Gepubliceerd: 23 april 2018
Bijgewerkt: 26 januari 2023
Wat willen architecten van fabrikanten? Het is essentieel om het antwoord op deze vraag te weten wanneer u begint met uw marketinginspanningen.
Architecten zijn een speciaal soort klanten, omdat hun werk vereist dat ze een esthetische visie combineren met kritische technische vaardigheden bij het plannen van een bouwwerk. In tegenstelling tot veel andere klanten van raamfolie willen architecten geen product verkocht krijgen, maar willen ze weten hoe uw producten hen kunnen helpen hun visie te realiseren.
Marketing voor architecten vereist out-of-the-box denken en extra creativiteit. Deze ideeën van Madico kunnen je helpen om je producten succesvol in de markt te zetten en je te onderscheiden van de concurrentie.
Wees een Specialist
Jij bent de expert. Hoe specifieker u kunt zijn over hoe uw producten de visie van de architect aanvullen, hoe succesvoller u zult zijn in de marketing. Neem de tijd om de soorten gebouwen te identificeren waar uw raamfolieproducten de meeste waarde of het beste concurrentievoordeel toevoegen en neem vervolgens contact op met de architectenbureaus die bekend staan om het ontwerpen van dit soort gebouwen.
Het is ook belangrijk om specifiek te zijn over uw producten door u te richten op de duidelijke voordelen - met name de aspecten die uw raamfolieopties anders maken dan de concurrentie. De meeste architecten zijn geïnteresseerd in esthetiek, prestaties en technisch inzicht, dus u wilt op al deze gebieden gezaghebbend kunnen zijn.
Een opvoeder zijn
Voor veel architecten bestaat de rol van een fabrikant van bouwproducten (en van jou als hun raamfoliespecialist) uit het geven van voorlichting. Madico is een Approved Provider van het American Institute of Architects (AIA) en biedt verschillende raamfoliecursussen aan die architecten kunnen volgen om hun verplichte bijscholingscredits te verdienen.
Madico biedt ook een online bibliotheek met productspecificaties voor zonwerende, veiligheids/beveiligings- en decoratieve raamfolies. Op één handige locatie voor architecten en bestekschrijvers bevat elke productspecificatie technische gegevens, ASTM-normen, prestatiekenmerken en meer.
Heb je interesse om de AIA cursus persoonlijk aan architecten en bestekschrijvers te geven? Praat met je Madico-vertegenwoordiger over het plannen van een Lunch & Learn met een architectenbureau bij jou in de buurt.
Deel je verhaal op een unieke manier
De sleutel tot succes bij het vermarkten van architecten ligt onder andere in het opduiken in zoekmachines en sociale media. Hoewel traditionele reclamemethoden (zoals publicaties en beurzen) nog steeds bestaan, kan het online delen van feedback van klanten en casestudy's een zeer effectieve manier zijn om bij architecten te adverteren. Soms hebben positieve mond-tot-mondreclame en een dynamisch verhaal over uw producten een grotere impact dan wat dan ook.
Hoe sneller je de aandacht van de architect kunt trekken met een unieke of onverwachte aanpak, hoe beter. Probeer je merk te laten zien op een manier die opvalt, met opvallend beeldmateriaal of een krachtige oproep tot actie waar ze niet omheen kunnen.
Je hebt misschien maar één kans om een verhaal te vertellen dat hen aanspreekt, dus zorg dat het telt.
Onthoud dat stijlen evolueren
Stijlen blijven evolueren, vooral nu slimme gebouwen steeds gewoner worden. Fabrikanten waarvan de producten flexibel en aanpasbaar zijn en voldoen aan de laatste trends, bieden architecten meer oplossingen om mee te werken - en dat is altijd een goede zaak.
De belangrijkste wens van de meeste architecten is dat hun gebouwen opvallen. Daarom zullen architecten eerder producten of diensten kopen van bedrijven die op de hoogte blijven van de nieuwste innovaties en stijlen. Overweeg om een voorbeeldenboek te maken met voor en na foto's van recente klussen die laten zien hoe je de stijl hebt verbeterd.
Laten zien, niet alleen vertellen
Wanneer een architect specifieke producten nodig heeft voor een groot project, zijn de belangrijkste factoren meestal hoe het eruit ziet en vervolgens hoe het presteert. Zet een informatiehub op uw website zodat architecten uw productaanbod snel kunnen bestuderen en te weten kunnen komen wat het werken met uw bedrijf zo speciaal maakt.
Video's, infografieken en interactieve 3D-modellen kunnen allemaal laten zien hoe een bepaalde raamfolie werkt in de omgeving van het gebouw, waardoor de architect uw producten beter begrijpt en u de voorkeur krijgt boven concurrenten.
Word vandaag nog partner van Madico
Nu is het tijd om na te denken: wat willen architecten van fabrikanten en hoe kunt u dit realiseren? Madico is hier om u te voorzien van antwoorden op deze zo belangrijke vraag, ideeën voor reclame voor architecten te delen, u te helpen bij het promoten van Madico raamfolieproducten en nog veel meer.
Al meer dan een eeuw bepaalt Madico de norm voor het produceren van hoogwaardige folieproducten van wereldklasse. Vandaag de dag is Madico een van 's werelds grootste producenten van raamfolie en levert het speciale oplossingen voor de auto-, architectuur-, gezondheidszorg-, luchtvaart- en transportindustrie.
Ga voor meer informatie over het worden van een Madico-dealer naar www.madicostg.wpengine.com. Of ga voor meer informatie over marketing voor architecten naar Madico U - onze one-stop resource voor informatie over Madico-producten, instructievideo's en artikelen om je te helpen bij het opbouwen van je raamfoliebedrijf.
