Réussir dans les affaires, c'est peut-être se trouver au bon endroit au bon moment, mais il faut s'assurer d'être prêt lorsque la chance vous tombe dessus. C'est là qu'intervient l'idée du discours d'ascenseur. Pour vous, il s'agit d'être capable de communiquer très rapidement ce qui rend Sunscape Window Films meilleur. Pour commencer, prenons un moment pour regarder cette vidéo humoristique de ce qui suit pas à faire.
Ce qu'il ne faut pas faire
Maintenant que vous avez bien ri, examinons quelques erreurs courantes commises par les gens lorsqu'ils rédigent leur discours d'ascenseur. La plus grande erreur est probablement d'essayer de conclure une vente. Un discours d'ascenseur doit être considéré comme un moyen de commencer la conversation. La nature même de cette rencontre avec la chance est qu'elle se produit généralement lorsque vous vous y attendez le moins, par exemple lors d'un événement social. Si vous vous présentez correctement et que vous donnez votre carte de visite à votre prospect, vous aurez très probablement des nouvelles de lui et vous aurez l'occasion de conclure la vente au moment opportun, c'est-à-dire lorsque vous êtes à l'extérieur de la ville. supposé de fonctionner. Une autre erreur fréquente consiste à faire des déclarations non étayées. Ce n'est pas le moment d'être vague ou émotif.
Communiquez les raisons pour lesquelles vous êtes meilleur que tous vos concurrents. Un exemple pourrait être le suivant : "Nos films pour fenêtres sont réputés pour leur qualité et leur durabilité : "Nos films pour fenêtres sont réputés pour leur qualité et leur durabilité, et le Smithsonian et le Louvre leur font confiance". Enfin, rédigez votre discours de manière à ce qu'il soit conversationnel. Évitez le jargon du secteur. Par exemple, vous n'utiliserez jamais de termes techniques tels que l'efficacité lumineuse ou le rejet des infrarouges. Au lieu de cela, vous utiliserez des termes courants qui expriment l'avantage pour votre prospect : "Votre famille profitera d'étés plus frais et d'hivers plus chauds, tout en bénéficiant d'une réduction de l'éblouissement et de l'exposition aux UV.
Le trajet en ascenseur s'est raccourci
Bien sûr, nous ne pourrions pas parler de vendre quoi que ce soit de nos jours sans évoquer l'impact du monde numérique. Et oui, le barrage de communications numériques qui se disputent une attention de plus en plus courte a également eu un impact sur le discours d'ascenseur. Daniel Pink, auteur de Vendre, c'est humain, La vérité surprenante sur les déménagements d'autruiLe but de la présentation n'est pas nécessairement d'inciter les autres à adopter votre idée, mais d'offrir quelque chose de si convaincant que cela entame une conversation". Il donne plusieurs exemples de la manière dont vous pouvez adapter votre discours à l'ère numérique, du discours en un mot au discours Pixar. Regardez cette vidéo pour découvrir des moyens très intéressants de rendre votre discours d'ascenseur plus efficace.
