Oké, dus je bent klaar om de wereld aan te pakken. Je hebt je bedrijf in raamfolie geopend, je hebt je mandje uitgehangen en ... (krekels). Of je hebt al een tijdje een raamfoliebedrijf, maar de zaken lijken op een laag pitje te staan. Erger nog, misschien zijn de zaken gewoon vertraagd tot een oncomfortabel niveau. Hier is een oplossing voor. Het heet lokalemarketing.
Als je bedrijf onzichtbaar is, dat wil zeggen als je niets doet om de aandacht op jezelf te vestigen, ben je onzichtbaar en zullen er weinig klanten langskomen. Je hebt dus een keuze. Je kunt marketing zien als een noodzakelijk kwaad om je deuren open te houden, of als je het goed doet, kun je het omarmen als een investering in de groei van je bedrijf tot een duurzame en uiteindelijk bloeiende onderneming.
Feit is dat het een lawaaiige wereld is en om opgemerkt te worden door potentiële klanten van raamfolie, moet je bijdragen aan het lawaai.
Marketing komt hierop neer:
Lever de juiste boodschap op het juiste moment aan de juiste klant.
Het klinkt misschien eenvoudig, maar er is wel wat mentaal ellebogenwerk voor nodig. Als je het goed doet, verbetert marketing je verkoopvaardigheden en helpt het klanten de weg naar jou te vinden.
Natuurlijk zou het leuk zijn om een paar flitsende televisiecampagnes te hebben, enorme billboards, paginagrote krantenadvertenties (ja, die maken ze nog steeds), maar tenzij je een grote onderneming bent met meerdere locaties en een vloot van installateurs die klaar staan om de markt in een oogwenk te verkennen, heb je misschien niet het budget (of de maag) voor dat soort uitgaven. Je valt waarschijnlijk meer in het mond-tot-mond-kamp, oftewel verwijzingen, en daar is niets mis mee. Goede bedrijven zijn gebouwd op solide reputaties. Het is jouw taak om relaties in je gemeenschap te onderhouden om mond-tot-mondreclame aan te moedigen.
Hier volgen enkele ideeën over hoe.
Teruggeven aan de gemeenschap
Wacht eens even. We dachten dat je ons ging vertellen hoe klanten ons kunnen bellen?Nou, het zit zo. Je kunt achter een bureau gaan zitten in de hoop dat de telefoon overgaat, of nog beter, de gemeenschap in gaan. Wees zichtbaar en draag bij. Word vrijwilliger, sponsor een voetbalteam of speel in een evenementencommissie voor een lokaal goed doel. Zo ontmoet je invloedrijke mensen die na verloop van tijd klanten kunnen worden of die je kunnen helpen om potentiële klanten te ontmoeten.
Samenwerken met lokale bedrijven
Ken je een algemene aannemer (of onderaannemer) die misschien zaken naar jou kan doorverwijzen? En een plaatselijke raamfabrikant? Of autodealers? Installateurs van tapijten? Dakdekkers? Ongediertebestrijdingsbedrijven? Zie je hier een trend? Werkelijk elk bedrijf dat mensen thuis, in commerciële panden of in de auto-industrie van dienst is, biedt een potentiële kans. Reparatie van airconditioning? Er is een natuurlijke fit. Stelt u zich eens voor dat u uw aanbod van raamfolie combineert met een aircoservice om mensen te helpen besparen op de energiekosten thuis en op kantoor.
Oh, en dat teruggeefgedoe waar we het eerder over hadden. Wees bereid om je contacten ook bij je klanten aan te bevelen. Het gaat erom elkaar te helpen. Zorg er wel voor dat je het volste vertrouwen hebt in hun vermogen om een hoge klanttevredenheid te leveren, net als jij, anders kan het je duur komen te staan.
Over uitreiken gesproken
Als je nog geen lid bent geworden vanLinkedIn, overweeg dan serieus om dat te doen. We laten het even bij de talloze posts over het gebruik vanLinkedIn voor zakelijk netwerken, maar als je het eenmaal doet, kan je een goudmijn aan mogelijkheden vinden. Gebruik het alleen niet als een spammachine of je zult mensen in geen tijd afschrikken. Hier zijn enkele gedachten over hoe je je bedrijf kan promoten via LinkedIn.
Laat je personeel meedoen aan het aanbevelingsspel
Formele programma's voor vindersloon kunnen snel ingewikkeld worden. Begin misschien langzaam. Zeg terloops tijdens een teamvergadering dat jij (en je bedrijf) alle doorverwijzingen die je team tegenkomt op prijs stellen. Als een medewerker een lead aandraagt die uitmondt in nieuwe business, verras dat teamlid dan met een vindersloon. Houd het informeel. Maar als je bedrijf groeit, kan er een moment komen dat jeeen programma voor vindersloon moet formaliseren. Vooral als je finders begint aan te bieden aan mensen buiten je bedrijf.
Google Mijn Bedrijf (gratis)
Google is de 800-pond zoekgorilla. Je moet ervoor zorgen dat je lokale vermeldingen correct zijn, zodat mensen je kunnen vinden. Google Mijn Bedrijf iseen gratis service waar je je adres, contactgegevens, foto's, openingstijden en dergelijke kunt toevoegen, zodat wanneer mensen naar je zoeken op Google, ze je bedrijf op een kaart kunnen vinden en met het grootste gemak contact met je kunnen opnemen.
Geen fysiek adres? Geen probleem. Recente updates van Google My Business maken het makkelijker voor mensen omservicegebieden op te gevenin plaats van een fysiek kantoor, wat vooral spannend is voor raamfoliedealers die al hun servicewerkzaamheden vanuit een voertuig uitvoeren.
Meer dan alleen Google
Er zijn nog andere lokale diensten om je online aanwezigheid te vergroten, zoalsYelp,YP,Yahoo Local enBingPlaces.Overweeg ook om jezelf te registreren opAngie's List enHomeAdvisor.
Sociale media is overal
Of je het nu leuk vindt of niet, een sterke aanwezigheid op sociale media is een geweldige manier om klanten te bereiken. Post foto's van je handige werk en afbeeldingen die je bedrijfscultuur laten zien. Het aanmaken van een Facebook-pagina(als je die nog niet hebt) is een geweldige plek om te beginnen.Instagram is een ander kanaal dat jeook moet overwegen.
Hier is een goede suggestie: Als je sociale media gaat gebruiken, doe dat dan met minstens 2 of 3 posts per week. Niets ziet er slechter uit dan een inactief social media-account, en aan de andere kant van de medaille, post ook niet te vaak. Dat kan mensen afschrikken.
Als extra verdienste kun je proberen te taggenop Instagram, zodat je klanten weten waar je bent.
Als bedrijfseigenaar is het mogelijk dat je niet geïnteresseerd bent om dit te doen of dat je er geen tijd voor hebt. Als dat het geval is, zoek dan iemand in uw organisatie die graag met sociale media bezig is en geef die persoon de bevoegdheid om de inspanning te leiden.
Netwerken in de echte wereld
Sociale media zijn een vrij gemakkelijke manier om te netwerken, maar er gaat niets boven de echte face-to-face ontmoetingen die je op een netwerkevenement meemaakt. Misschien krijg je al uitnodigingen per e-mail. Duik erin en kijk wat je ervan vindt.
Het bijwonen van branchegerelateerde beurzen en conferenties zijn ook plaatsen om zaken te doen. En je hoeft niet per se een exposant te zijn. Ga gewoon naar een beurs en begin waar je maar kunt gesprekken om te zien waar die toe kunnen leiden.
Bied gratis consultaties aan
Zelfs als je al gratis consulten aanbiedt als onderdeel van je normale verkoopproces, maak daar dan reclame voor om de drempel voor een potentiële klant te verlagen. Wees vervolgens bereid om ze te overtuigen met je expertise.
Adverteren in Print
De meeste succesvolle marketing omvat meer dan één kanaal. Natuurlijk wil je online inspanningen gedekt hebben, maar laten we niet vergeten te adverteren in je lokale krant. De publicatie moet in staat zijn om u te sturen in termen van timing uw advertentie lopen en waar het zal verschijnen in de krant.
Direct marketing door het sturen van ansichtkaarten naar adressen in de buurt, of via diensten zoals Valpak, is een populaire manier om je boodschap in de handen van huiseigenaren te krijgen.
Creatieve advertentieruimtes
Zoek creatieve manieren om buzz te creëren met je reclame. Soms is het bereiken van mensen op onverwachte manieren precies wat je nodig hebt om in de hoofden van mensen te blijven hangen.
Nieuws maken
Werk je aan een pand in je stad of dorp dat nieuwswaarde heeft? Neem contact op met je plaatselijke krant of tv-station om te zien of ze een verhaal over je inspanningen willen maken.
Maak een link voor klanten om beoordelingen achter te laten op Google
Wees niet bang om beoordelingen te vragen van klanten die een positieve ervaring hebben gehad. Google maakt het je gemakkelijk om deze beoordelingen in te schakelen.
Markt op evenementen in de gemeenschap
Exposeren op lokale gemeenschapsevenementen is een geweldige manier om potentiële klanten te bereiken, maar er isveel om rekening mee te houden voordat je de sprong waagt.
E-mailcampagnes
E-mailcampagnes zijn evenzeer een wetenschap als een kunst. Er is veel om rekening mee te houden. Wie wordt je doelgroep? Is je klantenlijst up-to-date en accuraat? Wat wordt je boodschap? Hoe ga je de e-mails ontwerpen? Wanneer stuur je ze uit en hoe vaak? Krijgt iedereen hetzelfde bericht of segmenteer je op basis van geografie, demografie, etc.? Wanneer is het tijd om mensen van uw e-maillijsten te verwijderen? Moet u e-mails na afloop van een project gebruiken om getuigenissen te vragen? Hoe bouwt u een e-maillijst op? Hoe voorkomt u dat u als spam wordt gezien?
Als je echt e-mailcampagnes wilt proberen, is hier een uitstekende bron om je voeten nat te maken. Het is heel goed mogelijk (zo niet waarschijnlijk) dat dit meer blijkt te zijn dan je wilt, maar in plaats van het idee om e-mailcampagnes te starten op te geven, kun je Googlen om experts op het gebied van e-mailmarketing bij jou in de buurt te vinden. Als je het goed aanpakt, kan e-mailmarketing zeer succesvol zijn bij het opbouwen van je lokale bedrijf.
Er is geen tijd zoals het heden
Het doel van dit artikel was om je een idee te geven van de dingen die je zou kunnen doen om je raamfoliebedrijf te laten groeien. Google voor meer informatie de zin "lokale marketingideeën voor kleine bedrijven." Je zult zeker veel vinden om over te lezen.
Als je nog meer wilt weten, Google dan op "guerrillamarketingideeën voor kleine bedrijvenwaar je meer zult vinden over de ongebruikelijke ideeën die mensen gebruiken om aandacht (en verkoop) te krijgen voor hun respectieve bedrijven. Veel succes!
