Baiklah, jadi anda sudah bersedia untuk mengambil dunia. Anda telah membuka perniagaan filem tingkap anda, mengeluarkan kayap anda, dan ... (cengkerik). Atau, anda telah mempunyai perniagaan filem tingkap untuk beberapa waktu, tetapi perniagaan nampaknya telah merosot. Lebih teruk lagi, mungkin perniagaan hanya perlahan ke tahap yang tidak selesa. Terdapat penyelesaian untuk ini. Ia dipanggilpemasaran tempatan.
Pada asasnya, jika perniagaan anda wujud secara tidak kelihatan—iaitu, anda tidak melakukan apa-apa untuk menarik perhatian kepada diri sendiri—anda tidak akan kelihatan, dan hanya sedikit pelanggan yang akan datang menghubungi. Jadi, anda mempunyai pilihan. Anda boleh melihat pemasaran sebagai kejahatan yang diperlukan untuk memastikan pintu anda terbuka, atau jika dilakukan dengan betul, anda boleh menerimanya sebagai pelaburan dalam mengembangkan perniagaan anda menjadi perusahaan yang mampan dan akhirnya berkembang.
Hakikatnya, ia adalah dunia yang bising di luar sana, dan untuk mendapatkan perhatian oleh bakal pelanggan filem tingkap, anda perlu menyumbang kepada raket.
Pemasaran mendidih kepada ini:
Sampaikan mesej yang betul kepada pelanggan yang betul pada masa yang tepat.
Ia mungkin terdengar mudah tetapi ia memerlukan sedikit gris siku mental. Dilakukan dengan betul, pemasaran meningkatkan keupayaan membuat jualan anda dan membantu pelanggan mula mencari jalan kepada anda.
Pasti, adalah baik untuk mempunyai beberapa kempen televisyen percikan, papan iklan besar, iklan akhbar halaman penuh (ya, mereka masih membuatnya), tetapi melainkan jika anda operasi besar dengan pelbagai lokasi dan armada pemasang bersedia untuk kanvas pasaran pada notis seketika, anda mungkin tidak mempunyai bajet (atau perut) untuk perbelanjaan semacam itu. Anda, lebih mungkin, jatuh ke dalam kem mulut ke mulut—aka rujukan—dan tidak ada yang salah dengan itu. Perniagaan yang hebat dibina berdasarkan reputasi yang kukuh. Tugas anda adalah untuk memupuk hubungan dalam komuniti anda untuk menggalakkan mulut ke mulut.
Berikut adalah beberapa pemikiran tentang bagaimana.
Berbakti kepada masyarakat
Tunggu sebentar. Kami fikir anda akan memberitahu kami bagaimana untuk mendapatkan pelanggan menghubungi kami?Nah, inilah masalahnya. Anda boleh duduk di belakang meja, berharap telefon berdering, atau lebih baik lagi, keluar dalam komuniti. Boleh dilihat dan menyumbang. Sukarelawan, menaja sedikit liga atau pasukan bola sepak, atau bahkan berkhidmat di jawatankuasa acara untuk amal tempatan. Itulah cara anda bertemu dan melibatkan diri dengan orang berpengaruh yang dari masa ke masa boleh berubah menjadi pelanggan—atau mungkin membantu anda bertemu bakal pelanggan.
Bekerjasama dengan Perniagaan Tempatan
Adakah anda tahu mana-mana kontraktor am (atau sub) yang mungkin boleh merujuk perniagaan dengan cara anda? Bagaimana dengan pengeluar tingkap tempatan? Atau peniaga kereta? Pemasang permaidani? Bumbung? Syarikat kawalan perosak? Lihat trend di sini? Benar-benar apa-apa perdagangan yang memberi perkhidmatan kepada orang di rumah, di hartanah komersial, atau dalam industri automotif mewakili peluang yang berpotensi. Pembaikan penyaman udara? Terdapat kesesuaian semula jadi. Bayangkan bekerjasama dengan penawaran filem tingkap anda dengan perkhidmatan penghawa dingin untuk membantu orang menjimatkan kos tenaga rumah dan pejabat.
Oh, dan perkara give-back yang kita bincangkan sebelum ini. Bersedia untuk mengesyorkan kenalan anda kepada pelanggan anda juga. Ini mengenai membantu satu sama lain. Pastikan anda mempunyai kepercayaan penuh terhadap keupayaan mereka untuk memberikan kepuasan pelanggan yang tinggi, seperti yang anda lakukan, atau ia boleh kembali menghantui anda.
Bercakap tentang mendekati
Jika anda belum menyertaiLinkedIn, pertimbangkan untuk berbuat demikian. Kami akan menyerahkannya kepada siaran yang tidak terkira banyaknya tentangmenggunakan LinkedIn untuk rangkaian perniagaan, tetapi sebaik sahaja anda melakukannya, anda mungkin menemui peluang emas di luar sana. Jangan gunakannya sebagai mesin spam atau anda akan mematikan orang dalam masa yang singkat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang cara mempromosikan perniagaan anda melalui LinkedIn.
Dapatkan kakitangan anda dalam permainan rujukan
Program yuran pencari formal dengan cepat boleh menjadi rumit. Mungkin bermula perlahan. Nyatakan secara santai dalam mesyuarat pasukan bahawa anda (dan syarikat anda) akan menghargai sebarang rujukan yang mungkin dijalankan oleh pasukan anda. Sekiranya ahli kakitangan memberikan petunjuk yang berubah menjadi perniagaan baru, mengejutkan ahli pasukan itu dengan bayaran pencari. Pastikan ia santai. Tetapi ketahui apabila perniagaan anda berkembang, mungkin ada masa yang anda perlukan untukmemformalkan program yuran pencari. Terutama jika anda mula menawarkan yuran pencari kepada orang di luar syarikat anda.
Perniagaan Saya di Google (Percuma)
Google ialah Gorilla carian 800 paun. Anda akan mahu memastikan penyenaraian setempat anda tepat supaya orang boleh menemui anda. Perniagaan Saya di Googleialah perkhidmatan percuma yang membolehkan anda menambahkan alamat, maklumat hubungan, foto, waktu operasi dan sebagainya, jadi apabila pengguna mencari anda di Google, mereka boleh mencari perniagaan anda di peta dan menghubungi anda dengan mudah. Berikut ialah artikel tentang cara menyediakan artikel anda.
Tiada alamat fizikal? Tiada masalah. Kemas kini terbaharu pada Perniagaan Saya di Google memudahkan orang ramaimenyenaraikan Kawasan Perkhidmatan dan bukannya pejabat fizikal, yang amat menarik bagi peniaga filem tingkap yang menyediakan semua perkhidmatan mereka bekerja di luar kenderaan.
Lebih daripada sekadar Google
Terdapat perkhidmatan penyenaraian setempat lain di luar sana untuk meningkatkan kehadiran dalam talian anda, termasukYelp, YP, Yahoo Local danBing Places.Juga pertimbangkan untuk menyenaraikan diri anda dalamSenarai AngiedanPenasihat Rumah.
Media Sosial ada di mana-mana sahaja
Suka atau benci, mempunyai kehadiran media sosial yang kuat adalah cara terbaik untuk menjangkau pelanggan. Siarkan gambar kerja berguna anda dan imej yang menunjukkan budaya syarikat anda. Mencipta halaman Facebook (jika anda belum mempunyainya) adalah tempat yang bagus untuk bermula. Instagram adalah saluran lainyang perlu anda pertimbangkan juga.
Berikut adalah cadangan yang kuat: Jika anda akan menggunakan media sosial, lakukannya dengan sekurang-kurangnya 2 atau 3 siaran seminggu. Tiada apa-apa yang kelihatan lebih buruk daripada akaun media sosial yang tidak aktif, dan di sisi lain duit syiling, jangan hantar terlalu kerap sama ada. Itu boleh mematikan orang.
Sebagai kredit tambahan, cubageo-tagging di Instagramuntuk membantu pelanggan anda mengetahui di mana anda berada.
Sebagai pemilik perniagaan, ada kemungkinan anda tidak akan berminat untuk mengendalikan ini atau anda tidak akan mempunyai masa. Jika itu berlaku, cari seseorang dalam organisasi anda yang suka melakukan media sosial dan memberi kuasa kepada orang itu untuk memimpin usaha tersebut.
Rangkaian di Dunia Nyata
Media Sosial adalah cara yang agak mudah untuk rangkaian, tetapi tidak ada yang mengalahkan pertemuan bersemuka sebenar yang anda alami di acara rangkaian. Anda mungkin sudah mendapat jemputan e-mel kepada mereka. Selami dan lihat apa yang anda fikirkan.
Menghadiri pameran dan persidangan perdagangan yang berkaitan dengan industri adalah tempat untuk mencari perniagaan juga. Dan anda tidak semestinya perlu menjadi pempamer. Hanya menghadiri dan memulakan perbualan di mana sahaja anda boleh untuk melihat di mana mereka boleh memimpin.
Menawarkan Konsultasi Percuma
Walaupun anda sudah menawarkan konsultasi percuma sebagai sebahagian daripada proses penjualan biasa anda, iklankan fakta itu untuk menurunkan halangan untuk mendapatkan di hadapan bakal pelanggan. Kemudian bersiaplah untuk wow mereka dengan kepakaran anda.
Mengiklankan dalam Cetak
Pemasaran yang paling berjaya melibatkan lebih daripada satu saluran. Pasti anda ingin membuat usaha dalam talian dilindungi, tetapi jangan lupa pengiklanan di akhbar tempatan anda. Penerbitan ini sepatutnya dapat mengarahkan anda dari segi masa siaran iklan anda dan di mana ia akan muncul di dalam kertas.
Pemasaran langsung dengan menghantar poskad ke alamat berdekatan, atau melalui perkhidmatan sepertiValpak, adalah cara yang popular untuk menyampaikan mesej anda di tangan pemilik rumah.
Ruang Iklan Kreatif
Cari cara kreatif untuk mencipta buzz dengan pengiklanan anda. Kadang-kadang menjangkau orang dengan cara yang tidak dijangka adalah apa yang anda perlukan untuk berpegang pada fikiran orang.
Buat Berita
Adakah anda bekerja di hartanah di bandar atau bandar anda yang mempunyai kepentingan berita? Hubungi akhbar atau stesen TV tempatan anda untuk melihat sama ada sama ada akan membuat cerita mengenai usaha anda.
Buat pautan untuk pelanggan meninggalkan ulasan di Google
Jangan takut untuk meminta ulasan daripada pelanggan yang mempunyai pengalaman positif. Google memudahkan anda mendayakan ulasan ini. Begini caranya.
Pasar di Acara Komuniti
Mempamerkan di acara komuniti tempatan adalah cara terbaik untuk mendapatkan di hadapan bakal pelanggan, tetapi terdapatbanyak perkara yang perlu dipertimbangkan sebelum anda membuat terjunan.
Kempen E-mel
Kempen e-mel adalah seperti sains kerana ia adalah seni. Terdapat banyak perkara yang perlu dipertimbangkan. Siapa yang akan menjadi sasaran anda? Adakah senarai pelanggan anda terkini dan tepat? Apa yang akan menjadi mesej anda? Bagaimana anda merancang e-mel? Bilakah anda akan menghantarnya dan berapa kerap? Adakah semua orang akan mendapat mesej yang sama atau adakah anda akan segmen berdasarkan geografi, demografi, dan lain-lain? Bilakah masanya untuk mengalih keluar orang daripada senarai e-mel anda? Sekiranya anda menggunakan e-mel selepas projek selesai untuk mendapatkan testimoni? Bagaimanakah anda membina senarai e-mel? Bagaimanakah anda mengelak daripada dianggap spam?
Sekiranya anda serius ingin mencuba kempen e-mel, berikut adalah sumber yang sangat baik untuk membasahi kaki anda. Ia sepenuhnya mungkin (jika tidak mungkin) ini mungkin terbukti lebih daripada yang anda ingin hadapi, tetapi daripada menyerah pada idea melancarkan kempen e-mel, pertimbangkan Googling untuk mencari pakar mengenai pemasaran e-mel di kawasan anda. Selesai dengan betul, pemasaran e-mel boleh menjadi sangat berjaya dalam membina perniagaan tempatan anda.
Tiada Masa Seperti Sekarang
Tujuan artikel ini adalah untuk memberi anda permulaan yang baik mengenai jenis perkara yang boleh anda lakukan untuk mengembangkan perniagaan filem tingkap anda. Untuk mengetahui lebih lanjut, Google frasa "idea pemasaran tempatan untuk perniagaan kecil." Anda pasti mendapat banyak perkara untuk dibaca.
Sekiranya anda ingin mengetahui lebih lanjut, Google "idea pemasaran gerila untuk perniagaan kecil", di mana anda akan mengetahui beberapa lagi idea luar biasa yang digunakan orang untuk mendapatkan perhatian (dan penjualan) untuk perniagaan masing-masing. Semoga berjaya!
