Veröffentlicht: April 23, 2018
Aktualisiert: Januar 26, 2023
Was wollen Architekten von den Herstellern? Es ist wichtig, dass Sie die Antwort auf diese Frage kennen, wenn Sie mit Ihren Marketingbemühungen beginnen.
Architekten sind eine besondere Art von Kunden, da ihre Arbeit von ihnen verlangt, dass sie bei der Planung eines Bauwerks eine ästhetische Vision mit kritischen technischen Fähigkeiten kombinieren. Im Gegensatz zu vielen anderen Kunden von Fensterfolien wollen Architekten nicht ein Produkt verkauft bekommen, sondern sie wollen wissen, wie Ihre Produkte ihnen helfen können, ihre Vision zu verwirklichen.
Die Vermarktung an Architekten erfordert unkonventionelles Denken und zusätzliche Kreativität. Diese Ideen von Madico können Ihnen helfen, Ihre Produkte erfolgreich zu vermarkten und sich von der Konkurrenz abzuheben.
Sei ein Spezialist
Sie sind der Experte. Je genauer Sie sagen können, wie Ihre Produkte die Vision des Architekten ergänzen, desto erfolgreicher werden Sie bei der Vermarktung sein. Nehmen Sie sich die Zeit, die Gebäudetypen zu identifizieren, bei denen Ihre Fensterfolienprodukte den größten Mehrwert oder den besten Wettbewerbsvorteil bieten, und wenden Sie sich dann an die Architekturbüros, die für die Gestaltung dieser Gebäudetypen bekannt sind.
Es ist auch wichtig, dass Sie Ihre Produkte genau beschreiben, indem Sie sich auf die eindeutigen Vorteile konzentrieren - vor allem auf die Aspekte, durch die sich Ihre Fensterfolienoptionen von denen der Konkurrenz unterscheiden. Die meisten Architekten sind an Ästhetik, Leistung und technischem Verständnis interessiert, daher sollten Sie in der Lage sein, in all diesen Bereichen überzeugend zu sprechen.
Erzieher sein
Für viele Architekten besteht die Rolle eines Bauproduktherstellers (und Ihre Rolle als ihr Fensterfolienspezialist) darin, sie zu schulen. Madico ist ein vom American Institute of Architects (AIA) zugelassener Anbieter und bietet verschiedene Kurse für Fensterfolien an, die Architekten besuchen können, um ihre obligatorischen Fortbildungspunkte zu erwerben.
Madico bietet auch eine Online-Bibliothek mit Produktspezifikationen für seine Sonnenschutz-, Sicherheits- und Dekorationsfolien an. Jede Produktspezifikation enthält technische Daten, ASTM-Normen, Leistungsmerkmale und mehr und ist für Architekten und Planer an einem Ort zusammengefasst.
Sind Sie daran interessiert, den AIA-Kurs persönlich an Architekten und Planer zu vermitteln? Sprechen Sie mit Ihrem Madico-Vertreter über die Planung eines Lunch & Learn mit einem Architekturbüro in Ihrer Nähe.
Teilen Sie Ihre Geschichte auf einzigartige Weise
Der Schlüssel zum Erfolg bei der Vermarktung an Architekten ist die Präsenz in Suchmaschinen und sozialen Medien. Zwar gibt es nach wie vor traditionelle Werbemethoden (wie Veröffentlichungen und Messen), aber die Weitergabe von Kundenfeedback und Fallstudien im Internet kann eine äußerst effektive Methode sein, um bei Architekten zu werben. Manchmal haben positive Mundpropaganda und eine dynamische Geschichte über Ihre Produkte eine größere Wirkung als alles andere.
Je schneller Sie die Aufmerksamkeit des Architekten mit einem einzigartigen oder unerwarteten Ansatz erregen können, desto besser. Versuchen Sie, Ihre Marke auf eine Art und Weise zu präsentieren, die sich von der Masse abhebt, mit auffälligen Bildern oder einer aussagekräftigen Aufforderung zum Handeln, die nicht ignoriert werden kann.
Sie haben vielleicht nur eine Chance, eine Geschichte zu erzählen, die bei den Menschen ankommt, also machen Sie es richtig.
Denken Sie daran, dass sich Stile weiterentwickeln
Die Stile entwickeln sich weiter, vor allem, weil intelligente Gebäude immer alltäglicher werden. Hersteller, deren Produkte flexibel und anpassungsfähig sind und den neuesten Trends entsprechen, bieten Architekten mehr Lösungen, mit denen sie arbeiten können - und das ist immer eine gute Sache.
Der Wunsch der meisten Architekten ist es, dass sich ihre Gebäude von anderen abheben. Daher kaufen Architekten eher Produkte oder Dienstleistungen von Unternehmen, die mit den neuesten Innovationen und Stilen Schritt halten. Erwägen Sie, ein Musterbuch mit Vorher- und Nachher-Fotos von kürzlich durchgeführten Arbeiten zu erstellen, die zeigen, wie Sie den Stil aufgewertet haben.
Zeigen, nicht nur erzählen
Wenn ein Architekt ein bestimmtes Produkt für ein großes Projekt benötigt, sind die wichtigsten Faktoren in der Regel das Aussehen und die Leistung des Produkts. Richten Sie auf Ihrer Website eine Informationsdrehscheibe ein, die es Architekten ermöglicht, Ihr Produktangebot schnell zu studieren und zu erfahren, was die Zusammenarbeit mit Ihrem Unternehmen so besonders macht.
Videos, Infografiken und interaktive 3D-Modelle können zeigen, wie eine bestimmte Fensterfolie in der Umgebung des Gebäudes wirkt. Das hilft dem Architekten, Ihre Produkte besser zu verstehen, und ermutigt ihn, sich für Sie und nicht für die Konkurrenz zu entscheiden.
Partnerschaft mit Madico heute
Jetzt ist es an der Zeit, sich Gedanken zu machen: Was wollen Architekten von den Herstellern, und wie können Sie das umsetzen? Madico ist hier, um Ihnen Antworten auf diese wichtigen Fragen zu geben, Ideen für die Werbung von Architekten mitzuteilen, Sie bei der Werbung für Madico-Fensterfolienprodukte zu unterstützen und vieles mehr.
Seit mehr als einem Jahrhundert setzt Madico den Standard für die Herstellung erstklassiger, hochwertiger Folienprodukte. Heute ist Madico einer der weltweit führenden Hersteller von Fensterfolien und bietet Speziallösungen für die Automobil-, Architektur-, Gesundheits-, Luft- und Raumfahrt- sowie Transportindustrie.
Wenn Sie mehr darüber erfahren möchten, wie Sie ein Madico-Händler werden können, besuchen Sie www.madicostg.wpengine.com. Weitere Informationen über die Vermarktung an Architekten finden Sie auf Madico U - unsere zentrale Anlaufstelle für Informationen über Madico-Produkte, Anleitungsvideos und Artikel, die Ihnen beim Aufbau Ihres Fensterfoliengeschäfts helfen.
