Machen Sie Empfehlungsschreiben zu einem Teil Ihrer Routine
Wenn Sie sich angewöhnen wollen, nach Empfehlungen zu fragen, sollten Sie zunächst herausfinden, wann in der Beziehung zu Ihrem Kunden der beste Zeitpunkt ist, um nach einer Empfehlung zu fragen. In der Regel ist dies der Fall, wenn die Arbeit abgeschlossen ist - vorausgesetzt, alles ist reibungslos verlaufen und der Kunde ist zufrieden. Vielleicht haben Sie eine abschließende Besprechung mit dem Kunden, bei der Sie ihn fragen können. Ein weiterer guter Zeitpunkt ist, wenn ein Kunde Ihnen ein Kompliment macht. Erwidern Sie es mit: "Das freut mich sehr. Wenn Sie noch jemanden kennen, der eine Fensterfolie sucht, würde ich mich über eine Empfehlung freuen."
Die Empfehlungsmentalität
Viele Menschen scheuen sich davor, um Empfehlungen zu bitten, weil sie das Gefühl haben, dass sie darin nicht gut sind. Aber um die Macht der Empfehlungen wirklich zu nutzen, müssen Sie sich erst einmal auf diese "Empfehlungsmentalität" einlassen. Und das bedeutet, dass Sie sich einfach die Überzeugung zu eigen machen, dass Sie kann Sie müssen nur den Wunsch haben, den Prozess zu lernen und zu üben, um bei der Vermittlung von Kunden gut abzuschneiden. Die weltweit tätige Netzwerkerin, Autorin und Rednerin Hazel Walker erklärt: "Sie haben die Wahl, ob Sie sich von Ihrem Selbstgespräch sagen lassen, dass Sie nicht gut darin sind, oder ob Sie sich von Ihrem Selbstgespräch ermutigen lassen, mehr zu lernen und gut darin zu werden."
Anreize für Empfehlungen
Sie sollten zwar immer daran denken, sich bei Ihren Kunden zu bedanken, die Ihnen Aufträge erteilen, aber viele Unternehmen gehen noch einen Schritt weiter und bieten Anreize für Empfehlungen. Dabei kann es sich um ein kostenloses Sunscape-T-Shirt oder einen Hut handeln oder um einen Rabatt auf eine künftige Bestellung. Um einige Ideen zu bekommen, schauen Sie sich dieses "Epische Liste von 47 Empfehlungsprogrammen."
