Obtenga más información sobre la lámina protectora de parabrisas ClearPlex® y las estrategias de venta clave para este lucrativo producto en esta formación de 40 minutos. ClearPlex es perfecto para coches de lujo, coches con parabrisas equipados con ADAS y vehículos de flota.
Webinar Introducción a Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Transcripción:
(00:02) Muy bien, hola a todos, soy David Jensen, gerente de desarrollo de ventas de ClearPlex. Quiero darles la bienvenida a todos a la serie de seminarios en línea de abril de Matic O. El tema de la presentación de hoy es la introducción a la película protectora para parabrisas ClearPlex. Muy bien, comencemos. Primero, quiero comenzar con un video que responde a la pregunta qué es la película protectora para parabrisas. Preste mucha atención al video, ya que destacará los datos de rendimiento de las especificaciones del producto ClearPlex y otra información.
(01:52) Muy bien, ese es el vídeo. La razón por la que quería mostrar este vídeo es que espero que después de verlo todos podamos ver claramente que ClearPlex es una película protectora para parabrisas que se aplica en el exterior, a diferencia de las películas para automóviles que se aplican en el interior. También cubre un poco el procedimiento de instalación. No vamos a entrar demasiado en detalles sobre el procedimiento de instalación de ClearPlex durante esta presentación, que se tratará el 29 de abril cuando presentemos un vídeo completo de ClearPlex.
(02:22) Webinar tutorial de instalación del Instituto Además, este vídeo es algo que cualquiera de nuestros distribuidores puede tener en sus tiendas, por lo que si tienen un monitor o algo así y les gustaría tener este vídeo en bucle, este vídeo está disponible, simplemente pónganse en contacto con su representante de ventas nacional o internacional y ellos podrán conseguirle un archivo de este vídeo que podrá reproducir en su tienda. Así que, continuando, quiero darles una visión general de la historia de ClearPlex, por lo que el concepto de la película de protección de parabrisas ClearPlex surgió en 2005 de
(02:57) un grupo de profesores de doctorado de la Universidad Brigham Young en Provo Utah tras un periodo de tiempo dedicado a I+D para perfeccionar la construcción y las características del producto estos profesores se pusieron en contacto con diferentes fabricantes de láminas para ventanas para ver quién sería el más adecuado para fabricar este nuevo producto innovador tras una cuidadosa deliberación en 2006 matica fue seleccionada como socio fabricante poco después se presentó una patente en 2007 que se concedió posteriormente en 2011 las ventas nacionales e internacionales comenzaron entonces en 20
(03:33) 2008 y 2009 respectivamente 2010 a 2015 vieron un crecimiento dramático de ClearPlex, así como la emisión formal de nuestras tres patentes la siguiente no siguiente nos lleva a 2016 2016 fue un año muy importante para ClearPlex que era un año que ClearPlex fue adquirida por Madico después de la adquisición Madico ClearPlex continuó viendo un enorme crecimiento tanto a nivel nacional como internacional y mirando hacia 2020 y más allá esperamos mantener nuestro lugar como el líder mundial de la película de protección del parabrisas así que lo que realmente hace ClearPlex aparte
(04:13) En primer lugar, ClearPlex y Madico son ante todo fabricantes, lo que significa exactamente que tomamos materias primas y, en el caso de ClearPlex, poliéster en bruto y creamos productos acabados, en este caso ClearPlex. Durante el proceso de fabricación, el poliéster en bruto que se convierte en ClearPlex pasa por nuestras propias máquinas de laminación para añadir la capa superior adhesiva resistente a los arañazos y las propiedades solares para crear el producto acabado.
(04:48) Tenemos un control total sobre la calidad de los productos y también sobre la cadena de suministro. Podemos garantizar que nuestra cadena de suministro está siempre completa porque somos capaces de gestionar el inventario desde las materias primas en nuestra planta hasta los productos acabados en nuestro almacén de envíos y hasta el cliente. También tenemos nuestro propio departamento interno de I+D que se centra en mejorar continuamente nuestros productos existentes y en desarrollar nuevos productos.
Además, Madico ha realizado importantes inversiones en el futuro. Este mismo año hemos finalizado el traslado a una nueva planta de producción de 50 millones de dólares en Pinellas Park, Florida, que ha aumentado nuestra capacidad de producción y ha modernizado todas nuestras líneas de producción. En cuanto a la seguridad financiera, Madico es una filial propiedad de LINTEC Corporation, una empresa multimillonaria.
(05:52) La inversión financiera de LINTEC en Madico garantiza que Madico seguirá siendo uno de los principales fabricantes en el mercado de las láminas para ventanas en un futuro próximo. Madico ha establecido asociaciones formales con asociaciones de vendedores como SEMA, la Asociación Internacional de Láminas para Ventanas, y la Asociación Europea de Láminas para Ventanas. También nos hemos esforzado por alinearnos con importantes asociaciones de consumidores.
(06:25) Porsche Club of America Madico asiste al desfile anual de Porsche del PCAs Porsche Club of America para promocionar toda nuestra gama de productos de automoción y crear conciencia de marca directamente con el consumidor. Además, hemos realizado importantes inversiones en pruebas de productos para recibir aprobaciones gubernamentales formales. Recientemente, en marzo de 2020, recibimos la certificación en para cinco cinco cuatro cinco para ClearPlex en cuatro cinco cinco cinco cuatro cinco es una certificación de propagación de la llama que es una certificación requerida que un producto debe recibir para ser aprobado.
(07:00) venderse en dos autoridades gubernamentales de tránsito, ¿qué significa todo esto? Esto significa que Madico invierte mucho tiempo, dinero y energía para garantizar que nuestros productos tengan los certificados y aprobaciones correctos que permitan a nuestros distribuidores dirigirse a todos los mercados posibles. Ahora quiero repasar las especificaciones del producto ClearPlex y los datos de rendimiento. A la derecha hay un diagrama que muestra la construcción de ClearPlex, empezando por el adhesivo, que es un adhesivo acrílico removible sensible a la presión.
(07:39) tipo de adhesivo con ClearPlex porque cuando llegue el momento de retirar ClearPlex, el PS removible, un adhesivo sensible a la presión, garantizará que no queden residuos de adhesivo en el cristal o que éstos sean mínimos. Además, el PSA removible ayuda a que el proceso de retirada sea rápido y sencillo. A continuación, tenemos la película de poliéster de una sola capa de 4 mil debido a que ClearPlex es una película que se aplica al parabrisas de un automóvil, es esencial que la película tenga una claridad óptica excepcional y una distorsión óptica mínima. la construcción de ClearPlex con una película de una sola capa.
(08:14) y bordillos asegura que logremos ambas cosas finalmente tenemos el recubrimiento exterior resistente a rayones este es el recubrimiento que permite a ClearPlex resistir abrasiones del limpiaparabrisas Quiero señalar algunas especificaciones adicionales del producto y datos de desempeño el VLT de ClearPlex es 90% adicionalmente ClearPlex rechaza 99..
(08:38) 9% de UV y la última especificación que quiero identificar es la clasificación de resistencia a la abrasión Tabor en la prueba de resistencia a la abrasión ClearPlex tiene una clasificación de 0,3 a 0,5 por ciento y que es una medida de la bruma Delta o el cambio que un producto tiene después de someterse a la prueba de abrasión cuanto menor sea el porcentaje mejor de una píldora una película se desempeña en lo que respecta a la resistencia a la abrasión ClearPlex supera cualquier película de protección del parabrisas en el mercado en esta prueba y es esta prueba que indica cómo la película se desempeñará
(09:15) contra las abrasiones de los limpiaparabrisas, así que vamos a entrar de lleno en el meollo de esta presentación hablando de los mercados objetivo para ClearPlex y cómo vender a estos mercados, así que me gusta explicar nuestro mercado objetivo diciendo cuál es el mercado más fácil al que vender ClearPlex y, en primer lugar, el de los vehículos de lujo, es decir, desde supercoches exóticos hasta BMW, Audi, Porsches y otros fabricantes similares, y por qué estos son los mercados más fáciles.
(09:54) ¿Y por qué es fácil vender ClearPlex a estos clientes? Bueno, en primer lugar, tienen parabrisas caros que justifican el costo de ClearPlex, de modo que estos parabrisas tienen un costo de reemplazo tan alto que fácilmente superan el costo de instalación de ClearPlex y, por lo general, por un factor de tres, cuatro o cinco veces el costo de un ala de un reemplazo de ClearPlex. Además, estos propietarios comprenden el valor de proteger estos vehículos, de modo que, por ejemplo, si usted es una tienda que ofrece películas de protección de pintura, va a tener
(10:30) es muy fácil vender ClearPlex a estos propietarios porque van a venir a su tienda con la expectativa de gastar una cantidad significativa de dinero. Si van a recibir un recubrimiento cerámico o una película de protección de pintura, es muy factible y razonable esperar que salgan con un ticket de miles de dólares y que ClearPlex represente una pequeña parte de ese ticket total, por lo que nos gusta identificar que este es definitivamente el objetivo.
(11:02) clientes a los que siempre se les debe presentar ClearPlex y aquí hay algunos ejemplos de instalaciones de diferentes clientes de EE.UU. y del mundo. A continuación, dentro del ámbito de los vehículos personales, hablaremos de los vehículos equipados con parabrisas ADA (sistemas avanzados de asistencia al conductor), es decir, todo lo que automatiza la experiencia de conducción y, en lo que respecta a los parabrisas, se refiere a los coches que cuentan con sistemas como la velocidad de crucero adaptativa.
(11:39) control de advertencia de salida de carril y advertencia de colisión frontal lo que estamos viendo es una tecnología das se está convirtiendo en una característica estándar entre los fabricantes del mercado medio de acuerdo con un informe generado por Mitchell y Mitchell es una organización que proporciona las últimas actualizaciones sobre las tendencias de la industria dentro de una variedad de diferentes industrias, incluyendo la industria de accesorios del mercado de accesorios de automoción traje de la mayoría de 2019 y más nuevos Subarus van a venir equipados con una tecnología DES el número específico es de entre 80 a 90% de la
(12:14) todos los Subarus van a venir equipados con tecnología de parabrisas 8s por qué es importante usar un parabrisas de prueba los costes de sustitución rondan los 1300 a 1600 dólares por parabrisas y la razón de ello es que ahora hay diferentes factores que entran en juego al sustituir estos parabrisas ya no es sólo el coste del vidrio es el coste de recalibrar estos sensores muy precisos que se encuentran dentro del vidrio lo que estamos viendo es que otros fabricantes del mercado medio son
(12:46) no sólo Subaru, sino también Honda, Toyota, Kia, Hyundai y otros fabricantes del mercado medio están empezando a ofrecer la tecnología de parabrisas Tass como característica estándar en toda su gama de vehículos, lo que significa que los costes de sustitución de los parabrisas de los coches del mercado medio están aumentando, lo que a su vez significa que existe una gran oportunidad de mercado para ClearPlex.
(13:18) debería fijar el precio de ClearPlex y, cuando hablemos de cómo debería fijar el precio de ClearPlex, verá por qué existe un mercado objetivo tan nuevo debido al aumento de los parabrisas habilitados para TAS. Además, si desea obtener los datos por sí mismo, cuando compartamos esta presentación en Madico, a continuación encontrará un enlace directo al informe Mitchell que cita todos estos datos.
(13:56) los vehículos de recreo, así que la razón por la que estos son un gran mercado objetivo para ClearPlex o uno estos son parabrisas planos que son propensos a romperse hay grandes y generalmente caros parabrisas especialmente hablando en referencia a los vehículos de recreo que son difíciles de fuente que son difíciles de reemplazar y, finalmente, son fáciles de instalar y la razón por la que son fáciles de instalar se remonta al primer punto que son son parabrisas planos y si se curvaron por lo general sólo curva en
(14:26) un plano que minimiza la cantidad de calor de contracción va a llorar necesario para obtener la película para ajustarse al parabrisas por lo que ahora voy a cubrir los puntos clave de venta para los vehículos personales y luego después de esto vamos a cubrir que el segundo mercado objetivo que es vehículos comerciales por lo que realmente en primer lugar usted tiene que vender al mercado correcto hay que entender que los clientes van a ser receptivos a la película de protección del parabrisas por lo que va a ser el lujo y el mercado de la ayuda s
(15:02) con los que va a entrar en contacto con más frecuencia, estos van a ser los clientes que entran en su tienda en busca de sus paquetes de tintado, sus paquetes de revestimiento cerámico y sus paquetes de película de protección de pintura, va a ser un poco menos probable que se encuentre con nuestros clientes V y tal vez con clientes todoterreno, así que aquí es donde realmente necesita prepararse y presentar ClearPlex a los clientes de lujo y 8s, tiene que explicar los beneficios de ClearPlexi y por qué tiene que hacer esto, es decir, la película de protección del parabrisas.
(15:34) sigue siendo un producto bastante nuevo si lo comparamos con otros productos accesorios del mercado de recambios de automoción, como el tintado o la lámina protectora de pintura. Nuestra lámina protectora de parabrisas se introdujo décadas más tarde que cualquiera de estos otros productos, por lo que es esencial informar al cliente de por qué necesita una lámina protectora de parabrisas y, al hacerlo, hay que definir y explicar claramente las ventajas.
(16:09) 90% VLT y una sola capa de película que va a ser absolutamente ópticamente claro que va a ser casi invisible a simple vista los clientes no saben que está ahí no afectará a su visibilidad y no causará distorsiones ópticas también tiene que acaba de confirmar que el costo significativamente menor que la sustitución del parabrisas y esto es especialmente importante cuando se está hablando de nuestro objetivo nuestros mercados objetivo y, por último, mantiene la integridad estructural om del vehículo por lo que un parabrisas es responsable de una
(16:46) la integridad estructural del vehículo hasta cierto punto, tanto en caso de colisión frontal como de vuelco, cada vez que se sustituye un parabrisas, esa integridad estructural se ve comprometida y, por lo tanto, la capacidad del parabrisas para funcionar de la forma prevista por el fabricante también se ve comprometida. por lo tanto, si se tienen en cuenta estos tres puntos, el cliente entenderá por qué la lámina de protección del parabrisas es algo necesario para su vehículo y no una opción. por último, hay que fijar un precio correcto y
(17:21) esto es realmente esencial por lo que en todo el país y realmente en todo el mundo y para cualquiera de los asistentes internacionales en esta presentación todos estos números están en dólares EE.UU. vemos en promedio que la mayoría de la gente va a cobrar alrededor de 450 a 550 para una instalación ClearPlex con una prima para los superdeportivos o coches con un mayor grado de dificultad y la razón de esto es que usted tiene que compensar, ya sea por el tiempo de trabajo adicional para los coches con dificultad adicional como un Tesla o un Corvette o también compensar el hecho de que usted
(17:58) que hay que tener un poco más de cuidado durante la termorretracción en los supercoches que tienen juntas caras o cosas caras que, si se dañan, hay que compensar durante la instalación, así que por qué se quiere un precio en torno a este punto de precio, así que quiero volver al punto que he mencionado antes, que es cuál era el coste medio de sustitución de un parabrisas Tass y que estaba en torno a los 1500 $, así que si el precio de ClearPlex está entre 450 y 550
(18:32) está fijando el precio en aproximadamente un tercio del coste de sustitución de un parabrisas para un octavo trasero y un parabrisas equipado y cuando segmenta a sus clientes entre supercoches de lujo y 8s, sus clientes de parabrisas de ayuda para nosotros van a tener parabrisas en el extremo inferior de ese espectro, por lo que si está fijando el precio de ClearPlex para que esté justificado para el cliente objetivo que tiene el menor coste de sustitución del parabrisas, definitivamente va a estar justificado para el cliente que tiene el mayor coste de sustitución del parabrisas.
(19:08) también esto va a hacer que usted tiene una mejor oportunidad de vender a los conductores diarios y, a continuación, que es donde realmente vas a estar recibiendo el volumen de sus ventas es la venta a los conductores diarios venta a los propietarios de Subaru venta a los propietarios de Tesla y lo que no lo que asegurarse de que usted está poniendo precio a esto correctamente que luego permitirá que el cliente para justificar la obtención de ClearPlex y también justificar la obtención de ClearPlex no una vez, pero tal vez dos tres o cuatro veces antes de que lleguen al costo de reemplazar su
(19:39) parabrisas una vez es muy importante que los clientes entiendan esto y entiendan cómo el costo de una instalación ClearPlex se compara con el costo de un reemplazo de parabrisas muchos clientes no hacen esta correlación y la razón de ello es que muchos clientes no entienden lo caro que sus parabrisas son para reemplazar en primer lugar esta tecnología parabrisas ADIS se ha introducido recientemente en el último año o dos por lo que muchos clientes si han sustituido un parabrisas su un su pasado
(20:13) experiencia podría haber sido un pequeño deducible o podría haber sido un par de cientos de dólares, incluso si estaban pagando de su bolsillo y que es completamente diferente ahora, así que si oyen que ClearPlex es quinientos dólares que podrían alejarse inmediatamente de eso, pero ahí es cuando usted tiene que educarlos en lo que el costo real para la sustitución de sus parabrisas son así que pasar a los vehículos comerciales que segmentamos los vehículos comerciales a cabo como vehículos de flota como autobuses de alquiler de coches camiones de reparto trenes y especialidad
(20:48) Estos son cuatro ejemplos de flotas del mundo real que utilizan ClearPlex. En la esquina superior izquierda se encuentra la Autoridad del tren metropolitano de Melbourne, que es un ejemplo de tren de larga distancia, trenes metropolitanos urbanos y trenes ligeros que se pueden utilizar con ClearPlex. También tenemos vehículos de flota, como autobuses, como el sistema de autobuses Muni de Copenhague, Dinamarca, que utiliza ClearPlex. Luego tenemos vehículos especiales, como vehículos de servicio urbano, por ejemplo, camiones de basura o, en el caso de la esquina inferior izquierda, la minería de Noruega.
(21:27) que es responsable de gran parte de la construcción de carreteras en Noruega, por lo que están fuera del alcance tradicional de las empresas que recibirían ClearPlex o Ernst, pero son grandes clientes objetivo por la siguiente razón: todos estos vehículos son generadores de ingresos para las empresas, por lo que si estos vehículos están fuera de servicio, las empresas pueden trazar una línea directa entre el tiempo de inactividad y la pérdida de ingresos para esas empresas específicas.
(22:00) parabrisas caros y difíciles de encontrar seguros comerciales de sustitución de parabrisas donde es muy raro, además, estos vehículos podrían estar ubicados en zonas que son simplemente difíciles de conseguir, especialmente en el caso de una mina o vehículo de equipo de especialidad y, finalmente, hay un eco fer hay la iniciativa verde verde que se puede vender a muchas empresas y organismos gubernamentales hoy en día son muy conscientes de su su huella ya sabes por lo ClearPlex es una alternativa ecológica sintonizar o conjunto de tirar no
(22:38) vidrios de parabrisas reciclables, de modo que los vidrios de parabrisas y todos los vidrios automotrices son completamente no reciclables, de modo que si los vidrios automotrices, ya sean vidrios templados de ventanas laterales o vidrios traseros de parabrisas, se rompen, van directamente al vertedero, de modo que educar a sus clientes sobre estos aspectos les permitirá comprender por qué ClearPlex es algo que realmente necesitan y le ayudará en su esfuerzo de venta al presentar ClearPlex a estos clientes. Estas dos diapositivas siguientes no las voy a detallar demasiado porque son las siguientes
(23:11) dos estudios de caso diferentes para ClearPlex en el sector de vehículos de flota comercial cuando se publique esta presentación - Madico le recomiendo a todo el mundo que eche un vistazo a estos dos estudios de caso diferentes el primer estudio de caso es un estudio de caso teórico que se basa en cifras que se generan a partir de element fleet que es otro recurso líder en la industria que proporciona actualizaciones de la industria así que esto es sólo un estudio de caso teórico para una operación de flota de mil que tiene 590 eventos de tiempo de inactividad total por unidad por año
(23:50) que una flota de ese tamaño puede esperar gastar cerca de seiscientos mil dólares de ingresos perdidos debido al tiempo de inactividad y puede utilizar la fórmula de esta diapositiva para aplicarla a flotas similares que podrían estar en su área local, lo que tendría que averiguar es cuántas roturas de parabrisas experimenta esa flota al año y luego puede utilizar la fórmula que tenemos en esta diapositiva para educar a ese cliente sobre el tipo de coste de sustitución de parabrisas en el que están incurriendo y que podrían no darse cuenta de que están incurriendo.
(24:28) caso del mundo real esto es de uno de nuestro distribuidor o de nuestro distribuidor en Hungría se trata de un programa ClearPlex que comenzaron en 2014 que están protegiendo alrededor de 450 autobuses por año que han ahorrado alrededor de 1,5 1,6 millones de euros en total hasta 2019 lo que equivale a 315 mil dólares EE.UU. ahorrados por año en la longevidad ClearPlex en estos en estos autobuses está cerca de 200 mil kilómetros en dos años y voy a entrar en por qué phlex tiende a durar más tiempo en las flotas en un par de otras diapositivas y así por qué por qué lo hicieron
(25:12) se decidieron por ClearPlex, pues bien, la vida útil media de los parabrisas es inferior a un año, por lo que ClearPlex pudo prolongar la vida útil de esos parabrisas en más del doble y, dado que el gobierno húngaro realiza inspecciones anuales, cualquier autobús con un parabrisas roto queda fuera de servicio, lo que, por supuesto, conlleva una pérdida de ingresos debido al tiempo de inactividad, pero cuando tengan la oportunidad de ver esta presentación, háganlo para obtener más información.
(25:45) vamos a añadir otros dos o tres estudios de casos que cubren una variedad de los diferentes ejemplos que hemos dado, como equipos especiales, trenes de metro y autobuses, etc. Bien, pasemos a la garantía de ClearPlex y también a la longevidad de la película. La garantía de ClearPlex es de dieciocho meses y dieciocho mil millas y cubre cosas como la delaminación, el fallo del adhesivo, el amarilleo, las burbujas, el agrietamiento, etc. La forma en que siempre me gusta explicar la garantía de ClearPlex es la siguiente
(26:24) diseñada de forma idéntica a la garantía de una película de protección de pintura y que la garantía se aplica a la propia película y no a la superficie subyacente, por lo que no ofrecemos ninguna garantía por rotura de cristales, de forma similar a la película de protección de pintura, que no ofrece ninguna garantía de protección a la superficie de pintura subyacente. En cuanto a la longevidad, cuando se habla de longevidad, hay que segmentarla en función de la superficie en la que se instale ClearPlex, es decir, en un conductor diario de un vehículo personal y tenga en cuenta
(26:54) todo esto suponiendo que el consumidor final siga nuestras instrucciones de mantenimiento ClearPlex ha durado de forma rutinaria más de 18 a 24 meses en algo que sería más bien un conductor de fin de semana más de dos años hemos tenido muchos casos de asistir a desfiles de Porsche y ver ClearPlex que ha durado cuatro o cinco años en vehículos de flota lo que tradicionalmente vemos es que ClearPlex dura de una vez y media a dos veces la vida útil de kilometraje conducido de un vehículo de propiedad personal por lo que no es porque ClearPlex haya durado cuatro o cinco años.
(27:33) Plex dura de una vez y media a dos veces la vida útil o se comporta mejor en vehículos de flota, la razón es que un gestor de flota está generalmente interesado en el rendimiento de la película y no en su aspecto, así que mientras el operario pueda conducir el vehículo con seguridad y la película no cause distorsiones ópticas o problemas visuales, el gestor de flota mantendrá la película en el vehículo mientras la película proteja el parabrisas subyacente en un vehículo personal.
(28:11) un poco más exigente en el desgaste por lo que es que nos gusta señalar que cuando se aplica si usted va después de una cuenta de la flota puede ser un poco más agresivo en el tono de cuánto tiempo el producto va a durar en comparación con decir un propietario de Porsche o un BMW Audi o un Ferrari realmente lo que se reduce a los factores que contribuyen a la longevidad o el kilometraje conducido y la diligencia y siguiendo las instrucciones de cuidado posterior por lo que si si alguno de los chicos me han visto en SEMA hago esta correlación casi cada vez que parece un poco tonto en el
(28:46) en primer lugar, pero creo que es una muy buena manera de hacer que la gente entienda por qué el kilometraje conducido y la diligencia y el seguimiento de las instrucciones de cuidado posterior tiene sentido, así que siempre me gusta comparar ClearPlex a los neumáticos de un coche si tienes a alguien que conduce muy duro, por lo que aceleran muy duro, frenan muy duro, conducen una gran cantidad de kilómetros por año, no siguen el cuidado, no rotan sus neumáticos, van a tener que cambiar sus neumáticos con una frecuencia mayor que alguien que es entonces alguien que
(29:15) conduce una cantidad moderada de millas por año conduce a una velocidad moderada frena de la manera correcta y rota sus neumáticos y la razón por la que me gusta hacer esta correlación en comparación es que es algo que mucha gente ha experimentado en su propia vida ambos productos son productos exteriores ambos productos son algo que tienen una vida útil prevista y están destinados a ser reemplazados en una cierta cantidad de tiempo después de una cierta cantidad de tiempo y cuando ese tiempo y lo que dicta cuánto tiempo dura lo que realmente
(29:49) depende del consumidor específico, Halleck, cómo cuida el producto y cuántos kilómetros recorre con él. Por lo tanto, ¿por qué instalar ClearPlex en primer lugar? Es un producto que genera grandes ingresos y ganancias, lo diferencia de la competencia local. Como mencionamos, ClearPlex, aunque se introdujo hace 10 años, sigue siendo un producto bastante novedoso y único. En realidad, no hay muchos lugares en los que estemos saturados en un mercado específico, ya sea a nivel nacional o internacional.
(30:24) tiene un enorme potencial de crecimiento y creemos que la lámina protectora de parabrisas tiene un potencial de crecimiento similar al de la lámina protectora de pintura, y volviendo a diferenciarlo de la competencia local, la razón por la que incluimos esto aquí es que hay un nivel de habilidad en la termoconformación y termocontracción de ClearPlex que requiere un poco de tiempo y dedicación, por lo que si dedica ese tiempo y dedicación a dominar realmente cómo instalar ClearPlex y cómo instalarlo en una amplia gama de vehículos, es algo que realmente lo hará.
(30:58) lo diferencia de la competencia local y por qué debería elegir instalar ClearPlex en comparación con otras películas de protección de parabrisas en el mercado, bueno, realmente se reduce al hecho de que Madico es la única empresa que realiza esfuerzos significativos y cosas como la producción de I + D y ventas para hacer crecer el mercado de la película de protección de parabrisas ClearPlex es la única película de protección de parabrisas que se ofrece en múltiples tamaños, por lo que la ofrecemos en 36 48 60 y 72 esto le permite vender en un mercado comercial, pero también le permite ser
(31:32) mucho más eficiente cuando se vende en el mercado de vehículos personales muchas otras películas de protección de parabrisas sólo se ofrecen en el papel de tamaño de 48 pulgadas por lo que este Porsche aquí toma una película de tamaño de 36 pulgadas por lo que si estuviera usando un rodillo de tamaño de 48 pulgadas tendría una cantidad bastante considerable de cintura también aquí en los EE.UU. ofrecemos ClearPlex en rollos parciales esto reduce su costo de inversión inicial por lo que no tiene que invertir en un rollo completo de ClearPlex si no quiere y luego finalmente siendo
(32:05) el hecho de que seamos fabricantes, cualquier película que no cumpla con las especificaciones de producción la reservamos como película de formación y la ofrecemos de forma gratuita o a un precio muy bajo, 50 céntimos el metro cuadrado, lo que permite a la gente trabajar con la película sin tener que trabajar con el precio completo de una película de calidad comercial cuando se está aprendiendo a cortar, termorretraer e instalar la película. además, contamos con un sólido soporte de marketing, ventas y formación. sematic o tiene su propio departamento de marketing.
(32:42) aquí en norteamérica también tenemos diez representantes de ventas regionales a tiempo completo que están familiarizados con la venta y la instalación del producto, así que en los ee.uu. tenemos nueve representantes de ventas a tiempo completo y en canadá tenemos dos que son directos de fábrica en toda norteamérica, así que tenemos nueve sucursales estratégicamente situadas, siete en los ee.uu.
(33:06) dos en Canadá tenemos uno en el noreste de los EE.UU. uno en el sureste en Georgia tenemos uno en Florida dos en Texas uno en Arizona y uno en el sur de California y luego en Canadá tenemos un oeste de Canadá occidental en Vancouver y una rama del este de Canadá en Toronto así que esto ahora concluye nuestra presentación y vamos a pasar a las preguntas después de esto, pero esperamos que esta presentación realmente hizo un par de cosas uno se identificó lo que establece Madico y lo que establece ClearPlex específicamente aparte de cualquiera de las otras películas de protección del parabrisas en el
(33:43) esperamos haber identificado y demostrado que existe un mercado objetivo muy amplio para ClearPlex fuera del mercado de vehículos de lujo, que normalmente se asume que es el único mercado objetivo para ClearPlex y, en tercer lugar, esperamos haber identificado que a un precio de unos quinientos dólares es un precio justificable para todos nuestros mercados objetivo, lo que significa que debería ser capaz de vender este producto a esos clientes y hacerles comprender que pueden tener varias instalaciones ClearPlex antes de llegar a un acuerdo.
(34:20) al costo de un reemplazo de parabrisas y, por último, que la venta de ClearPlex le garantizará un alto margen de ganancia por instalación, por lo que espero que todos salgan de aquí con la sensación de tener mucho más conocimiento sobre la película protectora para parabrisas ClearPlex y también con mucha más confianza para ofrecer este producto y saber que será un gran generador de ingresos y ganancias para su negocio.
(34:55) Gracias David, ha sido muy informativo. Tenemos algunas preguntas, una de ellas es si ClearPlex ayuda a reducir la espuma. Sí, ClearPlex la superficie de ClearPlex, como ya he dicho, tiene una capa superior resistente a los arañazos con una dureza de 9h. Esta capa superior está totalmente libre de imperfecciones, por lo que es totalmente lisa. En primer lugar, hace que la acumulación de escarcha sea menos probable y, en segundo lugar, si se produce, hace que la escarcha se pueda eliminar con mayor facilidad.
(35:40) como raspar el hielo del parabrisas si hemos hecho pruebas durante el invierno pasado porque nuestro consejo en el pasado era no usar nunca rascadores de hielo pero entendemos que eso no es completamente realista así que puedes usar rascadores de hielo pero te aconsejamos que te asegures de que tus rascadores de hielo no sean lo mas lisos posible y adicionalmente te recomendamos que si puedes calentar tu coche de antemano que lo hagas porque como he mencionado el hecho de que
(36:22) la superficie de ClearPlex es completamente lisa y permite que el hielo sea repelido mucho más fácilmente, pero puede usar raspadores de hielo, le recomendamos que afile sus raspadores de hielo, lo cual entiendo que no es realista para los consumidores, pero lo que recomendamos es que si aplican ClearPlex, compren un raspador de hielo nuevo que no tenga imperfecciones en los bordes, porque esas imperfecciones son las que pueden penetrar en la película y causar rasguños.
(36:58) es que tambien puedes recomendar a tus clientes que vayan a Amazon o puedes venderlos tu mismo y poner el tipo de fundas para el hielo sobre sus parabrisas yo personalmente vivo en Utah donde hace mucho frio durante el invierno puedes encontrar estas fundas para el hielo por unos 15 dolares y son esencialmente una manta que va sobre el parabrisas y funcionan muy muy muy bien genial gracias tenemos otra pregunta donde alguien esta preguntando sobre formacion practica sip asi que estabamos en el proceso de crear dos
(37:38) diferentes centros de formacion uno en Utah y otro en Florida todavia estamos trabajando en ello pero con la crisis de los adolescentes de Cova Denine que se ha puesto en espera de forma intermitente a lo largo del año, ya sea yo mismo u otros representantes de ventas de Madico llevaremos a cabo demostraciones en carretera, esa es otra forma en la que llevamos a cabo la formacion, asi que es algo de lo que tendremos un poco mas de informacion una vez que este tipo de crisis se calme y podamos finalizar nuestros planes de establecimiento.
(38:12) esos dos sitios de entrenamiento diferentes pero nos estamos moviendo hacia tener lugares de entrenamiento formales uno en Utah uno en Florida y entonces también vamos a continuar el proceso de conducir demostraciones del camino y en entrenamientos del entrenamiento de la tienda gracias otra pregunta aquí es la longevidad todavía 18 meses en el noreste donde se sienten fuera de no y del camino oh sí así que va a ser 18 meses pero como mencioné es es todo él es dependiente en factores como cuidado conducido kilometraje y entonces el clima entra en el juego también así que ése es algo que es
(38:56) es importante educar a sus clientes, ya sabe, si las condiciones de la carretera son duras, la sal o la gravilla pueden dañar la película de protección de la pintura y hacer lo mismo con la película de protección del parabrisas, así que tiene que ser muy claro cuando explique estas cosas a sus clientes, hay muchos factores diferentes que entran en juego, nuestra película es muy duradera y resistirá muchas cosas, pero depende de la cantidad de kilometraje.
(39:33) conducido y el clima la película podría durar más que eso podría durar menos que eso y es difícil dar una respuesta exacta específicamente pero incluso en el noreste vemos que nuestra película dura mucho tiempo de acuerdo y una pregunta más hasta ahora alguien está buscando un proveedor en el Reino Unido de acuerdo así que lo que haremos es si pueden enviar su dirección de correo electrónico que vamos a pasar a Jim Ford que es nuestro Gerente de Ventas de EMEA y él será capaz de ponerse en contacto con esa persona y responder a esa pregunta de acuerdo gracias que parece que tenemos
(40:18) cubierto todas las preguntas bien suena muy bien y yo sólo quiero terminar por dejar que todo el mundo sabe que vamos a estar haciendo un tutorial de instalación completa Claire Plex el 29 de abril por lo que va a ser un video de mí mismo haciendo la contracción por calor de la película sólo para conseguir todo el mundo uh conocedores de por qué enseñamos contracción húmeda frente a contracción en seco estoy también sólo quiero que todo el mundo sabe que usted sabe ir y echa un vistazo a la ClearPlex Instagram el mango está en ClearPlex y también el Instagram Madico que es @madicoinc creo que sí
(40:57) y usted puede echar un vistazo a los dos de ellos en particular la ClearPlex ya que estamos hablando de ClearPlex en este seminario web que hacemos reposts todos los días así que si usted está interesado en como que utiliza ClearPlex cuáles son los coches que en todo el país y en todo el mundo que están recibiendo protección ir a ver el Instagram porque vas a estar recibiendo actualizaciones diarias también si usted echa un vistazo a la ClearPlex hashtag en Instagram en este momento hay más de 35.000 ClearPlex hashtag y hay probablemente 20 a
(41:31) 30 por día que se agregan de nuevas instalaciones en todo el mundo y luego también vaya a YouTube porque YouTube cubrirá algunas otras cosas que realmente no traté en esta presentación, tenemos videos de instalación, pero tenemos videos que muestran cómo puede expandir ClearPlex fuera de la película de protección de parabrisas, de modo que tenemos muchos clientes que usan el parabrisas como una película contra robo por rotura a través de las ventanas laterales y tenemos muchos videos muy buenos que muestran lo bien que ClearPlex resiste la prevención de robo por rotura en el exterior.
(42:08) Si no hay más preguntas, quiero dar las gracias a todos por su tiempo. Estamos deseando hacer crecer el negocio de ClearPlex con ustedes. Estamos muy contentos en Madico porque sabemos que vamos a crecer mucho este año y estamos deseando crecer con todos ustedes.
