几乎所有拥有和经营企业的人都会同意，除了经济收益之外，自己经营企业还有很多吸引人的理由。自主经营的自主性和独立性；保持灵活工作时间的自由（尽管这通常是在建立了来之不易的盈利能力之后才有的）；构思和建立属于自己的东西的满足感--这些只是当老板的部分好处。
然而，企业收入是大多数企业主解决温饱和支付家庭账单的途径。无论企业的经营多么令人兴奋，多么具有挑战性，没有人会把它当作业余爱好或浪费时间和精力的方式。如果不能为企业主创造现金，那就不是小企业（或不会长久）。
那么，为什么对一些企业主来说，收取合法欠款往往不是优先事项呢？
这比你想象的要普遍得多。Mom's Pop Shoppe 有着出色的商业计划、富有创意和创新性的营销工作、良好的客户关系和客户维系能力、勤勉的客户服务和跟进。销售额已经连续几个季度增长。然而，Mom's 却长期拖欠供应商的货款，信用额度已用完，店主也很少领到工资。原因何在？其中一个原因就是应收账款表。
如果企业的应收账款不能持续周转，几乎没有账龄，那么现金就不能按需流动。可以这样想：在完成交易并收回交易欠款之前，你的企业没有完成任何业务。销售额会使报告充满魅力，值得庆祝，但销售额本身可能成为目的，而不是产生收入的手段。
你可以热爱你的企业，但除非你为它提供所需的资金，否则它不会回报你。注意不要陷入只为追求刺激而生产产品（或提供服务或从事贸易）的陷阱。要为自己的事业感到自豪和满足，但也要努力完成交易--收回你应得的东西！
要做到这一点，就必须赢得客户的信任，满足并超越客户的期望。制定明确的付款条件，并坚持满足这些条件。当客户的付款逾期时，要给予关注，并为此发出一些声音。您的企业离不开它。
