ビジネスで成功するには、適切な時に適切な場所にいることが重要かもしれない。そこで、エレベーター・スピーチという考え方が登場する。あなたにとって、Sunscape Window Filmsの良さを素早く伝えることができるのです。まずは、このユーモラスなビデオをご覧ください。 ない を行う。
やってはいけないこと
さて、大笑いしていただいたところで、エレベーター・スピーチを作るときに陥りがちな間違いについて見てみよう。おそらく最大の間違いは、セールスをしようとすることだろう。エレベーター・ピッチは、次のような方法として見るべきです。 スタート 会話このような幸運な出会いは、社交の場にいるときなど、思いもよらないときに起こるものだ。正しく売り込みをして、見込み客に名刺を渡せば、ほとんどの場合、その人から連絡があり、適切なタイミング、つまり、次のようなときに、商談を成立させるチャンスがある。 想定される が機能していることを示す。もうひとつのよくある間違いは、根拠のない発言をすることだ。曖昧にしたり、感情的になっている場合ではない。
なぜ競合他社よりも優れているのか、その証拠を伝えましょう。例えばこんな感じです：「当社のウィンドウ・フィルムは、スミソニアンやルーブル美術館から信頼される品質と耐久性で有名です。最後に、ピッチは会話形式で作りましょう。業界の専門用語は避けましょう。例えば、発光効率や赤外線反射率といった専門用語は使わない。その代わりに、見込み客にとってのメリットを表現する一般的な用語を使うのだ："あなたの家族は夏涼しく、冬は暖かく、まぶしさや紫外線への露出が減るというメリットを享受できます"。
エレベーターに乗る時間が短くなった
もちろん、デジタル社会の影響を抜きにして、最近のセールスについて語ることはできない。そう、今日のデジタル・コミュニケーションの乱立は、これまで以上に短いアテンション・スパンを奪い合い、エレベーター・スピーチにも影響を及ぼしている。の著者、ダニエル・ピンクは次のように述べている。 売ることは人間である, 引越しの意外な真実ピッチの目的は、必ずしも他人を動かしてあなたのアイデアを採用させることではない。彼は、一言ピッチからピクサーピッチまで、デジタル時代に向けてスピーチを強化する方法をいくつか例示している。エレベーター・スピーチをより成功させるための興味深い方法を、このビデオでご覧ください。
