在这个 40 分钟的培训中，您将了解更多有关ClearPlex® 挡风玻璃保护膜的信息，以及这种利润丰厚的产品的主要销售策略。ClearPlex 非常适合豪华汽车、配备 ADAS 挡风玻璃的汽车以及车队车辆。
网络研讨会 Clearplex 简介 - YouTube
https://www.youtube.com/watch?v=e3TI2LXRafo
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(00:02）大家好，我是 David Jensen，ClearPlex 的销售开发经理，欢迎大家参加 Matic O 的四月系列网络研讨会，今天的主题是介绍 ClearPlex 挡风玻璃保护膜。
(01:52）好了，这就是这段视频，我之所以想播放这段视频，是希望大家在观看视频后能清楚地看到，ClearPlex 是一种外部贴用的挡风玻璃保护膜，这与内部贴用的汽车贴膜形成了鲜明对比。
(02:22）研究所安装教程网络研讨会，而且我们的任何经销商都可以在他们的店里播放这段视频，所以如果你们有显示器或其他东西，而且你们想循环播放这段视频，只需联系您的国内或国际销售代表，他们就可以为您提供这段视频的文件，您可以在您的店里播放这段视频。
(02:57) 一群来自犹他州普罗沃杨百翰大学的博士教授经过一段时间的研发，不断完善产品的结构和特性，这些教授联系了几家不同的玻璃膜制造商，看看谁最适合生产这种创新的新产品。
(03:33) 2008 年和 2009 年分别为 2010 年至 2015 年，ClearPlex 实现了大幅增长，并正式发布了我们的三项专利，接下来是 2016 年，2016 年对 ClearPlex 而言是意义非凡的一年，ClearPlex 在这一年被 Madico 收购。
(04:13)首先，ClearPlex 和 Madico 首先是我们的制造商，那么这究竟意味着什么呢？我们从原材料中提取产品，就 ClearPlex 而言，我们从原材料聚酯中提取产品，然后制造出成品，就 ClearPlex 而言，在制造过程中，成为 ClearPlex 的原材料聚酯要经过我们内部的涂层层压机，以添加粘合剂、防刮面漆和太阳能特性，从而制造出成品。
(04:48) 我们可以完全控制产品质量，而且在供应链方面，我们可以确保我们的供应链始终是满的，因为我们能够管理从工厂的原材料到运输仓库的成品再到客户的库存，我们还有自己的内部研发部门，该部门专注于不断改进现有产品和开发新产品。
此外，马迪克还对未来进行了大量投资，就在今年，我们完成了在佛罗里达州皮内拉斯公园（Pinellas Park）投资 5000 万美元的新生产设施的搬迁工作，这不仅提高了我们的生产能力，还对我们所有的生产线进行了现代化监控。 关于财务安全 马迪克是林特克公司（LINTEC Corporation）的全资子公司，该公司是一家资产数十亿美元的公司。
(05:52)在世界各地开展业务的日本公司 LINTEC 对 Madico 的财务投资确保 Madico 在可预见的未来继续成为玻璃电话市场的主要制造商。
(06:25) 美国保时捷俱乐部 Madico 参加了 PCAs 美国保时捷俱乐部一年一度的保时捷游行，以推广我们的全系列汽车产品并直接与消费者建立品牌意识。
(07:00)可以在两个政府交通部门销售，那么这一切意味着什么呢？这意味着Madico花费了大量的时间、金钱和精力来确保我们的产品拥有正确的证书和批准，这将使我们的经销商能够瞄准每一个可能的市场。
(07:39) ClearPlex 的粘合剂类型，因为当需要移除 ClearPlex 时，可移除的 PS（一种压敏粘合剂）将确保玻璃上不会留下任何粘合剂残留物，而且可移除的 PSA 还有助于使移除过程变得快速而简单。
(08:14) 和路缘石能确保我们实现这两点。最后，我们还有外部抗划伤涂层，这是让 ClearPlex 能够承受挡风玻璃雨刷器磨损的涂层。
(08:38) 9% 的紫外线，最后一个我想说明的规格是 Tabor 耐磨测试表上的耐磨性评级 ClearPlex 的评级为 0.3% 到 0.5%，这是对三角洲雾度或产品在经过耐磨测试后的变化进行的测量，百分比越低，薄膜的耐磨性就越好 ClearPlex 在这项测试中的表现优于市场上的任何挡风玻璃保护膜，正是这项测试表明了薄膜的性能。
(09:15）防止挡风玻璃雨刷器的磨损，接下来我们将真正进入本演示文稿的主题，讨论 ClearPlex 的目标市场以及如何向这些市场销售，因此我喜欢解释我们的目标市场，即什么是 "低垂的果实"，什么是最容易销售 ClearPlex 的市场，首先是豪华车，因此这包括从超级跑车到宝马、奥迪、保时捷和其他类似制造商的所有车型，为什么说这些是 "低垂的果实 "呢？
(09:54) 为什么向这些客户销售 ClearPlex 很容易呢？首先，他们的挡风玻璃价格昂贵，因此 ClearPlex 的成本是合理的，所以这些挡风玻璃的更换成本很高，很容易就超过了安装 ClearPlex 的成本，通常是更换一个 ClearPlex 的成本的三到四到五倍。
(10:30）向这些车主推销 ClearPlex 非常容易，因为他们来到你的店里时，已经预计要花费一大笔钱。
(11:02）您应该经常向客户推荐 ClearPlex，这里有一些来自美国和全球不同客户的安装实例，所以接下来我们将讨论个人车辆中配备 Dass 挡风玻璃的车辆，如果您不熟悉仪表盘代表什么，ADA 代表高级驾驶员辅助系统，所以这是汽车上任何能自动驾驶您的体验的东西，关于挡风玻璃，它意味着汽车拥有自适应巡航等功能。
(11:39）控制车道偏离警告和前部碰撞警告，我们看到的是DAS技术正在成为中端市场制造商的标准配置，根据Mitchell and Mitchell公司的一份报告，该公司提供包括汽车售后配件行业在内的各种不同行业的最新行业趋势。
(12:14）所有斯巴鲁汽车都将配备 8S 防风罩技术，为什么说使用测试防风罩很重要呢？每块防风罩的更换费用徘徊在 1,300 到 1,600 美元之间，原因是现在更换这些防风罩时有不同的因素在起作用。
(12:46) 随后，不仅是斯巴鲁，我们还看到本田、丰田、起亚、现代和其他中级市场制造商开始提供 Tass 挡风玻璃技术，作为其全线车型的标准配置，所以这实际上意味着中级市场汽车挡风玻璃的更换成本正在增加，这反过来又意味着 ClearPlex 有一个巨大的新目标市场机会。
(13:18）应该为 ClearPlex 定价，当我们开始讨论我们应该如何为 ClearPlex 定价时，你就会明白为什么会有这样一个新的目标市场，因为启用了 TAS 的挡风玻璃正在崛起，所以如果你确实想自己获取数据，当我们在 Madico 上分享这个演示文稿时，你可以在下面直接链接到引用了所有这些数据的米切尔报告。
(13:56) 休闲车之所以是易洁亮的主要目标市场，是因为这些挡风玻璃都是平的，容易破碎，而且一般都比较昂贵，尤其是休闲车，很难采购，很难更换，最后，这些挡风玻璃很容易安装。
(14:26) 一个平面可以最大限度地减少热收缩量，使贴膜与挡风玻璃贴合，所以现在我将介绍个人车辆的关键卖点，之后我们将介绍第二个目标市场，即商用车辆。
(15:02）您会经常接触到这些客户，他们会走进您的商店，寻找您的着色套餐、陶瓷涂层套餐和漆面保护膜套餐。
(15:34）如果将挡风玻璃保护膜与其他汽车售后配件产品（如着色膜或漆面保护膜）相比，挡风玻璃保护膜仍然是一种相当新的产品，我们的挡风玻璃保护膜比其他产品晚推出几十年，因此必须教育客户为什么他们需要挡风玻璃保护膜，当你这样做时，你必须清楚地定义和解释它的好处，所以第一批客户总是会说这将如何影响我的驾驶。
(16:09) 90% 的 VLT 和单层薄膜，在光学上绝对清晰，肉眼几乎看不到，客户不会发现它的存在，不会影响他们的能见度，也不会造成光学失真，而且你必须确认，它的成本大大低于更换挡风玻璃，当你谈论我们的目标市场时，这一点尤为重要。
(16:46) 在前端碰撞和翻滚碰撞中，车辆的结构完整性都会受到一定程度的影响，每次更换挡风玻璃时，结构完整性都会受到影响，因此挡风玻璃的性能也会受到影响，这也是制造商的初衷。
(17:21）这一点非常重要，因此在全国乃至全球范围内，对于参加此次演示的任何国际与会者来说，所有这些数字都是以美元为单位的，我们看到平均而言，大多数人都会对 ClearPlex 的安装收取 450 到 550 美元左右的费用，而对于超级跑车或难度较高的汽车，则会收取更高的费用。
(17:58）在超级跑车的热收缩过程中，你必须更加小心，因为超级跑车有昂贵的垫圈或昂贵的东西，如果它们确实损坏了，你必须在安装过程中进行补偿，所以为什么你想要这个价位左右的价格，所以我只是想带回我之前提到的一点，那就是塔斯挡风玻璃的平均更换费用是多少，大约在1500美元左右。
(18:32) 您的定价约为第八屁股挡风玻璃和装备挡风玻璃更换成本的三分之一，当您在豪华超级跑车和第八屁股挡风玻璃之间细分您的客户时，您的援助我们挡风玻璃客户的挡风玻璃将处于该频谱的低端，因此，如果您为 ClearPlex 定价，那么它对挡风玻璃更换成本最低的目标客户来说是合理的，它对挡风玻璃更换成本最高的客户来说肯定是合理的。
(19:08) 同时，这也会让你有更多的机会销售给日常驾驶者，然后这就是你要真正获得销售量的地方，就是销售给日常驾驶者，销售给斯巴鲁车主，销售给特斯拉车主什么的，所以要确保你的定价是正确的，这样就能让客户证明购买 ClearPlex 是合理的，同时也证明购买 ClearPlex 是合理的，不是一次，而是两次、三次或四次，然后他们才会考虑更换成本。
(19:39）挡风玻璃一次，让客户了解这一点非常重要，了解安装一次 ClearPlex 的成本与更换一次挡风玻璃的成本相比如何，很多客户并不了解这一点，原因是很多客户并不了解更换挡风玻璃的成本有多高。
(20:13) 过去的经验可能是小额免赔额，也可能是几百美元，即使他们自掏腰包，但现在完全不同了，所以如果他们听说 ClearPlex 要 500 美元，他们可能会立即拒绝，但这时你必须教育他们更换挡风玻璃的实际成本是多少。
(20:48) 这些车辆都是使用 ClearPlex 的现实世界车队的四个例子，左上角是墨尔本地铁列车管理局，这是一个长途列车的例子，城市地铁列车轻轨的例子，你可以使用 ClearPlex。
(21:27）该公司负责挪威的大部分道路建设，因此这些客户可能不在您考虑接收 ClearPlex 或 Ernst 或使用 ClearPlex 的传统范围内，但这些客户是很好的目标客户，原因如下：所有这些车辆都是企业的创收来源，因此如果这些车辆停运，企业就可以将停运时间与这些特定企业的收入损失直接联系起来。
(22:00）昂贵且难以采购的挡风玻璃商业挡风玻璃更换保险是非常罕见的，此外，这些车辆可能位于只是简单地难以到达的地区，特别是在采矿或特种设备车辆的情况下，然后最后有一个生态铁有绿色的绿色倡议，你可以卖给许多公司和政府机构，现在是非常了解他们的，你知道他们的足迹，所以ClearPlex是一个生态替代调整上或设置扔掉非
(22:38) 可回收的挡风玻璃，因此无论是挡风玻璃还是所有汽车玻璃都是完全不可回收的，所以如果汽车玻璃无论是钢化侧窗玻璃还是挡风玻璃的后玻璃被打碎，都会直接进入垃圾填埋场，所以从这些方面对客户进行教育，可以让他们理解为什么 ClearPlex 是他们真正需要的东西，并有助于您向客户推销 ClearPlex。
(第一个案例研究是一个理论案例研究，它是基于从 element fleet（另一个提供行业最新信息的行业领先资源）生成的数字进行的。
(23:50）这种规模的车队预计会因停工而损失近 60 万美元的收入，您可以使用本幻灯片上的公式将其应用于当地的类似车队，您必须找出该车队每年会发生多少次挡风玻璃破损，然后您可以使用本幻灯片上的公式教育客户，让他们了解他们可能没有意识到的挡风玻璃更换费用。
(24:28) 这是来自我们的一个经销商或我们在匈牙利的经销商的真实案例，这是他们从2014年开始实施的一个ClearPlex项目，他们每年保护大约450辆公共汽车，到2019年总共节省了大约150 160万欧元，相当于每年在ClearPlex上节省了31.5万美元，这些公共汽车的使用寿命在两年内接近20万公里。
(25:12）他们决定使用 ClearPlex，因为挡风玻璃的平均寿命不到一年，所以 ClearPlex 能够将这些挡风玻璃的寿命延长一倍以上，而且由于匈牙利政府每年都会进行年检，任何挡风玻璃破损的公共汽车都会被停运，这当然会导致停运时间造成的收入损失。
(25:45) 我们将上传两到三个其他案例研究，涵盖我们给出的各种不同的例子，如特种设备、地铁列车和公共汽车等等。
(26:24）设计与油漆保护膜保修相同，保修的是保护膜本身，而不是底层表面，因此我们不提供任何玻璃破碎保修，就像油漆保护膜不对底层油漆表面提供任何保护、保修或保证一样。
(26:54) 这一切都假定最终消费者遵循了我们的售后服务说明 ClearPlex 的使用寿命通常可长达 18 至 24 个月，而对于周末驾驶的人来说，它的使用寿命可长达两年以上。
(27:33) Plex 的使用寿命是车队车辆的一倍半到两倍，或者在车队车辆上的表现更好，原因是车队经理通常关心的是贴膜的性能如何，而不是贴膜的外观如何，所以只要操作员能够安全地操作车辆，并且贴膜不会导致任何光学变形或视觉问题，车队经理就会在车辆上继续使用贴膜，只要贴膜能够保护个人车辆的挡风玻璃，他们就会继续使用贴膜。
(28:11）在磨损方面更有辨别力，所以这就是我们想指出的，当你申请时，如果你去追求一个车队账户，你可以在产品的持续时间上更积极一点，而不是说保时捷车主或宝马奥迪或法拉利，真正归结为使用寿命或行驶里程的贡献因素，以及勤奋和遵循售后服务说明。
(28:46）首先，我认为这是一个非常好的方法，让人们了解为什么行驶里程和勤奋以及遵循后续护理指导是有意义的，所以我总是喜欢把 ClearPlex 比作汽车轮胎。
(29:15）每年行驶的里程数适中，车速适中，以正确的方式刹车，并更换轮胎，我之所以喜欢把这两者联系起来比较，是因为这是很多人在一生中都经历过的事情。
(29:49）归根结底要看具体的消费者哈勒克是如何保养产品的，以及该产品的行驶里程有多少，所以为什么要首先安装 ClearPlex，因为它是一种高收入、高利润的产品，它让你从当地的竞争中脱颖而出，正如我们提到的 ClearPlex，尽管它是 10 年前推出的，但仍然是一种相当新颖独特的产品。
(30:24）它具有巨大的发展潜力，我们认为挡风玻璃保护膜与漆面保护膜具有类似的发展潜力，让您从本地竞争中脱颖而出。
(30:58）与市场上的其他挡风玻璃保护膜相比，您为什么要选择安装 ClearPlex 呢？事实上，Madico 是唯一一家在研发、生产和销售方面做出巨大努力的公司，以发展挡风玻璃保护膜市场。
(31:32）当您向个人车辆市场销售时，效率要高得多，许多其他挡风玻璃保护膜只提供 48 英寸的尺寸，所以这辆保时捷需要 36 英寸的保护膜，如果您使用 48 英寸的滚筒，就会有相当大的腰部空间。
(32:05) 事实上，我们是一家生产商，任何不符合生产规格的薄膜，我们都会将其作为培训薄膜，并免费提供，或者以每平方英尺 50 美分的超低价格提供，这使得人们在学习如何切割热缩和安装薄膜时，能够使用薄膜，而不必使用全价的商业级薄膜。
(32:42) 在北美，我们还有十位分布在各地区的全职销售代表，他们都熟悉如何销售和安装产品，因此在美国我们有九位全职销售代表，在加拿大我们有两位。
(33:06) 加拿大有两家，我们在美国东北部有一家，在佐治亚州东南部有一家，在佛罗里达州有一家，在德克萨斯州有两家，在亚利桑那州有一家，在南加州有一家，然后在加拿大，我们在温哥华有一家加拿大西部分公司，在多伦多有一家加拿大东部分公司。
(33:43) 市场--我们希望，我们已经向您确认并证明，在通常被认为是 ClearPlex 唯一目标市场的豪华车市场之外，ClearPlex 还有一个非常大的目标市场。
(34:20）到更换一块挡风玻璃的成本，最后，销售 ClearPlex 将确保您每次安装都能获得高利润率，所以希望大家在离开时对 ClearPlex 挡风玻璃保护膜有更多的了解，同时对提供这种产品有更多的信心，并知道这将成为他们业务的巨大收入和利润来源。
(34:55) 谢谢，戴维，你讲得很好，信息量很大，我们还有几个问题要问，其中一个问题是，ClearPlex 是否有助于减少结霜，是的，所以 ClearPlex 的表面，正如我提到的，有一层硬度为 9h 的抗划伤表层，表层完全没有瑕疵，所以完全光滑。
(35:40)可以使用如何刮掉挡风玻璃上的冰，是的，所以我们实际上在去年冬天做了最近的测试，因为我们过去的建议是永远不要使用刮冰刀，但我们知道这并不完全现实，所以你可以使用刮冰刀，我们建议，一是确保你的刮冰刀没有任何尽可能光滑，此外，我们确实建议，如果你有能力提前预热你的车，你能够这样做，因为就像我提到的事实，即
(36:22) ClearPlex 的表面是完全光滑的，它可以让冰更容易被驱除，但您可以使用刮冰刀，我们只是强烈建议您或者您知道您可以把您的刮冰刀磨得更锋利，我知道这对任何消费者来说都不太现实，但我们建议如果他们使用了 ClearPlex，他们应该去买一把边缘没有任何瑕疵的新刮冰刀，因为这些瑕疵可能会进入薄膜，导致刮伤，最后建议您使用刮冰刀。
(36:58）你也可以建议你的客户去亚马逊或者你自己卖这些东西，然后在他们的挡风玻璃上盖上冰盖。
(37:38）不同的培训中心，一个在犹他州，一个在佛罗里达州，我们仍在筹建中，但由于科瓦-德尼青少年危机，我们在全年间歇性地搁置了我本人或其他马迪克销售代表的路演活动，这也是我们开展培训的另一种方式。
(38:12）这两个不同的培训地点，但我们正朝着拥有正式培训地点的方向发展，一个在犹他州，一个在佛罗里达州，然后我们还将继续进行路演和店内培训培训，谢谢你这里的另一个问题是寿命仍然是18个月，在东北地区，他们觉得没有和路哦，是的，所以它会是18个月，但就像我提到的，它是这一切都取决于里程驱动的护理等因素，然后气候确实也会发挥作用，所以这东西是
(38:56) 教育客户是很重要的，要知道，如果路面上有盐或碎石等恶劣条件，就会损坏漆面保护膜，损害漆面，对挡风玻璃保护膜也会造成同样的损害，因此，在向客户解释这些问题时，一定要非常清楚。
(39:33) 在气候的影响下，胶片的寿命可能比这更长，也可能比这更短，很难给出一个确切的答案，但即使在东北地区，我们的胶片也能使用很长时间 好的，还有一个问题，到目前为止，有人在寻找英国的供应商 好的，我们要做的是，如果他们能发送电子邮件地址，我们将把它交给我们的欧洲、中东和非洲销售经理吉姆-福特，他将能够联系到那个人，并回答这个问题 好的，谢谢，看起来我们有
(40:18）涵盖了所有的问题，好吧，听起来不错，我只是想总结一下，让大家知道，我们会在4月29日做一个完整的克莱尔Plex安装教程，所以这将是一个视频，我自己做的热收缩薄膜，只是为了让大家呃知识，为什么我们教湿法收缩与干法收缩，我也只是想让大家知道，你知道去看看ClearPlex的Instagram的句柄是在ClearPlex和Madico的Instagram，这是@madicoinc我相信是的。
(40:57）你可以看看这两个，特别是ClearPlex，因为我们在这个网络研讨会上谈论的是ClearPlex，我们每天都做转贴，所以如果你对谁使用ClearPlex感兴趣，全国和世界各地有哪些汽车得到了保护，去看看Instagram，因为你会得到每日更新，如果你看看Instagram上的标签ClearPlex，现在有超过35,000个标签ClearPlex，大概有20到30个标签ClearPlex。
(41:31) 每天有 30 个世界各地的新安装案例，然后还可以上 YouTube，因为 YouTube 会涵盖一些我在本次演示中没有真正涉及的其他内容，我们既有安装视频，也有展示如何将 ClearPlex 从挡风玻璃保护膜扩展开来的视频，所以我们有很多客户将挡风玻璃用作侧窗防砸防抢膜，我们有很多非常非常好的视频，展示 ClearPlex 如何抵御外部的防砸防抢盗窃。
(42:08) 如果没有其他问题，我再次感谢大家抽出宝贵的时间，我们期待着与大家一起发展 ClearPlex 业务。
