几乎所有拥有和经营企业的人都会同意，除了经济收益之外，自己经营企业还有很多吸引人的理由。自主经营的自主性和独立性；保持灵活工作时间的自由（尽管这通常是在建立了来之不易的盈利能力之后才有的）；构思和建立属于自己的东西的满足感--这些只是当老板的部分好处。 不过，企业收入是大多数企业主解决温饱和支付家庭账单的途径。无论企业经营多么令人兴奋，多么具有挑战性，没有人会把它当作业余爱好或浪费时间和精力的方式。如果不能为企业主创造现金，那就不是小企业（或不会长久）。 那么，为什么一些企业主往往把收取合法欠款放在次要位置呢？ 这种情况比你想象的要普遍得多。Mom's Pop Shoppe 拥有出色的商业计划、创造性和创新性的营销活动、良好的客户关系和客户维系能力、勤勉的客户服务和跟进能力。销售额已经连续几个季度增长。然而，Mom's 却长期拖欠供应商的货款，信用额度已用完，店主也很少领到工资。原因何在？其中一个原因就是应收账款表。 如果企业的应收账款没有持续周转，几乎没有或根本没有账龄，那么现金流就无法正常流动。可以这样想：在通过收取交易欠款完成交易之前，你的企业没有完成任何业务。销售额会使报告充满魅力，值得庆祝，但销售额本身可能成为目的，而不是产生收入的手段。 你可以爱你的企业，但除非你为它提供所需的现金，否则它不会回报你。注意不要陷入仅仅为了追求刺激而制造产品（或提供服务或从事贸易）的陷阱。要为自己的事业感到自豪和满足，但也要努力完成交易--收回你应得的东西！ 要想做到这一点，就必须赢得客户，满足并超越客户的期望。制定明确的付款条件，并坚持满足这些条件。当客户的付款逾期时，要给予关注，并为此发出一些声音。您的企业离不开它。