Puede que el éxito en los negocios se deba a estar en el lugar adecuado en el momento oportuno, pero más vale que te asegures de estar preparado cuando esa buena suerte caiga sobre ti. Aquí es donde entra en juego la idea del discurso de ascensor. Para usted, se trata de ser capaz de comunicar muy rápidamente lo que hace mejor a Sunscape Window Films. Para empezar, tomémonos un momento para ver este vídeo humorístico de lo que no hacer.
Lo que no hay que hacer
Ahora que te has echado unas risas, veamos algunos errores comunes que comete la gente al crear sus discursos de ascensor. Probablemente, el mayor error es intentar hacer una venta. Un discurso de ascensor debe verse como una forma de iniciar la conversación. La propia naturaleza de este encuentro afortunado es que suele ocurrir cuando menos te lo esperas, como cuando estás en un acto social. Si hace su presentación correctamente y le da a su cliente potencial su tarjeta de visita, lo más probable es que tenga noticias suyas y la oportunidad de cerrar la venta en el momento oportuno, cuando usted se encuentre en el lugar adecuado. supuesto funcionar. Otro error frecuente es hacer afirmaciones sin fundamento. No es el momento de ser impreciso o emotivo.
Comunique las pruebas de por qué es mejor que todos sus competidores. Un ejemplo podría ser: "Nuestras láminas para cristales son famosas por su calidad y durabilidad, y cuentan con la confianza del Smithsonian y el Louvre". Por último, elabore su discurso de forma conversacional. Evite la jerga del sector. Por ejemplo, nunca utilice términos técnicos como eficacia luminosa o rechazo de infrarrojos. En su lugar, utilice términos comunes que expresen el beneficio para su cliente potencial: "Su familia disfrutará de veranos más frescos e inviernos más cálidos, junto con las ventajas de reducir el deslumbramiento y la exposición a los rayos UV".
El trayecto en ascensor es cada vez más corto
Por supuesto, hoy en día no podríamos hablar de vender nada sin hablar del impacto del mundo digital. Y sí, el bombardeo actual de comunicaciones digitales que compiten por una atención cada vez más corta también ha afectado al discurso del ascensor. Daniel Pink, autor de Vender es humano, La sorprendente verdad sobre las mudanzasEl propósito del discurso no es necesariamente que otros adopten tu idea, sino ofrecer algo tan convincente que inicie una conversación". Da varios ejemplos de cómo mejorar tu discurso para la era digital, desde el discurso de una sola palabra hasta el discurso de Pixar. Vea en este vídeo algunas formas muy interesantes de hacer que su discurso de ascensor tenga más éxito.
