Il successo negli affari può dipendere dal fatto di trovarsi nel posto giusto al momento giusto, ma è meglio assicurarsi di essere preparati quando la fortuna si abbatte su di noi. È qui che entra in gioco l'idea del discorso dell'ascensore. Per voi, si tratta di essere in grado di comunicare molto rapidamente ciò che rende Sunscape Window Films migliore. Per iniziare, guardiamo questo video umoristico che illustra ciò che non da fare.
Cosa non fare
Ora che vi siete fatti una bella risata, analizziamo alcuni errori comuni che le persone commettono quando creano i loro discorsi di presentazione. Probabilmente l'errore più grande è quello di cercare di vendere. Il discorso dell'ascensore dovrebbe essere visto come un modo per inizio la conversazione. La natura stessa di questo incontro fortunato è che di solito avviene quando meno ve lo aspettate, come quando siete a un evento sociale. Se fate bene la vostra presentazione e date al vostro interlocutore il vostro biglietto da visita, molto probabilmente lo sentirete e avrete la possibilità di chiudere la vendita al momento giusto, quando sarete supposto di funzionare. Un altro errore comune è quello di fare affermazioni non supportate da prove. Non è il momento di essere vaghi o emotivi.
Comunicate la prova del perché siete migliori di tutti i vostri concorrenti. Un esempio potrebbe essere: "Le nostre pellicole per finestre sono famose per la loro qualità e la loro durata, e sono state apprezzate dallo Smithsonian e dal Louvre". Infine, create il vostro discorso in modo che sia discorsivo. Non utilizzate il gergo del settore. Per esempio, non dovrete mai entrare in termini tecnici come efficacia luminosa o reiezione degli infrarossi. Utilizzate invece termini comuni che esprimano i vantaggi per il vostro cliente: "La vostra famiglia potrà godere di estati più fresche e inverni più caldi, oltre ai vantaggi di una riduzione dell'abbagliamento e dell'esposizione ai raggi UV".
Il viaggio in ascensore è diventato più breve
Naturalmente, oggi non si può parlare di vendita di qualcosa senza parlare dell'impatto del mondo digitale. E sì, la raffica di comunicazioni digitali che oggi si contendono tempi di attenzione sempre più brevi ha influenzato anche l'elevator speech. Daniel Pink, autore di Vendere è umano, La sorprendente verità sul trasloco di altre personeLo scopo del discorso non è necessariamente quello di convincere gli altri ad adottare la vostra idea, ma è quello di offrire qualcosa di così convincente da iniziare una conversazione". L'autore fornisce diversi esempi di come migliorare il proprio discorso nell'era digitale, dal discorso di una sola parola al discorso Pixar. Guardate questo video per scoprire alcuni modi molto interessanti per rendere il vostro elevator speech più efficace.
