Um im Geschäftsleben erfolgreich zu sein, muss man vielleicht nur zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein, aber man sollte besser dafür sorgen, dass man vorbereitet ist, wenn dieses Glück über einen hereinbricht. Hier kommt die Idee der Aufzugsrede ins Spiel. Für Sie geht es darum, sehr schnell zu vermitteln, was Sunscape Window Films besser macht. Um die Dinge in Gang zu bringen, nehmen wir uns einen Moment Zeit, um uns dieses humorvolle Video anzusehen, das zeigt, was nicht zu tun.
Was man nicht tun sollte
Nachdem Sie nun gut gelacht haben, wollen wir uns nun einige häufige Fehler ansehen, die Menschen bei der Erstellung ihrer Aufzugsrede machen. Der wahrscheinlich größte Fehler ist der Versuch, ein Verkaufsgespräch zu führen. Eine Aufzugsrede sollte als eine Möglichkeit betrachtet werden, um Start das Gespräch. Es liegt in der Natur des Glücks, dass diese Begegnung meist dann stattfindet, wenn Sie es am wenigsten erwarten, z. B. bei einer gesellschaftlichen Veranstaltung. Wenn Sie Ihr Gespräch richtig führen und Ihrem Interessenten Ihre Visitenkarte geben, werden Sie höchstwahrscheinlich von ihm oder ihr hören und die Chance haben, den Verkauf abzuschließen, wenn die Zeit reif ist - wenn Sie angeblich zu arbeiten. Ein weiterer häufiger Fehler ist es, unbegründete Aussagen zu machen. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um vage oder emotional zu sein.
Vermitteln Sie den Beweis, warum Sie besser sind als alle Ihre Konkurrenten. Ein Beispiel hierfür könnte sein: "Unsere Fensterfolien sind berühmt für ihre Qualität und Langlebigkeit und genießen das Vertrauen des Smithsonian und des Louvre." Und schließlich sollten Sie Ihr Angebot so gestalten, dass Sie sich unterhalten können. Halten Sie sich von Fachjargon fern. Sie sollten sich zum Beispiel nicht auf technische Begriffe wie Lichtausbeute oder Infrarotabweisung einlassen. Stattdessen sollten Sie allgemeine Begriffe verwenden, die den Nutzen für Ihren Interessenten zum Ausdruck bringen: "Ihre Familie wird kühlere Sommer und wärmere Winter genießen, zusammen mit den Vorteilen einer geringeren Blendung und UV-Belastung."
Die Fahrt mit dem Aufzug ist kürzer geworden
Natürlich können wir heutzutage nicht über den Verkauf von irgendetwas reden, ohne über die Auswirkungen der digitalen Welt zu sprechen. Und ja, die heutige Flut an digitaler Kommunikation, die um immer kürzere Aufmerksamkeitsspannen konkurriert, hat auch Auswirkungen auf die Aufzugsrede. Daniel Pink, Autor von Verkaufen ist menschlich, Die überraschende Wahrheit über den Umzug andererDer Zweck eines Pitches ist nicht unbedingt, andere dazu zu bewegen, Ihre Idee zu übernehmen, sondern etwas anzubieten, das so überzeugend ist, dass es ein Gespräch in Gang setzt", sagt er. Er gibt mehrere Beispiele dafür, wie Sie Ihre Rede für das digitale Zeitalter optimieren können, vom Ein-Wort-Pitch bis zum Pixar-Pitch. Sehen Sie sich dieses Video an und erfahren Sie, wie Sie Ihre Elevator Speech erfolgreicher gestalten können.
