Votre stand... Votre marché
De nos jours, de nombreuses options sont disponibles pour les stands d'exposition. Un simple stand en tissu peut être un bon choix en termes de facilité d'utilisation, de prix et d'entretien. Si un stand complet n'est pas une option viable, de simples bannières pop-up en tissu peuvent également avoir un fort impact.
Les visiteurs d'un salon ont souvent tendance à se surcharger de documentation sur les produits, même si la plupart d'entre eux finissent dans leur poubelle. Plutôt que de laisser toute votre documentation sur la table, ne la présentez que lorsque vous discutez d'un produit ou d'un service particulier, afin d'étayer votre conversation. Placer sur la table de votre stand un livre de présentation qui montre des photos de votre travail, des lettres et des références de clients satisfaits, ainsi que toutes les certifications que vous avez pu obtenir peut également être un outil bénéfique.
Démonstrations de produits
L'utilisation d'une lampe chauffante et d'échantillons de verre, teintés avec la pellicule Sunscape ou transparents, est un excellent moyen de démontrer l'efficacité réelle des pellicules pour fenêtres. Une simple sensation de chaleur sur la main d'un visiteur derrière un échantillon de verre clair par rapport à un échantillon de verre teinté est un moyen rapide et efficace de démontrer les avantages de votre produit.
Recueillir des prospects par le biais d'un concours
Tout le monde aime gagner ! L'organisation d'une tombola peut être un excellent moyen d'attirer les gens à votre stand, d'engager le dialogue avec eux et de recueillir leurs coordonnées. Il est recommandé d'offrir une installation cinématographique gratuite plutôt qu'un appareil électronique ou une carte-cadeau. En offrant une installation cinématographique comme prix, vous limiterez le nombre de participants à ceux qui sont réellement intéressés par vos produits et qui ne cherchent pas simplement à gagner des prix.
Bien qu'il n'y ait qu'un seul gagnant, vous disposez maintenant d'une base de données de personnes à contacter dont vous savez qu'elles sont intéressées par les films pour vitrages. Lorsque vous les contactez après le salon, remerciez-les d'avoir pris le temps de s'arrêter à votre stand et offrez-leur même une remise exclusive sur le salon s'ils prennent rendez-vous pour un devis ce jour-là. Quoi qu'il en soit, vous avez créé de nombreux contacts et de multiples opportunités de vendre vos produits et services.
Présenter une image professionnelle et compétente
Soyez au top de votre forme. Choisissez pour tenir votre stand des personnes qui représentent bien votre entreprise et qui savent accueillir et parler. Plutôt que de vous asseoir à l'intérieur du stand en attendant que quelqu'un s'approche de votre table, mettez-vous en avant et présentez-vous comme accueillant et accessible. Si vous êtes le propriétaire de l'entreprise, faites-le savoir, car la plupart des consommateurs préfèrent traiter avec le propriétaire. Et n'oubliez pas que les gens font des affaires avec les gens !
