Scoprite di più sulla pellicola protettiva per parabrezza ClearPlex® e sulle principali strategie di vendita di questo prodotto redditizio in questo corso di formazione di 40 minuti. ClearPlex è perfetto per le auto di lusso, per le auto dotate di parabrezza ADAS e per i veicoli delle flotte.
Webinar Introduzione a Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Trascrizione:
(00:02) Salve a tutti, sono David Jensen, responsabile dello sviluppo delle vendite di ClearPlex e desidero dare il benvenuto a tutti alla serie di webinar di aprile di Matic O. L'argomento della presentazione di oggi è l'introduzione alla pellicola protettiva per parabrezza ClearPlex, quindi per prima cosa vogliamo fare una premessa: riprodurremo un video che risponde alla domanda "Che cos'è la pellicola protettiva per parabrezza?", quindi vi prego di prestare molta attenzione al video, in quanto metterà in evidenza i dati sulle prestazioni dei prodotti ClearPlex e altre informazioni.
(01:52) Bene, questo è il video. Il motivo per cui ho voluto mostrare questo video è che spero che dopo la visione del video tutti noi possiamo vedere chiaramente che ClearPlex è una pellicola protettiva per parabrezza applicata all'esterno, in contrasto con le pellicole automobilistiche applicate all'interno, e che copre anche un po' la procedura di installazione. Non andremo troppo in dettaglio sulla procedura di installazione di ClearPlex durante questa presentazione, che sarà trattata il 29 aprile quando presenteremo una versione completa di ClearPlex.
(02:22) Il webinar tutorial sull'installazione dell'Istituto è anche un video che tutti i nostri concessionari possono avere nei loro negozi, quindi se avete un monitor o qualcosa del genere e volete che questo video venga trasmesso in loop, è disponibile: basta che vi rivolgiate al vostro rappresentante di vendita nazionale o internazionale e potrete ottenere un file per questo video che potrete riprodurre nel vostro negozio.
(02:57) un gruppo di dottori di ricerca della Brigham Young University di Provo Utah, dopo un periodo di tempo dedicato alla ricerca e allo sviluppo per perfezionare la costruzione e le caratteristiche del prodotto, ha contattato diversi produttori di pellicole per finestre per vedere chi fosse il più adatto a fabbricare questo nuovo prodotto innovativo. Dopo un'attenta valutazione, nel 2006 matica è stata selezionata come partner di produzione e poco dopo è stato depositato un brevetto nel 2007 che è stato poi assegnato nel 2011.
(03:33) Il 2008 e il 2009, rispettivamente, dal 2010 al 2015, hanno visto una crescita straordinaria di ClearPlex e il rilascio formale dei nostri tre brevetti. Il 2016 è stato un anno davvero significativo per ClearPlex, anno in cui ClearPlex è stata acquisita da Madico. Dopo l'acquisizione di Madico, ClearPlex ha continuato a registrare un'enorme crescita sia a livello nazionale che internazionale e, guardando al 2020 e oltre, ci aspettiamo di mantenere il nostro posto di leader mondiale nel settore delle pellicole protettive per parabrezza.
(04:13) prima di tutto ClearPlex e Madico sono produttori, quindi cosa significa esattamente che prendiamo le materie prime, nel caso di ClearPlex il poliestere grezzo, e creiamo un prodotto finito, in questo caso ClearPlex, durante il processo di produzione il poliestere grezzo che diventa ClearPlex passa attraverso le nostre macchine di laminazione interne per aggiungere il topcoat adesivo e resistente ai graffi e le proprietà solari per creare il prodotto finito.
(04:48) abbiamo un controllo totale sulla qualità dei prodotti e anche per quanto riguarda la catena di approvvigionamento possiamo garantire che la nostra catena di approvvigionamento sia sempre piena perché siamo stati in grado di gestire l'inventario dalle materie prime nel nostro stabilimento ai prodotti finiti nel nostro magazzino di spedizione e fino al cliente abbiamo anche il nostro dipartimento interno di ricerca e sviluppo che si concentra sul continuo miglioramento dei nostri prodotti esistenti e sullo sviluppo di nuovi prodotti.
Inoltre Madico ha fatto notevoli investimenti per il futuro: proprio quest'anno abbiamo completato il trasferimento in un nuovo stabilimento produttivo da 50 milioni di dollari a Pinellas Park, in Florida, che ha aumentato la nostra capacità produttiva e ha modernizzato tutte le nostre linee di produzione.
(05:52) società giapponese con sede in tutto il mondo, l'investimento finanziario di LINTEC in Madico garantisce che Madico continuerà ad essere uno dei principali produttori nel mercato della telefonia per finestre anche nel prossimo futuro Madico ha stretto partnership formali con associazioni di produttori come SEMA, l'associazione internazionale della pellicola per finestre, e l'associazione europea della pellicola per finestre.
(06:25) Porsche Club of America Madico partecipa all'annuale parata Porsche del PCAs Porsche Club of America per promuovere la nostra intera gamma di prodotti automobilistici e costruire una consapevolezza del marchio direttamente con il consumatore. Inoltre, abbiamo fatto investimenti significativi nei test sui prodotti per ricevere le approvazioni governative formali, più recentemente, nel marzo 2020, abbiamo ricevuto la certificazione en for five five four five per ClearPlex en four five five four five è una certificazione di propagazione della fiamma che è una certificazione obbligatoria che un prodotto deve ricevere per poter essere venduto.
(07:00) essere venduto in due autorità governative di transito, quindi cosa significa tutto questo significa che Madico spende molto tempo, denaro ed energia per garantire che i nostri prodotti abbiano i certificati e le approvazioni corrette che consentiranno ai nostri rivenditori di rivolgersi a tutti i mercati possibili, quindi ora voglio esaminare le specifiche del prodotto ClearPlex e i dati relativi alle prestazioni sulla destra c'è un diagramma che mostra la costruzione di ClearPlex, a partire dall'adesivo che utilizziamo, un adesivo acrilico rimovibile sensibile alla pressione.
(07:39) tipo di adesivo con ClearPlex perché quando arriva il momento di rimuovere ClearPlex il PS rimovibile, un adesivo sensibile alla pressione, assicura che sul vetro rimanga un residuo minimo o nullo di adesivo; inoltre il PSA rimovibile aiuta a rendere il processo di rimozione facile e veloce.
(08:14) e i cordoli assicurano il raggiungimento di entrambi gli obiettivi. Infine, abbiamo il rivestimento esterno antigraffio, che consente a ClearPlex di resistere alle abrasioni del tergicristallo. Voglio sottolineare alcune specifiche del prodotto e dati sulle prestazioni: il VLT di ClearPlex è pari al 90%, inoltre ClearPlex respinge il 99%.
(08:38) 9% dei raggi UV e l'ultima specifica che vorrei identificare è il punteggio di resistenza all'abrasione Tabor sul test di resistenza all'abrasione della tabella ClearPlex ha un punteggio compreso tra lo 0,3 e lo 0,5% e si tratta di una misurazione del Delta haze o del cambiamento che un prodotto ha dopo essere stato sottoposto al test di abrasione, più bassa è la percentuale, migliore è la performance di una pellicola per quanto riguarda la resistenza all'abrasione ClearPlex supera qualsiasi pellicola di protezione per parabrezza presente sul mercato in questo test ed è questo test che indica come la pellicola si comporterà
(09:15) contro le abrasioni causate dai tergicristalli, per cui, proseguendo, entreremo nel vivo della presentazione parlando dei mercati di destinazione di ClearPlex e di come vendere a questi mercati. Mi piace spiegare il nostro mercato di destinazione dicendo qual è il mercato più facile a cui vendere ClearPlex e, innanzitutto, quello dei veicoli di lusso, dalle supercar alle auto esotiche, dalle BMW alle Audi, alle Porsche e ad altri produttori simili.
(09:54) E perché è facile vendere ClearPlex a questi clienti? Innanzitutto hanno parabrezza costosi che giustificano il costo di ClearPlex, quindi si tratta di parabrezza il cui costo di sostituzione è talmente elevato da superare facilmente il costo dell'installazione di ClearPlex e di solito è pari a tre, quattro o cinque volte il costo di una sostituzione di un'ala di ClearPlex.
(10:30) è estremamente facile fare upselling di ClearPlex a questi proprietari perché verranno nel vostro negozio già aspettandosi di spendere una quantità significativa di denaro, se stanno facendo un lavoro di rivestimento ceramico o di pellicola protettiva per la vernice è molto fattibile e ragionevole aspettarsi che se ne vadano con un biglietto di migliaia di euro e ClearPlex rappresenterebbe una piccola parte di quel biglietto complessivo.
(11:02) clienti a cui dovreste sempre proporre ClearPlex e qui ci sono alcuni esempi di installazioni da parte di diversi clienti in giro per gli Stati Uniti e per il mondo, quindi, rimanendo nell'ambito dei veicoli personali, parleremo dei veicoli dotati di parabrezza dass, se non avete familiarità con il significato di dash, ADA è l'acronimo di advanced driver assistance systems (sistemi avanzati di assistenza alla guida), quindi si tratta di qualsiasi elemento dell'auto che automatizza la vostra esperienza di guida e, per quanto riguarda i parabrezza, significa che le auto sono dotate di elementi come l'adaptive cruise.
(11:39) controllo dell'avviso di superamento della corsia e dell'avviso di collisione anteriore quello che stiamo vedendo è una tecnologia das che sta diventando una caratteristica standard tra i produttori del mercato medio secondo un rapporto generato da Mitchell e Mitchell è un'organizzazione che fornisce gli ultimi aggiornamenti sulle tendenze del settore all'interno di una varietà di settori diversi tra cui l'industria degli accessori aftermarket automobilistico vestito la maggior parte di tutte le Subaru 2019 e più recenti saranno dotate di una tecnologia DES il numero specifico è tra l'80 e il 90% di
(12:14) tutte le Subaru saranno equipaggiate con la tecnologia del parabrezza 8s. Perché è importante usare un parabrezza di prova I costi di sostituzione del parabrezza si aggirano intorno ai 13-1600 dollari per parabrezza e il motivo è che ora ci sono diversi fattori che entrano in gioco quando si sostituiscono questi parabrezza: non è più solo il costo del vetro, ma anche quello della ricalibrazione di questi sensori molto precisi che si trovano all'interno del vetro.
(12:46) che seguono l'esempio, quindi non solo Subaru, ma anche Honda, Toyota, Kia, Hyundai e altri costruttori del mercato medio stanno iniziando a offrire la tecnologia Tass per i parabrezza come caratteristica standard per la loro linea di veicoli, quindi in realtà ciò significa che i costi di sostituzione dei parabrezza delle auto del mercato medio stanno aumentando, il che a sua volta significa che c'è un'enorme opportunità di mercato per ClearPlex.
(13:18) dovrebbe essere il prezzo di ClearPlex e quando parleremo di come dovrebbe essere il prezzo di ClearPlex, vedrete perché c'è un nuovo mercato di riferimento a causa dell'aumento dei parabrezza abilitati TAS. Inoltre, se volete ottenere i dati per voi stessi, quando condividiamo questa presentazione su Madico, sotto c'è un link direttamente al rapporto Mitchell che cita tutti questi dati.
(13:56) veicoli da diporto quindi il motivo per cui questi sono un ottimo mercato di riferimento per ClearPlex o uno questi sono parabrezza piatti che sono inclini a rompersi sono parabrezza grandi e generalmente costosi specialmente parlando in riferimento ai veicoli da diporto sono difficili da reperire sono difficili da sostituire e infine sono facili da installare e il motivo per cui sono facili da installare torna al primo punto sono parabrezza piatti e se si sono curvati generalmente si curvano solo su
(14:26) un piano che riduce al minimo la quantità di termoretrazione necessaria per conformare la pellicola al parabrezza. Ora tratterò i punti chiave di vendita per i veicoli personali e poi tratteremo il secondo mercato di riferimento, che è quello dei veicoli commerciali.
(15:02) con cui entrerete in contatto più frequentemente, questi saranno i clienti che entrano nel vostro negozio alla ricerca dei pacchetti tintometrici, dei pacchetti di rivestimenti ceramici e dei pacchetti di pellicole protettive per la vernice, mentre sarà un po' meno probabile che vi imbattiate nei nostri clienti V e magari nei clienti off-road, quindi è qui che dovete davvero attrezzarvi e proporre ClearPlex ai clienti di lusso e ai clienti 8s, dovete spiegare i vantaggi di ClearPlexi e il motivo per cui dovete farlo è la pellicola protettiva per parabrezza
(15:34) è ancora un prodotto abbastanza nuovo se lo si confronta con gli altri prodotti accessori per l'automotive, come le pellicole oscuranti o le pellicole protettive per la vernice, la nostra pellicola protettiva per il parabrezza è stata introdotta decenni dopo rispetto a tutti questi altri prodotti, quindi è essenziale educare il cliente sul perché ha bisogno di una pellicola protettiva per il parabrezza e quando lo si fa è necessario definire e spiegare chiaramente i vantaggi, in modo che i primi clienti si chiedano sempre in che modo questo influirà sulla mia guida.
(16:09) 90% VLT e una pellicola monostrato, sarà assolutamente trasparente dal punto di vista ottico, sarà quasi invisibile ad occhio nudo e i clienti non si accorgeranno della sua presenza, non avrà alcun impatto sulla loro visibilità e non causerà distorsioni ottiche. Inoltre, è necessario confermare che il costo è significativamente inferiore alla sostituzione del parabrezza e questo è particolarmente importante quando si parla del nostro target di mercato.
(16:46) l'integrità strutturale del veicolo ad una certa percentuale sia in caso di urto frontale che di ribaltamento, ogni volta che si sostituisce un parabrezza l'integrità strutturale viene compromessa e quindi la capacità del parabrezza di funzionare nel modo previsto dal costruttore viene compromessa, per cui, colpendo tutti e tre questi punti, si dovrebbe far capire al cliente perché la pellicola protettiva per parabrezza è qualcosa di necessario per il suo veicolo e non un'opzione.
(17:21) questo è davvero essenziale, quindi in tutto il paese e in tutto il mondo, e per tutti i partecipanti internazionali a questa presentazione, tutti questi numeri sono in dollari USA, vediamo che in media la maggior parte delle persone chiede circa 450-550 euro per un'installazione ClearPlex, con un sovrapprezzo per le supercar o per le auto con un grado di difficoltà più elevato.
(17:58) che bisogna stare un po' più attenti durante la termoretrazione sulle supercar che hanno guarnizioni costose o cose costose che, se si danneggiano, bisogna compensare durante l'installazione, quindi perché si vuole un prezzo intorno a questo punto di prezzo? Voglio solo riportare il punto che ho menzionato prima, ovvero qual era il costo medio di sostituzione di un parabrezza Tass, che si aggirava intorno ai 1.500 dollari.
(18:32) il prezzo è pari a circa un terzo del costo di sostituzione di un parabrezza per un parabrezza di ottava classe e attrezzato e quando segmentate i vostri clienti tra supercar di lusso e 8s, i vostri clienti di parabrezza di assistenza avranno parabrezza all'estremità inferiore di questo spettro, quindi se il prezzo di ClearPlex è giustificato per il cliente target che ha il costo di sostituzione del parabrezza più basso, sarà sicuramente giustificato per il cliente che ha il costo di sostituzione del parabrezza più alto.
(19:08) Inoltre, questo vi permetterà di avere maggiori possibilità di vendere ai conducenti giornalieri ed è lì che otterrete il volume delle vendite, vendendo ai conducenti giornalieri, ai proprietari di Subaru, ai proprietari di Tesla e così via, assicurandovi di fissare un prezzo corretto che consentirà ai clienti di giustificare l'acquisto di ClearPlex e di giustificare l'acquisto di ClearPlex non una volta, ma forse due, tre o quattro volte prima di arrivare al costo della sostituzione del veicolo.
(19:39) parabrezza una volta è molto importante che i clienti comprendano questo aspetto e capiscano come il costo di un'installazione di ClearPlex sia paragonabile al costo di una sostituzione del parabrezza molti clienti non fanno questa correlazione e il motivo è che molti clienti non capiscono quanto sia costoso sostituire i loro parabrezza in primo luogo questa tecnologia per parabrezza ADIS è stata introdotta solo di recente, nell'ultimo anno o due, quindi molti clienti, se hanno sostituito un parabrezza in passato, non hanno mai avuto problemi a farlo.
(20:13) esperienza poteva essere una piccola franchigia o un paio di centinaia di dollari anche se pagavano di tasca propria e ora è completamente diverso, quindi se sentono dire che ClearPlex costa cinquecento dollari potrebbero immediatamente rifiutare, ma è allora che bisogna educarli su quali sono i costi reali per la sostituzione dei loro parabrezza.
(20:48) questi sono tutti e quattro esempi di flotte reali che utilizzano ClearPlex, quindi nell'angolo in alto a sinistra questo è l'Autorità ferroviaria della metropolitana di Melbourne, un esempio di treni a lunga percorrenza, treni metropolitani e metropolitane leggere che possono essere utilizzati con ClearPlex, poi abbiamo anche veicoli della flotta, come gli autobus, come il sistema di autobus Muni di Copenaghen in Danimarca che utilizza ClearPlex, e poi abbiamo veicoli speciali, come i veicoli per il servizio urbano, ad esempio i camion della spazzatura o, nel caso nell'angolo in basso a sinistra, le miniere della Norvegia.
(21:27) che è responsabile di gran parte delle costruzioni stradali che avvengono in Norvegia, quindi questi sono un po' al di fuori dell'ambito probabilmente tradizionale di chi si considera di ricevere ClearPlex o Ernst o di chi si rivolge a ClearPlex, ma questi sono ottimi clienti target per il seguente motivo: tutti questi veicoli sono generatori di reddito per le aziende, quindi se questi veicoli sono fuori servizio i loro tempi di inattività le aziende possono tracciare una linea diretta tra i tempi di inattività e la perdita di reddito per quelle specifiche aziende.
(22:00) parabrezza costosi e difficili da reperire assicurazioni commerciali per la sostituzione del parabrezza, dove è molto raro, inoltre questi veicoli potrebbero trovarsi in aree semplicemente difficili da raggiungere, soprattutto nel caso di un veicolo minerario o per attrezzature speciali, e infine c'è un'iniziativa ecologica che si può vendere a molte aziende e agenzie governative che al giorno d'oggi sono molto consapevoli della loro impronta ecologica.
(22:38) vetro del parabrezza riciclabile, quindi sia il vetro del parabrezza che quello dell'automobile sono completamente non riciclabili, quindi se il vetro dell'automobile è temperato, sia il vetro del finestrino laterale che il vetro posteriore del parabrezza, se si rompe finisce dritto in discarica, quindi informare i clienti su questi aspetti li aiuterà a capire perché ClearPlex è qualcosa di cui hanno davvero bisogno e vi aiuterà a vendere ClearPlex a questi clienti.
(23:11) due diversi casi di studio per ClearPlex nel settore delle flotte commerciali quando questa presentazione sarà pubblicata - Madico vi consiglia di dare un'occhiata a questi due diversi casi di studio il primo caso di studio è un caso di studio teorico che si basa sui numeri generati da element fleet che è un'altra risorsa leader del settore che fornisce aggiornamenti sul settore quindi questo è solo un caso di studio teorico per un'operazione di mille flotte che ha 590 eventi di fermo totale per unità all'anno
(23:50) che una flotta di quelle dimensioni può aspettarsi di spendere quasi seicentomila dollari di mancati guadagni a causa dei tempi di inattività e potete usare la formula riportata in questa diapositiva per applicarla a flotte simili che potrebbero trovarsi nella vostra zona; dovreste scoprire quante rotture di parabrezza subisce quella flotta all'anno e poi potete usare la formula che abbiamo riportato in questa diapositiva per educare quel cliente su che tipo di costi di sostituzione del parabrezza sta sostenendo e che potrebbe non rendersi conto di sostenere.
(24:28) caso reale questo è di uno dei nostri distributori o del nostro distributore in Ungheria questo è un programma ClearPlex che hanno iniziato nel 2014 stanno proteggendo circa 450 autobus all'anno hanno risparmiato circa 1,5 1,6 milioni di euro in totale fino al 2019 che equivale a 315 mila dollari USA risparmiati all'anno sul ClearPlex la longevità di questi autobus è vicina a 200 mila chilometri in due anni e approfondirò il motivo per cui il Phlex tende a durare più a lungo sulle flotte in un paio di altre diapositive e quindi perché perché ha
(25:12) hanno deciso di scegliere ClearPlex ebbene, la durata media dei parabrezza è inferiore a un anno, quindi ClearPlex è stato in grado di estendere la durata di quei parabrezza di oltre il doppio e poiché il governo ungherese effettua ispezioni annuali, qualsiasi autobus con un parabrezza rotto viene messo fuori servizio e questo ovviamente comporta una perdita di entrate dovuta ai tempi di inattività.
(25:45) stiamo aggiungendo altri due o tre casi di studio che coprono una varietà di esempi diversi che abbiamo dato, quindi attrezzature speciali treni metropolitani e autobus e quant'altro. Ok, quindi passiamo alla garanzia ClearPlex e poi anche alla longevità della pellicola. La garanzia di ClearPlex è di diciotto mesi e diciottomila chilometri e copre cose come la delaminazione, il cedimento dell'adesivo, l'ingiallimento, le bolle, le crepe e cose del genere.
(26:24) è progettata in modo identico alla garanzia di una pellicola protettiva per vernici e la garanzia è sulla pellicola stessa e non sulla superficie sottostante, quindi non offriamo alcuna garanzia sulla rottura del vetro, come la pellicola protettiva per vernici non offre alcuna protezione o garanzia alla superficie della vernice sottostante.
(26:54) Tutto ciò presuppone che il consumatore finale segua le nostre istruzioni per la manutenzione ClearPlex è stato regolarmente visto durare più di 18-24 mesi su un veicolo che sarebbe più un guidatore da weekend, più di due anni. Abbiamo avuto molti casi in cui abbiamo assistito a sfilate di Porsche e abbiamo visto ClearPlex durare quattro o cinque anni su veicoli della flotta.
(27:33) Il Plex dura da una volta e mezza a due volte la durata o si comporta meglio sui veicoli della flotta. Il motivo è che il gestore di una flotta è generalmente interessato alle prestazioni della pellicola e non all'aspetto della pellicola, quindi finché l'operatore è in grado di utilizzare il veicolo in modo sicuro e la pellicola non causa distorsioni ottiche o problemi visivi, il gestore della flotta manterrà la pellicola sul veicolo finché la pellicola proteggerà il parabrezza sottostante su un veicolo personale.
(28:11) un po' più esigenti in materia di usura, per cui ci piace sottolineare che quando si fa domanda, se si punta a un cliente di una flotta, si può essere un po' più aggressivi nel valutare quanto durerà il prodotto rispetto al proprietario di una Porsche, di una BMW, di una Audi o di una Ferrari.
(28:46) ma credo che sia un ottimo modo per far capire alle persone perché il chilometraggio e la diligenza e il seguire le istruzioni per la manutenzione hanno senso. Mi piace sempre paragonare ClearPlex alle gomme di un'auto, se c'è qualcuno che guida molto forte, quindi accelera molto forte, frena molto forte, percorre molti chilometri all'anno e non segue la manutenzione, non ruota le gomme, dovrà cambiare le gomme con una frequenza più alta rispetto a qualcuno che invece ha un'altra frequenza.
(29:15) guida una quantità moderata di chilometri all'anno guida a velocità moderata frena nel modo giusto e ruota le gomme e il motivo per cui mi piace fare questa correlazione nel confronto è qualcosa che molte persone hanno sperimentato nella loro vita proprio entrambi i prodotti sono prodotti esterni entrambi i prodotti sono qualcosa che hanno una durata prevista e sono destinati ad essere sostituiti in un certo periodo di tempo dopo un certo periodo di tempo e quando questo tempo e ciò che detta quanto dura è davvero
(29:49) dipende dal consumatore specifico Halleck, da come si prende cura del prodotto e dal numero di chilometri percorsi, quindi perché installare ClearPlex per primo? È un prodotto ad alto reddito e ad alto profitto, che vi distingue dalla concorrenza locale. Come abbiamo detto, ClearPlex, anche se è stato introdotto 10 anni fa, è ancora un prodotto piuttosto nuovo e unico. Non ci sono molti posti in cui siamo eccessivamente saturi in un mercato specifico, né negli Stati Uniti né a livello internazionale.
(30:24) ha un enorme potenziale di crescita e riteniamo che le pellicole protettive per parabrezza abbiano un potenziale di crescita simile a quello delle pellicole protettive per la vernice, tornando a distinguervi dalla concorrenza locale, il motivo per cui lo includiamo qui è che c'è un livello di abilità coinvolto nella formatura a caldo del ClearPlex che richiede un po' di tempo e di dedizione, quindi se ci mettete il tempo e la dedizione necessari per imparare a installare ClearPlex e a installarlo su un'ampia gamma di veicoli, questo è qualcosa che davvero
(30:58) che vi distinguono dalla concorrenza locale e perché dovreste scegliere di installare ClearPlex rispetto alle altre pellicole protettive per parabrezza presenti sul mercato, beh, in realtà si riduce al fatto che Madico è l'unica azienda che sta compiendo sforzi significativi, come la ricerca e lo sviluppo, la produzione e la vendita, per far crescere il mercato delle pellicole protettive per parabrezza.
(31:32) molto più efficiente quando si vende nel mercato dei veicoli personali molte altre pellicole protettive per parabrezza sono offerte solo nel formato da 48 pollici, quindi questa Porsche qui prende una pellicola da 36 pollici, quindi se si usasse un rullo da 48 pollici si avrebbe una quantità di vita piuttosto considerevole inoltre qui negli Stati Uniti offriamo ClearPlex in rotoli parziali questo abbassa il costo dell'investimento iniziale in modo da non dover investire in un rotolo completo di ClearPlex se non lo si vuole fare e poi infine essere
(32:05) il fatto che siamo un produttore, tutte le pellicole che non soddisfano le specifiche di produzione le mettiamo da parte come pellicole per la formazione e le offriamo in omaggio o a un costo molto basso di cinquanta centesimi al metro quadro, consentendo alle persone di lavorare con le pellicole senza dover lavorare con le pellicole commerciali a prezzo pieno quando si impara a tagliare il termoretraibile e a installare la pellicola.
(32:42) qui in Nord America abbiamo anche dieci rappresentanti di vendita a tempo pieno dislocati a livello regionale che hanno familiarità con le modalità di vendita e di installazione del prodotto, quindi negli Stati Uniti abbiamo nove rappresentanti di vendita a tempo pieno e in Canada ne abbiamo due.
(33:06) due in Canada, una nel nord-est degli Stati Uniti, una nel sud-est della Georgia, una in Florida, due in Texas, una in Arizona e una nel sud della California, e in Canada abbiamo una filiale nel Canada occidentale a Vancouver e una nel Canada orientale a Toronto.
(33:43) mercato - speriamo di aver identificato e dimostrato che esiste un mercato target molto ampio per ClearPlex al di fuori del mercato dei veicoli di lusso, che normalmente si ritiene essere l'unico mercato target per ClearPlex, e tre speriamo di aver identificato che un prezzo di circa cinquecento dollari è un prezzo giustificabile per tutti i nostri mercati target, il che significa che dovreste essere in grado di vendere questo prodotto a questi clienti e far capire loro che possono avere diverse installazioni di ClearPlex prima di arrivare a un prezzo di circa trecento dollari.
(34:20) al costo di una sostituzione del parabrezza e infine che la vendita di ClearPlex vi garantirà un elevato margine di profitto per ogni installazione. Spero che tutti se ne vadano da qui con una maggiore conoscenza della pellicola protettiva per parabrezza ClearPlex e anche con una maggiore fiducia nell'offerta di questo prodotto e con la consapevolezza che sarà un ottimo generatore di entrate e profitti per la loro attività.
(34:55) Grazie David, è stato molto istruttivo. Abbiamo alcune domande che ci sono arrivate, una delle quali era: ClearPlex aiuta a ridurre la schiuma? Sì, ClearPlex è la superficie di ClearPlex, come ho già detto, con uno strato superiore antigraffio di durezza 9h, che è completamente privo di imperfezioni, quindi è completamente liscio, quindi, in primo luogo, rende meno probabile l'accumulo di brina, ma in secondo luogo, se si accumula la brina, fa sì che questa possa essere rimossa molto più facilmente.
(35:40) può usare come raschiare il ghiaccio dal parabrezza, sì, abbiamo fatto dei test recenti durante l'inverno scorso perché il nostro consiglio in passato era di non usare mai i raschietti per il ghiaccio, ma capiamo che non è del tutto realistico, quindi potete usare i raschietti per il ghiaccio, ma vi consigliamo di assicurarvi che i vostri raschietti per il ghiaccio non siano lisci il più possibile e inoltre vi raccomandiamo, se avete la possibilità di riscaldare l'auto prima, di farlo perché, come ho già detto, il fatto che
(36:22) la superficie di ClearPlex è completamente liscia e consente di respingere il ghiaccio molto più facilmente, ma è possibile utilizzare dei raschietti per il ghiaccio; consigliamo vivamente di affilare i raschietti per il ghiaccio, cosa che capisco non sia realistica per tutti i consumatori, ma raccomandiamo che, in caso di applicazione di ClearPlex, si procurino un nuovo raschietto per il ghiaccio che non presenti imperfezioni sui bordi, perché queste imperfezioni potrebbero penetrare nella pellicola e causare graffi.
(36:58) è che potete anche consigliare ai vostri clienti di andare su Amazon o di vendere voi stessi queste coperture per il ghiaccio sul parabrezza. Personalmente vivo nello Utah, dove il clima è spesso sotto lo zero per tutto l'inverno, e potete trovare queste coperture per il ghiaccio per circa 15 dollari.
(37:38) diversi centri di formazione, uno nello Utah e uno in Florida, ma con la crisi adolescenziale di Cova Denine, che è stata messa in attesa a intermittenza durante l'anno, io stesso o altri rappresentanti di Madico condurremo dei road show, che sono un altro modo in cui conduciamo la formazione, quindi è qualcosa su cui avremo un po' più di informazioni una volta che questa sorta di crisi si sarà attenuata e potremo finalizzare i nostri piani di allestimento.
(38:12) questi due diversi siti di formazione, ma ci stiamo muovendo per avere sedi formali di formazione, una nello Utah e una in Florida, e poi continueremo anche a condurre road show e corsi di formazione in negozio. Grazie. Un'altra domanda: la longevità è ancora di 18 mesi nel Nord-Est, dove si sentono fuori dal no e dalla strada, oh sì, quindi sarà di 18 mesi, ma come ho detto, è tutto dipendente da fattori come la cura del chilometraggio e il clima entra in gioco.
(38:56) è importante informare i clienti che, in caso di condizioni avverse, il sale o la ghiaia presenti sulla strada possono danneggiare la pellicola protettiva e la vernice, ma anche la pellicola protettiva del parabrezza, quindi è necessario essere molto chiari quando si spiegano queste cose ai clienti.
(39:33) guidato e il clima la pellicola potrebbe durare di più o di meno ed è difficile dare una risposta precisa, ma anche nel Nord-Est vediamo che la nostra pellicola dura molto a lungo ok e un'altra domanda finora qualcuno sta cercando un fornitore nel Regno Unito ok quindi quello che faremo è se possono inviare il loro indirizzo email lo passeremo a Jim Ford che è il nostro Sales Manager EMEA e lui sarà in grado di contattare quella persona e rispondere a quella domanda ok grazie sembra che abbiamo
(40:18) ha risposto a tutte le domande, ok, sembra perfetto e vorrei concludere dicendo a tutti che il 29 aprile faremo un tutorial completo sull'installazione di Claire Plex, quindi ci sarà un video di me che faccio la termoretrazione della pellicola, solo per far capire a tutti il motivo per cui insegniamo la termoretrazione a umido rispetto a quella a secco. Voglio anche dire a tutti di andare a dare un'occhiata all'Instagram di ClearPlex, il cui handle è ClearPlex, e anche all'Instagram di Madico, che è @madicoinc, credo di sì.
(40:57) e potete dare un'occhiata a entrambi, in particolare a ClearPlex, visto che in questo webinar stiamo parlando di ClearPlex, facciamo repost ogni giorno, quindi se siete interessati a sapere chi usa ClearPlex, quali sono le auto che vengono protette in tutto il paese e in tutto il mondo, andate a vedere su Instagram, perché riceverete aggiornamenti giornalieri.
(41:31) 30 al giorno che vengono aggiunti di nuove installazioni in tutto il mondo e poi andate anche su YouTube perché YouTube coprirà altre cose che non ho approfondito in questa presentazione, abbiamo sia video di installazione che video che mostrano come si può espandere ClearPlex al di fuori della semplice pellicola di protezione del parabrezza, quindi abbiamo molti clienti che usano il parabrezza come pellicola antisfondamento attraverso i finestrini laterali e abbiamo un sacco di video molto molto buoni che mostrano quanto ClearPlex sia efficace contro la prevenzione dei furti all'esterno.
(42:08) di questo, se non ci sono altre domande, voglio ringraziare tutti per il loro tempo e non vediamo l'ora di far crescere l'attività di ClearPlex con voi, siamo molto eccitati qui a Madico perché sappiamo che avremo una grande crescita quest'anno e non vediamo l'ora di crescere con tutti voi
