Contourner la procédure de passation de marchés ?
Il existe peu de circonstances dans lesquelles les petites entreprises peuvent contourner la procédure de passation de marchés.
Il arrive que les administrations publiques ou les grandes entreprises soient autorisées à recourir à un processus connu sous le nom d'achats indirects, ou dépenses indirectes, pour assurer la continuité des opérations quotidiennes. Les achats directs sont naturellement destinés à la production, mais il y a beaucoup d'autres choses nécessaires au fonctionnement des opérations, comme les installations, les services publics, les services d'entretien, etc. Il peut y avoir des occasions atypiques de tirer profit des circonstances uniques d'un organisme gouvernemental, par exemple lorsqu'une école reçoit une subvention pour l'aider à améliorer ses coûts environnementaux, cela peut donner l'occasion de vendre des films pour fenêtres dans le cadre d'un marché public indirect.
Cependant, ces opportunités restent rares, c'est pourquoi nous souhaitons aujourd'hui nous concentrer sur un moyen plus probable de vendre des produits aux écoles et aux installations gouvernementales, à savoir l'obtention de certificationsafin de devenir plus compétitif par rapport à ces opportunités.
Se démarquer par la certification
Les certifications, généralement obtenues par l'intermédiaire du gouvernement américain via la SmallBusiness Administration(SBA) ou des gouvernements des États, peuvent vous aider à accéder à des financements spécialisés et à des bourses d'études, vous permettre de concourir pour des contrats réservés et constituer un atout important pour les clients potentiels. Il existe près d'une douzaine de programmes de certification majeurs auxquels il est possible d'accéder, ainsi que des organisations clés telles que la NationalAssociation of Women Business Owners, le Women'sBusiness Enterprise National Council et le NationalMinority Supplier Development Council, quipeuvent offrir des conseils, un soutien, une mise en réseau et des ressources. Examinons brièvement quelques grands programmes de certification.
1. certification despetites entreprises détenues par des femmes(WOSB) et des entreprises commerciales féminines (WBE)
La SBA gère ces deuxcertifications pour les entreprises détenues par des femmes par l'intermédiaire de quatrecertificateurs tiers approuvés par la SBAainsi que par l'auto-certification par la SBA.
2. Certification des entreprises minoritaires (MBE)
Cettecertification offre de nombreux avantages, notamment l'accès à des contrats privés, gouvernementaux et d'entreprise, à des événements de mise en réseau, à des bases de données de fournisseurs consultables et à des financements spécialisés.
3. Certification des petites entreprises détenues par des vétérans (VOSB) et des petites entreprises détenues par des vétérans handicapés (SDVOSB)
Ces certificationspour les entreprises détenues par des vétérans nécessitent un certain travail pour être obtenues, mais elles permettent également de participer auprogramme de passation de contrats "Priorité auxvétérans" et ausystème de gestion des adjudications (SAM), anciennement connu sous le nom de Central Contractor Registration, pour être éligible aux marchés publics.
4. Le programme HUBZone
LeprogrammeHUBZone s'adresse aux entreprises historiquement sous-utilisées, y compris dans les zones urbaines et rurales.
5. Programme de développement des entreprises 8(a)
Lacertification8(a) Business Developmentde la SBA a été créée pour aider les petites entreprises socialement et économiquement défavorisées.
6. Certification B Corp
Cette désignations'adresse aux entreprises qui respectent des normes rigoureuses en matière de performances sociales et environnementales, de responsabilité et de transparence.
