Om je verkoopstrategie te stroomlijnen, moet je een verkoopstrategie hebben. Deze bestaat uit het kennen van je klantenprofiel, het genereren van leads, het converteren van je leads naar verkoop en het implementeren van je strategie om ervoor te zorgen dat je je realistische verkoopquota's haalt. Dus hoe krijg je op een efficiënte manier legitieme verkoop? Door minder te focussen op een eenmalige verkoop.
Leads verkrijgen
Bij het werven van klanten is er geen eenduidig model dat je meteen honderden verkopen oplevert. Leads produceren kost tijd, moeite en toewijding. Bijna 40% van de beste leads komt van outbound marketing zoals het koud bellen van klanten, gevolgd door 27% van evenementen zoals beurzen. Het bijwonen van een netwerk- of beursevenement is een geweldige manier om informatie over je product en diensten beter beschikbaar te maken voor potentiële klanten. Het duurt even voordat deze marketingtactiek een verkoop oplevert, maar het is wel een van de beste manieren om leads te verkrijgen.
De verkoop doen
Als je een klant een product wilt verkopen, is het belangrijk dat je gepassioneerd bent over het product. Valideer je product aan je klanten door ze te laten zien dat je erin gelooft. Als u niet in uw product gelooft, doen zij dat ook niet. Door de vele voordelen van raamfolie op te sommen en aan te geven waarom ze het nodig hebben, zullen je klanten eerder geneigd zijn tot een aankoop over te gaan. Maar het afronden van een project en het maken van een verkoop is slechts de helft van je verkoopstrategie. Voor een betere verkoopstrategie moet u ervoor zorgen dat de relatie met uw klanten resulteert in vervolgverkopen en loyale klanten.
Klantloyaliteit
Maak je klanten deel van je verkoopteam. Niet letterlijk, maar als je van een klant een loyale klant maakt, zorgt hij voor een extra marketinglaag via mond-tot-mondreclame. Een loyale klant is de beste soort klant, maar het vergt wel werk om die te bereiken. Het implementeren van je beste verkoopstrategie die meer dan alleen de uiteindelijke verkoop in gedachten heeft, samen met een sterke, vertrouwensvolle relatie met je klanten, zal je kansen op loyale klanten vergroten. Loyale klanten zijn degenen die voor herhaling zorgen, tevreden zijn met je diensten en je diensten zullen doorverwijzen naar anderen.
De opvolging
Nadat je een project hebt afgerond voor een klant en de uiteindelijke verkoop is gedaan, is het belangrijk om die klant op te volgen. Je wilt er zeker van zijn dat ze tevreden zijn met het voltooide project. Deze follow-up kan gebeuren via de telefoon, e-mail of post. Als je dit via de telefoon doet, kun je van de gelegenheid gebruikmaken om te vragen of de klant iemand kent die jouw diensten zou kunnen gebruiken. Het is altijd het beste om voorbeelden te geven van mogelijke verwijzingen door iemand te noemen met wie ze zouden kunnen samenwerken of een familielid of buur. Dit helpt hen te denken aan mensen die daadwerkelijk in nood zouden kunnen zijn, terwijl het jou nog een extra lead geeft.
Bij elke verkoopstrategie is het belangrijk om te onthouden dat er toewijding voor nodig is, en als je het goed doet, zullen al je inspanningen het op de lange termijn waard zijn.
