通过认证脱颖而出可进入新市场

小企业可以绕过采购程序的情况很少。

有时，政府机构或大公司可以使用一种被称为间接采购或间接支出的程序来维持日常运营。直接采购自然是用于生产，但还有很多其他维持运营所需的东西，如设施、水电、维护服务等。可能会有一些非典型的机会，可以利用政府机构的特殊情况，例如，一所学校获得了一笔帮助改善其环境成本的补助金，这可能会为销售玻璃膜提供一个间接采购的机会。

然而，这些机会仍然很少，所以今天我们要重点讨论的是向学校和政府机构销售产品的一个更有可能的途径，那就是获得认证，以便在这些机会面前更具竞争力。

认证通常通过美国政府小企业管理局（SBA）或州政府获得，可以帮助您获得专项资金和奖学金，使您能够竞争预留合同，并成为潜在客户的一大优势。目前有近十个主要的认证计划可供利用，还有一些重要的组织，如全国女企业主协会、全国妇女商业企业委员会和全国少数族裔供应商发展委员会，它们可以提供指导、支持、网络和资源。下面让我们简要介绍几个主要的认证计划。

SBA 通过SBA 批准的四家第三方认证机构以及通过SBA进行的自我认证，为女性拥有的企业管理这两项认证。

从该认证中可以获得很多好处，包括获得私人、政府和企业合同、网络活动、可搜索的供应商数据库以及专业融资。

这些针对退伍军人所有企业的认证需要一定的工作才能获得，但也允许参与 "退伍军人优先签约计划 "和"奖励管理系统"（SAM）（以前称为 "承包商中央注册"），以获得政府合同的资格。

HUBZone计划针对的是历史上未得到充分利用的企业，包括城市和农村地区的企业。

SBA 的 8(a) 企业发展认证旨在帮助在社会和经济方面处于不利地位的小型企业。

该称号授予在社会和环境绩效、问责制和透明度方面达到严格标准的公司。