Erfahren Sie in dieser 40-minütigen Schulung mehr über ClearPlex®-Windschutzfolien und die wichtigsten Verkaufsstrategien für dieses lukrative Produkt. ClearPlex eignet sich perfekt für Luxusautos, Autos mit ADAS-ausgerüsteten Windschutzscheiben sowie für Flottenfahrzeuge.
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Webinar Einführung in Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Abschrift:
(00:02) Hallo zusammen, ich bin David Jensen, Sales Development Manager für ClearPlex und heiße Sie herzlich willkommen zur April-Webinar-Reihe von Matic O. Das Thema der heutigen Präsentation ist die Einführung in die ClearPlex-Windschutzfolie. Fangen wir also gleich damit an. Zunächst möchten wir ein Video abspielen, das die Frage beantwortet, was eine Windschutzfolie ist.
(01:52) In Ordnung, das war das Video. Der Grund, warum ich dieses Video zeigen wollte, ist, dass ich hoffe, dass wir nach dem Betrachten des Videos alle klar sehen können, dass ClearPlex eine von außen angebrachte Windschutzfolie ist, im Gegensatz zu den von innen angebrachten Autofolien. Es deckt auch ein wenig das Installationsverfahren ab. Wir werden in dieser Präsentation nicht zu sehr ins Detail gehen, wenn es um das Installationsverfahren für ClearPlex geht. Das wird am 29. April behandelt, wenn wir eine ClearPlex-Präsentation in voller Länge zeigen.
(02:22) Tutorial-Webinar zur Institutsinstallation Auch dieses Video kann jeder unserer Händler in seinem Geschäft abspielen. Wenn Sie also einen Monitor oder ähnliches haben und dieses Video in Schleife sehen möchten, wenden Sie sich einfach an Ihren nationalen oder internationalen Vertriebsmitarbeiter, der Ihnen eine Datei für dieses Video besorgen kann, die Sie in Ihrem Geschäft abspielen können.
(02:57) eine Gruppe promovierter Professoren der Brigham Young University in Provo, Utah, verbrachte einige Zeit mit Forschung und Entwicklung, um die Konstruktion und die Eigenschaften des Produkts zu perfektionieren. Diese Professoren nahmen Kontakt zu verschiedenen Fensterfolienherstellern auf, um zu sehen, wer am besten geeignet wäre, dieses innovative neue Produkt herzustellen. Nach sorgfältigen Überlegungen wurde 2006 Matica als Herstellungspartner ausgewählt. 2007 wurde ein Patent angemeldet, das 2011 erteilt wurde. Der nationale und internationale Verkauf begann dann im Jahr 20
(03:33) 2008 und 2009 bzw. 2010 bis 2015 sahen ein dramatisches Wachstum von ClearPlex sowie die formelle Erteilung unserer drei Patente. 2016 war ein wirklich bedeutendes Jahr für ClearPlex. 2016 war das Jahr, in dem ClearPlex von Madico übernommen wurde. Nach der Übernahme durch Madico verzeichnete ClearPlex weiterhin ein enormes Wachstum, sowohl im Inland als auch international, und mit Blick auf 2020 und darüber hinaus gehen wir davon aus, dass wir unseren Platz als Weltmarktführer für Windschutzfolien behaupten werden.
(04:13) In erster Linie und ClearPlex und Madico in erster Linie sind wir der Hersteller, also was genau bedeutet das, wir nehmen Rohwaren und im Fall von ClearPlex Rohpolyester und wir schaffen ein Endprodukt und in diesem Fall ClearPlex während des Herstellungsprozesses geht das Rohpolyester, das zu ClearPlex wird, durch unsere hauseigenen Beschichtungslaminiermaschinen, um die klebende kratzfeste Deckschicht und die Sonneneigenschaften hinzuzufügen, um das Endprodukt zu schaffen, auch die Tatsache, dass unsere gesamte Herstellung im Haus ist, stellt sicher, dass
(04:48) Wir haben die totale Kontrolle über die Produktqualität und auch in Bezug auf die Lieferkette können wir sicherstellen, dass unsere Lieferkette immer voll ist, weil wir in der Lage sind, den Bestand von den Rohwaren in unserem Werk bis zu den Fertigwaren in unserem Versandlager und weiter zum Kunden zu verwalten. Wir haben auch unsere eigene Forschungs- und Entwicklungsabteilung, die sich auf die kontinuierliche Verbesserung unserer bestehenden Produkte und die Entwicklung neuer Produkte konzentriert.
Darüber hinaus hat Madico erhebliche Investitionen in die Zukunft getätigt. Erst in diesem Jahr haben wir unseren Umzug in eine neue 50 Millionen Dollar teure Produktionsanlage in Pinellas Park, Florida, abgeschlossen, die unsere Produktionskapazität erhöht und alle unsere Produktionslinien modernisiert hat.
(05:52) japanisches Unternehmen mit Niederlassungen auf der ganzen Welt Die finanzielle Investition von LINTEC in Madico stellt sicher, dass Madico in absehbarer Zukunft weiterhin ein wichtiger Akteur auf dem Markt für Fenstertelefone sein wird. Madico unterhält formelle Partnerschaften mit herstellerorientierten Verbänden wie SEMA, dem internationalen Verband für Fensterfolien und dem europäischen Verband für Fensterfolien, und wir haben uns auch bemüht, uns mit prominenten verbraucherorientierten Verbänden zusammenzuschließen.
(06:25) Porsche Club of America Madico nimmt an der jährlichen Porsche-Parade des PCAs Porsche Club of America teil, um für unsere gesamte Palette an Automobilprodukten zu werben und das Markenbewusstsein direkt bei den Verbrauchern aufzubauen. Darüber hinaus haben wir erhebliche Investitionen in Produkttests getätigt, um formale staatliche Zulassungen zu erhalten. Erst kürzlich, im März 2020, erhielten wir die Zertifizierung en for five five four five für ClearPlex. en four five five four five ist eine Zertifizierung für die Flammenausbreitung, die ein Produkt erhalten muss, um
(07:00) in zwei staatlichen Transitbehörden verkauft werden. Was bedeutet das alles? Das bedeutet, dass Madico viel Zeit, Geld und Energie aufwendet, um sicherzustellen, dass unsere Produkte über die richtigen Zertifikate und Zulassungen verfügen, die es unseren Händlern ermöglichen, jeden möglichen Markt anzusprechen. Ich möchte nun die ClearPlex-Produktspezifikationen und Leistungsdaten erläutern. Rechts sehen Sie ein Diagramm, das den Aufbau von ClearPlex zeigt.
(07:39) Art des Klebers mit ClearPlex, weil, wenn es Zeit kommt, ClearPlex zu entfernen, das abnehmbare PS ein druckempfindlicher Kleber sicherstellt, dass es minimale bis keine Kleberückstände gibt, die auf dem Glas gelassen werden, auch das abnehmbare PSA hilft, den Prozess des Entfernens schnell und einfach zu bilden, als nächstes haben wir den 4 mil einlagigen Polyesterfilm wegen ClearPlex, das ein Film ist, der auf die Windschutzscheibe eines Automobils angewendet wird, das es wesentlich ist, dass der Film aussergewöhnliche optische Klarheit und minimale optische Verzerrung hat, die ClearPlex aus einem einlagigen Film heraus konstruiert
(08:14) und Bordsteinkanten stellt sicher, dass wir beides erreichen Schließlich haben wir die äußere kratzfeste Beschichtung dies ist die Beschichtung, die es ClearPlex ermöglicht, Abrieb von den Scheibenwischern zu widerstehen Ich möchte auf einige zusätzliche spezifische Produktspezifikationen und Leistungsdaten hinweisen die VLT von ClearPlex beträgt 90% zusätzlich weist ClearPlex 99.
(08:38) 9% der UV-Strahlung und die letzte Spezifikation, die ich identifizieren möchte, ist die Tabor Abriebfestigkeit Bewertung auf dem Tisch Abriebfestigkeit Test ClearPlex hat eine Bewertung von 0,3 bis 0,5 Prozent und das ist ein Maß für die Delta-Trübung oder die Veränderung, dass ein Produkt hat, nachdem sie die Abriebprüfung je niedriger der Prozentsatz, desto besser eine Pille eine Folie führt in Bezug auf die Abriebfestigkeit ClearPlex übertrifft jede Windschutzscheibe Schutzfolie auf dem Markt in diesem Test und es ist dieser Test, der angibt, wie die Folie durchführen wird
(09:15) gegen Abschürfungen durch Scheibenwischer. Wir kommen nun zum eigentlichen Kern dieser Präsentation, in der es um die Zielmärkte für ClearPlex geht und darum, wie man an diese Märkte verkaufen kann. Ich erkläre Ihnen gerne unseren Zielmarkt, indem ich sage, was die niedrig hängenden Früchte sind, was der einfachste Markt für den Verkauf von ClearPlex ist, und das sind in erster Linie Luxusfahrzeuge, also alles von Supersportwagen über Exoten bis hin zu BMWs, Audis, Porsches und anderen ähnlichen Herstellern, und warum sind das die niedrig hängenden Früchte?
(09:54) und warum ist es so einfach, ClearPlex an diese Kunden zu verkaufen? Erstens haben sie teure Windschutzscheiben, die die Kosten für ClearPlex rechtfertigen, d. h. es handelt sich um Windschutzscheiben, deren Austauschkosten so hoch sind, dass sie die Kosten für die Installation von ClearPlex leicht übersteigen, und zwar in der Regel um das Drei-, Vier- oder Fünffache der Kosten für den Austausch eines ClearPlex-Flügels, und zweitens handelt es sich um Besitzer, die den Wert des Schutzes dieser Fahrzeuge verstehen.
(10:30) Es ist sehr einfach, ClearPlex an diese Besitzer zu verkaufen, denn sie kommen in Ihr Geschäft und erwarten, dass sie eine beträchtliche Menge Geld ausgeben werden. Wenn sie eine Keramikbeschichtung oder eine Lackschutzfolie bekommen, ist es sehr gut möglich und vernünftig zu erwarten, dass sie mit einem Ticket im Wert von mehreren Tausend Euro rausgehen und ClearPlex einen kleinen Teil dieses Gesamttickets ausmacht.
(11:02) Kunden, denen Sie ClearPlex immer anbieten sollten, und hier sind einige Beispiele für Installationen bei verschiedenen Kunden in den USA und weltweit. Als Nächstes werden wir über Fahrzeuge sprechen, die mit einem Dash ausgestattet sind. Falls Sie nicht wissen, wofür ein Dash steht, ADA steht für fortschrittliche Fahrerassistenzsysteme, d. h. alles am Auto, was Ihr Fahrerlebnis automatisiert, und in Bezug auf Windschutzscheiben bedeutet das, dass Fahrzeuge mit Dingen wie adaptivem Tempomat
(11:39) Control Lane Departure Warning und Front Collision Warning was wir sehen, ist eine Technologie ist immer ein Standard-Feature unter den mittleren Markt-Hersteller nach einem Bericht von Mitchell und Mitchell ist eine Organisation, die die neuesten Updates auf Industrie-Trends in einer Vielzahl von verschiedenen Branchen einschließlich der Automobil-Aftermarket-Zubehör-Industrie Anzug die meisten alle 2019 und neuere Subarus werden mit einem DES-Technologie ausgestattet kommen die genaue Zahl ist zwischen 80 bis 90% der
(12:14) alle Subarus werden mit 8s Windschutzscheibentechnologie ausgerüstet werden, warum dieses wichtig ist, eine Testwindschutzscheibe zu verwenden, die Wiedereinbaukosten um 13 bis 16 hundert Dollar pro Windschutzscheibe schweben und der Grund für den ist, es gibt jetzt unterschiedliche Faktoren, die in Spiel kommen, wenn, diese Windschutzscheiben ersetzend, es nicht mehr gerade die Kosten des Glases ist, das es die Kosten des Rekalibrierens dieser sehr genauen Sensoren ist, die innerhalb des Glases sitzen, was wir sehen, ist, daß andere Mittelmarkthersteller sind
(12:46) Wir sehen also nicht nur Subaru, sondern auch Honda, Toyota, Kia, Hyundai und andere Hersteller aus dem mittleren Marktsegment, die damit beginnen, die Tass-Windschutzscheiben-Technologie serienmäßig in ihrer Fahrzeugpalette anzubieten. Das bedeutet also, dass die Kosten für den Austausch von Windschutzscheiben im mittleren Marktsegment steigen, was wiederum bedeutet, dass es eine riesige neue Marktchance für ClearPlex gibt.
(13:18) ClearPlex bepreisen sollten, und wenn wir darüber sprechen, wie wir ClearPlex bepreisen sollten, werden Sie sehen, warum es aufgrund des Anstiegs von TAS-fähigen Windschutzscheiben einen so neuen Zielmarkt gibt. Wenn Sie also die Daten für sich selbst erhalten möchten, wenn wir diese Präsentation auf Madico teilen, finden Sie unten einen Link direkt zum Mitchell-Bericht, der all diese Daten zitiert, okay.
(13:56) Freizeitfahrzeuge sind ein großartiger Zielmarkt für ClearPlex, denn es handelt sich um flache Windschutzscheiben, die leicht brechen können. Es sind große und im Allgemeinen teure Windschutzscheiben, insbesondere für Freizeitfahrzeuge, die schwer zu beschaffen und zu ersetzen sind, und schließlich sind sie leicht zu installieren.
(14:26) eine Ebene, die die Menge an Wärmeschrumpfung minimiert, die erforderlich ist, damit sich die Folie an die Windschutzscheibe anpasst. Ich werde jetzt die wichtigsten Verkaufsargumente für Privatfahrzeuge erläutern, und danach werden wir den zweiten Zielmarkt behandeln, nämlich Nutzfahrzeuge.
(15:02) mit denen Sie am häufigsten in Kontakt kommen werden, das sind die Kunden, die in Ihr Geschäft kommen und nach Ihren Tönungspaketen, Ihren Keramikbeschichtungspaketen und Ihren Lackschutzfolienpaketen suchen, es wird etwas unwahrscheinlicher sein, dass Sie auf unsere V-Kunden und vielleicht Off-Road-Kunden stoßen, also ist das der Punkt, an dem Sie sich wirklich ausrüsten und ClearPlex den Luxus- und 8er-Kunden anbieten müssen, Sie müssen die Vorteile von ClearPlexi erklären und warum Sie das tun müssen, das ist Scheibenschutzfolie
(15:34) ist immer noch ein ziemlich neues Produkt, wenn man es mit anderen Zubehörprodukten für den Automobilmarkt vergleicht, wie z.B. Tönungsfolie oder Lackschutzfolie. Unsere Windschutzfolie wurde Jahrzehnte später eingeführt als all diese anderen Produkte, daher ist es wichtig, den Kunden darüber aufzuklären, warum er eine Windschutzfolie braucht, und wenn man dies tut, muss man die Vorteile klar definieren und erklären, so dass die ersten Kunden immer sagen werden, wie wird sich dies auf mein Fahrverhalten auswirken.
(16:09) 90% VLT und eine einlagige Folie, sie wird optisch absolut klar sein, sie wird für das bloße Auge fast unsichtbar sein, die Kunden werden nicht wissen, dass sie da ist, sie wird ihre Sicht nicht beeinträchtigen und sie wird keine optischen Verzerrungen verursachen, außerdem müssen Sie nur bestätigen, dass sie deutlich weniger kostet als der Austausch der Windschutzscheibe, und das ist besonders wichtig, wenn Sie über unsere Zielmärkte sprechen, und schließlich erhält sie die strukturelle Integrität des Fahrzeugs.
(16:46) die strukturelle Integrität des Fahrzeugs zu einem bestimmten Prozentsatz sowohl bei einem Frontalaufprall als auch bei einem Überschlag. Jedes Mal, wenn Sie eine Windschutzscheibe austauschen, wird diese strukturelle Integrität beeinträchtigt und damit die Fähigkeit der Windschutzscheibe, so zu funktionieren, wie der Hersteller es beabsichtigt, beeinträchtigt.
(17:21) das ist wirklich wichtig, so dass im ganzen Land und wirklich weltweit und für alle internationalen Teilnehmer an dieser Präsentation alle diese Zahlen in US-Dollar sind, sehen wir im Durchschnitt, dass die meisten Leute etwa 450 bis 550 für eine ClearPlex-Installation mit einem Aufschlag für Supersportwagen oder Autos mit einem höheren Schwierigkeitsgrad berechnen, und der Grund dafür ist, dass Sie entweder zusätzliche Arbeitszeit für diese Autos mit zusätzlichen Schwierigkeiten wie ein Tesla oder eine Corvette oder auch die Tatsache kompensieren müssen, dass Sie
(17:58) dass man bei der Wärmeschrumpfung bei Supercars mit teuren Dichtungen oder teuren Dingen etwas vorsichtiger sein muss, und wenn sie beschädigt werden, muss man das während des Einbaus kompensieren. Warum wollen Sie also einen Preis um diesen Preispunkt herum? Ich möchte nur den Punkt zurückbringen, den ich vorhin erwähnt habe, nämlich die durchschnittlichen Kosten für den Austausch einer Tass-Windschutzscheibe, und die lagen bei etwa 1500 Dollar.
(18:32) Die Preisgestaltung liegt bei etwa einem Drittel der Ersatzkosten für eine Windschutzscheibe für einen Achtelarsch und eine ausgestattete Windschutzscheibe, und wenn Sie Ihre Kunden in Luxus-Supersportwagen und Achtelautos unterteilen, werden Ihre Kunden für Hilfsmittel Windschutzscheiben am unteren Ende des Spektrums haben, so dass, wenn Sie ClearPlex so bepreisen, dass es für den Zielkunden mit den niedrigsten Ersatzkosten für Windschutzscheiben gerechtfertigt ist, es definitiv für den Kunden mit den höchsten Ersatzkosten für Windschutzscheiben gerechtfertigt sein wird
(19:08) Das wird auch dafür sorgen, dass Sie eine viel bessere Chance haben, an Alltagsfahrer zu verkaufen, und das ist es, wo Sie wirklich das Volumen Ihrer Verkäufe bekommen werden, nämlich beim Verkauf an Alltagsfahrer, beim Verkauf an Subaru-Besitzer, beim Verkauf an Tesla-Besitzer und so weiter. Also stellen Sie sicher, dass Sie den Preis richtig festsetzen, was es dem Kunden ermöglicht, den Kauf von ClearPlex zu rechtfertigen, und es auch rechtfertigt, ClearPlex nicht nur einmal, sondern vielleicht zwei-, drei- oder viermal zu kaufen, bevor er die Kosten für den Ersatz seines
(19:39) windshield once it's very important that you get customers to understand this and understand how the cost of one ClearPlex installation comparates to the cost of one windshield replacement many customers do not make this correlation and the reason for that is a lot of customers don't understand how expensive their windshields are to replace in the first place this ADIS windshield technology has just recently been introduced in the past year or two so many customers if they've replaced a windshield their a their past
(20:13) Wenn sie also hören, dass ClearPlex fünfhundert Dollar kostet, werden sie sich vielleicht sofort davon abwenden, aber dann muss man sie darüber aufklären, wie hoch die tatsächlichen Kosten für den Austausch ihrer Windschutzscheiben sind. Wenn wir also zu den Nutzfahrzeugen übergehen, segmentieren wir die Nutzfahrzeuge in Flottenfahrzeuge wie Busse, Mietwagen, Lieferwagen, Züge und Spezialfahrzeuge.
(20:48) Fahrzeuge dies sind alle vier Beispiele für Flotten aus der realen Welt, die ClearPlex nutzen, also in der oberen linken Ecke ist dies die Melbourne metro train Authority, ein Beispiel für Langstreckenzüge, städtische Metrozüge und Stadtbahnen, die Sie mit ClearPlex nutzen können, dann haben wir auch Flottenfahrzeuge wie Busse, wir haben das Kopenhagener Muni-Bussystem in Dänemark, das ClearPlex nutzt, dann haben wir Spezialfahrzeuge wie städtische Servicefahrzeuge, zum Beispiel Müllwagen oder im Fall in der unteren linken Ecke Norwegen Bergbau
(21:27) Unternehmen, das für einen Großteil des Straßenbaus in Norwegen verantwortlich ist. Diese Unternehmen liegen also außerhalb des traditionellen Rahmens, in dem man ClearPlex oder Ernst in Betracht ziehen würde, oder in dem man ClearPlex einsetzt, aber dies sind großartige Zielkunden aus folgendem Grund: Alle diese Fahrzeuge generieren Einnahmen für Unternehmen.
(22:00) teuer und schwer zu beschaffen Windschutzscheiben kommerziellen Windschutzscheibe Ersatz Versicherungen, wo ist sehr selten zusätzlich diese Fahrzeuge könnten in Bereichen, die einfach nur schwer zu bekommen, vor allem im Falle eines Bergbau-oder Spezialausrüstung Fahrzeug und dann schließlich gibt es ein Öko fer gibt es die grüne grüne Initiative, die Sie verkaufen können, um viele Unternehmen und staatlichen Stellen sind heute sehr bewusst, ihre Sie wissen, Fußabdruck so ClearPlex ist eine Öko-Alternative tune auf oder wegwerfen nicht gesetzt
(22:38) Wiederverwertbares Windschutzscheibenglas, d.h. sowohl Windschutzscheiben als auch das gesamte Autoglas sind nicht wiederverwertbar, d.h. wenn Autoglas, entweder gehärtetes Seitenscheibenglas oder Heckglas für Windschutzscheiben, zu Bruch geht, landet es direkt auf der Mülldeponie. Wenn Sie also Ihre Kunden über diese Aspekte aufklären, werden sie verstehen, warum ClearPlex etwas ist, das sie wirklich brauchen, und das wird Ihnen bei Ihren Verkaufsbemühungen helfen, wenn Sie ClearPlex bei diesen Kunden anpreisen.
(23:11) zwei verschiedene Fallstudien für ClearPlex im kommerziellen Flottenfahrzeugsektor, wenn diese Präsentation veröffentlicht wird - Madico Sie Ich empfehle jedem, einen Blick auf diese beiden verschiedenen Fallstudien zu werfen die erste Fallstudie ist eine theoretische Fallstudie, die auf Zahlen basiert, die von Element Fleet generiert werden, einer weiteren branchenführenden Ressource, die Branchenaktualisierungen bereitstellt, so dass dies nur eine theoretische Fallstudie für einen tausendfachen Flottenbetrieb ist, der 590 Gesamtausfallereignisse pro Einheit pro Jahr hat
(23:50) dass ein Fuhrpark dieser Größe fast sechshunderttausend Dollar an entgangenen Einnahmen aufgrund von Ausfallzeiten zu erwarten hat, und Sie können die Formel auf dieser Folie verwenden, um sie auf ähnliche Fuhrparks in Ihrer Gegend anzuwenden, was Sie herausfinden müssten, ist, wie viele Windschutzscheibenbrüche dieser Fuhrpark pro Jahr hat, und dann können Sie die Formel auf dieser Folie verwenden, um den Kunden darüber aufzuklären, welche Kosten für den Austausch von Windschutzscheiben anfallen, von denen sie vielleicht nicht wissen, dass sie anfallen.
(24:28) Das hier stammt von einem unserer Vertriebshändler oder von unserem Vertriebshändler in Ungarn. Es handelt sich um ein ClearPlex-Programm, das sie 2014 gestartet haben und mit dem sie etwa 450 Busse pro Jahr schützen. Bis 2019 haben sie insgesamt etwa 1,5 bis 1,6 Millionen Euro eingespart, was einer jährlichen Einsparung von 315 Tausend US-Dollar durch ClearPlex entspricht.
(25:12) haben sie sich für ClearPlex entschieden, da die durchschnittliche Lebensdauer von Windschutzscheiben weniger als ein Jahr beträgt. ClearPlex konnte die Lebensdauer dieser Windschutzscheiben also um mehr als das Doppelte verlängern, und da die ungarische Regierung jährliche Inspektionen durchführt, wird jeder Bus mit einer kaputten Windschutzscheibe aus dem Verkehr gezogen, was natürlich zu Einnahmeverlusten aufgrund von Ausfallzeiten führt, aber wenn Sie die Möglichkeit haben, sich diese Präsentation anzusehen, tun Sie das bitte, damit Sie weitere Informationen erhalten.
(25:45) hochladen werden, werden wir zwei bis drei weitere Fallstudien hinzufügen, die eine Vielzahl der verschiedenen Beispiele abdecken, die wir gegeben haben, also Spezialausrüstungen, U-Bahnen und Busse und so weiter, okay, also kommen wir zur ClearPlex-Garantie und dann auch zur Langlebigkeit der Folie, also die Garantie von ClearPlex ist eine achtzehnmonatige Garantie für achtzehntausend Kilometer, die Dinge wie Delaminierung, Klebstoffversagen, Vergilbung, Blasenbildung, Rissbildung und dergleichen abdeckt, so wie ich die ClearPlex-Garantie immer gerne erkläre
(26:24) identisch entwickelt wie eine Lackschutzfoliengarantie, und die Garantie bezieht sich auf die Folie selbst und nicht auf die darunter liegende Oberfläche, so dass wir keine Glasbruchgarantie anbieten, ähnlich wie Lackschutzfolien keinen Schutz, keine Garantie oder Gewährleistung für die darunter liegende Lackoberfläche bieten. Wenn Sie über Langlebigkeit sprechen, müssen Sie sie wirklich danach aufteilen, worauf ClearPlex installiert wird, also auf einem täglichen Fahrer für ein persönliches Fahrzeug, und beachten Sie
(26:54) dies alles unter der Annahme, dass der Endverbraucher unsere Nachsorgeanweisungen befolgt ClearPlex hält routinemäßig über 18 bis 24 Monate auf einem Fahrzeug, das eher ein Wochenendfahrer ist, über zwei Jahre und mehr. Wir hatten viele Fälle, in denen wir an Porsche-Paraden teilnahmen und ClearPlex sahen, das vier oder fünf Jahre auf Flottenfahrzeugen hielt, was wir traditionell sehen, ist, dass ClearPlex eineinhalb- bis zweimal so lange hält wie ein Fahrzeug in Privatbesitz.
(27:33) Plex hält eineinhalb- bis zweimal so lange wie die Folie oder schneidet auf Flottenfahrzeugen besser ab. Der Grund dafür ist, dass ein Flottenmanager im Allgemeinen daran interessiert ist, wie die Folie funktioniert und nicht, wie sie aussieht. Solange der Fahrer das Fahrzeug sicher bedienen kann und die Folie keine optischen Verzerrungen oder visuellen Probleme verursacht, wird der Flottenmanager die Folie auf dem Fahrzeug lassen, solange die Folie die darunter liegende Windschutzscheibe eines Privatfahrzeugs schützt.
(28:11) ein wenig anspruchsvoller auf Verschleiß und Abnutzung, so dass wir nur darauf hinweisen, dass, wenn Sie sich bewerben, wenn Sie gehen nach einer Flotte Konto können Sie ein wenig mehr aggressiv auf Pitching, wie lange das Produkt wird im Vergleich zu sagen, ein Porsche-Besitzer oder ein BMW Audi oder ein Ferrari wirklich, was es kommt auf die beitragenden Faktoren für die Langlebigkeit oder Kilometerleistung gefahren und Fleiß und folgende Nachsorge-Anweisungen so, wenn alle Jungs haben mich auf der SEMA Ich mache diese Korrelation so ziemlich jedes Mal scheint es ein wenig dumm an
(28:46) zuerst, aber ich denke, es ist ein wirklich guter Weg, um den Leuten klar zu machen, warum die gefahrenen Kilometer und die Sorgfalt und das Befolgen der Nachsorgeanweisungen Sinn machen. Ich vergleiche ClearPlex immer gerne mit Autoreifen, wenn man jemanden hat, der wirklich hart fährt, also wirklich hart beschleunigt, wirklich hart bremst, viele Kilometer pro Jahr fährt, die Pflege nicht befolgt, die Reifen nicht rotieren lässt, dann wird er seine Reifen häufiger wechseln müssen als jemand, der dann jemand ist, der
(29:15) fährt eine moderate Anzahl von Meilen pro Jahr fährt eine moderate Geschwindigkeit Bremsen in der richtigen Weise und dreht ihre Reifen und der Grund, warum ich gerne diese Korrelation im Vergleich zu machen, ist es etwas, das eine Menge Leute in ihrem eigenen Leben erlebt haben richtig beide Produkte sind äußere Produkte beide Produkte sind etwas, das eine beabsichtigte Lebensdauer haben und sind dazu bestimmt, in einem bestimmten Betrag der Zeit nach einer bestimmten Zeit ersetzt werden und wenn diese Zeit und was diktiert, wie lange es dauert es wirklich
(29:49) Es kommt auf den jeweiligen Kunden an, wie er das Produkt pflegt und wie viele Kilometer das Produkt gefahren wird. Warum sollten Sie also ClearPlex zuerst installieren? Es ist ein Produkt mit hohem Umsatz und hohem Gewinn, das Sie von der lokalen Konkurrenz abhebt. Wie wir bereits erwähnt haben, ist ClearPlex, obwohl es vor 10 Jahren eingeführt wurde, immer noch ein ziemlich neues und einzigartiges Produkt. Es gibt nicht wirklich viele Orte, weder in den USA noch international, an denen wir in einem bestimmten Markt übermäßig gesättigt sind.
(30:24) es hat ein enormes Wachstumspotenzial und wir sind der Meinung, dass Windschutzscheibenschutzfolien ein ähnliches Wachstumspotenzial haben wie Lackschutzfolien, um sich von der lokalen Konkurrenz abzuheben. Der Grund, warum wir das hier mit einbeziehen, ist, dass es ein gewisses Maß an Geschicklichkeit erfordert, ClearPlex durch Hitze zu formen und zu schrumpfen, was ein wenig Zeit und Hingabe erfordert. Wenn Sie also diese Zeit und Hingabe investieren, um wirklich zu wissen, wie man ClearPlex anbringt und wie man es an einer Vielzahl von Fahrzeugen anbringt, dann ist das etwas, das wirklich etwas bringt
(30:58) unterscheidet Sie von der lokalen Konkurrenz und warum sollten Sie ClearPlex im Vergleich zu anderen Windschutzfolien auf dem Markt installieren? Nun, es läuft darauf hinaus, dass Madico das einzige Unternehmen ist, das erhebliche Anstrengungen unternimmt und Dinge wie F&E, Produktion und Vertrieb unternimmt, um den Markt für Windschutzfolien zu vergrößern. ClearPlex ist die einzige Windschutzfolie, die in mehreren Größen angeboten wird, d.h. wir bieten sie in den Größen 36, 48, 60 und 72 an, was es Ihnen ermöglicht, auf kommerziellen Märkten zu verkaufen, aber es ermöglicht Ihnen auch,
(31:32) viel effizienter, wenn Sie in den privaten Fahrzeugmarkt verkaufen viele andere Windschutzscheibenschutzfolien werden nur in der 48-Zoll-Rolle angeboten, so dass dieser Porsche hier eine 36-Zoll-Folie nimmt, wenn Sie also eine 48-Zoll-Rolle verwenden würden, hätten Sie eine ziemlich beträchtliche Menge an Taille auch hier in den USA bieten wir ClearPlex in Teilrollen an, was Ihre Investitionskosten am Anfang senkt, so dass Sie nicht in eine ganze Rolle ClearPlex investieren müssen, wenn Sie nicht wollen, und dann schließlich sein
(32:05) die Tatsache, dass wir ein Hersteller sind, jede Folie, die nicht den Produktionsspezifikationen entspricht, legen wir als Schulungsfolie beiseite und bieten sie entweder kostenlos oder zu einem sehr niedrigen Preis von fünfzig Cent pro Quadratmeter an, was den Leuten die Möglichkeit gibt, mit der Folie zu arbeiten und nicht mit der vollpreisigen kommerziellen Folie arbeiten zu müssen, wenn man lernt, wie man Schrumpfschlauch schneidet und die Folie installiert.
(32:42) Abteilung hier in Nordamerika haben wir auch zehn regional ansässige Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter, die sowohl mit dem Verkauf als auch mit der Installation des Produkts vertraut sind, also in den USA haben wir neun Vollzeit-Vertriebsmitarbeiter und in Kanada haben wir zwei, wir haben unser Werk direkt in ganz Nordamerika, also haben wir neun strategisch gelegene Niederlassungen, sieben in den USA.
(33:06) zwei in Kanada, eine im Nordosten der USA, eine im Südosten in Georgia, eine in Florida, zwei in Texas, eine in Arizona und eine in Südkalifornien, und in Kanada haben wir eine Niederlassung im Westen Kanadas in Vancouver und eine im Osten Kanadas in Toronto. Damit ist unsere Präsentation abgeschlossen, und wir werden danach zu den Fragen übergehen.
(33:43) Markt - wir hoffen, dass wir festgestellt und Ihnen bewiesen haben, dass es einen sehr großen Zielmarkt für ClearPlex außerhalb des Luxusfahrzeugmarktes gibt, von dem man normalerweise annimmt, dass er der einzige Zielmarkt für ClearPlex ist, und drittens hoffen wir, dass wir festgestellt haben, dass ein Preis von etwa 500 Dollar ein vertretbarer Preis für alle unsere Zielmärkte ist, was bedeutet, dass Sie in der Lage sein sollten, dieses Produkt an diese Kunden zu verkaufen und ihnen zu verstehen zu geben, dass sie mehrere ClearPlex-Installationen vornehmen lassen können, bevor sie ein neues Auto kaufen.
(34:20) zu den Kosten für den Austausch einer Windschutzscheibe und schließlich, dass der Verkauf von ClearPlex Ihnen eine hohe Gewinnspanne pro Installation sichert. Ich hoffe, dass jeder von Ihnen mit dem Gefühl nach Hause geht, viel mehr über die ClearPlex-Windschutzfolie zu wissen, und auch, dass Sie viel mehr Vertrauen haben, dieses Produkt anzubieten und zu wissen, dass dies eine große Einnahme- und Gewinnquelle für ihr Geschäft sein wird.
(34:55) Danke, David, das war großartig und sehr informativ. Wir haben ein paar Fragen, eine davon war: Hilft ClearPlex, Schaum zu reduzieren? Ja, ClearPlex, die Oberfläche von ClearPlex hat, wie ich bereits erwähnt habe, eine kratzfeste Deckschicht mit einer Härte von 9h. Die Deckschicht ist völlig makellos, also völlig glatt, was erstens den Aufbau von Reif unwahrscheinlicher macht und zweitens, wenn sich Reif gebildet hat, dafür sorgt, dass der Reif viel leichter entfernt werden kann.
(35:40) verwenden können, wie man Eis von der Windschutzscheibe kratzen kann, ja, also haben wir in diesem letzten Winter tatsächlich Tests durchgeführt, weil unser Rat in der Vergangenheit lautete, niemals Eiskratzer zu verwenden, aber wir verstehen, dass das nicht ganz realistisch ist, also können Sie Eiskratzer verwenden, aber wir raten, dass Sie sicherstellen, dass Ihre Eiskratzer keine haben und so glatt wie möglich sind, und außerdem empfehlen wir, dass Sie, wenn Sie die Möglichkeit haben, Ihr Auto vorher aufzuwärmen, dies tun können, weil, wie ich bereits erwähnt habe, die Tatsache, dass
(36:22) Die Oberfläche von ClearPlex ist völlig glatt, so dass Eis viel leichter abgestoßen werden kann, aber Sie können Eiskratzer verwenden. Wir empfehlen Ihnen, entweder Ihre Eiskratzer zu schärfen, was, wie ich weiß, für die Verbraucher nicht wirklich realistisch ist, aber wir empfehlen Ihnen, wenn Sie ClearPlex auftragen lassen, sich einen neuen Eiskratzer zu besorgen, der keine Flecken an den Rändern hat, denn diese Flecken könnten in die Folie gelangen und Kratzer verursachen, und die letzte Empfehlung
(36:58) ist, dass Sie auch empfehlen können, dass Ihre Kunden zu Amazon gehen oder Sie könnten diese selbst verkaufen und die Art von Eisabdeckungen über ihre Windschutzscheiben legen Ich persönlich lebe in Utah, wo es unter dem Gefrierpunkt viel während des Winters Sie können diese Eisabdeckungen für etwa $ 15 zu finden und sie sind im Wesentlichen eine Decke, die über die Windschutzscheibe geht und sie funktionieren sehr sehr gut danke wir haben eine andere Frage, wo jemand über die Ausbildung erkundigt hands-on Training yep so waren wir in den Prozess der Schaffung zwei
(37:38) verschiedene Schulungszentren, eines in Utah und eines in Florida, das wir immer noch in Arbeit haben, aber mit der Cova Denine Teenager-Krise, die das ganze Jahr über zeitweise auf Eis gelegt wurde, werden entweder ich selbst oder andere Madico-Vertreter Roadshows durchführen, das ist eine weitere Möglichkeit, wie wir Schulungen durchführen, also etwas, über das wir ein wenig mehr Informationen haben werden, sobald sich diese Art von Krise gelegt hat und wir unsere Pläne für die Einrichtung von
(38:12) diese zwei verschiedenen Schulungsorte, aber wir bewegen uns auf formale Schulungsorte zu, einen in Utah, einen in Florida, und dann werden wir auch den Prozess der Durchführung von Roadshows und Schulungen in den Geschäften fortsetzen. Vielen Dank. Eine weitere Frage hier ist die Langlebigkeit immer noch 18 Monate im Nordosten, wo sie das Gefühl haben, dass es keine Straße mehr gibt, oh ja, also wird es 18 Monate dauern, aber wie ich bereits erwähnt habe, hängt alles von Faktoren wie der gefahrenen Kilometerzahl ab und dann kommt auch noch das Klima ins Spiel, also ist das etwas, das wichtig ist
(38:56) Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kunden darüber aufklären, dass Salz oder Kies auf der Straße die Lackschutzfolie beschädigen und den Lack beschädigen können. Das Gleiche gilt für die Windschutzfolie, also müssen Sie Ihren Kunden diese Dinge ganz genau erklären, denn es gibt viele verschiedene Faktoren, die ins Spiel kommen.
(39:33) angetrieben und das Klima die Folie könnte länger als das halten es könnte weniger als das halten und es ist schwer, eine genaue Antwort speziell zu geben, aber selbst im Nordosten sehen wir, dass unsere Folie eine sehr lange Zeit hält okay und eine weitere Frage so weit jemand sucht einen Lieferanten in Großbritannien okay also was wir tun, ist, wenn sie ihre E-Mail-Adresse senden können, werden wir diese an Jim Ford weitergeben, der unser EMEA Sales Manager ist und er wird in der Lage sein, diese Person zu kontaktieren und diese Frage zu beantworten okay danke das sieht so aus, als hätten wir
(40:18) alle Fragen beantwortet Okay, das klingt großartig und zum Schluss möchte ich alle wissen lassen, dass wir am 29. April ein komplettes Claire Plex-Installationstutorial machen werden, also wird es ein Video von mir geben, in dem ich die Folie heiß schrumpfen lasse, nur damit alle wissen, warum wir Nassschrumpfung und nicht Trockenschrumpfung lehren Ich möchte auch alle wissen lassen, dass sie ClearPlex Instagram besuchen sollen, der Handle ist ClearPlex und auch Madico Instagram, ich glaube @madicoinc
(40:57) und Sie können einen Blick auf beide werfen, insbesondere auf ClearPlex, da wir in diesem Webinar über ClearPlex sprechen. Wir posten jeden Tag neue Beiträge, wenn Sie also daran interessiert sind, wer ClearPlex verwendet, welche Autos im ganzen Land und auf der ganzen Welt geschützt werden, sehen Sie sich Instagram an, denn Sie werden tägliche Updates erhalten, und wenn Sie sich den Hashtag ClearPlex auf Instagram ansehen, gibt es im Moment über 35.000 Hashtags ClearPlex und wahrscheinlich 20 bis
(41:31) 30 pro Tag, die von neuen Installationen auf der ganzen Welt hinzugefügt werden, und dann gehen Sie auch auf YouTube, weil YouTube einige andere Dinge abdeckt, auf die ich in dieser Präsentation nicht wirklich eingegangen bin. Wir haben sowohl Installationsvideos als auch Videos, die zeigen, wie Sie ClearPlex über die reine Windschutzscheibenschutzfolie hinaus erweitern können, so dass wir viele Kunden haben, die die Windschutzscheibe als Einbruch- und Diebstahlschutzfolie durch die Seitenfenster verwenden, und wir haben eine Menge sehr guter Videos, die zeigen, wie gut ClearPlex gegen Einbruch- und Diebstahlschutz draußen ist
(42:08) Solange es keine weiteren Fragen gibt, möchte ich mich noch einmal bei allen für ihre Zeit bedanken. Wir freuen uns darauf, das ClearPlex-Geschäft mit Ihnen auszubauen. Wir sind hier bei Madico sehr aufgeregt, weil wir wissen, dass wir in diesem Jahr viel Wachstum haben werden, und wir freuen uns darauf, mit Ihnen allen zu wachsen.
