Het inkoopproces omzeilen?
Er zijn maar weinig omstandigheden waarin kleine bedrijven de aanbestedingsprocedure kunnen omzeilen.
Soms mogen overheidsinstellingen of grote bedrijven gebruik maken van een proces dat bekend staat als indirecte inkoop of indirecte uitgaven om de dagelijkse activiteiten draaiende te houden. Directe aankopen gaan natuurlijk naar productie, maar er zijn genoeg andere dingen nodig om de activiteiten draaiende te houden, zoals faciliteiten, nutsvoorzieningen, onderhoudsdiensten, enz. Er kunnen atypische mogelijkheden zijn om voordeel te halen uit de unieke omstandigheden van een overheidsinstantie, bijvoorbeeld een omstandigheid waarbij een school een subsidie krijgt om de milieukosten te helpen verbeteren, kan een mogelijkheid bieden om raamfolie te verkopen als een indirecte aankoop.
Deze mogelijkheden blijven echter zeldzaam, dus vandaag willen we ons richten op een meer voor de hand liggende manier om producten te verkopen aan scholen en overheidsinstellingen, namelijk het behalen van certificatenom beter te kunnen concurreren met deze mogelijkheden.
Opvallen door certificering
Certificeringen, meestal verkregen via de Amerikaanse overheid via de SmallBusiness Administration(SBA) of staatsoverheden, kunnen je helpen toegang te krijgen tot gespecialiseerde financiering en beurzen, stellen je in staat mee te dingen naar set-aside contracten en kunnen een geweldige bonus zijn voor potentiële klanten. Er zijn bijna een dozijn grote certificeringsprogramma's beschikbaar en belangrijke organisaties zoals de NationalAssociation of Women Business Owners, de Women's Business Enterprise National Council en de NationalMinority Supplier Development Council diebegeleiding, ondersteuning, netwerken en hulpmiddelen kunnen bieden. Laten we kort een paar belangrijke certificeringsprogramma's bekijken.
1.Woman Owned Small Business(WOSB) en Women's Business Enterprise (WBE) certificering
De SBA beheert deze tweecertificeringen voor bedrijven in vrouwenbezit via vier doorde SBA erkende certificeerders van derdenen via zelfcertificering door de SBA.
2. Certificering Minderheidsbedrijf (MBE)
Er valt veel te winnen bij dezecertificering, zoalstoegang tot particuliere, overheids- en bedrijfscontracten, netwerkevenementen, doorzoekbare leveranciersdatabases en gespecialiseerde financiering.
3. Certificering Veteran Owned Small Business (VOSB) en Service-Disabled Veteran Owned Small Business (SDVOSB)
Deze certificatenvoor veteranenbedrijven vereisen wat werk om te verkrijgen, maar maken het ook mogelijk om deel te nemen aan het VeteransFirst Contracting Program enhet System for Award Management (SAM), vroeger bekend als Central Contractor Registration, om in aanmerking te komen voor overheidscontracten.
4. Het HUBZone-programma
HetHUBZoneprogramma isvoor historisch onderbenutte bedrijven, waaronder bedrijven in stedelijke en plattelandsgebieden.
5. 8(a) Programma voor bedrijfsontwikkeling
De 8(a) Business Development-certificeringvan de SBA is in het leven geroepen om kleine bedrijven met een sociale en economische achterstand te helpen.
6. B Corp certificering
Deze aanduidingis voor bedrijven die voldoen aan strenge normen op het gebied van sociale en milieuprestaties, verantwoordingsplicht en transparantie.
