紹介を日課にする
紹介を依頼する習慣を身につけるには、まず、顧客との関係の中で、どのタイミングで紹介を依頼するのがベストかを考えよう。通常これは、仕事が完了したとき、つまりすべてがスムーズに進み、顧客が満足しているときである。もしかしたら、最終的な打ち合わせのときにお願いできるかもしれない。もうひとつの良いタイミングは、顧客があなたを褒めたときだ。そう言っていただけてとてもうれしいです。ウィンドウフィルムをお探しの方がいらっしゃいましたら、ぜひご紹介ください」。
リフェラル・マインドセット
多くの人は、紹介を頼むことは自分にはできないことのように感じて尻込みしてしまう。しかし、紹介の力を本当に活用するためには、まず「紹介マインドセット」を身につける必要がある。そして、そのために必要なことは、単に次のような信念を受け入れることだ。 缶 必要なのは、そのプロセスを学び、実践しようとする気持ちだけです。世界的なネットワーカーであり、作家、講演者でもあるヘイゼル・ウォーカーは、「紹介のマインドはあなたが決めることです。
紹介インセンティブ
ビジネスを送ってくれた顧客には常に感謝の気持ちを忘れないようにすべきだが、多くの企業はさらに一歩進んで、紹介に対するインセンティブを提供している。これは、無料のシャツや帽子から将来の注文の割引まで、何でも可能です。いくつかのアイデアを得るために、この"47の紹介プログラムのエピック・リスト."
