Cette formation de 40 minutes vous permettra d'en savoir plus sur le film de protection de pare-brise ClearPlex® ainsi que sur les principales stratégies de vente de ce produit lucratif. ClearPlex est parfait pour les voitures de luxe, les voitures équipées de pare-brise ADAS et les véhicules de flotte.
Webinaire Introduction à Clearplex - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
Transcription :
(00:02) Très bien, bonjour à tous, je suis David Jensen, responsable du développement des ventes pour ClearPlex. Je souhaite la bienvenue à tous dans la série de webinaires d'avril de Matic O. Le sujet de la présentation d'aujourd'hui est l'introduction au film de protection de pare-brise ClearPlex. Très bien, commençons par une vidéo qui répond à la question de savoir ce qu'est le film de protection de pare-brise.
(01:52) Très bien, voilà la vidéo. La raison pour laquelle j'ai voulu montrer cette vidéo est que j'espère qu'après l'avoir visionnée, nous pourrons tous voir clairement que ClearPlex est un film de protection du pare-brise appliqué à l'extérieur, contrairement aux films automobiles appliqués à l'intérieur. Elle couvre également un peu la procédure d'installation. Nous n'allons pas entrer dans les détails de la procédure d'installation de ClearPlex au cours de cette présentation, qui sera couverte le 29 avril lorsque nous présenterons un film complet sur ClearPlex.
(02:22) Tutoriel d'installation de l'institut webinaire Cette vidéo peut être visionnée par tous nos revendeurs dans leurs ateliers. Si vous avez un moniteur ou autre et que vous souhaitez que cette vidéo passe en boucle, elle est disponible. Il vous suffit de contacter votre représentant national ou international pour qu'il vous fournisse un fichier de cette vidéo que vous pourrez visionner dans votre atelier.
(02:57) un groupe de professeurs de doctorat de l'Université Brigham Young à Provo Utah après une période de recherche et développement pour perfectionner la construction et les caractéristiques du produit, ces professeurs ont contacté plusieurs fabricants de films pour vitrages afin de déterminer qui serait le mieux à même de fabriquer ce nouveau produit innovant après une réflexion approfondie en 2006, matica a été sélectionnée comme partenaire de fabrication peu de temps après, un brevet a été déposé en 2007, puis accordé en 2011, et les ventes nationales et internationales ont commencé en 20
(03:33) 2008 et 2009 respectivement 2010 à 2015 ont vu une croissance spectaculaire de ClearPlex ainsi que la délivrance officielle de nos trois brevets le pas suivant nous amène à 2016 2016 a été une année vraiment importante pour ClearPlex c'est l'année où ClearPlex a été acquis par Madico après l'acquisition de Madico ClearPlex a continué à voir une croissance énorme à la fois au niveau national et international et en regardant vers 2020 et au-delà nous nous attendons à maintenir notre place en tant que leader mondial des films de protection de pare-brise alors qu'est-ce qui distingue vraiment ClearPlex ?
(04:13) tout d'abord, ClearPlex et Madico sont avant tout des fabricants, ce qui signifie que nous prenons des matières premières, dans le cas de ClearPlex du polyester brut, et que nous créons des produits finis, dans le cas de ClearPlex. Au cours du processus de fabrication, le polyester brut qui devient ClearPlex passe par nos machines d'enduction et de laminage internes pour ajouter l'adhésif, la couche de finition résistante aux rayures et les propriétés solaires afin de créer le produit fini ; de plus, le fait que toute notre fabrication soit interne garantit que
(04:48) nous avons un contrôle total sur la qualité des produits et aussi sur la chaîne d'approvisionnement nous pouvons garantir que notre chaîne d'approvisionnement est toujours pleine parce que nous avons été en mesure de gérer l'inventaire depuis les matières premières dans notre usine jusqu'aux produits finis dans notre entrepôt d'expédition et jusqu'au client nous avons aussi notre propre département interne de R&D qui se concentre sur l'amélioration continue de nos produits existants ainsi que sur le développement de nouveaux produits.
En outre, Madico a réalisé d'importants investissements pour l'avenir. Cette année, nous avons finalisé notre déménagement dans une nouvelle installation de production de 50 millions de dollars à Pinellas Park, en Floride, ce qui a permis d'augmenter notre capacité de production et de moderniser l'ensemble de nos lignes de production.
(05:52) société japonaise d'une valeur de un dollar ayant des activités dans le monde entier L'investissement financier de LINTEC dans Madico garantit que Madico continuera à être un acteur majeur en tant que fabricant sur le marché des films pour fenêtres dans un avenir prévisible Madico a établi des partenariats formels avec des associations axées sur les vendeurs telles que SEMA international window film association et European window film association nous avons également fait des efforts pour nous aligner sur d'importantes associations axées sur les consommateurs une association en particulier est la
(06:25) Porsche Club of America Madico participe à la parade annuelle des PCAs Porsche Club of America afin de promouvoir notre gamme complète de produits automobiles et d'accroître la notoriété de la marque directement auprès des consommateurs. En outre, nous avons réalisé d'importants investissements dans les tests de produits afin d'obtenir des approbations gouvernementales officielles. Plus récemment, en mars 2020, nous avons reçu la certification en for five five four five pour ClearPlex en four five five four five est une certification de propagation de la flamme qui est une certification requise pour qu'un produit puisse être homologué.
(07:00) être vendus dans deux autorités gouvernementales de transport, ce qui signifie que Madico consacre beaucoup de temps, d'argent et d'énergie à s'assurer que ses produits possèdent les certificats et les approbations nécessaires pour permettre à ses revendeurs de cibler tous les marchés possibles. J'aimerais maintenant passer en revue les spécifications et les données de performance du produit ClearPlex.
(07:39) type d'adhésif avec ClearPlex car lorsque le moment est venu de retirer ClearPlex, l'adhésif autocollant amovible garantit qu'il ne reste que peu ou pas de résidus d'adhésif sur la vitre ; l'adhésif autocollant amovible contribue également à rendre le processus de retrait rapide et facile. Nous avons ensuite le film polyester simple épaisseur de 4 mils car ClearPlex étant un film appliqué sur le pare-brise d'une automobile, il est essentiel que le film ait une clarté optique exceptionnelle et une distorsion optique minime.
(08:14) et les bordures garantissent que nous atteignons ces deux objectifs. Enfin, nous avons le revêtement extérieur résistant aux rayures, qui permet au ClearPlex de résister aux abrasions causées par les essuie-glaces. Je tiens à souligner quelques spécifications et données de performance supplémentaires concernant le produit : le VLT du ClearPlex est de 90 % ; en outre, le ClearPlex rejette 99.
(08:38) 9 % des UV et la dernière spécification que je souhaite identifier est l'indice de résistance à l'abrasion Tabor sur le test de résistance à l'abrasion sur table ClearPlex a un indice de 0,3 à 0,5 % et il s'agit d'une mesure du Delta haze ou du changement qu'un produit subit après avoir été soumis au test d'abrasion ; plus le pourcentage est faible, meilleure est la performance du film en ce qui concerne la résistance à l'abrasion ClearPlex surpasse tous les films de protection de pare-brise sur le marché dans ce test et c'est ce test qui indique comment le film se comportera.
(09:15) contre les abrasions causées par les essuie-glaces. Nous allons maintenant entrer dans le vif du sujet en parlant des marchés cibles de ClearPlex et de la façon de vendre à ces marchés. J'aime bien expliquer notre marché cible en disant quel est le marché le plus facile à atteindre pour vendre ClearPlex, et d'abord et avant tout, ce sont les véhicules de luxe, c'est-à-dire tout ce qui va des supercars exotiques aux BMW, Audi, Porsche et autres fabricants similaires.
(09:54) et pourquoi est-il facile de vendre ClearPlex à ces clients ? D'abord, ils ont des pare-brise coûteux qui justifient le coût de ClearPlex. Il s'agit donc de pare-brise dont le coût de remplacement est si élevé qu'il dépasse facilement le coût de l'installation de ClearPlex et généralement d'un facteur de trois, quatre ou cinq fois le coût d'une aile d'un remplacement de ClearPlex.
(10:30) il est extrêmement facile de vendre ClearPlex à ces propriétaires parce qu'ils vont venir dans votre atelier en s'attendant déjà à dépenser une somme d'argent importante, vous savez, s'ils obtiennent un revêtement en céramique, un film de protection de la peinture, il est tout à fait possible et raisonnable de s'attendre à ce qu'ils repartent avec un billet de plusieurs milliers d'euros et que ClearPlex ne représente qu'une petite partie de ce billet global, c'est pourquoi nous aimons identifier que c'est définitivement la cible la cible
(11:02) à qui vous devriez toujours présenter ClearPlex et voici quelques exemples d'installations de différents clients aux Etats-Unis et dans le monde. Ensuite, en restant dans le domaine des véhicules personnels, nous allons parler des véhicules qui sont équipés de pare-brise à dass si vous n'êtes pas familier avec ce que signifie un dash ADA signifie systèmes avancés d'aide à la conduite, c'est-à-dire tout ce qui se trouve sur la voiture qui automatise votre expérience de conduite et en ce qui concerne les pare-brise, cela signifie des voitures qui ont des choses comme le régulateur de vitesse adaptatif.
(11:39) l'alerte de franchissement de ligne et l'alerte de collision frontale ce que nous constatons, c'est que la technologie DES est en train de devenir une caractéristique standard chez les fabricants du marché intermédiaire selon un rapport généré par Mitchell and Mitchell est une organisation qui fournit les dernières mises à jour sur les tendances de l'industrie dans une variété d'industries différentes, y compris l'industrie des accessoires du marché secondaire de l'automobile la plupart des Subarus 2019 et plus récentes seront équipées d'une technologie DES le nombre spécifique se situe entre 80 et 90 % des Subarus 2019 et plus récentes seront équipées d'une technologie DES
(12:14) toutes les Subarus seront équipées de la technologie de pare-brise 8s pourquoi il est important d'utiliser un pare-brise de test les coûts de remplacement du pare-brise tournent autour de 13 à 16 cents dollars par pare-brise et la raison en est qu'il y a maintenant différents facteurs qui entrent en jeu lors du remplacement de ces pare-brise ce n'est plus seulement le coût du verre c'est le coût du recalibrage de ces capteurs très précis qui se trouvent dans le verre ce que nous voyons c'est que d'autres fabricants de milieu de gamme sont
(12:46) et il n'y a pas que Subaru, nous voyons Honda, Toyota, Kia, Hyundai et d'autres constructeurs de taille moyenne commencer à proposer la technologie de pare-brise Tass en série sur leur gamme de véhicules. Cela signifie que les coûts de remplacement des pare-brise des voitures de taille moyenne augmentent, ce qui signifie qu'il existe un nouveau marché cible énorme pour ClearPlex.
(13:18) de ClearPlex et lorsque nous parlerons de la façon dont vous devriez fixer le prix de ClearPlex, vous verrez pourquoi il existe un nouveau marché cible en raison de l'essor des pare-brise équipés de TAS. Si vous souhaitez obtenir les données par vous-même lorsque nous partagerons cette présentation sur Madico, vous trouverez ci-dessous un lien direct vers le rapport Mitchell qui cite toutes ces données.
(13:56) Les véhicules de loisirs sont donc un marché cible idéal pour ClearPlex. Ce sont des pare-brise plats qui ont tendance à se casser. Ce sont des pare-brise de grande taille et généralement coûteux, surtout en ce qui concerne les véhicules de loisirs.
(14:26) un plan qui minimise la quantité de rétraction thermique nécessaire pour que le film se conforme au pare-brise. Je vais maintenant aborder les principaux arguments de vente pour les véhicules personnels, puis le deuxième marché cible, celui des véhicules commerciaux. Il faut donc avant tout vendre au bon marché et comprendre quels clients seront réceptifs au film de protection du pare-brise.
(15:02) que vous rencontrerez le plus souvent, ce sont les clients qui entrent dans votre magasin à la recherche de packs de teintes, de packs de revêtements céramiques et de packs de films de protection de la peinture ; il y aura un peu moins de chances que vous rencontriez nos clients V et peut-être les clients tout-terrain ; c'est donc là que vous devez vraiment vous préparer et présenter ClearPlex aux clients de luxe et aux clients 8s ; vous devez expliquer les avantages de ClearPlexi et pourquoi vous devez le faire ; c'est le film de protection du pare-brise
(15:34) est encore un produit relativement nouveau si on le compare à d'autres produits accessoires du marché secondaire de l'automobile comme les teintes ou les films de protection de la peinture ; notre film de protection du pare-brise a été introduit des décennies plus tard que tous ces autres produits ; il est donc essentiel d'éduquer le client sur les raisons pour lesquelles il a besoin d'un film de protection du pare-brise et lorsque vous le faites, vous devez clairement définir et expliquer les avantages ; les premiers clients demanderont toujours comment cela va affecter ma conduite ; et ClearPlex, étant
(16:09) 90% VLT et un film monocouche, il sera absolument clair sur le plan optique, presque invisible à l'œil nu, les clients ne sauront pas qu'il est là, il n'aura pas d'impact sur leur visibilité et ne causera pas de distorsions optiques. Il faut également confirmer qu'il coûte beaucoup moins cher que le remplacement du pare-brise, ce qui est particulièrement important lorsque l'on parle de nos marchés cibles.
(16:46) l'intégrité structurelle du véhicule à un certain pourcentage lors d'une collision frontale et d'une collision par renversement chaque fois que vous remplacez un pare-brise, cette intégrité structurelle est compromise et donc la capacité du pare-brise à fonctionner de la manière prévue par le fabricant est compromise donc le fait d'aborder ces trois points devrait vraiment faire comprendre au client pourquoi le film de protection du pare-brise est une nécessité pour son véhicule et non une option enfin vous devez fixer un prix correct et
(17:21) c'est vraiment essentiel donc à travers le pays et vraiment dans le monde entier et pour tous les participants internationaux à cette présentation tous ces chiffres sont en dollars US nous voyons en moyenne que la plupart des gens factureront autour de 450 à 550 pour une installation ClearPlex avec une prime pour les supercars ou les voitures avec un degré de difficulté plus élevé et la raison pour cela est que vous devez compenser soit le temps de travail supplémentaire pour ces voitures avec une difficulté supplémentaire comme une Tesla ou une Corvette ou aussi compenser le fait que vous avez des problèmes de sécurité.
(17:58) qu'il faut être un peu plus prudent lors de la thermorétraction sur les supercars qui ont des joints ou des éléments coûteux qui, s'ils sont endommagés, doivent être compensés lors de l'installation, alors pourquoi voulez-vous un prix autour de cette fourchette de prix ? Je veux juste revenir sur le point que j'ai mentionné plus tôt, à savoir le coût moyen de remplacement d'un pare-brise Tass, qui était d'environ 1500 $.
(18:32) vous fixez le prix à environ un tiers du coût de remplacement d'un pare-brise pour un pare-brise équipé et lorsque vous segmentez vos clients entre les supercars de luxe et les 8, vos clients de pare-brise " aid us " auront des pare-brise au bas de l'échelle. Si vous fixez le prix de ClearPlex de manière à ce qu'il soit justifié pour le client cible qui a le coût de remplacement de pare-brise le plus bas, il sera certainement justifié pour le client qui a le coût de remplacement de pare-brise le plus élevé.
(19:08) cela va aussi vous donner une bien meilleure chance de vendre aux conducteurs quotidiens et c'est là que vous allez vraiment obtenir le volume de vos ventes, c'est-à-dire vendre aux conducteurs quotidiens, aux propriétaires de Subaru, aux propriétaires de Tesla et ainsi de suite, alors assurez-vous que vous fixez le prix correctement, ce qui permettra à ce client de justifier l'achat de ClearPlex et aussi de justifier l'achat de ClearPlex non pas une fois mais peut-être deux, trois ou quatre fois avant qu'ils n'en arrivent au coût de remplacement de leur véhicule.
(19:39) Il est très important que vous fassiez comprendre cela à vos clients et que vous leur fassiez comprendre comment le coût d'une installation ClearPlex se compare au coût d'un remplacement de pare-brise. Beaucoup de clients ne font pas cette corrélation et la raison en est que beaucoup de clients ne comprennent pas à quel point le remplacement de leur pare-brise est coûteux. Cette technologie ADIS pour les pare-brise n'a été introduite que récemment, au cours de l'année ou des deux dernières années, de sorte que beaucoup de clients, s'ils ont remplacé un pare-brise dans le passé, n'ont pas été en mesure de le faire.
(20:13) il pouvait s'agir d'une petite franchise ou de quelques centaines de dollars même s'ils payaient de leur poche et c'est complètement différent aujourd'hui donc s'ils entendent que ClearPlex coûte cinq cents dollars ils peuvent immédiatement s'en détourner mais c'est alors qu'il faut les éduquer sur le coût réel du remplacement de leur pare-brise donc passons aux véhicules commerciaux nous segmentons les véhicules commerciaux en véhicules de flotte comme les autobus les voitures de location les camions de livraison les trains et les véhicules spécialisés
(20:48) véhicules voici quatre exemples de flottes réelles qui utilisent ClearPlex. En haut à gauche, il s'agit du métro de Melbourne. C'est un exemple de train longue distance, de métro urbain, de train léger que vous pouvez utiliser avec ClearPlex. Nous avons également des flottes de véhicules comme les bus, le système de bus Muni de Copenhague au Danemark qui utilise ClearPlex.
(21:27) qui est responsable d'une grande partie de la construction des routes en Norvège. Ces clients sortent donc du cadre traditionnel de ClearPlex ou d'Ernst, mais ce sont d'excellents clients cibles pour la raison suivante tous ces véhicules sont des générateurs de revenus pour les entreprises, donc si ces véhicules sont hors service, les entreprises peuvent établir un lien direct entre le temps d'immobilisation et la perte de revenus pour ces entreprises spécifiques.
(22:00) les pare-brise coûteux et difficiles à trouver les assurances commerciales de remplacement de pare-brise où est très rare en outre ces véhicules peuvent être situés dans des zones qui sont tout simplement difficiles d'accès surtout dans le cas d'un véhicule minier ou d'un véhicule d'équipement spécialisé et enfin il y a une éco fer il y a l'initiative verte que vous pouvez vendre à de nombreuses entreprises et agences gouvernementales de nos jours sont très conscients de leur vous savez empreinte donc ClearPlex est une alternative écologique tune on ou set à jeter les non
(22:38) le verre de pare-brise recyclable le verre de pare-brise le verre automobile n'est absolument pas recyclable le verre automobile, qu'il s'agisse du verre trempé de la vitre latérale ou du verre arrière du pare-brise, s'il est cassé, va directement à la décharge l'éducation de vos clients sur ces aspects leur permettra de comprendre pourquoi ClearPlex est quelque chose dont ils ont vraiment besoin et vous aidera dans votre effort de vente en présentant ClearPlex à ces clients les deux diapositives suivantes je ne vais pas entrer dans les détails parce qu'il y a
(23:11) deux études de cas différentes pour ClearPlex dans le secteur des véhicules de flotte commerciale lorsque cette présentation sera affichée - Madico vous Je recommande à tout le monde de jeter un coup d'œil à ces deux études de cas différentes la première étude de cas est une étude de cas théorique qui est basée sur les chiffres générés par element fleet qui est une autre ressource leader de l'industrie qui fournit des mises à jour de l'industrie donc c'est juste une étude de cas théorique pour une opération de flotte de mille qui a 590 événements de temps d'arrêt total par unité et par an.
(23:50) qu'une flotte de cette taille peut s'attendre à dépenser près de six cent mille dollars de perte de revenus en raison des temps d'arrêt et vous pouvez utiliser la formule sur cette diapositive pour l'appliquer à des flottes similaires qui pourraient être dans votre région locale - ce que vous devez découvrir est combien de bris de pare-brise cette flotte subit par an et ensuite vous pouvez utiliser la formule que nous avons sur cette diapositive pour éduquer ce client sur le type de coût de remplacement de pare-brise qu'il encourt et dont il ne se rend peut-être pas compte.
(24:28) cas réel ceci provient de l'un de nos distributeurs ou de notre distributeur en Hongrie il s'agit d'un programme ClearPlex qu'ils ont commencé en 2014 ils protègent environ 450 bus par an ils ont économisé environ 1,5 1,6 millions d'euros au total jusqu'en 2019 ce qui équivaut à 315 mille dollars US économisés par an sur la longévité ClearPlex sur ces sur ces bus est proche de 200 mille kilomètres en deux ans et je vais expliquer pourquoi phlex a tendance à durer plus longtemps sur les flottes dans quelques autres diapositives et donc pourquoi pourquoi a t'on fait cela ?
(25:12) Ils ont décidé d'opter pour ClearPlex. La durée de vie moyenne d'un pare-brise est de moins d'un an, ClearPlex a donc pu prolonger la durée de vie de ces pare-brise de plus du double et parce que le gouvernement hongrois effectue des inspections annuelles, tout bus dont le pare-brise est cassé est mis hors service, ce qui entraîne bien sûr une perte de revenus en raison des temps d'arrêt, mais si vous avez l'occasion de visionner cette présentation, faites-le afin d'obtenir plus d'informations.
(25:45) nous allons ajouter deux ou trois autres études de cas qui couvrent une variété des différents exemples que nous avons donnés, comme l'équipement spécialisé, les trains de métro, les autobus et ainsi de suite. Ok, passons à la garantie ClearPlex et à la longévité du film. La garantie ClearPlex est une garantie de dix-huit mois et de dix-huit mille miles qui couvre des choses comme la délamination, la défaillance de l'adhésif, le jaunissement, les bulles, les craquelures et autres choses de ce genre.
(26:24) identique à la garantie d'un film de protection de peinture et que la garantie porte sur le film lui-même et non sur la surface sous-jacente. Nous n'offrons donc pas de garantie contre les bris de verre, tout comme le film de protection de peinture n'offre pas de protection, de garantie ou de garantie pour la surface sous-jacente de la peinture.
(26:54) tout cela en supposant que le consommateur final suive nos instructions d'entretien ClearPlex a régulièrement duré plus de 18 à 24 mois sur un véhicule qui serait plutôt un conducteur de fin de semaine, plus de deux ans nous avons eu de nombreux cas de Porsche parade et de ClearPlex qui a duré quatre ou cinq ans sur des véhicules de flotte ce que nous voyons traditionnellement, c'est que ClearPlex dure une fois et demie à deux fois la durée de vie du kilométrage d'un véhicule appartenant à un particulier, ce n'est donc pas parce que ClearPlex a duré plus de deux ans, c'est parce qu'il a duré plus de deux ans, c'est parce qu'il a duré plus de deux ans.
(27:33) Plex dure une fois et demie à deux fois la durée de vie ou est plus performant sur les véhicules de flotte. La raison en est qu'un gestionnaire de flotte est généralement intéressé par la performance du film plutôt que par son apparence. Tant que l'opérateur est capable de conduire le véhicule en toute sécurité et que le film ne cause pas de distorsions optiques ou de problèmes visuels, le gestionnaire de flotte va garder ce film sur le véhicule.
(28:11) un peu plus perspicace en ce qui concerne l'usure, c'est pourquoi nous aimons souligner que lorsque vous postulez pour un compte de flotte, vous pouvez être un peu plus agressif sur la durée de vie du produit par rapport à un propriétaire de Porsche, de BMW, d'Audi ou de Ferrari. Ce qui compte vraiment, ce sont les facteurs contribuant à la longévité ou le kilométrage parcouru, ainsi que la diligence et le respect des instructions d'entretien.
(28:46) d'abord, mais je pense que c'est une très bonne façon de faire comprendre aux gens pourquoi le kilométrage parcouru, la diligence et le respect des instructions de suivi ont un sens. J'aime toujours comparer ClearPlex aux pneus d'une voiture si vous avez quelqu'un qui conduit très fort, qui accélère très fort, qui freine très fort, qui parcourt beaucoup de kilomètres par an, qui ne suit pas les instructions de suivi, qui ne fait pas la rotation de ses pneus, il devra changer ses pneus à une fréquence plus élevée que quelqu'un qui n'a pas de problème de santé.
(29:15) conduit un nombre modéré de kilomètres par an conduit à une vitesse modérée freine de la bonne façon et fait tourner ses pneus et la raison pour laquelle j'aime faire cette corrélation dans la comparaison est que c'est quelque chose que beaucoup de gens ont expérimenté dans leur propre vie droite les deux produits sont des produits extérieurs les deux produits sont quelque chose qui ont une durée de vie prévue et sont destinés à être remplacés à un certain moment après un certain temps et quand ce temps et ce qui dicte la durée de vie c'est vraiment...
(29:49) cela dépend du consommateur Halleck, de la façon dont il entretient le produit et du nombre de kilomètres parcourus. Pourquoi devriez-vous installer ClearPlex en premier lieu ? c'est un produit qui génère des revenus et des profits élevés, il vous distingue de la concurrence locale comme nous l'avons mentionné ClearPlex, même s'il a été introduit il y a 10 ans, reste un produit assez nouveau et unique il n'y a pas vraiment beaucoup d'endroits, que ce soit aux États-Unis ou à l'étranger, où nous sommes excessivement saturés sur un marché spécifique.
(30:24) Le potentiel de croissance est énorme et nous pensons que le film de protection du pare-brise a un potentiel de croissance similaire à celui du film de protection de la peinture. La raison pour laquelle nous incluons cela ici est qu'il y a un niveau de compétence impliqué dans le formage à chaud, la rétraction à chaud de ClearPlex qui demande un peu de temps et de dévouement, donc si vous investissez ce temps et ce dévouement pour vraiment maîtriser l'installation de ClearPlex et la façon de l'installer sur une large gamme de véhicules, c'est quelque chose qui va vraiment vous démarquer de la concurrence locale.
(30:58) vous distingue de la concurrence locale et pourquoi choisir d'installer ClearPlex par rapport aux autres films de protection du pare-brise disponibles sur le marché ? En fait, tout se résume au fait que Madico est la seule entreprise à déployer des efforts significatifs en matière de R&D, de production et de vente pour développer le marché des films de protection du pare-brise. ClearPlex est le seul film de protection du pare-brise proposé en plusieurs formats : nous le proposons donc en 36, 48, 60 et 72, ce qui vous permet de vendre sur les marchés commerciaux, mais aussi d'être plus compétitif sur le marché.
(31:32) beaucoup plus efficace lorsque vous vendez sur le marché des véhicules personnels beaucoup d'autres films de protection de pare-brise ne sont proposés qu'en format 48 pouces alors que cette Porsche ici prend un film de 36 pouces alors si vous utilisiez un rouleau de 48 pouces vous auriez une taille assez importante aussi ici aux États-Unis nous proposons ClearPlex en rouleaux partiels ce qui réduit votre coût d'investissement initial alors vous n'avez pas à investir dans un rouleau complet de ClearPlex si vous ne le voulez pas et enfin étant
(32:05) le fait que nous soyons un fabricant, tout film qui ne répond pas aux spécifications de production est mis de côté en tant que film de formation et nous l'offrons gratuitement ou à un prix très bas de 50 cents le pied carré, ce qui permet aux gens de travailler avec le film sans avoir à travailler avec un film de qualité commerciale au prix fort lorsqu'ils apprennent à couper, thermorétracter et installer le film en outre, nous disposons d'un soutien marketing, commercial et de formation très solide sematic o dispose de son propre marketing interne.
(32:42) ici en Amérique du Nord, nous avons également dix représentants commerciaux régionaux à temps plein qui savent comment vendre et installer le produit. Aux États-Unis, nous avons neuf représentants commerciaux à temps plein et au Canada, nous en avons deux. nous sommes une usine directe dans toute l'Amérique du Nord, nous avons donc neuf succursales stratégiquement situées, dont sept aux États-Unis.
(33:06) deux au Canada, une dans le nord-est des États-Unis, une dans le sud-est en Géorgie, une en Floride, deux au Texas, une en Arizona et une en Californie du Sud. Au Canada, nous avons une succursale dans l'ouest du Canada à Vancouver et une succursale dans l'est du Canada à Toronto, ce qui conclut notre présentation et nous passerons ensuite aux questions.
(33:43) marché - nous espérons avoir identifié et prouvé qu'il existe un très large marché cible pour ClearPlex en dehors du marché des véhicules de luxe qui est normalement supposé être le seul marché cible pour ClearPlex et, troisièmement, nous espérons avoir identifié qu'un à un prix d'environ cinq cents dollars est un prix justifiable pour tous nos marchés cibles, ce qui signifie que vous devriez être en mesure de vendre ce produit à ces clients et de leur faire comprendre qu'ils peuvent avoir plusieurs installations ClearPlex avant qu'ils ne deviennent des clients de l'entreprise.
(34:20) au coût de remplacement d'un pare-brise et enfin que la vente de ClearPlex vous assure une marge bénéficiaire élevée par installation. J'espère donc que tout le monde repartira avec le sentiment d'avoir acquis beaucoup plus de connaissances sur le film de protection de pare-brise ClearPlex et qu'ils seront beaucoup plus confiants pour proposer ce produit et savoir qu'il sera un excellent générateur de revenus et de profits pour leur entreprise et je laisse maintenant la parole à Lauren ou Karin qui me poseront quelques questions
(34:55) Merci David, c'était très instructif. Nous avons quelques questions qui nous sont parvenues, l'une d'entre elles étant de savoir si ClearPlex aide à réduire la formation de mousse. Oui, ClearPlex, la surface de ClearPlex, comme je l'ai mentionné, est dotée d'une couche de finition résistante aux rayures d'une dureté de 9 h. Cette couche de finition est totalement exempte d'imperfections et est donc totalement lisse.
(35:40) peut utiliser comment gratter la glace d'un pare-brise oui donc nous avons fait des tests récemment au cours de l'hiver dernier parce que notre conseil dans le passé était de ne jamais utiliser de grattoirs à glace mais nous comprenons que ce n'est pas tout à fait réaliste donc vous pouvez utiliser des grattoirs à glace mais nous vous conseillons de vous assurer que vos grattoirs à glace n'en ont pas sont aussi lisses que possible et en outre nous recommandons que si vous avez la possibilité de chauffer votre voiture à l'avance que vous puissiez le faire parce que comme je l'ai mentionné le fait que
(36:22) la surface du ClearPlex est complètement lisse, ce qui permet de repousser la glace beaucoup plus facilement, mais vous pouvez utiliser des grattoirs à glace. Nous vous recommandons vivement d'aiguiser vos grattoirs à glace, ce qui, je le comprends, n'est pas vraiment réaliste pour les consommateurs, mais nous leur recommandons, s'ils appliquent le ClearPlex, d'acheter un nouveau grattoir à glace qui n'a pas d'imperfections sur les bords, car ces imperfections pourraient pénétrer dans le film et causer des rayures, et c'est la dernière recommandation.
(36:58) vous pouvez aussi recommander à vos clients d'aller sur Amazon ou vous pouvez les vendre vous-même et mettre des couvertures de glace sur leur pare-brise. Personnellement, je vis dans l'Utah où il fait très froid tout au long de l'hiver. Vous pouvez trouver ces couvertures de glace pour environ 15 $ et c'est essentiellement une couverture qui va sur le pare-brise et qui fonctionne très très bien. merci nous avons une autre question où quelqu'un demande de la formation pratique oui, nous étions en train de créer deux
(37:38) différents centres de formation, l'un dans l'Utah et l'autre en Floride, mais avec la crise des adolescents de Cova Denine qui a été mise en suspens par intermittence tout au long de l'année, moi-même ou d'autres représentants de Madico, c'est-à-dire moi-même et d'autres représentants de Madico, organiserons des tournées de présentation, ce qui est une autre façon d'organiser la formation, donc c'est quelque chose sur lequel nous aurons un peu plus d'informations une fois que cette sorte de crise se sera apaisée et que nous pourrons finaliser nos plans de mise en place.
(38:12) ces deux sites de formation différents mais nous nous dirigeons vers des sites de formation formels, l'un dans l'Utah, l'autre en Floride, et nous allons également continuer à organiser des tournées de présentation et des formations en atelier merci une autre question : la longévité est-elle encore de 18 mois dans le nord-est où ils se sentent à l'écart de la route oh oui donc elle sera de 18 mois mais comme je l'ai dit tout dépend de facteurs comme le kilométrage parcouru et le climat qui entre aussi en ligne de compte donc c'est quelque chose qui est en train de changer.
(38:56) il est important d'éduquer vos clients vous savez si vous avez des conditions difficiles le sel ou le gravier sur la route peut endommager votre film de protection de la peinture et endommager votre peinture il peut faire la même chose à votre film de protection du pare-brise donc vous devez juste être très clair quand vous expliquez ces choses à vos clients il y a beaucoup de facteurs différents qui entrent en jeu notre film est très durable et il résistera à beaucoup de choses mais c'est en fonction de la quantité de kilométrage
(39:33) et le climat, le film peut durer plus longtemps que cela, il peut durer moins longtemps que cela et il est difficile de donner une réponse exacte, mais même dans le Nord-Est, nous constatons que notre film dure très longtemps. Ok et une dernière question, jusqu'à présent, quelqu'un cherche un fournisseur au Royaume-Uni. Ok, ce que nous allons faire, c'est que s'ils nous envoient leur adresse e-mail, nous la transmettrons à Jim Ford, notre directeur des ventes EMEA, qui pourra contacter cette personne et répondre à sa question. Ok, merci, cela semble être le cas.
(40:18) J'ai répondu à toutes les questions OK, c'est très bien et je voudrais juste conclure en disant à tout le monde que nous allons faire un tutoriel complet sur l'installation de Claire Plex le 29 avril, donc ce sera une vidéo de moi en train de faire la thermorétraction du film juste pour que tout le monde sache pourquoi nous enseignons la thermorétraction humide par rapport à la thermorétraction sèche Je veux aussi juste dire à tout le monde d'aller jeter un coup d'œil sur l'Instagram de ClearPlex, la poignée est à ClearPlex et aussi l'Instagram de Madico qui est @madicoinc je crois oui
(40:57) et vous pouvez jeter un coup d'œil sur les deux, en particulier sur ClearPlex puisque nous parlons de ClearPlex dans ce webinaire, nous faisons des reposts tous les jours, donc si vous êtes intéressé par qui utilise ClearPlex, quelles sont les voitures qui sont protégées à travers le pays et à travers le monde, allez voir sur Instagram parce que vous allez recevoir des mises à jour quotidiennes, et si vous regardez le hashtag ClearPlex sur Instagram en ce moment, il y a plus de 35 000 hashtag ClearPlex et il y a probablement 20 à
(41:31) 30 par jour de nouvelles installations dans le monde entier et aussi sur YouTube parce que YouTube couvre d'autres choses que je n'ai pas vraiment abordées dans cette présentation. Nous avons des vidéos d'installation mais aussi des vidéos qui montrent comment vous pouvez étendre ClearPlex au-delà du simple film de protection du pare-brise. Nous avons beaucoup de clients qui utilisent le pare-brise comme film de protection contre les vols par effraction à travers les fenêtres latérales et nous avons beaucoup de très bonnes vidéos qui montrent à quel point ClearPlex résiste bien à la prévention des vols par effraction en extérieur.
(42:08) de cela tant qu'il n'y a pas d'autres questions je voudrais encore une fois remercier tout le monde pour leur temps nous sommes impatients de développer les activités ClearPlex avec vous nous sommes très excités ici à Madico parce que nous savons que nous allons avoir beaucoup de croissance cette année et nous sommes impatients de grandir avec vous tous.
