que el premio sea una instalación cinematográfica gratuita en lugar de un dispositivo electrónico o una tarjeta regalo. Si ofrece como premio una instalación cinematográfica, limitará el número de concursantes a aquellos que estén realmente interesados en sus productos y no sólo en ganar premios.
Aunque sólo habrá un ganador, ahora dispone de una base de datos de personas con las que puede ponerse en contacto si sabe que están interesadas en las láminas para cristales. Cuando se ponga en contacto con ellos después de la feria, agradézcales que se hayan tomado la molestia de pasar por su stand e incluso ofrézcales un descuento exclusivo si programan un presupuesto ese mismo día. De cualquier forma, habrá creado múltiples contactos y oportunidades para vender sus productos y servicios.
Presente una imagen profesional y bien informada
Esté a la altura. Elija a personas que representen bien a su empresa y que sepan saludar y hablar. En lugar de estar sentado dentro del stand esperando a que alguien se acerque a su mesa, póngase delante y muéstrese acogedor y accesible. Si usted es el propietario de la empresa, hágalo saber, ya que la mayoría de los consumidores prefieren tratar con el propietario. Y recuerde que la gente hace negocios con gente.
