Succesvol zijn in de zakenwereld kan allemaal te maken hebben met op het juiste moment op de juiste plaats zijn, maar je kunt er maar beter voor zorgen dat je voorbereid bent wanneer dit geluk je ten deel valt. Hier komt het idee van de lifttoespraak om de hoek kijken. Voor u gaat het erom dat u heel snel kunt overbrengen wat Sunscape Window Films beter maakt. Laten we om te beginnen even de tijd nemen om deze humoristische video te bekijken van wat niet om te doen.
Wat u niet moet doen
Laten we, nu je er goed om hebt kunnen lachen, eens kijken naar een aantal veelgemaakte fouten die mensen maken bij het maken van hun lifttoespraak. De grootste fout is waarschijnlijk het proberen te verkopen. Een elevator pitch moet gezien worden als een manier om start het gesprek. De aard van deze gelukkige ontmoeting is dat het meestal gebeurt wanneer je het het minst verwacht, zoals wanneer je op een sociaal evenement bent. Als je je verkooppraatje goed doet en je prospect je visitekaartje geeft, zul je hoogstwaarschijnlijk van hem of haar horen en de kans krijgen om de verkoop te sluiten wanneer de tijd rijp is - wanneer jij vermeend om te werken. Een andere veelgemaakte fout is om ongefundeerde uitspraken te doen. Dit is niet het moment om vaag of emotioneel te zijn.
Communiceer het bewijs waarom je beter bent dan al je concurrenten. Een voorbeeld hiervan zou kunnen zijn: "Onze raamfolies staan bekend om hun kwaliteit en duurzaamheid en worden vertrouwd door het Smithsonian en het Louvre." Tot slot, maak je pitch praatbaar. Blijf weg van industriejargon. Ga bijvoorbeeld nooit in op technische termen als lichtrendement of infraroodonderdrukking. Gebruik in plaats daarvan gewone termen die het voordeel voor uw prospect uitdrukken: "Uw gezin zal genieten van koelere zomers en warmere winters, samen met de voordelen van verminderde schittering en UV-blootstelling."
De liftrit is korter geworden
Natuurlijk kunnen we het tegenwoordig niet over iets verkopen hebben zonder het over de impact van de digitale wereld te hebben. En ja, het huidige spervuur van digitale communicatie die om steeds kortere aandachtsspannen strijdt, heeft ook invloed op de lifttoespraak. Daniel Pink, auteur van Verkopen is menselijk, De verrassende waarheid over het verhuizen van anderenzegt: "Het doel van de pitch is niet per se om anderen te bewegen om je idee over te nemen, het is om iets te bieden dat zo overtuigend is dat het een gesprek op gang brengt." Hij geeft verschillende voorbeelden van hoe je je speech kunt verbeteren voor het digitale tijdperk, van de pitch van één woord tot de Pixar pitch. Bekijk deze video voor een aantal zeer interessante manieren om je elevator speech succesvoller te maken.
