Pubblicato: 23 aprile 2018
Aggiornato: 26 gennaio 2023
Cosa vogliono gli architetti dai produttori? È essenziale conoscere la risposta a questa domanda quando si iniziano le attività di marketing.
Gli architetti sono una categoria speciale di clienti, perché il loro lavoro richiede di combinare una visione estetica con competenze ingegneristiche critiche nella progettazione di una struttura. A differenza di molti altri clienti di pellicole per finestre, gli architetti non vogliono che gli venga venduto un prodotto, ma vogliono sapere come i vostri prodotti possono aiutarli a realizzare la loro visione.
Il marketing per gli architetti richiede un pensiero fuori dagli schemi e una maggiore creatività. Queste idee di Madico possono aiutarvi a commercializzare con successo i vostri prodotti e a distinguervi dalla concorrenza.
Essere uno specialista
Voi siete l'esperto. Più sarete specifici su come i vostri prodotti completano la visione dell'architetto, più avrete successo nel marketing. Prendete il tempo necessario per identificare i tipi di edifici in cui i vostri prodotti per pellicole per finestre aggiungono il maggior valore o il miglior vantaggio competitivo, quindi contattate gli studi di architettura noti per la progettazione di questi tipi di edifici.
È inoltre importante essere specifici sui propri prodotti, concentrandosi sui vantaggi evidenti, in particolare sugli aspetti che rendono le pellicole per finestre diverse dalla concorrenza. La maggior parte degli architetti è interessata all'estetica, alle prestazioni e alle conoscenze tecniche, quindi dovete essere in grado di parlare in modo autorevole in tutte queste aree.
Essere un educatore
Per molti architetti, il ruolo di un produttore di prodotti per l'edilizia (e di voi come specialisti di pellicole per finestre) è quello di educarli. Madico è un fornitore approvato dall'American Institute of Architects (AIA) e offre diversi corsi sulle pellicole per finestre che gli architetti possono seguire per ottenere i crediti di formazione continua obbligatori.
Madico offre anche una libreria online di specifiche di prodotto per le pellicole per finestre a controllo solare, di sicurezza e decorative. Ogni specifica di prodotto, disponibile in un'unica posizione per architetti e progettisti, include dati tecnici, standard ASTM, caratteristiche prestazionali e altro ancora.
Siete interessati a insegnare il corso AIA ad architetti e specificatori di persona? Parlate con il vostro rappresentante Madico per organizzare un Lunch & Learn con uno studio di architettura della vostra zona.
Condividete la vostra storia in modo unico
Quando si fa marketing agli architetti, le chiavi del successo includono la presenza sui motori di ricerca e sui social media. Sebbene i metodi pubblicitari tradizionali (come le pubblicazioni e le fiere) esistano ancora, la condivisione dei feedback dei clienti e dei casi di studio online può essere un modo molto efficace per fare pubblicità agli architetti. A volte, il passaparola positivo e una storia dinamica sui vostri prodotti hanno un impatto maggiore di qualsiasi altra cosa.
Quanto prima riuscite a catturare l'attenzione dell'architetto con un approccio unico o inaspettato, tanto meglio. Cercate di presentare il vostro marchio in un modo che si distingua dalla massa, con immagini di grande impatto o con un potente invito all'azione che non potranno ignorare.
Potreste avere una sola possibilità di raccontare una storia che risuoni con loro, quindi fatela fruttare.
Ricordate che gli stili si evolvono
Gli stili continuano ad evolversi, soprattutto con la diffusione degli edifici intelligenti. I produttori i cui prodotti sono flessibili, adattabili e conformi alle ultime tendenze offrono agli architetti un maggior numero di soluzioni con cui lavorare, il che è sempre una buona cosa.
Il desiderio numero uno della maggior parte degli architetti è quello di far risaltare i propri edifici. Pertanto, gli architetti sono più propensi ad acquistare prodotti o servizi da aziende che sono al passo con le ultime innovazioni e stili. Considerate la possibilità di creare un campionario con foto prima e dopo di lavori recenti che mostrino come avete elevato lo stile.
Mostrare, non solo raccontare
Quando un architetto ha bisogno di prodotti specifici per un grande progetto, i fattori più importanti sono di solito l'aspetto e le prestazioni. Create un hub informativo sul vostro sito web che consenta agli architetti di studiare rapidamente la vostra offerta di prodotti e di capire cosa rende speciale lavorare con la vostra azienda.
Video, infografiche e modelli 3D interattivi possono mostrare come una determinata pellicola per finestre funzionerà nell'ambiente dell'edificio, aiutando l'architetto a comprendere meglio i vostri prodotti e incoraggiandolo a scegliere voi rispetto alla concorrenza.
Diventate partner di Madico oggi stesso
È il momento di pensare: che cosa vogliono gli architetti dai produttori e come si può fare per ottenerlo? Madico è qui per fornirvi le risposte a questa domanda importante, per condividere idee pubblicitarie per architetti, per aiutarvi a promuovere le pellicole per finestre Madico e molto altro ancora.
Per oltre un secolo, Madico ha stabilito lo standard per la produzione di pellicole di alta qualità e di livello mondiale. Oggi Madico è uno dei principali produttori mondiali di pellicole per finestre e fornisce soluzioni speciali per i settori automobilistico, architettonico, sanitario, aerospaziale e dei trasporti.
Per saperne di più su come diventare un rivenditore Madico, visitate il sito www.madicostg.wpengine.com. Per ulteriori informazioni sul marketing per gli architetti, visitate Madico U, la nostra risorsa unica per le informazioni sui prodotti Madico, i video didattici e gli articoli che vi aiuteranno a sviluppare la vostra attività con le pellicole per finestre.
