幾乎任何擁有和經營企業的人都會同意，經營自己的節目有很多吸引人的理由，這些理由與經濟利益無關。自營職業的自主性和獨立性;保持靈活工作時間的自由（儘管這通常只有在建立一些來之不易的盈利能力之後才會出現）;構思和建立自己的東西的滿足感——這些只是成為老闆的一些好處。
然而，企業收入是大多數企業主將食物放在桌子上並支付家庭帳單的方式。無論企業的運營多麼令人興奮和具有挑戰性，沒有人將其作為一種愛好，或者作為一種浪費時間和精力的方式。如果它不能為所有者創造現金，它就不是一個小企業（或者不會持續很長時間）。
那麼，為什麼收取企業合法欠款往往會成為一些企業主的優先事項呢？
它比你想像的更普遍。Mom's Pop Shoppe 擁有出色的商業計劃、富有創意和創新的行銷努力、良好的客戶關係和保留率、勤奮的客戶服務和跟進。銷售額已連續幾個季度增長。然而，Mom's 長期拖欠供應商付款，他們的信用額度已經滿頂，業主很少拿薪水。為什麼？一個可以查看的地方可能是應收賬款表。
如果企業的應收賬款沒有持續周轉，很少或沒有老化，現金就不會以需要的方式流動。可以這樣想：您的企業在通過收取交易欠款完成交易之前沒有做任何業務。銷售是光鮮亮麗的報告，值得慶祝，但它們本身可以成為目的，而不是產生收入的手段。
你可以愛你的生意，但除非你給它提供它需要的現金，否則它不會愛你。注意不要陷入 僅僅為了純粹的刺激而製造您的產品（或提供您的服務或進行您的交易）的陷阱。為您的業務感到自豪和滿意，但要勤奮地完成交易 - 收取您應得的款項！
通過賺取它，通過滿足並超越客戶的期望來做到這一點。通過設定明確的付款條件並堅持滿足這些條款來做到這一點。當客戶的付款逾期時要注意，並對此發出一些聲音，從而做到這一點。沒有它，您的業務就無法生存。
