Bypassare il processo di approvvigionamento?
Sono poche le circostanze in cui le piccole imprese possono eludere la procedura di appalto.
Occasionalmente, le strutture governative o le grandi aziende sono autorizzate a utilizzare un processo noto come approvvigionamento indiretto, o spesa indiretta, per mantenere in vita le operazioni quotidiane. Gli acquisti diretti sono naturalmente destinati alla produzione, ma ci sono molte altre cose necessarie per mantenere le operazioni, come le strutture, le utenze, i servizi di manutenzione, ecc. Ci possono essere opportunità atipiche per sfruttare le circostanze uniche di un ente governativo, ad esempio una situazione in cui una scuola riceve una sovvenzione per migliorare i costi ambientali potrebbe offrire l'opportunità di vendere pellicole per finestre come acquisto indiretto.
Tuttavia, queste opportunità rimangono rare, quindi oggi vogliamo concentrarci su un mezzo più probabile per vendere prodotti alle scuole e alle strutture governative, ovvero il conseguimento di certificazioniper diventare più competitivi con queste opportunità.
Distinguersi attraverso la certificazione
Le certificazioni, solitamente ottenute dal governo degli Stati Uniti tramite la SmallBusiness Administration(SBA) o dai governi statali, possono aiutarvi a ottenere l'accesso a finanziamenti e borse di studio specializzate, a concorrere per i contratti di appalto e a rappresentare un grande vantaggio per i potenziali clienti. Esistono quasi una dozzina di programmi di certificazione importanti a cui è possibile accedere, nonché organizzazioni chiave come la NationalAssociation of Women Business Owners, il Women's Business Enterprise National Council e il NationalMinority Supplier Development Council chepossono offrire guida, supporto, networking e risorse. Esaminiamo brevemente alcuni dei principali programmi di certificazione.
1.Certificazione dipiccola impresa a conduzione femminile(WOSB) e di impresa commerciale femminile (WBE)
L'SBA gestisce queste due certificazioniper le imprese a conduzione femminile attraverso quattrocertificatori terzi approvati dall'SBAe l'autocertificazione attraverso l'SBA.
2. Certificazione delle imprese di minoranza (MBE)
Questacertificazione offre molti vantaggi, tra cui l'accesso a contratti privati, governativi e aziendali, eventi di networking, database di fornitori ricercabili e finanziamenti specializzati.
3. Certificazione delle piccole imprese di proprietà dei veterani (VOSB) e delle piccole imprese di proprietà dei veterani disabili (SDVOSB).
Queste certificazioniper le imprese di proprietà di veterani richiedono un certo lavoro per essere ottenute, ma consentono anche la partecipazione alprogramma di appaltiVeteransFirst e alSystem for Award Management (SAM), precedentemente noto come Central Contractor Registration, per l'ammissibilità ai contratti governativi.
4. Il programma HUBZone
IlprogrammaHUBZoneèdestinato alle imprese storicamente sottoutilizzate, comprese quelle delle aree urbane e rurali.
5. Programma di sviluppo aziendale 8(a)
Lacertificazione8(a) Business Developmentdell'SBA è stata creata per assistere le piccole imprese socialmente ed economicamente svantaggiate.
6. Certificazione B Corp
Questa designazioneè riservata alle aziende che soddisfano rigorosi standard di performance sociale e ambientale, responsabilità e trasparenza.
