Okay, Sie sind also bereit, es mit der Welt aufzunehmen. Sie haben Ihr Geschäft mit Fensterfolien eröffnet, Ihre Schindel aufgehängt und ... (Grillen). Oder Sie haben schon seit einiger Zeit ein Geschäft mit Fensterfolien, aber das Geschäft scheint einfach zu stagnieren. Schlimmer noch, vielleicht hat sich das Geschäft einfach auf ein unangenehmes Niveau eingependelt. Es gibt eine Lösung für dieses Problem. Sie heißt lokalesMarketing.
Wenn Ihr Unternehmen unsichtbar ist, d. h. wenn Sie nichts tun, um auf sich aufmerksam zu machen, werden Sie unsichtbar sein, und nur wenige Kunden werden Sie besuchen. Sie haben also die Wahl. Sie können Marketing als notwendiges Übel betrachten, um Ihre Türen offen zu halten, oder Sie können es, wenn es richtig gemacht wird, als eine Investition in das Wachstum Ihres Unternehmens zu einem nachhaltigen und letztendlich florierenden Unternehmen betrachten.
Tatsache ist, dass die Welt da draußen sehr laut ist, und um von potenziellen Kunden von Fensterfolien wahrgenommen zu werden, müssen Sie zu diesem Lärm beitragen.
Das Marketing läuft auf Folgendes hinaus:
Übermitteln Sie dem richtigen Kunden die richtige Botschaft zur richtigen Zeit.
Es mag einfach klingen, aber es erfordert ein wenig geistige Anstrengung. Richtig gemacht, steigert Marketing Ihre Verkaufskraft und hilft Kunden, den Weg zu Ihnen zu finden.
Sicherlich wäre es schön, wenn Sie auffällige Fernsehkampagnen, riesige Plakatwände und ganzseitige Zeitungsanzeigen hätten (ja, die gibt es noch), aber wenn Sie nicht gerade ein großes Unternehmen mit mehreren Standorten und einer Flotte von Installateuren sind, die jederzeit bereit sind, den Markt abzuklappern, haben Sie vielleicht nicht das Budget (oder den Mut) für diese Art von Ausgaben. Wahrscheinlicher ist, dass Sie auf Mund-zu-Mund-Propaganda setzen, also auf Empfehlungen - und daran ist nichts auszusetzen. Großartige Unternehmen bauen auf einem soliden Ruf auf. Ihre Aufgabe ist es, die Beziehungen in Ihrer Gemeinschaft zu pflegen, um die Mundpropaganda zu fördern.
Hier sind einige Gedanken dazu.
Der Gemeinschaft etwas zurückgeben
Warten Sie eine Sekunde. Wir dachten, Sie würden uns sagen, wie wir Kunden dazu bringen können, uns anzurufen?Nun, die Sache ist die. Sie können hinter einem Schreibtisch sitzen und hoffen, dass das Telefon klingelt, oder noch besser: Sie können sich in der Gemeinde engagieren. Seien Sie sichtbar und leisten Sie einen Beitrag. Engagieren Sie sich ehrenamtlich, sponsern Sie eine kleine Liga oder eine Fußballmannschaft oder engagieren Sie sich sogar in einem Veranstaltungskomitee für eine örtliche Wohltätigkeitsorganisation. Auf diese Weise lernen Sie einflussreiche Menschen kennen, die mit der Zeit zu Kunden werden können - oder Ihnen helfen, potenzielle Kunden zu finden.
Partnerschaften mit lokalen Unternehmen
Kennen Sie einen Generalunternehmer (oder einen Subunternehmer), der Ihnen einen Auftrag vermitteln könnte? Wie wäre es mit einem lokalen Fensterhersteller? Oder Autohändler? Teppichbodenverleger? Dachdecker? Schädlingsbekämpfungsfirmen? Sehen Sie hier einen Trend? Wirklich jedes Gewerbe, das Dienstleistungen für Menschen zu Hause, in Gewerbeobjekten oder in der Automobilindustrie erbringt, stellt eine potenzielle Chance dar. Reparatur von Klimaanlagen? Das ist eine natürliche Ergänzung. Stellen Sie sich vor, Sie könnten Ihr Angebot an Fensterfolien mit einem Klimaanlagenservice verbinden, um den Menschen zu helfen, zu Hause und im Büro Energiekosten zu sparen.
Oh, und die Sache mit dem Zurückgeben, über die wir bereits gesprochen haben. Seien Sie bereit, Ihre Kontakte auch an Ihre Kunden weiterzuempfehlen. Es geht darum, sich gegenseitig zu helfen. Vergewissern Sie sich nur, dass Sie volles Vertrauen in deren Fähigkeit haben, eine hohe Kundenzufriedenheit zu erreichen, genau wie Sie selbst, sonst könnte das auf Sie zurückfallen.
Apropos Ausstrecken
Wenn Sie LinkedIn noch nicht beigetreten sind, sollten Sie dies ernsthaft in Erwägung ziehen. Wir überlassen es den zahllosen Beiträgen über die Nutzung vonLinkedIn für geschäftliche Kontakte, aber wenn Sie es einmal getan haben, finden Sie dort vielleicht eine Goldgrube an Möglichkeiten. Benutzen Sie es nur nicht als Spam-Maschine, sonst schrecken Sie die Leute in kürzester Zeit ab.Hier sind einige Überlegungen, wie Sie Ihr Unternehmen über LinkedIn bewerben können.
Beteiligen Sie Ihre Mitarbeiter am Empfehlungsspiel
Formale Finderlohnprogramme können schnell kompliziert werden. Vielleicht fangen Sie langsam an. Erwähnen Sie beiläufig in einer Teambesprechung, dass Sie (und Ihr Unternehmen) sich über jede Empfehlung freuen würden, die Ihrem Team über den Weg läuft. Wenn ein Mitarbeiter einen Hinweis gibt, der zu einem neuen Geschäft führt, überraschen Sie ihn mit einem Finderlohn. Bleiben Sie locker. Aber wenn Ihr Unternehmen wächst, kann es sein, dass Sie irgendwannein Finderlohnprogramm einführen müssen. Vor allem, wenn Sie anfangen, Finderlohn für Personen außerhalb Ihres Unternehmens anzubieten.
Google My Business (kostenlos)
Google ist der 800 Pfund schwere Such-Gorilla.Google My Business istein kostenloser Dienst, bei dem Sie Ihre Adresse, Kontaktinformationen, Fotos, Betriebszeiten usw. hinzufügen können, damit Ihre Kunden, wenn sie bei Google nach Ihnen suchen, Ihr Unternehmen auf einer Karte finden und Sie ganz einfach kontaktieren können.
Keine physische Adresse? Das ist kein Problem. Die jüngsten Aktualisierungen von Google My Business machen es einfacher,Servicebereiche anstelle eines Büros einzutragen, was vor allem für Händler von Fensterfolien interessant ist, die alle ihre Dienstleistungen von einem Fahrzeug aus anbieten.
Mehr als nur Google
Es gibt noch weitere lokale Eintragsdienste, mit denen Sie Ihre Online-Präsenz steigern können, darunter Yelp, YP, Yahoo Local und BingPlaces, undSie können sich auch bei Angie's List und HomeAdvisor eintragen lassen.
Soziale Medien sind allgegenwärtig
Ob Sie es lieben oder hassen, eine starke Präsenz in den sozialen Medien ist ein guter Weg, um Kunden zu erreichen. DieEinrichtung einer Facebook-Seite(falls Sie noch keine haben) ist ein guter Anfang,und auch Instagram ist ein Kanal, den Sie in Betracht ziehen sollten.
Hier ist ein dringender Ratschlag: Wenn Sie soziale Medien nutzen wollen, sollten Sie mindestens 2 oder 3 Beiträge pro Woche veröffentlichen. Nichts sieht schlimmer aus als ein inaktives Social-Media-Konto, und umgekehrt sollten Sie auch nicht zu oft posten. Das kann die Leute abschrecken.
Versuchen Sie es zusätzlich mit Geo-Taggingauf Instagram,damit Ihre Kunden wissen, wo Sie sind.
Als Unternehmenseigentümer ist es möglich, dass Sie kein Interesse daran haben, diese Aufgabe zu übernehmen, oder dass Sie keine Zeit dafür haben. Wenn das der Fall ist, finden Sie jemanden in Ihrem Unternehmen, der sich gerne mit sozialen Medien beschäftigt, und beauftragen Sie diese Person mit der Leitung der Bemühungen.
Netzwerk in der realen Welt
Soziale Medien sind eine recht einfache Möglichkeit, um Kontakte zu knüpfen, aber nichts geht über ein echtes persönliches Treffen bei einer Networking-Veranstaltung. Vielleicht erhalten Sie bereits E-Mail-Einladungen zu diesen Veranstaltungen. Tauchen Sie ein und sehen Sie, was Sie denken.
Auch die Teilnahme an branchenbezogenen Messen und Konferenzen ist eine Möglichkeit, Geschäfte zu machen. Und Sie müssen nicht unbedingt ein Aussteller sein. Nehmen Sie einfach teil und knüpfen Sie Gespräche, wo immer Sie können, um zu sehen, wohin sie führen.
Kostenlose Beratungen anbieten
Selbst wenn Sie bereits kostenlose Beratungsgespräche als Teil Ihres normalen Verkaufsprozesses anbieten, sollten Sie diese Tatsache bekannt machen, um die Hürde zu senken, mit einem potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Seien Sie dann bereit, sie mit Ihrem Fachwissen zu beeindrucken.
Inserieren in Print
Das meiste erfolgreiche Marketing umfasst mehr als einen Kanal. Sicherlich sollten Sie Ihre Online-Aktivitäten nicht vernachlässigen, aber vergessen Sie nicht die Werbung in Ihrer Lokalzeitung. Die Publikation sollte in der Lage sein, Sie in Bezug auf den Zeitpunkt der Anzeigenschaltung und den Ort, an dem sie in der Zeitung erscheinen wird, zu beraten.
Direktmarketing durch den Versand von Postkarten an Adressen in der Nähe oder durch Dienste wie Valpak ist ein beliebter Weg, um Ihre Botschaft in die Hände von Hausbesitzern zu bringen.
Kreative Werbeflächen
Finden Sie kreative Wege, um mit Ihrer Werbung für Aufsehen zu sorgen. Manchmal ist es genau das, was Sie brauchen, um in den Köpfen der Menschen zu bleiben.
Nachrichten machen
Arbeiten Sie an einer Immobilie in Ihrer Stadt oder Gemeinde, die von Bedeutung für die Presse ist? Wenden Sie sich an Ihre Lokalzeitung oder Ihren Fernsehsender, um zu erfahren, ob sie einen Bericht über Ihre Bemühungen bringen werden.
Erstellen Sie einen Link, über den Kunden Bewertungen auf Google hinterlassen können.
Scheuen Sie sich nicht, nach Bewertungen von Kunden zu fragen, die positive Erfahrungen gemacht haben. Google macht es Ihnen leicht, diese Bewertungen zu aktivieren.
Markt bei Gemeinschaftsveranstaltungen
Die Teilnahme an lokalen Veranstaltungen ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen, aber es gibtviel zu beachten, bevor Sie den Schritt wagen.
E-Mail-Kampagnen
E-Mail-Kampagnen sind ebenso eine Wissenschaft wie eine Kunst. Es gibt eine Menge zu bedenken. Wer wird Ihre Zielgruppe sein? Ist Ihre Kundenliste aktuell und korrekt? Was wird Ihre Botschaft sein? Wie werden Sie die E-Mails gestalten? Wann werden Sie sie verschicken und wie oft? Werden alle die gleiche Nachricht erhalten oder werden Sie nach geografischen, demografischen usw. Kriterien segmentieren? Wann ist es an der Zeit, Personen aus Ihren E-Mail-Listen zu entfernen? Sollten Sie nach Abschluss eines Projekts E-Mails verschicken, um Testimonials zu gewinnen? Wie bauen Sie eine E-Mail-Liste auf? Wie vermeiden Sie, als Spam angesehen zu werden?
Wenn Sie sich ernsthaft mit E-Mail-Kampagnen beschäftigen wollen, finden Sie hier eine hervorragende Quelle, um sich einen ersten Überblick zu verschaffen. Es ist durchaus möglich (wenn nicht sogar wahrscheinlich), dass Sie sich damit überfordert fühlen, aber anstatt die Idee, E-Mail-Kampagnen zu starten, aufzugeben, sollten Sie lieber googeln, um Experten für E-Mail-Marketing in Ihrer Nähe zu finden. Richtig gemacht, kann E-Mail-Marketing sehr erfolgreich beim Aufbau Ihres lokalen Geschäfts sein.
Es gibt keine Zeit wie die Gegenwart
Der Zweck dieses Artikels war es, Ihnen einen Überblick über die Dinge zu geben, die Sie tun können, um Ihr Geschäft mit Fensterfolien auszubauen. Um mehr zu erfahren, googeln Sie den Begriff "Ideen für lokales Marketing für kleine Unternehmen." Sie werden sicher eine Menge zu lesen finden.
Wenn Sie noch mehr erfahren möchten, googeln Sie "Guerilla-Marketing-Ideen für kleine UnternehmenDortfinden Sie noch mehr ausgefallene Ideen, mit denen Menschen auf ihr Geschäft aufmerksam machen (und es verkaufen). Viel Erfolg!
