Leer meer over ClearPlex® voorruitbeschermingsfolie en de belangrijkste verkoopstrategieën voor dit lucratieve product in deze 40 minuten durende training. ClearPlex is perfect voor luxe auto's, auto's met ADAS-uitgeruste voorruiten en wagenparken.
Webinar Introductie tot Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Transcript:
(00:02) hallo iedereen dit is David Jensen ik ben de sales development manager voor ClearPlex ik wil iedereen welkom heten bij Matic O's april webinar serie het onderwerp van de presentatie van vandaag is de introductie van ClearPlex voorruitbeschermingsfolie dus laten we maar beginnen eerst willen we een video afspelen die antwoord geeft op de vraag wat is voorruitbeschermingsfolie let goed op de video want deze gaat de ClearPlex productspecificaties, prestatiegegevens en andere informatie belichten dus hier gaat de video u
(01:52) Goed, dat is dus de video, de reden waarom ik deze video wilde laten zien is dat ik hoop dat we na het zien van de video allemaal duidelijk kunnen zien dat ClearPlex een aan de buitenkant aangebrachte voorruitbeschermingsfolie is, dit in tegenstelling tot de aan de binnenkant aangebrachte autofolies. Het behandelt ook een beetje de installatieprocedure. We gaan niet te diep in op de installatieprocedure voor ClearPlex tijdens deze presentatie, die zal worden behandeld op 29 april wanneer we een volledige presentatie van ClearPlex geven.
(02:22) Instituut installatie tutorial webinar ook deze video is iets dat elk van onze dealers kan hebben in hun winkels dus als jullie een monitor of iets dergelijks hebben en je wilt deze video op loop is deze video beschikbaar gewoon contact opnemen met uw binnenlandse of internationale verkoopvertegenwoordiger en zij kunnen u een bestand voor deze video die u kunt afspelen in uw winkel dus verder gaan Ik wil u een overzicht geven van de geschiedenis van ClearPlex dus het concept van ClearPlex voorruit beschermfolie ontstond in 2005 uit
(02:57) een groep PhD professoren van de Brigham Young University in Provo Utah na een periode van onderzoek en ontwikkeling om de constructie en eigenschappen van het product te perfectioneren, namen deze professoren contact op met verschillende producenten van raamfolie om te zien wie het meest geschikt zou zijn om dit innovatieve nieuwe product te vervaardigen na rijp beraad in 2006 werd matica geselecteerd als de productiepartner kort daarna werd in 2007 een octrooi aangevraagd dat later in 2011 werd toegekend.
(03:33) 2008 en 2009 respectievelijk 2010 tot 2015 zagen een dramatische groei van ClearPlex evenals de formele uitgifte van onze drie patenten het volgende niet volgende neemt ons mee naar 2016 2016 was echt een belangrijk jaar voor ClearPlex dat was het jaar dat ClearPlex werd overgenomen door Madico na de Madico overname bleef ClearPlex een enorme groei zien zowel nationaal als internationaal en vooruitkijkend naar 2020 en verder verwachten we onze plaats als wereldleider van voorruitbeschermende folie te behouden dus wat onderscheidt ClearPlex nu echt van de rest?
(04:13) Eerst en vooral en ClearPlex en Madico eerst en vooral zijn wij de fabrikant dus wat betekent dit precies we nemen ruwe goederen en in het geval van ClearPlex ruwe polyester en we creëren een afgewerkt product en in dit geval ClearPlex tijdens het productieproces gaat de ruwe polyester die ClearPlex wordt door onze in-house coating lamineermachines om de zelfklevende krasbestendige toplaag en zonne-eigenschappen toe te voegen om het afgewerkte product te creëren ook het feit dat al onze productie in-house is zorgt ervoor dat
(04:48) We hebben totale controle over de productkwaliteit en ook wat betreft de toeleveringsketen kunnen we ervoor zorgen dat onze toeleveringsketen altijd vol is, omdat we in staat waren om de inventaris te beheren vanaf de ruwe goederen in onze fabriek tot de afgewerkte goederen in ons verzendmagazijn en verder naar de klant. We hebben ook onze eigen interne R&D-afdeling die zich richt op het voortdurend verbeteren van onze bestaande producten en op het ontwikkelen van nieuwe producten.
Bovendien heeft Madico aanzienlijke investeringen gedaan in de toekomst. Dit jaar nog hebben we onze verhuizing naar een nieuwe productiefaciliteit van 50 miljoen dollar in Pinellas Park Florida afgerond, waardoor onze productiecapaciteit is toegenomen en al onze productielijnen zijn gemoderniseerd.
(05:52) Japans dollarconcern met vestigingen over de hele wereld De financiële investering van LINTEC in Madico zorgt ervoor dat Madico in de nabije toekomst een belangrijke speler zal blijven op de markt voor raamtelefoons. Madico heeft formele partnerschappen met organisaties die zich richten op verkopers, zoals SEMA, de internationale raamfolievereniging en de Europese raamfolievereniging. We hebben ons ook ingespannen om ons aan te sluiten bij prominente organisaties die zich richten op de consument.
(06:25) Porsche Club of America Madico neemt deel aan de jaarlijkse Porsche parade van de PCA's Porsche Club of America om ons hele assortiment autoproducten te promoten en naamsbekendheid op te bouwen, rechtstreeks bij de consument. Daarnaast hebben we aanzienlijk geïnvesteerd in producttesten om formele overheidsgoedkeuringen te ontvangen. Meest recentelijk in maart 2020 ontvingen we het nl voor vijf vijf vier vijf certificaat voor ClearPlex en vier vijf vijf vier vijf is een certificering voor vlamverspreiding.
(07:00) worden verkocht bij twee overheidsinstanties voor douanevervoer, dus wat betekent dit allemaal? Dit betekent dat Madico veel tijd, geld en energie besteedt om ervoor te zorgen dat onze producten de juiste certificaten en goedkeuringen hebben, zodat onze dealers zich op elke mogelijke markt kunnen richten.
(07:39) Het type kleefmiddel met ClearPlex omdat wanneer het tijd is om ClearPlex te verwijderen de verwijderbare PS een drukgevoelige kleefstof zal ervoor zorgen dat er minimale tot geen lijmresten achterblijven op het glas en ook de verwijderbare PSA helpt het verwijderingsproces snel en gemakkelijk te maken. Vervolgens hebben we de 4 mil single ply polyester film omdat ClearPlex een film is die wordt toegepast op de voorruit van een auto is het essentieel dat de film een uitzonderlijke optische helderheid en minimale optische vervorming heeft ClearPlex gebouwd uit een single ply film
(08:14) en stoepranden zorgen ervoor dat we beide dingen bereiken. Tot slot hebben we de krasbestendige coating aan de buitenkant. Dit is de coating die ClearPlex bestand maakt tegen krassen van de ruitenwisser. Ik wil u wijzen op enkele aanvullende specifieke productspecificaties en prestatiegegevens. De VLT van ClearPlex is 90% en ClearPlex verwerpt 99% van de ruitenwissers.
(08:38) 9% UV en de laatste specificatie die ik wil noemen is de Tabor schuurweerstand score op de tafel schuurweerstand test ClearPlex heeft een score van 0,3 tot 0,5 procent en dat is een meting van de Delta waas of de verandering die een product heeft na het ondergaan van de schuurweerstand test hoe lager het percentage hoe beter een film presteert op het gebied van schuurweerstand ClearPlex presteert beter dan elke andere voorruit beschermfolie op de markt in deze test en het is deze test die aangeeft hoe de film zal presteren
(09:15) tegen krassen van ruitenwissers dus we gaan nu verder met de kern van deze presentatie over de doelmarkten voor ClearPlex en hoe we aan deze markten kunnen verkopen. Ik leg graag uit wat onze doelmarkten zijn: wat is het laaghangende fruit, wat is de gemakkelijkste markt om ClearPlex aan te verkopen en in de eerste plaats zijn dat de luxe auto's, dus alles van supercars tot exoten, BMW's, Audi's, Porsches en andere vergelijkbare fabrikanten.
(09:54) en waarom is het gemakkelijk om ClearPlex aan deze klanten te verkopen? Ten eerste hebben ze dure voorruiten die de kosten van ClearPlex rechtvaardigen. Dit zijn voorruiten waarvan de vervangingskosten zo hoog zijn dat ze gemakkelijk de kosten van het installeren van ClearPlex overschrijden en meestal met een factor drie, vier of vijf de kosten van een vleugel van een ClearPlex vervanging.
(10:30) een zeer gemakkelijke tijd om ClearPlex te upsellen aan deze eigenaars omdat ze in je winkel komen en verwachten een aanzienlijk bedrag uit te geven, weet je, als ze een keramische coating of beschermfolie krijgen is het zeer haalbaar en redelijk om te verwachten dat ze naar buiten gaan met een ticket in de duizenden en ClearPlex zou een klein deel uitmaken van dat totale ticket.
(11:02) klant aan wie je ClearPlex altijd zou moeten aanprijzen en hier zijn enkele voorbeelden van installaties van verschillende klanten over de hele VS en de wereld, dus nu blijven we binnen persoonlijke voertuigen en gaan we het hebben over auto's die zijn uitgerust met een dass voorruiten als je niet bekend bent met waar een dash voor staat ADA staat voor advanced driver assistance systems dus dit is alles op de auto dat je rijervaring automatiseert en met betrekking tot voorruiten betekent het auto's die dingen hebben zoals adaptive cruise
(11:39) controle lane departure warning en front collision warning wat we zien is een das technologie wordt steeds een standaard functie onder mid market fabrikanten volgens een rapport gegenereerd door Mitchell en Mitchell is een een organisatie die de laatste updates over trends in de industrie binnen een verscheidenheid van verschillende industrieën met inbegrip van de automotive aftermarket accessoires industrie pak de meeste 2019 en nieuwere Subarus zullen worden uitgerust met een DES-technologie het specifieke aantal is tussen 80 en 90% van de
(12:14) alle Subarus zullen worden uitgerust met 8s voorruittechnologie waarom dit belangrijk is om een test te gebruiken voorruitvervangingskosten schommelen rond de 13 tot 16 honderd dollar per voorruit en de reden daarvoor is dat er nu verschillende factoren meespelen bij het vervangen van deze voorruiten het zijn niet langer alleen de kosten van het glas het zijn de kosten van het herkalibreren van deze zeer nauwkeurige sensoren die in het glas zitten wat we zien is dat andere fabrikanten in het middensegment zijn
(12:46) Het is dus niet alleen Subaru, maar ook Honda, Toyota, Kia, Hyundai en andere fabrikanten uit het middensegment beginnen de Tass-technologie voor voorruiten standaard aan te bieden in al hun auto's. Dit betekent dat de kosten voor het vervangen van voorruiten in het middensegment van de auto stijgen, wat betekent dat er een enorme nieuwe markt is voor ClearPlex.
(13:18) ClearPlex moeten prijzen en wanneer we het gaan hebben over hoe we ClearPlex moeten prijzen dan is dat hoe je gaat zien waarom er zo'n nieuwe doelmarkt is door de opkomst van voorruiten met TAS, dus ook als je de gegevens voor jezelf wilt hebben wanneer we deze presentatie delen op Madico hieronder is een link direct naar het Mitchell rapport dat al deze gegevens aanhaalt oké verdergaan dus voor nog steeds in de markt van persoonlijke voertuigen heb je ook off-road voertuigen en voertuigen met TAS.
(13:56) recreatieve voertuigen dus de reden waarom deze een geweldige doelgroep zijn voor ClearPlex of een dit zijn vlakke windschermen die gevoelig zijn voor breken er zijn grote en over het algemeen dure windschermen vooral praten in verwijzing naar de recreatieve voertuigen ze zijn moeilijk te verkrijgen ze zijn moeilijk te vervangen en ten slotte zijn ze gemakkelijk te installeren en de reden waarom ze zijn gemakkelijk te installeren gaat terug naar het eerste punt ze zijn vlakke windschermen en als ze gebogen ze over het algemeen gewoon bocht op
(14:26) een vlak dat de hoeveelheid krimpkreet minimaliseert die nodig is om de folie aan te laten sluiten op de voorruit. Ik ga nu dus de belangrijkste verkoopargumenten voor personenauto's behandelen en daarna de tweede doelmarkt, de commerciële voertuigen. Je moet dus eerst en vooral aan de juiste markt verkopen en begrijpen welke klanten ontvankelijk zullen zijn voor voorruitbeschermingsfolie.
(15:02) waar je het vaakst mee in contact zult komen, dat zijn de klanten die je winkel binnenlopen op zoek naar je tintpakketten, je keramische coatingpakketten en je lakbeschermingsfoliepakketten. Het zal iets minder waarschijnlijk zijn dat je onze V-klanten en misschien off-roadklanten tegenkomt. Dit is dus waar je je echt op moet instellen en ClearPlex aan de luxe en de 8-klanten moet uitleggen wat de voordelen van ClearPlexi zijn en waarom je dit moet doen.
(15:34) is nog steeds een vrij nieuw product als je het vergelijkt met andere aftermarket accessoireproducten zoals tint of lakbeschermingsfolie, voorruitbeschermingsfolie is decennia later geïntroduceerd dan al deze andere producten, dus het is essentieel om de klant te informeren over waarom ze voorruitbeschermingsfolie nodig hebben en wanneer je dit doet moet je duidelijk de voordelen definiëren en uitleggen.
(16:09) 90% VLT en een single ply film het zal absoluut optisch helder het zal bijna onzichtbaar voor het blote oog klanten zullen niet weten dat het er is het zal niet van invloed zijn hun zicht en het zal niet leiden tot optische vervormingen ook moet je gewoon bevestigen dat het kost aanzienlijk minder dan het vervangen van de voorruit en dit is vooral belangrijk als je het hebt over onze doelgroep onze doelmarkten en ten slotte het handhaaft het voertuig om structurele integriteit, zodat een voorruit is verantwoordelijk voor een
(16:46) de structurele integriteit van het voertuig tot een bepaald percentage in zowel een frontale botsing als een koprolbotsing elke keer dat je een voorruit vervangt, wordt die structurele integriteit aangetast en dus ook het vermogen van de voorruit om te presteren op de manier die de fabrikant voor ogen heeft. Door op alle drie die punten in te gaan, moet je de klant echt duidelijk maken waarom beschermingsfolie voor de voorruit iets is dat noodzakelijk is voor hun voertuig en geen optie.
(17:21) Dit is echt essentieel, dus in het hele land en echt wereldwijd en voor alle internationale deelnemers aan deze presentatie zijn al deze cijfers in Amerikaanse dollars. We zien gemiddeld dat de meeste mensen ongeveer 450 tot 550 in rekening brengen voor een ClearPlex installatie met een premie voor supercars of auto's met een hogere moeilijkheidsgraad en de reden hiervoor is dat je moet compenseren voor ofwel extra arbeidstijd voor die auto's met een extra moeilijkheidsgraad zoals een Tesla of een Corvette of ook compenseren voor het feit dat je
(17:58) dat je een beetje voorzichtiger moet zijn tijdens het krimpen op supercars die dure pakkingen of dure dingen hebben die, als ze beschadigd raken, je dat moet compenseren tijdens de installatie, dus waarom wil je een prijs rond dit prijspunt, dus ik wil het punt terugbrengen dat ik eerder noemde, namelijk wat de gemiddelde vervangingsprijs was voor een Tass-voorruit en die rond de $1500 lag, dus als je de prijs van ClearPlex tussen 450 en 550 zou leggen
(18:32) je prijs is ongeveer een derde van de vervangingskosten voor een voorruit van een achtste kont en uitgeruste voorruit en als je je klanten segmenteert tussen luxe supercars en 8's zullen je klanten die ons voorruiten helpen voorruiten hebben aan de onderkant van dat spectrum, dus als je ClearPlex zo prijst dat het gerechtvaardigd is voor een klant met de laagste vervangingskosten voor voorruiten, dan zal het zeker gerechtvaardigd zijn voor de klant met de hoogste vervangingskosten voor voorruiten.
(19:08) ook dit zal ervoor zorgen dat je een veel betere kans hebt om te verkopen aan dagelijkse bestuurders en dan is dat waar je echt het volume van je verkoop gaat halen is verkopen aan dagelijkse bestuurders verkopen aan Subaru-eigenaren verkopen aan Tesla-eigenaren en wat al niet meer dus zorg ervoor dat je de juiste prijs bepaalt zodat die klant het kopen van ClearPlex kan rechtvaardigen en het ook kan rechtvaardigen om ClearPlex niet één keer te kopen maar misschien twee drie of vier keer voordat ze aan de kosten van het vervangen van hun auto komen.
(19:39) Het is heel belangrijk dat klanten dit begrijpen en begrijpen hoe de kosten van een ClearPlex-installatie zich verhouden tot de kosten van het vervangen van een voorruit. Veel klanten leggen dit verband niet en de reden daarvoor is dat veel klanten niet begrijpen hoe duur het is om hun voorruit te vervangen. Deze ADIS-technologie voor voorruiten is pas sinds een jaar of twee geïntroduceerd, dus veel klanten die in het verleden een voorruit hebben vervangen, begrijpen niet hoe duur het is om hun voorruit te vervangen.
(20:13) ervaring was het misschien een klein eigen risico of het was misschien een paar honderd dollar, zelfs als ze uit eigen zak betaalden en dat is nu helemaal anders, dus als ze horen dat ClearPlex vijfhonderd dollar kost, zullen ze zich daar misschien meteen van afkeren, maar dat is het moment waarop je ze moet leren wat de werkelijke kosten zijn voor het vervangen van hun voorruiten, dus als we verder gaan met commerciële voertuigen, segmenteren we commerciële voertuigen als wagenparken, zoals bussen, huurauto's, bestelwagens, treinen en speciale voertuigen.
(20:48) voertuigen dit zijn alle vier voorbeelden van echte wagenparken die ClearPlex gebruiken dus in de linkerbovenhoek is dit de Melbourne metro trein Authority dat is een voorbeeld van lange afstandstrein stad metro's lightrail voorbeelden die je kunt na te gaan met ClearPlex dan hebben we ook vloot voertuigen zoals bussen we hebben het Kopenhagen Denemarken Muni bussysteem dat ClearPlex gebruikt dan hebben we speciale voertuigen zoals stadsdienst voertuigen bijvoorbeeld vuilniswagens of in het geval op de bodem links hoek Noorwegen mijnbouw
(21:27) bedrijf dat verantwoordelijk is voor een groot deel van de wegenbouw in Noorwegen, dus deze vallen een beetje buiten het traditionele bereik van wie je zou overwegen om ClearPlex of Ernst te ontvangen of om achter ClearPlex aan te gaan, maar dit zijn geweldige doelklanten om de volgende reden al deze voertuigen zijn inkomstengeneratoren voor bedrijven, dus als deze voertuigen buiten gebruik zijn, kunnen bedrijven een directe lijn trekken van stilstandtijd naar inkomstenverlies voor die specifieke bedrijven ook in het algemeen zijn dit
(22:00) dure en moeilijk te bron voorruiten commerciële voorruit vervanging verzekeringen waar is zeer zeldzaam bovendien deze voertuigen kunnen worden gevestigd in gebieden die gewoon moeilijk te bereiken vooral in het geval van een mijnbouw of speciale apparatuur voertuig en dan ten slotte is er een eco fer is er het groene groene initiatief dat u kunt verkopen aan veel bedrijven en overheidsinstellingen zijn zich tegenwoordig zeer bewust van hun je weet voetafdruk dus ClearPlex is een eco-alternatief afstemmen op of ingesteld op het weggooien van non
(22:38) recyclebaar voorruitglas dus zowel voorruiten als autoglas is volledig niet recyclebaar dus als autoglas ofwel gehard zijruitglas of achterruitglas voorruitglas wordt gebroken gaat het rechtstreeks naar de stortplaats dus als je je klanten over deze aspecten informeert, zullen ze begrijpen waarom ClearPlex iets is wat ze echt nodig hebben en het zal je helpen bij je verkoopinspanningen om ClearPlex aan deze klanten te verkopen.
(23:11) Twee verschillende casestudies voor ClearPlex in de sector van commerciële vlootvoertuigen wanneer deze presentatie wordt gepubliceerd - Madico ik raad iedereen aan om deze twee verschillende casestudies te bekijken de eerste casestudie is een theoretische casestudie die is gebaseerd op cijfers die zijn gegenereerd uit element fleet, een andere toonaangevende bron die updates voor de sector biedt, dus dit is gewoon een theoretische casestudie voor een duizendtal vlootoperaties met 590 totale stilstand per eenheid per jaar.
(23:50) dat een vloot van die omvang bijna zeshonderdduizend dollar aan gederfde inkomsten kan verwachten als gevolg van stilstand en je kunt de formule op deze dia gebruiken om het toe te passen op vergelijkbare vloten in je omgeving. Wat je moet uitzoeken is hoeveel ruitbreuken die vloot per jaar ervaart en dan kun je de formule op deze dia gebruiken om die klant te informeren over wat voor soort voorruitvervangingskosten ze maken waarvan ze zich misschien niet realiseren dat ze ze maken.
(24:28) dit is van een van onze distributeurs of van onze distributeur in Hongarije dit is een ClearPlex programma dat ze in 2014 zijn begonnen ze beschermen ongeveer 450 bussen per jaar ze hebben in totaal ongeveer 1,5 1,6 miljoen euro bespaard tot 2019 wat neerkomt op 315 duizend US dollar besparing per jaar op de ClearPlex levensduur van deze bussen is bijna 200 duizend kilometer in twee jaar en ik zal in een paar andere dia's ingaan op waarom phlex de neiging heeft om langer mee te gaan op wagenparken en dus waarom heeft
(25:12) besloten ze voor ClearPlex te kiezen. De gemiddelde levensduur van voorruiten is minder dan een jaar, dus ClearPlex was in staat de levensduur van die voorruiten met meer dan het dubbele te verlengen en omdat de Hongaarse overheid jaarlijkse inspecties uitvoert, wordt elke bus met een kapotte voorruit uit de roulatie genomen en dat leidt natuurlijk tot inkomstenverlies als gevolg van stilstand.
(25:45) zullen we nog twee tot drie casestudies toevoegen over de verschillende voorbeelden die we hebben gegeven, zoals speciale apparatuur, metro's, bussen en wat al niet meer. We gaan nu verder met de ClearPlex garantie en de levensduur van de folie. De garantie van ClearPlex is achttien maanden en achttienduizend kilometer garantie.
(26:24) Het ontwerp is identiek aan dat van een garantie op lakbeschermingsfolie en de garantie is op de folie zelf en niet op het onderliggende oppervlak. We bieden dus geen garantie op glasbreuk, net zoals lakbeschermingsfolie geen garantie biedt op het onderliggende lakoppervlak. Als je het hebt over de levensduur van ClearPlex, dan moet je dat segmenteren naargelang de auto waarop ClearPlex wordt geïnstalleerd.
(26:54) Dit alles in de veronderstelling dat de eindgebruiker onze nazorginstructies opvolgt. ClearPlex gaat routinematig meer dan 18 tot 24 maanden mee op iets wat meer een weekendrijder zou zijn, meer dan twee jaar. We hebben veel voorbeelden gehad van Porsche-parades waarbij ClearPlex vier of vijf jaar meeging op wagenparken. Wat we traditioneel zien is dat ClearPlex anderhalf tot twee keer langer meegaat dan een auto in privébezit.
(27:33) Plex gaat anderhalf tot twee keer langer mee of presteert beter op wagenparkvoertuigen. De reden hiervoor is dat een wagenparkbeheerder over het algemeen geïnteresseerd is in hoe de folie presteert en niet hoe de folie eruit ziet, dus zolang de bestuurder het voertuig veilig kan bedienen en de folie geen optische vervormingen of visuele problemen veroorzaakt, zal de wagenparkbeheerder de folie op het voertuig houden zolang de folie de onderliggende voorruit van een personenwagen beschermt.
(28:11) een beetje kritischer op slijtage, dus dat is dat we er graag op willen wijzen dat wanneer je een vlootaccount benadert, je een beetje agressiever kunt zijn in het pitchen van hoe lang het product meegaat in vergelijking met een Porsche-eigenaar of een BMW, Audi of Ferrari. Waar het echt op neerkomt, zijn de factoren die bijdragen aan de levensduur of het aantal gereden kilometers en de zorgvuldigheid en het opvolgen van de nazorginstructies.
(28:46) maar ik denk dat het een heel goede manier is om mensen te laten begrijpen waarom gereden kilometers en zorgvuldigheid en het opvolgen van nazorginstructies zinvol zijn. Ik vergelijk ClearPlex altijd graag met banden op een auto als je iemand hebt die heel hard rijdt, dus heel hard optrekt en heel hard remt en veel kilometers per jaar rijdt, maar zich niet aan de zorg houdt en zijn banden niet roteert.
(29:15) rijdt een gemiddelde hoeveelheid kilometers per jaar rijdt een gemiddelde snelheid remt op de juiste manier en draait hun banden en de reden waarom ik graag deze correlatie in vergelijking maak is dat het iets is dat veel mensen hebben ervaren in hun eigen leven juist beide producten zijn exterieur producten beide producten zijn iets dat een beoogde levensduur hebben en zijn bedoeld om te worden vervangen op een bepaalde hoeveelheid tijd na een bepaalde hoeveelheid tijd en wanneer die tijd en wat dicteert hoe lang het duurt het echt
(29:49) komt neer op de specifieke consument Halleck hoe ze omgaan met het product en hoeveel kilometers er met dat product wordt gereden dus waarom zou je eerst ClearPlex installeren het is een product met hoge inkomsten en hoge winst het onderscheidt je van de lokale concurrentie zoals we al zeiden ClearPlex is ondanks dat het 10 jaar geleden werd geïntroduceerd nog steeds een vrij nieuw en uniek product er zijn niet echt veel plaatsen in de VS of internationaal waar we oververzadigd zijn in een specifieke markt.
(30:24) Het heeft een enorm groeipotentieel en we denken dat de beschermfolie voor windschermen een gelijkaardig groeipotentieel heeft als de beschermfolie voor verf. Om je te onderscheiden van de lokale concurrentie, de reden waarom we dat hier vermelden is dat er een zekere vaardigheid komt kijken bij het thermisch vormen en krimpen van ClearPlex die een beetje tijd en toewijding vergt, dus als je er die tijd en toewijding insteekt om echt te leren hoe je ClearPlex installeert en hoe je het installeert op een brede waaier van voertuigen, dan is dat iets dat echt zal werken.
(30:58) wat jullie onderscheidt van de lokale concurrentie en waarom je zou kiezen voor ClearPlex in vergelijking met andere voorruitbeschermingsfolies op de markt, nou het komt eigenlijk neer op het feit dat Madico het enige bedrijf is dat aanzienlijke inspanningen doet en dingen zoals R&D, productie en verkoop om de voorruitbeschermingsfolie markt te laten groeien. ClearPlex is de enige voorruitbeschermingsfolie die wordt aangeboden in meerdere maten, dus we bieden het aan in 36 48 60 en 72. Dit stelt je in staat om te verkopen in een commerciële markt, maar het stelt je ook in staat om
(31:32) veel efficiënter wanneer je verkoopt in de markt voor personenauto's. Veel andere voorruitbeschermingsfolies worden alleen aangeboden in de 48 inch rol, dus deze Porsche hier neemt een 36 inch film, dus als je een 48 inch rol zou gebruiken, zou je een aanzienlijke hoeveelheid taille hebben. Ook hier in de VS bieden we ClearPlex aan in gedeeltelijke rollen, wat de investeringskosten verlaagt, zodat je niet hoeft te investeren in een volledige rol ClearPlex als je dat niet wilt.
(32:05) het feit dat we een fabrikant zijn elke folie die niet voldoet aan de productie specificaties zetten we opzij als trainingsfolie en we bieden het ofwel gratis aan of we bieden het aan tegen een zeer lage prijs vijftig cent per vierkante meter en dit geeft mensen de mogelijkheid om te werken met de folie en niet te hoeven werken met de volle prijs van een commerciële-grade folie wanneer je leert hoe je folie moet snijden krimpen en installeren daarnaast hebben we een zeer robuuste marketing sales en training ondersteuning sematic o heeft onze eigen in-house marketing
(32:42) afdeling hier in Noord-Amerika hebben we ook tien regionaal gevestigde fulltime verkopers die vertrouwd zijn met de verkoop en installatie van het product, dus in de V.S. hebben we negen fulltime verkopers en in Canada hebben we er twee: wij hebben onze fabriek direct in heel Noord-Amerika, dus we hebben negen strategisch gelegen vestigingen, zeven in de V.S.
(33:06) twee in Canada, één in het noordoosten van de VS, één in het zuidoosten van Georgia, één in Florida, twee in Texas, één in Arizona en één in Zuid-Californië. In Canada hebben we een West-Canadaans filiaal in Vancouver en een Oost-Canadaans filiaal in Toronto. Hiermee is onze presentatie beëindigd en hierna gaan we verder met de vragen. We hopen dat deze presentatie een aantal dingen heeft opgeleverd, zoals wat Madico en ClearPlex onderscheidt van andere voorruitbeschermingsfolies op de markt.
(33:43) markt - we hopen dat we hebben geïdentificeerd en bewezen dat er een zeer grote doelmarkt is voor ClearPlex buiten de markt van luxe voertuigen waarvan normaal wordt aangenomen dat het de enige doelmarkt is voor ClearPlex en drie we hopen dat we hebben geïdentificeerd dat een tegen een prijs van ongeveer vijfhonderd dollar dat is een jut dat is een gerechtvaardigd prijspunt voor al onze doelmarkten wat betekent dat je in staat zou moeten zijn om dit product te verkopen aan die klanten en hen te laten begrijpen dat ze meerdere ClearPlex installaties kunnen hebben voordat ze krijgen
(34:20) aan de kosten van het vervangen van een voorruit en ten slotte dat het verkopen van ClearPlex ervoor zorgt dat je een hoge winstmarge maakt per installatie. Hopelijk gaat iedereen hier weg met het gevoel veel meer kennis te hebben over ClearPlex voorruitbeschermingsfolie en ook dat ze veel meer vertrouwen hebben in het aanbieden van dit product en weten dat dit een grote omzet- en winstgenerator voor hun bedrijf zal zijn en nu geef ik het woord aan Lauren of Karin die me een aantal vragen zullen stellen
(34:55) Bedankt David, dat was geweldig en zeer informatief. We hebben nog een paar vragen die binnenkwamen, een daarvan was of ClearPlex helpt bij het verminderen van schuim, ja dus ClearPlex heeft een 9h harde krasbestendige toplaag, die toplaag is volledig smetvrij en dus volledig glad, dus ten eerste zorgt het ervoor dat de opbouw van vorst minder waarschijnlijk is, maar ten tweede, als er zich vorst opbouwt, zorgt het ervoor dat de vorst veel gemakkelijker kan worden verwijderd.
(35:40) kunnen gebruiken om ijs van de voorruit te schrapen, dus we hebben de afgelopen winter tests gedaan omdat ons advies in het verleden was om nooit ijskrabbers te gebruiken, maar we begrijpen dat dat niet helemaal realistisch is, dus je kunt wel ijskrabbers gebruiken, maar we adviseren wel dat je ervoor zorgt dat je ijskrabbers zo glad mogelijk zijn en bovendien raden we aan dat als je de mogelijkheid hebt om je auto van tevoren op te warmen, dat je dat ook doet, want zoals ik al zei is het feit dat
(36:22) Het oppervlak van ClearPlex is volledig glad waardoor ijs veel gemakkelijker kan worden afgestoten, maar je kunt wel ijskrabbers gebruiken. We raden je alleen ten zeerste aan om je ijskrabbers te slijpen, wat niet echt realistisch is voor consumenten, maar als ze ClearPlex laten aanbrengen, raden we ze aan om een nieuwe ijskrabber te kopen die geen oneffenheden op de randen heeft, want die oneffenheden kunnen in de folie komen en krassen veroorzaken.
(36:58) is dat u uw klanten ook kunt aanraden om naar Amazon te gaan of om deze zelf te verkopen en een soort van ijsbedekking over hun voorruit te doen. Ik woon zelf in Utah waar het in de winter vaak onder het vriespunt is en je kunt deze ijsbedekkingen vinden voor ongeveer $15 en ze zijn in wezen een deken die over de voorruit gaat en ze werken heel erg goed, dank u. We hebben nog een vraag waar iemand vraagt naar training hands-on training.
(37:38) verschillende trainingscentra, één in Utah en één in Florida, waar we nog steeds aan werken, maar met de Cova Denine tienercrisis die het hele jaar door met tussenpozen is uitgesteld, zal ikzelf of een andere Madico samen met de andere Madico verkopers roadshows geven, dat is een andere manier waarop we training geven, dus dat is iets waar we wat meer informatie over zullen hebben zodra deze crisis voorbij is en we onze plannen voor het opzetten ervan kunnen afronden.
(38:12) die twee verschillende trainingslocaties, maar we gaan in de richting van formele trainingslocaties, een in Utah, een in Florida en dan gaan we ook verder met het proces van het uitvoeren van roadshows en trainingen in de winkel, dank u. Een andere vraag hier is de levensduur nog steeds 18 maanden in het noordoosten waar ze zich uit geen en Weg oh ja dus het is gonna zijn 18 maanden, maar zoals ik al zei het is allemaal het is afhankelijk van factoren zoals gereden kilometers zorg en dan het klimaat komt ook in het spel dus dat is iets dat is
(38:56) Het is belangrijk om je klanten voor te lichten, weet je, als er zware omstandigheden zijn zoals zout of steenslag op de weg, kan dat je lakbeschermingsfolie beschadigen en je lak beschadigen, het kan hetzelfde doen met je lakbeschermingsfolie voor de voorruit, dus je moet gewoon heel duidelijk zijn wanneer je deze dingen uitlegt aan je klanten, er zijn veel verschillende factoren die meespelen. Onze folie is heel duurzaam en is bestand tegen een heleboel dingen, maar het is afhankelijk van de hoeveelheid kilometers die je maakt.
(39:33) gedreven en het klimaat de folie kan langer meegaan dan dat het kan minder lang meegaan dan dat en het is moeilijk om een exact antwoord te geven specifiek maar zelfs in het noordoosten zien we dat onze folie erg lang meegaat oke en nog een vraag tot nu toe iemand is op zoek naar een leverancier in het Verenigd Koninkrijk oke dus wat we zullen doen is als ze hun e-mailadres kunnen sturen geven we dat door aan Jim Ford die onze EMEA Sales Manager is en hij zal in staat zijn om contact op te nemen met die persoon en die vraag te beantwoorden oke dank u dat lijkt erop dat we hebben
(40:18) Alle vragen zijn beantwoord. Klinkt goed en ik wil afsluiten door iedereen te laten weten dat we op 29 april een volledige Claire Plex installatie tutorial gaan doen, dus dat wordt een video van mijzelf waarin ik de folie krimp, zodat iedereen weet waarom we nat krimpen versus droog krimpen leren. Ik wil ook iedereen laten weten dat ze moeten gaan kijken op de ClearPlex Instagram op ClearPlex en ook op de Madico Instagram op @madicoinc geloof ik ja.
(40:57) en je kunt beide bekijken, vooral de ClearPlex, omdat we het tijdens dit webinar over ClearPlex hebben. We plaatsen elke dag nieuwe berichten, dus als je geïnteresseerd bent in wie ClearPlex gebruikt en welke auto's in het hele land en over de hele wereld worden beschermd, kijk dan op Instagram, want je krijgt dagelijks updates en als je de hashtag ClearPlex op Instagram bekijkt, zijn er op dit moment meer dan 35.000 hashtags ClearPlex en er zijn waarschijnlijk tussen de 20 en 50.000 auto's die ClearPlex gebruiken.
(41:31) 30 per dag die worden toegevoegd van nieuwe installaties over de hele wereld en ga dan ook op YouTube, want YouTube zal een aantal andere dingen die ik niet echt ingegaan op in deze presentatie hebben we zowel installatie video's, maar we hebben video's die laten zien hoe je kunt ClearPlex uit te breiden van alleen voorruit beschermfolie dus we hebben veel klanten die voorruit gebruiken als een smash-and-grab film via zijruiten en we hebben een heleboel zeer zeer goede video's die laten zien hoe goed ClearPlex met staat tegen smash-and-grabs diefstal preventie buiten
(42:08) van dat zolang er geen andere vragen zijn wil ik nogmaals iedereen bedanken voor hun tijd we kijken er naar uit om de ClearPlex business met jullie te laten groeien we zijn erg opgewonden hier bij Madico omdat we weten dat we dit jaar veel groei zullen hebben en we kijken er naar uit om met jullie allemaal te groeien.
