在這個 40 分鐘的培訓中，瞭解有關 ClearPlex® 擋風玻璃保護膜的更多資訊，以及這款利潤豐厚的產品的關鍵銷售策略。ClearPlex 非常適合豪華車、配備 ADAS 擋風玻璃的汽車以及車隊車輛。
網路研討會：Clearplex 簡介 - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
抄本：
（00：02） 好的，大家好，我是 David Jensen，我是 ClearPlex 的銷售開發經理，我想歡迎大家參加 Matic O 的 4 月網路研討會系列，今天演講的主題是 ClearPlex 擋風玻璃保護膜的介紹，好吧，所以讓我們開始吧，所以首先，我們只想前言，我們將播放一個視頻，回答什麼是擋風玻璃保護膜的問題，請放置，請付款，關閉請注意視頻，因為它將突出顯示 ClearPlex 產品規格、性能數據和其他資訊，因此視頻就在這裡：您
（01：52） 好的，這就是視頻，我想播放這個視頻的原因是，我希望在觀看視頻后，我們都能清楚地看到 ClearPlex 是一種外部應用的汽車擋風玻璃保護膜，這與內部應用的汽車膜形成鮮明對比，它也涵蓋了一些安裝過程，我們不會過多地詳細介紹 ClearPlex 的安裝過程在本次演講中，我們將在 4 月 29 日介紹全長 ClearPlex 時進行介紹
（02：22） 研究所安裝教程網路研討會，這個視頻也是我們任何轉銷商都可以在他們的商店裡擁有的東西，所以如果你們有顯示器或其他東西，並且你想迴圈播放這個視頻，這個視頻可用，只需聯繫你的國內或國際銷售代表，他們可以為你獲取這個視頻的檔，你可以在你的商店裡播放，所以繼續前進，我想給您概述一下 ClearPlex 的歷史，因此 ClearPlex 擋風玻璃保護膜的概念始於 2005 年
（02：57） 來自猶他州普羅沃的楊百翰大學的一群博士教授在研發上花費了一段時間來完善產品、結構和特性后，這些教授聯繫了幾家不同的窗膜製造商，看看誰最適合製造這種創新的新產品經過仔細考慮，2006 年，瑪蒂卡被選為製造合作夥伴，此後不久，2007 年申請了專利，後來在2011年國內、國際銷售接連20年開始
（03：33） 2008 年和 2009 年，分別是 2010 年至 2015 年，ClearPlex 取得了巨大的增長，並正式頒發了我們的三項專利，下一個不是下一個，我們將帶到 2016 年 2016 年對 ClearPlex 來說是非常重要的一年，這一年是 ClearPlex 被 Madico 收購的一年，在 Madico 收購 ClearPlex 之後，ClearPlex 繼續在國內和國際上看到巨大的增長，展望 2020 年及以後，我們預計將保持我們的作為擋風玻璃保護膜的全球領導者，那麼究竟是什麼讓 ClearPlex 與眾不同
（04：13） 首先，ClearPlex 和 Madico 首先是製造商，所以這到底意味著什麼，我們採用原材料，在 ClearPlex 原材料聚酯的情況下，我們創建成品，在這種情況下 ClearPlex，在製造過程中，成為 ClearPlex 的原始聚酯通過我們的內部塗層層壓機添加粘合劑、耐刮擦面漆和太陽能性能，以創建成品產品此外，我們所有的製造都是在內部進行的，這一事實確保了
（04：48） 我們對產品品質有完全的控制權，在供應鏈方面，我們可以確保我們的供應鏈始終完整，因為我們能夠管理從工廠的原材料到我們運輸倉庫的成品再到客戶的庫存，我們也有自己的內部研發部門，專注於不斷改進我們現有的產品以及開發新產品。
此外，Madico對未來進行了大量投資，僅今年，我們就完成了在佛羅里達州皮內拉斯公園（Pinellas Park）投資5000萬美元的新生產設施的搬遷，該設施提高了我們的生產能力，並對我們所有的生產線進行了現代化的財務安全 Madico是LINTEC公司的全資子公司，價值數十億美元
（05：52） 美元日本公司，業務遍及全球LINTEC對 Madico 的財務投資確保 Madico 在可預見的未來將繼續作為窗電話市場的主要參與者作為製造商 Madico 與 SEMA 國際窗膜協會和歐洲窗膜協會等以供應商為中心的協會建立了正式的合作夥伴關係，我們還努力與以消費者為中心的著名協會結盟，特別是協會是
（06：25） 美國保時捷俱樂部 Madico 參加 PCA 美國保時捷俱樂部一年一度的保時捷遊行，以推廣我們的全系列汽車產品並直接與消費者建立品牌知名度 此外，我們在產品測試方面進行了大量投資，以獲得正式的政府批准，最近一次是在 2020 年 3 月，我們獲得了 ClearPlex 的 en 五、五、四、五、五認證、en 四、五、五、四、五是火焰蔓延認證，是產品必須獲得的必需認證
（07：00） 在兩個政府運輸機構銷售 那麼這一切意味著什麼 這意味著 Madico 花費大量時間、金錢和精力來確保我們的產品獲得正確的證書和批准，這將使我們的經銷商能夠瞄準每一個可能的市場，所以現在我想回顧一下 ClearPlex 產品的產品規格和性能數據，右邊是一張圖表，顯示了 ClearPlex 的構造，從粘合劑開始我們使用可拆卸的丙烯酸壓敏膠，我們使用這個
（07：39） 使用 ClearPlex 的粘合劑類型，因為當需要去除 ClearPlex 時，可移除的 PS（一種壓敏粘合劑）將確保玻璃上留下的粘合劑殘留物最少甚至沒有殘留物，此外，可移除的 PSA 有助於使去除過程快速簡便; 接下來，我們有 4 mil 單層聚酯薄膜，因為 ClearPlex 是一種應用於汽車擋風玻璃的薄膜，因此薄膜至關重要具有出色的光學清晰度和最小的光學畸變，從單層薄膜中構建出 ClearPlex
（08：14） 和路緣確保我們實現了這兩件事，最後我們有了外部防刮塗層，這是使 ClearPlex 能夠承受擋風玻璃雨刷器磨損的塗層，我想指出一些額外的特定產品規格和性能數據，ClearPlex 的 VLT 為 90%，此外，ClearPlex 拒絕 99。
（08：38） 9% 的紫外線，我想確定的最後一個規格是表上的 Tabor 耐磨性等級：耐磨性測試 ClearPlex 的額定值為 0.3% 至 0.5%，這是 Delta 霧度的測量值，即產品在進行磨損測試後的變化：百分比越低，薄膜在耐磨性方面的表現越好，ClearPlex 的性能優於任何在這項測試中，市場上的擋風玻璃保護膜，正是這項測試表明瞭該膜的性能如何
（09：15） 防止擋風玻璃雨刷器的磨損，所以繼續前進，我們將真正深入到這個演講的實質上，談論 ClearPlex 的目標市場以及如何向這些市場銷售，所以我有點想解釋我們的目標市場說什麼是唾手可得的果實，最容易向哪個市場銷售 ClearPlex，首先是您的豪華車，所以這就是從超級跑車、異國情調到您的一切寶馬、奧迪、保時捷以及其他類似製造商，為什麼這些是你唾手可得的果實
（09：54） 為什麼很容易向這些客戶出售 ClearPlex，好吧，他們有昂貴的擋風玻璃，可以證明 ClearPlex 的成本是合理的，所以這些擋風玻璃的更換成本如此之高，以至於它們很容易超過安裝 ClearPlex 的成本，通常是三倍，四到五倍，是一個 ClearPlex 更換機翼的成本，這些也是擁有者瞭解保護這些車輛的價值，因此，例如，如果您是一家提供油漆保護膜的商店，您將擁有
（10：30） 向這些業主推銷 ClearPlex 非常容易，因為他們將進入您的商店，已經期望花費大量金錢，你知道，如果他們正在獲得陶瓷塗層、油漆保護膜工作，那麼期望他們會帶著數千張票走出去是非常可行和合理的，而 ClearPlex 將只佔總票的一小部分，所以這就是為什麼我們希望確定這絕對是目標，目標
（11：02） 您應該始終向其推銷 ClearPlex 的客戶，以下是來自美國和世界各地不同客戶的一些安裝示例，因此，接下來，在個人車輛中，我們將討論配備 dass 擋風玻璃的車輛，如果您不熟悉儀錶板代表什麼，ADA 代表高級駕駛員輔助系統，因此這是汽車上任何可以自動化您的駕駛體驗的事物，以及關於擋風玻璃，它意味著具有自適應巡航等功能的汽車
（11：39） 控制車道偏離警告和前方碰撞警告 我們看到的是 DAS 技術正在成為中端市場製造商的標準功能，根據 Mitchell 生成的一份報告，Mitchell 是一個提供各種不同行業行業內行業趨勢最新更新的組織，包括汽車售後市場配件行業，適合大多數 2019 年和更新的 Subarus 將配備 DES 技術具體數位在80%至90%之間
（12：14） 所有斯巴魯斯都將配備 8S 擋風玻璃技術，為什麼這很重要，使用測試擋風玻璃的成本徘徊在每個擋風玻璃 13 到 16 美元左右，原因是現在有不同的因素在起作用，在更換這些擋風玻璃時，它不再只是玻璃的成本，而是重新校準這些非常精確的感測器的成本在玻璃內部，我們看到的是其他中端市場製造商
（12：46） 緊隨其後，不僅僅是斯巴魯，我們看到本田、豐田、起亞、現代和其他中端市場製造商開始將Tass擋風玻璃技術作為其車輛系列的標準功能，所以這實際上意味著中端市場汽車擋風玻璃更換成本正在增加，這反過來意味著 ClearPlex 有一個巨大的新目標市場機會，我們將稍微進入一點在其他幾張幻燈片中，我們將討論您如何
（13：18） 應該為 ClearPlex 定價，當我們開始討論我們應該如何為 ClearPlex 定價時，這就是您將了解為什麼由於支援 TAS 的擋風玻璃的興起而出現如此新的目標市場，因此，如果您確實想自己獲取數據，當我們在 Madico 上分享此演示文稿時，您在下面，這是直接指向 Mitchell 報告的連結，該報告引用了所有在這些數據中，好吧，繼續前進，所以為了仍然留在個人車輛市場，你也有越野車和
（13：56） 休閒車，所以，這些是 ClearPlex 的絕佳目標市場的原因，或者這些是容易破裂的扁平擋風玻璃，有大型且通常昂貴的擋風玻璃，特別是關於休閒車，它們很難採購，它們很難更換，最後，它們很容易安裝，它們易於安裝的原因可以追溯到第一點，它們是扁平的擋風玻璃和如果它們彎曲，它們通常只是彎曲
（14：26） 一架最小化熱收縮量的飛機會哭泣，以使薄膜與擋風玻璃保持一致，所以現在我將介紹個人車輛的關鍵賣點，然後我們將介紹第二個目標市場，即商用車，所以首先，您必須向正確的市場銷售，您必須瞭解哪些客戶將成為接受擋風玻璃保護膜，所以它將成為奢侈品和輔助設備市場
（15：02） 您將最常接觸的這些是走進您的商店尋找您的色調包裝、您的陶瓷塗層包裝和您的油漆保護膜包裝的客戶，您遇到我們的 V 客戶，也許是越野客戶的可能性會小一些，所以這是您真正需要裝備自己和推銷 ClearPlex 的地方，這是奢侈品和您必須解釋 ClearPlexi 的好處以及為什麼必須這樣做的 8s 客戶是擋風玻璃保護膜
（15：34） 當您將其與任何其他汽車售後配件產品（如色調或油漆保護膜）進行比較時，它仍然是一種相當新的產品，擋風玻璃保護膜，我們的擋風玻璃保護膜的推出比任何其他產品晚幾十年，因此必須教育客戶他們為什麼需要擋風玻璃保護膜，當您這樣做時，您必須清楚地定義和解釋好處，以便第一批客戶會總是說這將如何影響我的駕駛 ClearPlex 是
（16：09） 90% VLT 和單層薄膜，它將是絕對光學透明的，肉眼幾乎看不見，客戶不會知道它在那裡，它不會影響他們的能見度，也不會導致光學失真，此外，您必須確認它的成本明顯低於更換擋風玻璃，這在您談論我們的目標、我們的目標市場以及最後時尤其重要它保持了車輛的 OM 結構完整性，因此擋風玻璃負責
（16：46） 每次更換擋風玻璃時，車輛的結構完整性在前端碰撞和翻車碰撞中都達到一定百分比，結構完整性會受到損害，因此擋風玻璃按照製造商預期的方式執行的能力會受到影響，因此擊中所有這三個點應該真正傳達給客戶為什麼擋風玻璃保護膜是他們車輛的必需品，而不是您的選擇最後，您必須正確定價並且
（17：21） 這真的很重要，所以在全國範圍內，真的在全世界，對於本次演講中的任何國際出席者來說，所有這些數位都是以美元為單位的，我們看到大多數人會為 ClearPlex 安裝收取大約 450 到 550 的費用，對於超級跑車或難度更高的汽車來說，這是 froge，這樣做的原因是你必須補償額外的工作力對於那些像特斯拉或克爾維特這樣有額外困難的汽車來說，或者也補償了你
（17：58） 你知道，在超級跑車的熱收縮過程中必須更加小心，這些超級跑車有昂貴的墊圈或昂貴的東西，如果它們確實損壞了，你必須知道在安裝過程中進行補償，所以你為什麼要在這個價格點附近定價，所以我只是想帶回我之前提到的一點，那就是A Tass 擋風玻璃的平均擋風玻璃更換成本約為 1500 美元，因此如果您將 ClearPlex 定價在 450 到 550 之間
（18：32） 您的定價大約是第八個屁股和配備擋風玻璃的擋風玻璃更換成本的三分之一，當您將客戶分為豪華超級跑車和 8 年代時，您的援助我們擋風玻璃客戶將擁有該範圍的低端擋風玻璃，因此，如果您為 ClearPlex 定價，那麼對於擋風玻璃更換成本最低的目標客戶來說，它肯定是合理的向擋風玻璃更換成本最高的客戶證明其合理性
（19：08） 同樣，這將使你有機會成功，這樣你就有更好的機會向日常司機銷售產品，然後這就是你真正要獲得的銷售量，即向日常司機銷售，向斯巴魯車主銷售，向特斯拉車主銷售等等，所以請確保你的定價正確，這將使該客戶有理由獲得 ClearPlex，並且還可以證明獲得 ClearPlex 的合理性不是一次，而是可能兩次、三次或四次，然後他們才能達到更換他們的成本
（19：39） 一旦擋風玻璃，讓客戶理解這一點並瞭解一次 ClearPlex 安裝的成本與一次擋風玻璃更換的成本相比如何，這一點非常重要，許多客戶沒有建立這種相關性，其原因是很多客戶一開始就不瞭解他們的擋風玻璃更換成本有多高，這種 ADIS 擋風玻璃技術是最近才推出的，在過去的一兩年裡這麼多客戶，如果他們更換了擋風玻璃，他們的過去
（20：13） 經驗：這可能是一個小額免賠額，或者可能是幾百美元，即使他們自付，現在情況完全不同，所以如果他們聽說 ClearPlex 是五百美元，他們可能會立即放棄，但那時你必須教育他們更換擋風玻璃的真正成本是多少，所以轉向商用車，你我們將商用車細分為車隊車輛，如公共汽車、租賃汽車、送貨卡車、火車和特種車輛
（20：48） 車輛，這些都是使用 ClearPlex 的真實世界車隊的四個示例，因此在左上角，這是墨爾本地鐵列車管理局，這是長途列車、城市地鐵列車、輕軌示例的一個例子，您可以使用 ClearPlex 然後我們也有車隊車輛，如公共汽車，我們有哥本哈根丹麥 Muni 公交系統，使用 ClearPlex，然後我們有特種車輛，如城市服務車輛例如垃圾車或左下角的案例 挪威採礦
（21：27） 該公司負責在挪威發生的大部分道路建設，因此這些超出了您可能會考慮接收 ClearPlex 或 Ernst 或使用 ClearPlex 的傳統範圍，但這些都是很好的目標客戶，原因如下：所有這些車輛都是企業的收入來源，因此如果這些車輛停止運行，他們的停機時間公司可以劃清界限從停機到收入損失，對於這些特定企業來說，通常也是
（22：00） 昂貴且難以採購的擋風玻璃商業擋風玻璃更換保險非常罕見，此外，這些車輛可能位於難以到達的區域，尤其是在採礦或特種設備車輛的情況下，最後有一個生態環境，您可以向許多公司出售綠色倡議，現在許多公司和政府機構都非常清楚他們的足跡所以 ClearPlex 是一種生態替代調諧或設置為丟棄非
（22：38） 可回收的擋風玻璃，所以兩個擋風玻璃，所有汽車玻璃都是完全不可回收的，所以如果汽車玻璃，無論是鋼化側窗玻璃還是擋風玻璃的後玻璃，如果它確實破裂，它會直接進入垃圾填埋場，所以教育你的客戶了解這些方面將讓他們明白為什麼 ClearPlex 是他們真正需要的東西，並將説明您在接下來的兩個中向這些客戶推銷 ClearPlex 的銷售工作幻燈片：我不打算對它們進行過多的介紹，因為有
（23：11） 當此演示文稿發佈時，ClearPlex 在商用車隊車輛領域的兩個不同案例研究 - Madico，你，我建議大家看看這兩個不同的案例研究，第一個案例研究是一個理論案例研究，它基於從 Element Fleet 生成的數位，這是另一個提供行業更新的行業領先資源，所以這隻是一千個理論案例研究車隊運營，每年每個單元的總停機事件數為 590 次
（23：50） 這種規模的車隊可能會因停機而損失近 60 萬美元的收入，您可以使用此幻燈片上的公式，然後將其應用於可能位於您所在地區的類似車隊，您必須找出的是該車隊每年經歷多少次擋風玻璃破損，然後您可以使用我們擁有的公式在這張幻燈片中，然後向該客戶介紹他們正在產生的擋風玻璃更換費用，他們可能沒有意識到他們接下來會產生什麼樣的擋風玻璃更換費用，這是一個
（24：28） 真實案例：這是來自我們的一位轉銷商或我們在匈牙利的轉銷商，這是他們在 2014 年啟動的 ClearPlex 計劃，他們每年保護大約 450 輛公交車，到 2019 年，他們總共節省了約 1.5 160 萬歐元，這相當於每年在 ClearPlex 上節省 31.5 萬美元，這些公交車的使用壽命在兩年內接近 20 萬公里，我要在其他幾張幻燈片中，了解為什麼 Phlex 傾向於在艦隊上持續更長時間，以及為什麼
（25：12） 他們決定使用 ClearPlex，好吧，擋風玻璃的平均使用壽命不到一年，因此 ClearPlex 能夠將這些擋風玻璃的使用壽命延長一倍以上，因為這些，匈牙利政府進行年度檢查，任何擋風玻璃破損的公共汽車都會停止使用，這當然會導致因停機而造成的收入損失，但當您有機會並且能夠查看時此演示文稿請這樣做，以便您可以獲取更多資訊，當上傳此演示文稿時，我們還將
（25：45） 正在上傳，我們將添加兩到三個其他案例研究，這些案例研究涵蓋了我們給出的各種不同示例，例如專業設備、地鐵、火車和公共汽車等等，因此進入 ClearPlex 保修，然後還有薄膜的使用壽命，因此 ClearPlex 的保修期為十八個月，一萬八千英里保修，這涵蓋了分層、粘合劑失效、黃變、冒泡、噼啪作響、開裂等內容我一直喜歡解釋 ClearPlex 保修的方式是
（26：24） 設計與油漆保護膜保修相同，並且保修是在薄膜本身上，而不是在底層表面上，所以我們不提供任何玻璃破損保修，類似於油漆保護膜不提供任何保護，對底層油漆表面的保修或保證進入使用壽命時，當您談論使用壽命時，您真的必須將其細分為 ClearPlex 是什麼安裝在等日常駕駛員上，用於個人車輛，並牢記
（26：54） 這一切都是假設最終消費者遵循我們的善後指示 ClearPlex 通常被認為可以使用 18 到 24 個月以上，而週末司機超過兩年多，我們有很多例子參加保時捷遊行並看到 ClearPlex 在車隊車輛上持續了四到五年，我們傳統上看到的是 ClearPlex 可以使用一到兩年乘以個人擁有的車輛的行駛里程壽命，所以它不是很清楚
（27：33） Plex 的使用壽命是車隊車輛的一倍半到兩倍，或者在車隊車輛上表現更好，原因是車隊經理通常對薄膜的性能感興趣，然後對薄膜的外觀感興趣，因此只要操作員能夠安全地操作車輛，並且薄膜不知道會引起任何光學失真或視覺問題，車隊經理將保持該薄膜車輛，只要薄膜保護個人車輛的底層擋風玻璃，它們就會成為
（28：11） 在磨損方面多一點辨別力，就是這樣，我們只是想指出這一點：當你申請時，如果你追求車隊帳戶，你可以更積極地推銷產品可以使用多長時間，而不是說保時捷車主、寶馬奧迪或法拉利，實際上，它歸結為是壽命或行駛里程的影響因素，以及勤奮並遵循善後指示，所以如果有人在 SEMA 見過我，我幾乎每次都會做出這種關聯，這似乎有點愚蠢
（28：46） 首先，但我認為這是一個非常好的方式，可以讓人們理解為什麼里程駕駛和勤奮以及遵循善後指導是有意義的，所以我總是喜歡將 ClearPlex 與汽車上的輪胎進行比較，如果你有人駕駛非常努力，所以他們加速非常努力，他們剎車非常努力，他們每年行駛很多英里，他們不遵循謹慎，他們不旋轉他們的輪胎，他們將要這樣做必須以更高的頻率更換輪胎，然後有人那樣
（29：15） 每年行駛適度的里程，以正確的方式駕駛中等速度的制動器並旋轉輪胎，我喜歡進行比較的原因是，這是很多人在自己的一生中都經歷過的事情，對吧，這兩種產品都是外部產品，兩種產品都具有預期的使用壽命，並且打算在一定數量上更換時間，在一定時間之後，那個時間以及什麼決定了它持續多長時間，它真的
（29：49） 歸根結底是特定的消費者 Halleck，他們如何照顧產品以及該產品的行駛里程是多少英里，那麼為什麼要先安裝 ClearPlex，它是一種高收入和高利潤的產品，它使您在本地競爭中脫穎而出，正如我們提到的 ClearPlex，儘管它是在 10 年前推出的，它仍然是一種相當新穎和獨特的産品，國內任何地方都沒有很多地方在美國或國際上，我們在任何特定市場都過度飽和
（30：24） 它具有巨大的增長潛力，我們認為擋風玻璃保護膜具有與油漆保護膜相似的增長潛力，這使您在本地競爭中脫穎而出，我們在這裡包括的原因是，熱成型熱收縮 ClearPlex 涉及一定程度的技能，這需要一點時間和奉獻精神，所以如果您投入這些時間和奉獻精神真正流利地瞭解如何安裝 ClearPlex 以及如何將其安裝在各種車輛上，這是真正真正的事情
（30：58） 讓您在本地競爭中脫穎而出，為什麼您應該選擇安裝 ClearPlex 與市場上的其他擋風玻璃保護膜相比，嗯，實際上，這是因為 Madico 是唯一一家付出重大努力的公司，例如研發、生產和銷售以發展擋風玻璃保護膜市場 ClearPlex 是唯一提供多種尺寸的擋風玻璃保護膜，因此我們在 36 中提供它48、60 和 72 這使你能夠在商業市場上銷售，但它也允許你成為
（31：32） 當您向個人車輛市場銷售產品時，效率要高得多：許多其他擋風玻璃保護膜僅在48英寸尺寸的角色中提供，因此這輛保時捷在這裡採用36英寸尺寸的薄膜，因此如果您使用48英寸尺寸的滾筒，您的腰圍將相當可觀，在美國，我們提供部分捲筒的 ClearPlex，這降低了您的前端投資成本因此，如果您不想，您不必投資一整卷 ClearPlex，然後最終成為
（32：05） 事實上，我們是製造商，任何不符合生產規格的薄膜，我們都會留作培訓薄膜，我們要麼免費提供，要麼以非常非常低的成本提供，每平方英尺五十美分，這使人們能夠使用薄膜，而不必在學習如何切割熱縮時使用全價的商業級薄膜此外，我們還擁有非常強大的行銷、銷售和培訓支援，Sematic O擁有自己的內部行銷
（32：42） 部門：在北美，我們還有十個區域性的全職銷售代表，他們都熟悉如何銷售和安裝產品，所以在美國，我們有九個全職銷售代表，在加拿大，我們有兩個，我們是整個北美的工廠直銷，所以我們有九個戰略性的分支機構，七個在美國。
（33：06） 兩個在加拿大，一個在美國東北部，一個在喬治亞州東南部，我們在佛羅里達州有一個，德克薩斯州兩個，一個在亞利桑那州，一個在南加利福尼亞州，然後在加拿大，我們在溫哥華有一個加拿大西部，在多倫多有一個加拿大東部分支，所以現在我們的演講到此結束，我們將在此之後繼續討論問題，但我們希望這個演示確實做了幾件事：第一，它確定了 Madico 的設置以及 ClearPlex 與任何其他擋風玻璃保護膜的區別。
（33：43） 市場 - 我們希望我們確定並向您證明，在豪華車市場之外，ClearPlex 有一個非常大的目標市場，這通常被認為是 ClearPlex 的唯一目標市場，以及三個我們希望我們確定的一個價格點約為 500 美元，這是一個對我們所有目標市場的合理價格點的假設，即意味著您應該能夠將此產品銷售給這些客戶，並讓他們明白，在他們獲得之前，他們可以進行多次 ClearPlex 安裝
（34：20） 到一次擋風玻璃更換的成本，最後，銷售 ClearPlex 將確保您每次安裝都能獲得高獲利率，所以希望每個人都離開這裡，感覺對 ClearPlex 擋風玻璃保護膜有了更多的瞭解，而且他們在那裡對提供這種產品更有信心，並且知道這將為他們的業務帶來巨大的收入和利潤來源，現在我會把它交給勞倫或卡琳，他們會向我提出一些問題
（34：55） 謝謝，大衛，這太棒了，非常有資訊量，我們有幾個問題，一個是 ClearPlex 會幫助減少泡沫嗎，是的，所以我提到的 ClearPlex 表面有 9 小時硬度耐刮擦的面漆，面漆完全沒有瑕疵，所以它是完全光滑的，所以一個它使它，所以霜凍堆積的可能性較小，但其次，如果有霜堆積，它就會如此霜凍能夠更容易地去除，好的，謝謝你，有點符合這一點，我們有人問你是否
（35：40） 可以使用 如何從擋風玻璃上刮冰 是的，所以我們實際上在去年冬天進行了最近的測試，因為我們過去的建議是永遠不要使用刮冰器，但我們知道這並不完全現實，所以你可以使用刮冰器，我們建議你確保你的刮冰器沒有任何盡可能光滑，此外，我們確實建議這樣做如果你有能力提前預熱你的汽車，你就能這樣做，因為就像我提到的一個事實
（36：22） ClearPlex 的表面完全光滑，它可以讓冰更容易被排斥，但您可以使用刮冰器，我們強烈建議您要麼知道您可以磨尖您的刮冰器，我知道這對任何人和消費者來說都不是很現實，但我們建議的是，如果他們確實獲得了 ClearPlex，那麼他們出去購買新的刮冰器，則不會邊緣有任何瑕疵，因為這些瑕疵可能會進入薄膜並導致刮痕，最後建議
（36：58） 你也可以建議你的客戶去亞馬遜，或者你可以自己賣這些，並在他們的擋風玻璃上放那種冰罩我個人住在猶他州，整個冬天它都會低於冰點，你可以找到這些冰罩大約15美元，它們本質上是一條覆蓋在擋風玻璃上的毯子，它們非常非常好，太好了，謝謝你，我們有另一個問題，有人在詢問有關培訓、動手培訓、是的，所以我們正在創建兩個
（37：38） 不同的培訓中心，一個在猶他州，一個在佛羅里達州，我們仍然在進行中，但由於 Cova Denine 青少年危機全年間歇性地擱置，無論是我自己還是其他 Madico，都是我自己，以及其他 Madico 銷售代表將進行路演，這些是我們進行培訓的另一種方式，所以這是我們將有更多信息的內容一旦這種危機平息下來，我們就可以最終確定我們的建立計劃
（38：12） 這兩個不同的培訓地點，但我們正朝著擁有正式培訓地點的方向發展，一個在猶他州，一個在佛羅里達州，然後我們還將繼續進行路演和店內培訓培訓的過程，謝謝，這裡的另一個問題是，在東北部，他們仍然有 18 個月的壽命，他們覺得不行，路哦，是的，所以這將是 18 個月，但就像我提到的就是這樣，它取決於里程驅動的護理等因素，然後氣候也確實在起作用，所以這就是
（38：56） 重要的是，為了教育你的客戶，你知道，如果你確實遇到惡劣的條件，就像在路上一樣的鹽或礫石會損壞你的油漆保護膜，也會損壞你的油漆，它也會對你的擋風玻璃保護膜做同樣的事情，所以你只需要非常清楚，當你向你的客戶解釋你知道這些事情時，會有很多不同的因素出現在遊戲中，我們的薄膜非常耐用，它可以承受很多東西，但這取決於里程數
（39：33） 在氣候的推動下，這部電影可能會持續更長時間，它可能會持續更短的時間，而且很難具體給出確切的答案，但即使在東北部，我們確實看到我們的電影持續了很長時間，好吧，還有一個問題，到目前為止，有人正在尋找英國的供應商，好吧，所以我們要做的是，如果他們可以發送他們的電子郵件地址，我們會把它交給我們我們的 EMEA 銷售經理 Jim Ford，他將能夠聯繫那個人並回答這個問題，好吧，謝謝你，看起來我們有
（40：18） 涵蓋了所有問題，好吧，聽起來很棒，我只是想讓大家知道我們將在 4 月 29 日進行完整的 Claire Plex 安裝教程，所以這將是我自己做電影熱收縮的視頻，只是為了讓每個人都了解我們為什麼要教濕式收縮與乾式收縮，我也只是想讓每個人都知道去看看 ClearPlex Instagram，手柄在 ClearPlex 和 Madico Instagram，我相信是的@madicoinc
（40：57） 你可以看看這兩個，特別是 ClearPlex，因為我們在這次網路研討會上談論的是 ClearPlex，我們每天都會轉發，所以如果你對誰使用 ClearPlex 感興趣，全國和世界各地的汽車受到保護，請查看 Instagram，因為如果您查看 Instagram 上的標籤 ClearPlex，您也將獲得每日更新現在有超過 35,000 個主題標籤 ClearPlex，可能有 20 到
（41：31） 每天 30 個，在世界各地增加新安裝，然後也上傳到 YouTube，因為 YouTube 將涵蓋一些我在此演示文稿中沒有真正涉及的其他內容，我們都有安裝視頻，但我們有視頻展示如何將 ClearPlex 從擋風玻璃保護膜中擴展出來，所以我們有許多客戶使用擋風玻璃作為側窗的砸搶膜，我們有一個很多非常非常好的視頻，展示了 ClearPlex 在防止外面的砸搶盜竊方面有多麼好
（42：08） 只要沒有其他問題，我再次感謝大家抽出時間，我們期待與您一起發展 ClearPlex 業務，我們在 Madico 感到非常興奮，因為我們知道我們今年將有很大的增長，我們期待與你們所有人一起成長
