Publié : 23 avril 2018
Mis à jour : 26 janvier 2023
Qu'attendent les architectes des fabricants ? Il est essentiel de connaître la réponse à cette question lorsque vous entamez vos efforts de marketing.
Les architectes sont une catégorie spéciale de clients car leur travail exige qu'ils combinent une vision esthétique avec des compétences d'ingénierie critiques lorsqu'ils planifient une structure. Contrairement à de nombreux autres clients de films pour vitrages, les architectes ne veulent pas qu'on leur vende un produit - ils veulent savoir comment vos produits peuvent les aider à réaliser leur vision.
Le marketing auprès des architectes exige une réflexion originale et une grande créativité. Ces idées de Madico peuvent vous aider à commercialiser vos produits avec succès et à vous démarquer de la concurrence.
Être un spécialiste
Vous êtes l'expert. Plus vous serez précis sur la manière dont vos produits complètent la vision de l'architecte, plus vous réussirez votre marketing. Prenez le temps d'identifier les types de bâtiments pour lesquels vos films pour vitrages apportent la plus grande valeur ajoutée ou le meilleur avantage concurrentiel, puis contactez les cabinets d'architectes réputés pour la conception de ces types de bâtiments.
Il est également important d'être précis sur vos produits en vous concentrant sur les avantages évidents, en particulier sur les aspects qui rendent vos options de films pour vitrages différentes de celles de la concurrence. La plupart des architectes s'intéressent à l'esthétique, à la performance et à l'aspect technique, c'est pourquoi vous devez être en mesure de faire autorité dans tous ces domaines.
Être un éducateur
Pour de nombreux architectes, le rôle d'un fabricant de produits de construction (et le vôtre en tant que spécialiste des films pour fenêtres) est de les éduquer. Madico est un fournisseur agréé par l'American Institute of Architects (AIA) et propose plusieurs cours sur les films pour vitrages que les architectes peuvent suivre pour obtenir leurs crédits de formation continue obligatoires.
Madico propose également une bibliothèque en ligne de spécifications de produits pour ses films de contrôle solaire, de sécurité et décoratifs pour fenêtres. Regroupées en un seul endroit pratique pour les architectes et les prescripteurs, les spécifications de chaque produit comprennent des données techniques, des normes ASTM, des caractéristiques de performance et bien plus encore.
Vous souhaitez enseigner le cours AIA aux architectes et aux prescripteurs en personne ? Discutez avec votre représentant Madico de la possibilité de planifier un déjeuner-conférence avec un cabinet d'architectes de votre région.
Partagez votre histoire d'une manière unique
La clé du succès dans le marketing auprès des architectes réside dans la présence sur les moteurs de recherche et les médias sociaux. Si les méthodes publicitaires traditionnelles (telles que les publications et les salons professionnels) existent toujours, le partage des commentaires des clients et des études de cas en ligne peut être un moyen très efficace de faire de la publicité auprès des architectes. Parfois, un bouche-à-oreille positif et une histoire dynamique sur vos produits ont plus d'impact que n'importe quoi d'autre.
Plus vite vous attirerez l'attention de l'architecte par une approche unique ou inattendue, mieux ce sera. Essayez de présenter votre marque d'une manière qui se démarque de la foule, avec des images frappantes ou un appel à l'action puissant qu'ils ne peuvent pas ignorer.
Vous n'avez peut-être qu'une seule chance de raconter une histoire qui les touche, alors faites en sorte qu'elle compte.
N'oubliez pas que les styles évoluent
Les styles continuent d'évoluer, en particulier à mesure que les bâtiments intelligents se généralisent. Les fabricants dont les produits sont flexibles, adaptables et conformes aux dernières tendances offrent aux architectes davantage de solutions, ce qui est toujours une bonne chose.
Le premier souhait de la plupart des architectes est de faire en sorte que leurs bâtiments se distinguent. C'est pourquoi les architectes sont plus enclins à acheter des produits ou des services auprès d'entreprises qui se tiennent au courant des dernières innovations et des derniers styles. Envisagez de créer un livre d'échantillons avec des photos avant et après des travaux récents qui montrent comment vous avez rehaussé le style.
Montrer, ne pas se contenter de dire
Lorsqu'un architecte a besoin de produits spécifiques pour un grand projet, les facteurs les plus importants sont généralement l'aspect et les performances du produit. Mettez en place sur votre site web un centre d'information qui permettra aux architectes d'étudier rapidement votre offre de produits et d'apprendre ce qui fait la spécificité de la collaboration avec votre entreprise.
Des vidéos, des infographies et des modèles 3D interactifs peuvent montrer comment un film pour fenêtres particulier fonctionnera dans l'environnement de leur bâtiment, aidant ainsi l'architecte à mieux comprendre vos produits et l'encourageant à vous choisir par rapport à vos concurrents.
Partenaire de Madico dès aujourd'hui
C'est le moment de se demander ce que les architectes attendent des fabricants et comment y répondre. Madico est là pour vous fournir des réponses à cette question essentielle, partager des idées de publicité pour les architectes, vous aider à promouvoir les produits de film pour vitrages Madico, et bien d'autres choses encore.
Depuis plus d'un siècle, Madico a établi la norme en matière de production de films de haute qualité et de classe mondiale. Aujourd'hui, Madico est l'un des principaux fabricants mondiaux de films pour vitrages, offrant des solutions spécialisées pour les secteurs de l'automobile, de l'architecture, de la santé, de l'aérospatiale et des transports.
Pour en savoir plus sur la façon de devenir un revendeur Madico, visitez le site www.madicostg.wpengine.com. Ou, pour plus d'informations sur le marketing auprès des architectes, visitez Madico U - notre ressource unique d'informations sur les produits Madico, de vidéos pratiques et d'articles pour vous aider à développer votre activité de films pour vitrages.
